Subscribe
Share
Share
Embed
Marketing z Głową to podcast o marketingu, psychologi i mózgu. Tu dowiesz się, jak konsumenci podejmują decyzje i jak na te decyzje wpływać. W podkaście poruszam takie tematy, jak: produktywność, sprzedaż, perswazja, marketing, copywriting, pisanie ofert sprzedażowych, radzenie sobie z obiekcjami klientów, storytelling, grywalizacja, psychologia konsumentów itd.
W każdym odcinku poznasz ciekawe i zaskakujące historie znanych marek oraz zwykłych ludzi. Dowiesz się, jakie mechanizmy psychologiczne kształtują nasze wybory. Nauczysz się lepiej przekonywać konsumentów do zakupów. Zrozumiesz, jak podejmować lepsze decyzje w życiu i w biznesie.
Chcesz, aby klienci kupowali u Ciebie, nawet jeśli za rogiem jest tańsza konkurencja? Zapisz się do darmowego newslettera Marketing z Głową na www.lukaszhodorowicz.pl
W skrócie: Zastanawiasz się, jaką książkę przeczytać, aby stać się lepszym przedsiębiorcą, marketerem i mądrzejszym człowiekiem? W tym tekście znajdziesz moje rekomendacje oraz kluczowe myśli z książek, które ostatnio zrobiły na mnie największe wrażenie.
Najlepsze i najgorsze książki biznesowe 2024 roku
Większość zestawień książkowych zawiera listę najlepszych — według autora — publikacji. Rzadko jednak ktoś pisze o książkach, które okazały się nieprzydatne albo mało interesujące. To błąd. Na rynku jest znacznie więcej książek, niż masz czasu na przeczytanie. Dlatego warto wybierać je ostrożnie.
W materiałach dodatkowych do tego artykułu znajdziesz rozszerzoną listę rekomendacji oraz książki, które w minionym roku mi nie podeszły. Może się jednak okazać, że dla Ciebie będą one wartościowe. Dlatego przy każdej mniej udanej książce dodałem kilka zdań, które pomogą Ci ocenić, czy warto po nią sięgnąć.
Zacznijmy od trzech publikacji, które zdecydowanie warto przeczytać. Jedna z nich jest wydana w języku polskim, a dwie dostępne są tylko po angielsku. Gdy piszę ten artykuł, trwają prace nad polskim wydaniem książki Same as Ever: A Guide to What Never Changes.
Same as Ever: A Guide to What Never Changes
Morgan Housel
O czym jest książka:
O rzeczach, które w życiu i biznesie pozostają niezmienne, niezależnie od upływu czasu.
Kim jest autor:
Morgan Housel to inwestor, analityk finansowy i autor bestsellera Psychologia pieniędzy. Ponadczasowe lekcje o bogactwie, chciwości i szczęściu.
Dlaczego ją przeczytałem:
Głęboko wierzę, że świat działa w prosty sposób, choć większość ludzi uważa inaczej. Rządzą nim uniwersalne prawa, które można zastosować w różnych dziedzinach życia. Staram się te prawa odkrywać i znajdować dla nich zastosowanie.
Książka obiecuje 23 takie zasady. Miałem nadzieję, że choć kilka z nich będzie dla mnie nowych — i nie zawiodłem się.
Kluczowe myśli i wnioski:
Czas płynie, okoliczności się zmieniają, ale wzorce zachowań, schematy i uniwersalne prawa pozostają niezmienne.
Na przykład: prawo zamiany. Zasada ta mówi, że szybka transformacja może być kusząca, ale często nie trwa długo.
Przykład: Pewien gatunek ryby szybciej rośnie w ciepłej wodzie, podczas gdy w zimnej rozwija się wolniej. Hodowcy, chcąc przyspieszyć rozwój ryb, często trzymają je w ciepłych zbiornikach.
Jednak taki wzrost prowadzi do genetycznych anomalii, chorób i szybkiej śmierci ryb. Z kolei ryby, które żyją w chłodnej wodzie, rosną wolniej, ale są silniejsze, zdrowsze i żyją dłużej. Podobnie firmy, które błyskawicznie się bogacą, mogą szybko popaść w chaos — gorsza obsługa klientów czy brak stabilności to typowe konsekwencje.
Kolejnym przykładem jest prawo trudu, które mówi, że droga na skróty często prowadzi do problemów. Autor przytacza historię rodziny, która w trudnej podróży przez góry zboczyła z trasy, wybierając skrót.
Jak zapewniał przewodnik, krótsza droga miała być łatwiejsza i szybsza. W rzeczywistości okazała się jeszcze trudniejsza i wydłużyła podróż o kilka miesięcy.
W książce Housel przypomina także kultową scenę z filmu Lawrence z Arabii (1962). Główny bohater gasi zapałkę gołymi palcami. Obserwator pyta, dlaczego nie odczuwa bólu. Lawrence odpowiada: „To boli za każdym razem. Sztuczka polega na tym, aby się tym nie przejmować”.
Housel tłumaczy, że czasem radzenie sobie z trudnościami wymaga zaciskania zębów i działania mimo bólu. Skróty często prowadzą donikąd.
To samo dotyczy sportu. Bieganie, choć zdrowe dla ciała i umysłu jest męczące, bolesne i czasochłonne, dlatego regularnie biega tylko 8% ludzi. Ale ci, którzy biegają, wiedzą, że nie ma dróg na skróty — tak samo jest w biznesie.
Zarządzanie firmą bywa trudne i wymaga wysiłku. Kuszące może być szukanie szybkich rozwiązań, ale te rzadko przynoszą trwałe efekty.
Przykład: Silne relacje z subskrybentami newslettera wymagają czasu i autentyczności. Choć delegowanie pisania treści do narzędzi takich jak ChatGPT może wydawać się łatwiejsze, generowane automatycznie teksty są coraz łatwiej rozpoznawane i wzbudzają nieufność.
Zatem to, co wygląda na drogę na skróty, w rzeczywistości nią nie jest. W życiu i biznesie wartościowe rzeczy kosztują — a cena to trud i praca.
Książka zostanie wydana w języku polskim przez wydawnictwo OnePress pod tytułem: Wygląda znajomo? Ponadczasowe historie o tym, co niezmienne.
Sięgaj jak najdalej. Dlaczego ludzie o szerokich zainteresowaniach wygrywają w wyspecjalizowanym świecie
David Epstein
O czym jest książka:
Książka opowiada o dwóch typach ludzi, którzy mają różne umiejętności. Jedni posiadają szerokie, ogólne kompetencje, drudzy są wyspecjalizowani w wąskich dziedzinach. David Epstein twierdzi, że świat potrzebuje obu grup, ale generaliści radzą sobie lepiej.
Kim jest autor:
David Epstein to pisarz i dziennikarz, który szczególnie interesuje się nauką w sporcie. Nic więc dziwnego, że książkę Sięgaj jak najdalej zaczyna od historii dwóch sportowców — golfisty Tigera Woodsa i tenisisty Rogera Federera.
Obaj są wybitnymi sportowcami, ale ich drogi do sukcesu są zupełnie różne. Tiger Woods trenował golf jeszcze zanim nauczył się mówić „mama” i od tego momentu skupiał się tylko na tej jednej dyscyplinie.
Federer natomiast próbował różnych dziedzin — grał w piłkę nożną, uprawiał zapasy, a nawet zajmował się muzyką, zanim ostatecznie wybrał tenis. Mówiąc prościej, Woods to specjalista, a Federer generalista.
Dlaczego przeczytałem tę książkę:
Z dwóch powodów. Po pierwsze, chciałem zrozumieć, czy w życiu i pracy lepiej radzą sobie generaliści, czy specjaliści. Po drugie, zależało mi na poznaniu najlepszego sposobu zdobywania kompetencji.
Kluczowe myśli i wnioski:
Główna teza książki to przekonanie, że generaliści radzą sobie lepiej niż specjaliści. Największa wartość ukryta jest jednak między wierszami. To, czy lepiej być specjalistą, czy generalistą, zależy od branży, środowiska i kontekstu, w którym działasz.
Środowiska można podzielić na dwa rodzaje:
Przewidywalne: Reguły gry są jasne, a wyniki przewidywalne. Golfista, który kontroluje trajektorię piłki siłą uderzenia i kątem nachylenia kija, działa właśnie w takim środowisku. Podobnie księgowy, który pracuje zgodnie z zasadami prawa podatkowego. Obaj najlepiej poradzą sobie jako specjaliści, szlifując swoje umiejętności w jednej konkretnej dziedzinie.
Nieprzewidywalne: Tu kluczowa jest elastyczność. Na przykład tenisista musi dostosowywać się do stylu gry przeciwnika. Podobnie marketer, który nieustannie reaguje na zmieniające się algorytmy w mediach społecznościowe. W takich środowiskach bardziej przydatne są szerokie kompetencje generalistów.
Barking Up the Wrong Tree: The Surprising Science Behind Why Everything You Know About Success Is (Mostly) Wrong
Eric Barker
Kim jest autor:
Eric Barker to autor dwóch bestsellerów, w tym Barking Up the Wrong Tree. Przez 10 lat pracował jako scenarzysta w studiach Disney i Fox. Wypalenie zawodowe skłoniło go do zainteresowania się naukami społecznymi.
O czym jest książka:
Książka poddaje naukowej analizie zagadnienia sukcesu i wyników w życiu oraz biznesie. Pod lupą widać, że niektóre ogólnie przyjęte zasady sukcesu rozumiemy na opak.
Dlaczego przeczytałem tę książkę:
Uwielbiam “flirtować “ ze pomysłami sprzecznymi z intuicją, zawłaszcza tymi opartymi na badaniach. Choć stąpam twardo po ziemi, fascynują mnie idee, które wykraczają poza zdrowy rozsądek — bo to właśnie one często prowadzą do przełomowych idei.
Kluczowe myśli i wnioski:
W życiu i biznesie opłaca się być dobrym, ale nie całkowicie.
Szkolni prymusi świetnie radzą sobie w szkole, ale w życiu zawodowym lepiej odnajdują się tak zwane „czarne owoce”. Dlaczego? Bo szkoła uczy myślenia szablonowego, a życie nagradza tych, którzy wyłamują się ze wzorców.
W biznesie najwięcej osiągają ci, którzy, zamiast zawsze ustępować, nie dają sobie dmuchać w kaszę i kierują się zasadą „wet za wet”. Jeśli inni traktują biznes jak wojnę, musisz walczyć.
Zwycięzcy wiedzą, kiedy odpuścić.
Świat wychwala upór i wytrwałość, ale w życiu i biznesie najlepiej radzą sobie ci, którzy wiedzą, kiedy odpuścić. Nie ma sensu trzymać się projektów, które wyraźnie już umarły. Ci, którzy bez skrupułów porzucają plany, gdy te przestają im służyć, wychodzą na tym najlepiej.
Dlatego gdy zaczynasz nowy projekt, zakładasz firmę lub startujesz z nowym produktem, z góry ustal, kiedy go porzucisz. Na przykład podcast Marketing z głową przetrwał tylko dlatego, że po 20 odcinkach zebrał tysiąc subskrybentów. Gdyby się to nie udało, przestałbym nagrywać i zająłbym się czymś innym.
To, co wiesz, nie jest tak ważne jak to, kogo znasz.
Twoje kompetencje są mniej istotne od kondycji Twojej sieci kontaktów. Dlatego czasem „przypadkowe” osoby, które znalazły się w odpowiednim miejscu i czasie, osiągają więcej niż ekspert w branży, któremu zabrakło znajomości.
Podobnie jest w biznesie – szczególnie na początku. Właściwi znajomi działają jak trampolina i mogą wystrzelić Twoją firmę we właściwym kierunku. Zanim więc rozwiniesz biznes, rozwiń sieć kontaktów.
Przesadny optymizm jest niebezpieczny, a ślepa wiara w swoje siły prowadzi do upadku.
W życiu najlepiej radzą sobie „sceptyczni optymiści”. To nawiązanie do filozofii admirała Jamesa Stockdale’a, który przetrwał w obozie jenieckim pomimo tortur, podczas gdy wielu współwięźniów załamało się i zmarło.
Stockdale tłumaczył, że trzymały go przy życiu dwa pozornie sprzeczne elementy: nadzieja i pesymizm. Wierzył, że jeszcze spotka się z rodziną, ale jednocześnie zdawał sobie sprawę, że znalazł się w katastrofalnej sytuacji.
W biznesie takie podejście oznacza, że gdy znajdziesz się w dołku, nie warto kolorować rzeczywistości na różowo. Przyznaj, że sytuacja jest trudna, ale nie przestawaj wierzyć, że możesz ją zmienić.
Jeśli klienci jeden po drugim rezygnują ze współpracy, nie wmawiaj sobie, że wrócą, gdy zrozumieją, co tracą – nie wrócą. Lepiej przyznać, że dzieje się źle, i zacząć działać. Masz wszystko, czego potrzebujesz, by to naprawić.
Powyższe książki to moje top 3 najciekawsze pozycje biznesowe. Jeśli jednak masz ochotę na więcej, zajrzyj tutaj i pobierz rozszerzoną listę rekomendacji. A jeśli uważasz, że brakuje na niej książki, która powinna się znaleźć — napisz do mnie. Chętnie uzupełnię listę.