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ChatGPT、Claude Code 和自动化工作流能提高效率，却不会自动创造收入。主播以已有 3000 多名付费学员的课程为例说明：好产品仍不会自动卖出去。要经营可持续的超级个体，顺序应是先找到有价值的产品，再解决销售，最后才用 AI 加速兑现。
适合准备从专业人士转向创业者，或已经在经营个人业务的人，帮助你判断当前瓶颈究竟在产品、销售还是效率，并避免用追逐工具代替市场验证。
这期你会听到
• 为什么产品决定价值与理论天花板，销售却决定业务实际能做多大？
• 产品、销售和效率为何需要采用不同的迭代周期？
• 从一对一咨询走向标准化产品时，哪些核心洞察应当保留？
• 为什么效率只能改变兑现速度，不能拯救没有需求的产品？
• 面对不确定性，创业者思维与好学生思维有什么区别？
章节
00:00 — 为什么要重新审视“超级个体”
01:13 — 从好学生思维转向创业者思维
01:56 — 识别照做就能成功的确定性陷阱
05:25 — 销售决定 One Person Company 的上限
10:11 — 产品、销售、效率及其不同迭代周期
11:56 — 产品可变，核心洞察要持续深化
15:48 — 从一对一咨询到标准化产品
18:01 — 效率影响增速，不决定天花板
19:15 — AI 操作系统不等于某款工具
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先写下当前业务最卡的是产品、销售还是效率，再带着一个真实案例拆解瓶颈。
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关于主播与节目
孙煜征（课代表立正），康奈尔大学经济学博士、Superlinear Academy创始人。曾任Amazon经济学家、Meta数据科学家和腾讯IEG副总监，也是OpenAI收购团队早期成员。
《课代表立正》关注AI如何改变工作、职业与商业，以及人在变化中最需要保留的判断力。
《课代表立正》是一档关于AI、职业与商业的中文播客。这里既有与AI研究者、科技创业者、一线管理者和真实实践者的深度对话，也有课代表立正对产品、增长、创业与职业选择的亲身复盘。我们不只追逐新工具，更关心：当AI改变能力和成本，个人与组织怎样重新设计工作，把判断和本事做成真正进入现实、值得留下的作品。
主播课代表立正，本名孙煜征，康奈尔大学经济学博士、Superlinear Academy创始人。曾任Amazon经济学家、Meta数据科学家和腾讯IEG副总监，也是OpenAI收购团队早期成员。2020年以来完成200+场公开对话，跨平台关注者400K+。
加入Superlinear Academy免费社区，与2万+成员一起交流；这里已有700+真实项目与实践分享：
https://www.superlinear.academy/
了解立正与更多作品：
https://www.lizheng.ai/
大家好
今天给大家完整系统的介绍一下
熟悉我频道的小伙伴应该知道
第一
我在这个话题上应该是比较有发言权
第二我应该是一直在躲着这个话题
就是我不想分享这样的内容
不是因为我藏私
或者说是害怕竞争
而是因为这个话题其实是非常难的
它要求大家是有一个认知上
和方法论上的巨大变化
然后才可以达成的
因为其实我心中非常笃定的相信
我们频道前面的大多数小伙伴
是有能力成为超级个体的
因为我的观众
绝大多数都是在大厂打工
就是你的年薪如果在美国的话
是十几万几十万美元
然后如果在国内的话
也是几十万上百万人民币
公司愿意花这么多钱请你
理论上就是因为
你有能力给公司创造这么多的价值
那你如果解开了公司的这个限制
就是你不需要去做开会啊
汇报的那些东西
你应该可以创造更多的价值
对吧尤其是在上一个时代
很多包括分发呀
包括基建啊
包括技术啊
需要依赖公司
但是在这个时代个体完全可以搞定
所以从理论上来说
我完全相信
大家是可以成为一个超级个体的
但是因为这里边所需要的认知
和人性的陷阱
就会导致大家很容易掉入一个
割韭菜的循环
那具体来说
需要一个什么样的认知转换呢
就是我们要从一个确定性的思维
变成一个不确定性的思维
我们要从一个好学生、好牛马的这样的一个世界
变成一个创业者或者企业家的世界
那这种创业者或者企业家的世界
我在之前一期视频里边
专门给大家拆过
他所需要的能力
基本上都是围绕着
如何穿透不确定性的能力去构建的
好学生的评价标准是这件事我会不会
但是一个企业家的评价标准是
这件事我能不能
那如果你的思维
还是在好学生的这个体系之下的话
你就会觉得有一个确定性的方法
你通过这个确定性的方法
按部就班的就可以拿到结果
这就掉入了一个割韭菜的陷阱里边
因为割韭菜
他就是给你一个确定性的方法
你按照我说的1234
你就能成为一个超级个体
这其实是一个完全不存在的 false promise
那割韭菜或者说是过去的各种成功学
重新包装一下
把它变成一个超级个体
他们的套路是什么呢
首先他给你一个危机感
就是你看工作不行了吧
或者说是啊
时代有一个更大的机会你没有抓住
然后给你一个你特别想要的 outcome
特别想要的这么一个 snapshot
就是你成为了一个超级个体之后
你有什么什么样的好事
这个时候你已经想要了
你已经想买了
你现在想的就是快告诉我
我怎么样子成为这个超级个体
然后他们就会给你一些逻辑上自洽的东西
比如说在这个时代
为什么超级个体更有机会了
比如说 Sam Altman 也说
在这个时代会有更多的人是超级个体
他们去搜罗这样的证据
然后搜罗一个自洽的逻辑
你这个时候因为你情感上已经想买了
你已经想成为一个超级个体了
所以说只要他说的稍稍说的过去的话
你就愿意去下单
然后你就去跟着做
做了以后发现做不成
然后你就非常的失望
你就被割了这么一轮的韭菜
所以说想要打破这种被割韭菜的循环
首先最重要的事情就是要认识到
你要做一个超级个体
最难的东西是什么
第二
接受这件事本身就是一个不确定的
就是你确实可以做很多东西
解锁很多必要条件
但是没有一个充分条件说你做了A
B就一定会来
你做了这件事
你就可以一定成为一个超级个体
但是我可以说
就是你把大多数的事情做好了以后
持续不停的努力
你大概率就会成为一个超级个体
听到了吗
就是你听完我说这句话以后
你心中大概是感觉这不好
这不是我想要的
我想要的是一个100%保证成功率的事
你告诉我你做了所有的东西
大概率你会成为一个超级个体
听着就让人不舒服
对吧我就不想干了
这就是你需要克服的人性
我没有办法去教你
怎么样子克服这个人性
总之
如果你真的想成为一个超级个体的话
你需要对大概率这件事
是有一个积极的情绪在
而不是一个消极的情绪在的
就是你会非常善于
和非常乐于面对不确定性
那好以上是认知转变啊
然后具体的方法
其实我在4月份的时候
跟人民邮电出版社合出的那本新书
《真本事：从会工作到会赚钱》（口误）就用很多章节
把我过去的访谈和我的亲身实践
全都总结出来了
这本书的内容就是
打破一个好学生的思维惯性
然后用一个更加贴近这个世界的规则
和商业规律的视角和认知看待我们的工作
从工作中学会那些可以积累的真本事
我们提升我们的人力资本
从而做到不依赖工作就可以赚钱
那这本书应该大家已经可以找到了
欢迎买回去看一下
那里边是具体的方法
然后我之前也有一期视频
专门去讲了穿透不确定性的6大能力
分别是什么
以及一个心态
就是好学生是会不会的心态
以及如何做
那个从会不会到能不能的心态转换
那在这我就不重复书里的内容
和那期视频的内容了
我这期视频专门就跟大家讲一下
one person company 超级个体这件事情
它面对的要素是什么
和它这里边最难的那一件事儿
或者说决定你上限的那一件事儿
到底是什么
从而让大家对超级个体
有一个非常具体的认知
你才可以去更好的决定
它适不适合你去做
在这之前
如果不认识我的朋友的话
我的名字叫孙煜征
网名叫课代表立正
我在打工
自媒体 创业
内容创作都做出来不错的成绩
也得到相应权威的认可
我其实不想自称什么超级个体
但是为了讲这期视频的话
我是可以暂时认领一下这个标签
相信大家也可以认可
我做的成绩
是可以称为在 AI 时代的超级个体的
那我在讲解的过程中呢
也会把我的业务
所面临到的问题和挑战
拿出来作为案例
跟大家具体的讲解一下
这里边到底有多难
首先第一条第一句话
就是 one person company 的上限是销售
这个是大多数的成功学
不会告诉你的点啊
因为销售它就是一个非常反人性
非常难受的东西
绝大多数的人不会销售
然后你如果作为一个 one person company 的
这个教学的人
他跟你说你作为一个超级个体
只要用好 AI 就行了
大家就说啊没事我去学 AI
然后你给我一个材料
我把这个 AI 学会了
然后我就学会用 AI 了
然后就是超级个体了
那在上一代呢
他们可能是 Notion
那在中间有 ChatGPT
有 n8n、有 Claude Code
然后最近是小龙虾
就是每一次呢
他们的话术其实是一样的
就是你用了这个工具
然后用我教你的这些使用工具的方式
你就可以成为超级个体
但是背后啊
就是他们做的再怎么强
做的再怎么好
他也只能帮助你提升一下效率
回头我会跟大家讲
就是为什么在这个3要素里边
效率是最不重要的那件事
因为你没有一个方向
你没有一个1
你后面挂再多的0都是没有用的
而真正的那个1是什么呢
真正的1就是你的上限
其实是销售能力决定的
就拿我现在的产品作为例子吧
我是做了一期课程
然后这期课程
是有3,000多个付费的学员
这里边超过一半都是硅谷一线大厂的
核心骨干
且这里有公开的实名的 review
大家留的 review 都是非常的好
大家都讲
这个课程不光教具体的方法
然后还改变了大家的思维模式
给大家更有效的使用 AI 的方法
和学习 AI 的方法
是在这个时代最好的课程之一
但问题是啊
假设你是一个陌生人
就是如果你已经熟悉我的内容的话
你放下这个滤镜
是一个陌生人
或者说你随便想
任何一个其他的UP主跟你说这件事
你就会相信他吗
就他说了这些话
你会相信他吗
你会马上下单吗
未必对吧
你其实销售这里边
就是把这个产品做到世界第一
并不能保证你这个产品被卖出去
在后面真正的
就比如说
怎么样子把这个产品
落到大家的场景里边
怎么样子在你介绍这个产品之前
就获得大家的信任
怎么样子去用一个有效的转化路径
去把大家转化
等等等等
都是销售很重要的能力
而这些能力是很难获得的
大家现在可能看到就是
我的课程和我的社区做的结果都不错
但是我想说的是
就是你如果真的去看
这个课程和社区的质量
我觉得他的销售量
是完全没有匹配
这个产品本身的质量的
所以说我的上限
其实就是被我现在的销售能力
给制约的
我在所有的技术人员里边
已经算是一个非常
非常会做销售的人了
我当时在 Statsig 做的 evangelist 嘛
也是做市场加销售
但是哪怕是这样的身份
和这么多年的积累
我仍然是整个业务规模
都受限于我的销售能力
那我在这里边做的方法是什么呢
就是我其实是没有办法用一个魔法
把这个课程给描述一下
然后所有该买这个课的人
全都会过来买的
即便我有这个魔法
我想把这个东西放到大家面前
其实我的增长上限是很有限的
大家看到我自媒体 YouTube 10万
B站15万 小红书5万
LinkedIn 3万这样的自媒体
但是它仍然很少
我一个新视频上来了以后
可能也就一晚一两万的播放量
除此以外
这个世界上其他的9.9%的我的潜在用户
我还是没有办法有效的去触达他们
让他们了解到我这个产品的
那我为了解决这件事
我去做了很多其他的工作
比如说我要去跟各种播客合作
要去上别人节目
比如说
我会想很多 product-led growth 的方式
比如说我要去赞助线下的活动
比如说我要去想办法
让我的视频能触达不同的观众
比如说我会跟其他很多的组织活动
去给他们做公开课
那在我课程本身的转化里边呢
我其实又在背后
做了两个非常重的事情
一个是这个社区
有这个社区的存在
我就可以不光靠我自己说
这个课程是什么样子的
还能把我课程的学员
聚拢在这个社区里边
大家不断的去分享他们上完课之后
所达成的效果
那这样其他的人到了这个社区里边
看到了哦
这群人的水平真的不一样
这群人真的很厉害
他们每天在分享他们做的具体
是什么东西
那一个潜在的学员
看到这些老学员的结果
他就更能 get 到我们课程的价值
另外呢
就是我在不断的去分享免费的干货
比如说这期视频一样
那希望这些干货
给大家建立足够的信任
让大家愿意尝试一下我们的产品
我们的课程是有14天无理由退货的
所以说我在这里边所做的一切
都是希望让大家给这个课程一个机会
但是可以看到了嘛
就是想积累这个信任
真的是日复一日
年复一年
然后是一个很重很长期的过程
那如果你是一个
还没有自媒体账号的人
就想一想
你在这里边想要去 go to market
想要把你的东西让别人知道
然后让别人给你足够的注意力
能让他听你说几句话
并且你能把你的这个东西
包装到足够 unique
足够有价值
然后足够打动人
让他听了你几句话就有下单的意向
或者说起码有再进一步了解的意向
这件事到底有多难
不要等你把产品做出来了以后再想
你今天就可以想一下
然后你就会发现
这件事真的是很难很难
那他其实就是99.999%的
one person company 的上限了
那好如果我们了解了
销售这件事有多重要的话
我可以再给大家拆解一下
就是超级个体的三个要素是什么
第一是产品
第二是销售
第三是效率
然后这里边呢
大家经常会有两个误解
第一个误解就是对时间尺度上的误解
第二个
就是对他们的互相的关系的误解
时间尺度的误解我在这里边专门去用红字写了一下
产品的时间尺度是5年
销售的时间尺度是3个月
然后效率的时间尺度是一个周（口误）
也就是说
你的产品方式的迭代周期是5年
你销售方式的迭代周期是3个月
你的具体的做法的迭代周期是一个周
大家可能听到这个
产品迭代周期是5年的话
就觉得这什么意思啊
注意我说的是产品方式的迭代周期是5年
也就是说
你的核心的这个 technical insight
应该是经得起5年以上的考验
才能让你这个 business
有一个走向成功的机会
这句话什么意思啊
就是说
我认为你的业务模式应该随时去改变
但是你核心的要解决的那个问题
和为什么是你解决这个问题
你用什么方式
你用什么真正的技术去解决这个问题
它应该是长期不变的
很多同学会觉得
在 AI 时代做产品这么快了
所以说我应该今天做一个产品
明天做一个产品
但是你发现了吗
就是你如果这样做了
你大概率是积累不到任何复利的
你哪怕运气爆棚
你抓到了一个产品
然后这个产品过了一个月死掉了
你得到的又是什么呢
也许那个时候收费可以赚到一些钱
但是你接下来又要投入一个新的轮回
你没有办法持续的赚钱
你今天赚的钱
也不能提升你明天赚钱的能力
那没有复利积累
谈什么超级个体
我觉得
这应该不是大多数人想要的结果
大多数人想要的结果
还是你通过 focus 在一个需求
把它解决的越来越深越来越好的情况下
你慢慢积累优势去得到这里边的复利
但是注意啊
我们说的是 technical insight 不变
但是这里边的 pivot 是要经常发生的
我就拿我们课程来举例吧
我们课程一开始
其实是一堆免费分享的东西
和我们免费分享的文章
后来发现
就是大家对这个课程是有需求
我们在 Maven 上开了 cohort
然后一开始是非常密集的
开了很多 cohort
后来又进化为
有这个 self-paced 的课程和社区
然后再进化成
就是我们出了新的课程
和一些更入门的小课
后面再进化成多种多样的企业培训
不管是那种大的讲座也好
还是这种
像我们正在跟腾讯和 1Password 合作的
非常 intensive 的 bootcamp 的形式
去用完全定制化的方式
帮这些企业做他们的企业培训
这都是具体形式的改变
但是核心的那个 technical insight 是没有变的
那就是第一
在这个时代
最值得被解决的需求
就是如何有效的学习 AI
学 AI 本身就是最重要的事情之一
而且市面上绝大多数的教程
都是在用错误的方式教 AI
也就是他们去使用工具的
tutorial 的方式去教 AI
就是我有一个需求
然后我在中间不管是 ChatGPT
还是 Claude Code
还是一个 API
我有一个工具
然后我怎么样子使用这个工具
去得到这个结果
那他使用这个工具
基本上是一个黑盒
那大家教的方式
也就是说你怎么样子去使用这个工具
和围绕着这个工具
非常浅的一些小 tricks
这其实在我们的教学体系里边
它是一个第二层的能力
就是 tinker
你只是会玩一下 AI 的产品
然后你会有各种花样去玩这些 AI 产品
可是真正的你要在工作中想要把 AI 用好
就必须要有一个 Builder
和 Architect 的心态
一个 Builder 就可以用一条管线
去把整个工作流给做好
就是当他看到了一个任务以后
他知道
我第一步应该输出什么样的中间件
而且这些中间件全都是 production grade 的
比如说游戏的话那就是世界观
游戏参数
素材风格 角色圣经等等的这些东西
而且他们都是 production grade
然后再一步一步的往下推
人在这里边应该如何参与
人在这里边应该如何制定 evaluation
制定终点线
我们应该给 AI 提供什么样的 context
我平时应该怎么样子
把这些 context 给组织起来
从而在需要的时候
才可以被 AI 最高效的去利用
等等等等
这是一条很复杂的管线
最后你才能得到一个非常靠谱的结果
那 Architect 就更是
把一条线变成一整个面
我们会用一个系统的方式
去有效地使用 AI
并且在这里边可以持续地积累复利
这些东西是很重要的
但是他是没有人教的
我们看清楚了这一点以后
我们就可以在这方面
无论是给企业培训也好
还是给个人培训也好
抓住这一点
然后不断的（把）我们自己背后的方案做深
做的更有效
不断的去世界上
学习各种各样的 best practice
然后我们不断用各种深入浅出的方式
给大家讲得非常清楚
我们就可以持续的在这领域成为专家
然后去在这里边有更深的理解
更好的产品和越来越多的人知道我们
而不是说
今天你看到课代表是一个教 AI 的人
后天看到课代表变成一个
教大家怎么成为超级个体的人了
以我的履历
我去教大家成为超级个体
我相信很多人会去买单的
那我为什么不做呢
就是我觉得
好希望这个案例就跟大家讲清楚了
为什么我说产品的迭代周期是5年
是因为中间的那个 technical insight
是需要你5年的时间
才可以去真正的把它挖掘清楚
发挥这里边的复利效果的
也就是我们的社区
我们的 APP 为什么叫 Superlinear Academy
by the way 如果你没有来过我们社区的话
你在 App Store
或者说 Google Play Store 里边
可以直接下载
Superlinear Academy 这个 APP
或者说登录我们的网站
Superlinear.Academy 超线性学院的英文
你就可以加入我们的社区
像这个视频的文章
我也是很早以前
就在这个社区里面发布了
那这是产品的时间
产品还有一个就是产品本身
其实它是附带着一个 business model
附带着一个生意模式的
这个生意模式就决定了你的利润率
决定了你的利润
甚至决定了你的
total addressable market
就是你的总市场会有多大
而且我这里说的产品
不光是一个手机上的APP这样子的
你的服务也是产品
你的一对一咨询也是产品
很多同学最一开始容易起步的方式
就是一个一对一的咨询
而且你通过一对一的咨询
你就会对这个市场的需求
有一个更深度的洞察
当你做了足够多的一对一咨询的时候
你就可以把这中间你理解比较深刻
你能有独特的优势去回答解决的东西
做成一个标准化的产品
然后用更小的成本给到更多的人
那不同种的产品和不同种的 business model
我们在这就不展开了
我在这里边更重要的
还是提醒大家一下
当你的产品决定了
你的利润上限
基本上也就决定了
它就决定了你是一个辛苦的业务
还是一个比较轻松的业务
我在之前的一个访谈里边
可能现在还没出啊
但是我到时候会出的
我给一个朋友提供对应的商业咨询
她们就是在
自己做一个这种兴趣的团购吧
versus 做一个这个社区
或者说帮企业出海等等的
不同的业务模式之中做选择
我跟她们反复提醒的就是
你那个做代购的生意啊
其实毛利率是非常非常的低的
然后天花板也是非常非常有限的
那是一个辛苦的钱
尽量少做
而是把时间
注意力去放在如何构建一个高毛利
并且高价值的业务模式
只有你才能做的
比较难替代的业务模式
这样的产品设计才能保证你可以去做5年
然后在这五年里边
你可以不断的去积累你的优势
那好有了一个好产品以后
我刚刚说
就还是回到我们的课程的例子
我们这个课程
其实已经讲得足够深入浅出了
我相信就是市面上所有学 AI 的人
这对他们来说都会是一个很好的课程
世界上所有学 AI 的人
都应该来上我们的课
但问题是
我能让世界上所有学 AI 的人
都来上我们的课吗
我做不到
那这里边的限制是什么
其实还是我的销售能力
就是我的频道能辐射到这么多人
然后我去做另外的一些事情
能辐射到这么多人
那我接下来如果我要去做B端的业务
我还要去增加我 ToB 的销售能力
如果我要去针对陌生人去打广告的话
我还要去增加
我面对陌生人的销售能力
或者说是线下的销售能力
或者说是打广告的销售能力
总之我的产品设计出来了以后
我想要得到什么样的规模
一定是由我在这个市场里边的销售能力
所决定的
我如果没有销售能力的话
我就做不到这样的规模
最后你的产品和你的销售定好了以后
你有了一个盘子
效率决定的是
你可以用多快把这个盘子给变现
就比如说我对 ToB
因为我的产品太好了
然后我的销售能力其实也到位了
所以说我基本上
每一单我都能拿下来
但是我效率不行
所以说一周我就只能拿下来一单
我效率好
我一周能拿下来10单
这是效率决定的东西
所以说千万不要本末倒置
不要要觉得有了效率
其他两个问题可以解决
你有了效率
然后其他两个东西是0的话
只会让你更快的
到你一个不想去的地方
或者说就是原地踏步
来回转
你其实发现卷了半天
你是没有办法有一个基本盘
积累起一个复利的
所以说效率最后决定的是你的增速
但是你得有一个天花板
你这个增速才有意义
那好希望这期视频就跟大家讲清楚了
超级个体或者这个 one person company
它所需要的要点是什么
我们这期视频其实讲的是 what 和 why
它是非常非常重要的
但是我也知道
很多同学对 how 可能非常感兴趣
那就是我们如何使用 AI
去在 AI 时代更好的做 one person company
我在下半集也可以跟大家分享一下
我们具体的实践
尤其是我和鸭哥
在我们的 ToB 销售的这条业务线上
具体是怎么样子使用 AI
去帮我们显著提升效率
并且达到更好的质量的
而且
我在这里边也想给大家破除一个迷思
就是很多 one person company 的教练
他会说
小龙虾是一个新时代的操作系统
然后这个新时代的操作系统
是 one person company 的非常重要的操作系统
这其实是一个非常错误的技术理解
就是小龙虾它背后所代表的那个
Agentic AI 的范式
它的确是一个操作系统
但是这个 Agentic AI 的操作范式
并不是小龙虾
而是 Agentic AI
且小龙虾在这里边
可能是一个不那么好用的工具
真正好用的工具
Cursor, Claude Code, Codex
以及从它们这些能力上
往上延展出来的
整个 Agentic AI 的生态
才是那个操作系统
如果我们想要在这个时代
极大地提升自己的效率
或者说提升自己的能力上限
我们是需要把这个 Agentic AI 的这个生态
或者说那个操作系统给用好的
但是它不代表我要把小龙虾给用好
这个 distinction 是非常重要的
那我在下期视频里边
也会给大家从技术的角度去拆解一下
那好希望这期视频对大家有用
然后无论你是想做一个 one person company
还是你正在做的路上
希望都能帮你理清一些思路
然后看到
你真正应该破局的那个点是什么
那我们这期视频就到这
下期再见拜拜