Subscribe
Share
Share
Embed
Kastbergs Gourmet-Is, sådan ser sitet ud bag et af Danmarks stærkeste B2B-fødevarebrands
I episode 3 af Website Snak kigger Anders og Maja på et af de stærkeste B2B-fødevarebrands i Danmark. Kastbergs Gourmet-Is sælger udelukkende til restauranter, hoteller, caféer og ishuse, og deres site er et eksempel på modent B2B-content der bygger brand frem for blot at sælge.
Kastbergs Gourmet-Is er en dansk producent af flødeis, sorbet og softice i verdensklasse. Hele konceptet er bygget op om håndværk, lokale danske råvarer hvor det er muligt, og en kvalitet høj nok til at kokke i high-end restauranter vælger det. Alt er produceret manuelt og i en proces der minder om den måde kokke ude i restauranterne ville lave is på, bare i større skala.
Brandet er veletableret i den danske fødevarebranche og en af de leverandører de fleste gourmet-restauranter på et tidspunkt har stiftet bekendtskab med.
Kastbergs Gourmet-Is, dansk B2B-leverandør af is, sorbet og softice
https://kastbergs.dk
Vi kigger på et site i en helt anden niche. Følg med.
Website Snak er en dansk podcast der gennemgår webshops og sites — konvertering, UX og brugerrejse. I hver episode kigger Anders og Maja på ét site og deler konkrete observationer om hvad der virker, og hvad der kunne forbedres.
Korte afsnit, direkte sprog, ingen lange intros. To episoder om måneden. Sites til gennemgang? Skriv til os.
Velkommen tilbage til Website Snak. Jeg er Anders, og som altid har Maja med mig. I dag kigger vi på et site, der hører til et af de bedste B2B- fødevarebrand, vi har I Danmark. Maja, hvem snakker vi om?
Speaker 2:Vi snakker om Cashbergs Gourmet-is. Du finder dem på castbergs. Dk. Det er et navn, mange ikke kender som forbrugere, og det er fordi, de udelukkende sælger til professionelle: Restauranter, hoteller, cafeer og ishuse. Men har du fået en virkelig god is I en god restaurant I Danmark, så er der stor chance for, at den kommer fra Kastbergs.
Speaker 1:Det er en interessant brandposition. Et site, der ikke skal sælge til den almindelige forbruger, men til kokke og indkøbschefer.
Speaker 2:Lige præcis, og det er det, der gør sitet spændende at kigge på. Det er et B2B-site, men det føles ikke koldt eller industrielt. Tværtimod. Hele sitet er bygget op om håndværk, råvarer og kvalitet. Det er som om, man læser en Gourmet-og-bog, ikke en produktkatalog.
Speaker 1:Lad os starte med førstehåndsindtrykket. Hvad ser man, når man lander på forsiden?
Speaker 2:Et stort, roligt billedudtryk. Ingen blinkende tilbud, ingen pop-ups. Bare gode billeder af is, Sabb- og soft-IDes, der ser ud som om de er taget I en restaurantkøkken. Og en tackline, der gør det krystalklart, hvem de er. Is, Sabb- og soft-IDes I verdensklasse.
Speaker 2:Eksklusivt til highent restauranter, cafeer, hoteller og ishhuse.
Speaker 1:Det er en stærk positionering. De siger meget tydeligt, at de ikke er for alle.
Speaker 2:Og det er en kæmpe styrke. Hvis du driver en restaurant og leder efter en isleverandør, så ved du med det samme, om du er det rette sted. Hvis du leder efter en frysededisk-is til 39 kroner, så er du her ikke.
Speaker 1:Lad os snakke struktur. Hvordan er sitet bygget op?
Speaker 2:Klassisk B2B-arkitektur, men med en gå med overbygning. Du har sortiment, råvarer, Ishøj koncept, ingredienser, dessertin inspiration og en blok. Hver kategori har sin egen rolle. Sorttimentet er katalog, råvarersiden fortæller, hvorfor deres is smager, som den gør, og isho-konceptet er hele deres go-to market for nye iværksættere, der vil starte ishocus.
Speaker 1:Det er den sidste, der virkelig fanger min interesse. Fortæl mere om ishocus-konceptet.
Speaker 2:Det er smart. På cashbos. Dkkus-koncept har de en helt landingpage for folk, der overvejer at åbne et issues. De fortæller om deres support, om inventar, om opskrifter, om branding. Det er ikke bare en produktside.
Speaker 2:Det er en helt forretningspartner-pitch. Og det vender dem kunder for livet, fordi du er bundet til deres leverancer fra dag et, hvis du starter med deres koncept.
Speaker 1:Det er en klassisk strategi I B2B-fødevare. Kæmpe markiner på recurring ordres fra steder, du har hjulpet, startet op.
Speaker 2:Præcis. Og det er også, hvorfor sitet ikke skal konvertere på første besøg. Det er længere salgssyklusser mange møder, og sitet er bare stort velorganiseret bevis på, at de er det seriøse valg.
Speaker 1:Hvad med deres historiesside? Du nævnte, at brandet føles personligt.
Speaker 2:Ja, gå ind på historien om Kastbergs. Det er en af de stærkere brandsider, jeg har set I fødevarebranchen. De fortæller om håndværket, om at alt er manuelt produceret, om at de laver is på samme måde, som kokke gør det, bare I større skala. Det er den slags fortælling, der får en restaurantchef til at tænke: ok, de forstår mig.
Speaker 1:Er content marketing, der ikke ligner content marketing. Det er bare ærlig brandhistorie.
Speaker 2:Og det er den slags, der bygger et brand over tid. Kastbergs er ikke startet I går. Det er et veletableret navn I den danske fødevarebranche, og sitet afspejler den modenhed.
Speaker 1:Et
Speaker 2:par ting. For det første kunne deres desser-inspirationsektion være endnu mere fremhævet. Det er guld for restaurantchefer, der leder efter nye desserter. Det burde være tilgængeligt direkte fra forsiden.
Speaker 1:Og for det andet?
Speaker 2:En tydeligere kontakt CTA. Sitet er rigtig godt til at informere, men når en restaurantchef har besluttet sig, så skal det være lynhurtigt at få fat I en sælger. Et fast kontaktbånd nederst eller en chatfunktion I åbningstiderne vil være naturligt.
Speaker 1:Helt alene.
Speaker 2:Kastbergs er et eksempel på et B2B-site, der ikke prøver at være alt for alle. De ved, hvem deres kunde er, og de bygger sitet omkring den persons behov. Det er sjældent I fødevarebranchen, hvor mange leverandører stadig laver web som digitale brochurer. Det her er en moderne B2B-tilgang med stærk brandhistorie.
Speaker 1:Stærkt. Hvis du vil tjekke dem ud, er adressen kastbærves. Dk. Link I show noads som altid plus link til ishoUS-konceptet og historien om kastbærves, der begge er værd at læse. Maria, hvad har vi næste gang?
Speaker 2:Næste afsnit kigger vi på et site I en helt anden niche. Følg med.