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“Cuando arrancas una startup, crees que tu mayor rol como founder es demostrando que tú lo estás haciendo. Pero después tu mayor rol debe ser empoderar a otros para que superen tu desempeño diez veces.” – Alfonso (Poncho) De los Ríos ( 👈🏽 link a persona, mis pensamientos del audio, libros, el podcast, y más)
Robbie J Frye es el host de The Frye Show. Este podcast es una celebración de personas que no aceptan la vida tal como es, la abrazan, la cambian, la mejoran y dejan su huella en ella. ¡They leave a dent in the universe! Esta es una cápsula del tiempo en dónde puedo aprender sobre los Mindsets, filosofías e historias y compartirlas con ustedes. En las palabras de Larry King, “Me recuerdo a mí mismo todas las mañanas: nada de lo que diga este día me enseñará nada. Entonces, si voy a aprender, debo hacerlo escuchando. - Larry King
¿Qué es lo que te gusta de Silicon Valley?
Contextualizarte y ampliar tu gama de
pensamiento para poder tener experiencias
más vivas.
Cuando hago algo a full, como voy por
ello, no buscar una opción B alrededor de
eso.
Métricas y sistemas.
Métricas en cada posición, ni siquiera
comerciales, de operación.
Silicon Valley era mucho más de crear
valor que riqueza.
Entender.
no lo que te decía el cliente, sino cómo
lo vivían.
Tienes que tener en cuenta que un feedback
mal dado puede romper una relación.
Hola, hola, hola, soy tu host, Robby J.
Fry, y este es otro episodio of The Fry
Show.
Este podcast es una celebración de
personas que no aceptan la vida tal como
es.
La abrazan, la cambian, la mejoran y dejan
su huella en ella.
Hola hola, en este episodio estamos
celebrando a Alfonso, a.k.a.
Poncho de los Ríos, co-founder and CEO de
Nalports.
Nalports is to freight forwarder aliado
para importar o exportar de manera ágil y
segura.
En Nalports te ofrecen un servicio
integral de logística internacional y
herramientas digitales para potenciar tus
operaciones de comercio exterior.
Mira.
Nowports operan en más de 10 países en
todo Latam y justo se expandieron a Asia,
USA y a Europa.
Y para darte un poco de contexto, Nowports
ha ascendido rápidamente al estatus de
unicornio con una valoración de 1.1 mil
millones o 1.1 billones.
Tras una exitosa ronda de financiación de
serie C.
de 150 millones de dólares literada por el
fondo de SoftBank para América Latina.
Mira, tengo noticias lo malo y lo
absolutamente alucinante.
La parte mala es que desearía haber podido
robar tres horas por lo menos de tiempo de
Poncho en lugar del poco tiempo que pude
compartir con él en Monterrey.
Pero, jóvenes amigos míos, aquí viene lo
alucinante.
Poncho es un pensador brillante y un
maestro en articular sus ideas.
Este episodio es una belleza que volverás
a visitar una y otra y otra vez
descubriendo nuevos tesoros de sabiduría.
En cada escucha tengo muchos podcast así
donde yo escucho y escucho y cada vez
estoy encontrando cosas nuevas.
Yo creo que este podcast va a ser muy
similar.
Entonces si disfrutas de este podcast te
insisto a que lo sigas en twitter donde
constantemente Poncho está compartiendo
nuevos mindsets, ideas y información.
Siempre espero que encuentres este podcast
mentalmente estimulante y nutritivo como
yo lo hice y gracias gracias por la regala
de tu tiempo escuchando.
Y ahora sin más preámbulos te presento
episodio 259.
Mindset para maximizar tus chances de
éxito con el brillante Alfonso de Llorrius
Poncho siempre gana más plata, no más
tiempo.
Muchas gracias por su tiempo.
Gracias.
Gracias por invitarme.
Por fin lo pudimos organizar.
Emocionado.
Sí, sí, genial.
Entonces, primero, quieres hablar de
Naval?
Naval para mí es una de las inspiraciones
más fuertes que tengo en la ejecución
diaria.
La verdad es que hay otras personas que
también me gustan mucho, pero siguen como
principios similares.
Me gusta Matt Morachie, que es un CEO,
coach.
Me gusta Tim Ferriss también, pero nada
Naval es.
Tengo ese libro en mi bro diario.
Y dijo.
La cantidad de iteraciones gana cualquier
cantidad de tiempo.
So alguien que han gastado mil horas en
algo no es igual que alguien ha hecho mil
iteraciones de algo.
Y también dijo encima de eso necesitan
iteraciones y tiempo de pensar.
Que es claro, cuando vemos el tema de
Navad, una de las cosas que más me
encantan es esa parte de generar dinero a
través de iteraciones y no de horas.
Es decir, si habla de que si alguien cobra
por horas.
siempre va a ser limitado cuánto puede
llegar a ganar.
Porque obviamente tienes 24 horas del día,
supongas que duermes 8, etc.
Y ese es tu límite.
Y Naval habla mucho más de eso, ¿no?
De, a ver, es como qué inventas y diseñar
o designar tiempo para pensar, para poder
avanzar estratégicamente, etc.
Que ahí, Robbie, se me figura mucho
también a lo que hace Team Fairy, a lo que
hacen otro tipo de businessmen, por así
decirlo, con una filosofía no de nada más
hard work.
Creo que hard work es clave.
pero también de darse un tiempo, pensar y
ejecutar a través de la creatividad y no
sólo el trabajo medido por horas.
Tú aplicas cosas de él como en su
filosofía o como manejas o no creo que
varias me gustaría llegar a un nivel más
alto de ejecución donde puedo ser más
eficiente, pero te pongo un ejemplo.
Yo designo días por temas, o sea, es
decir.
Los jueves normalmente son thinking time y
es muy raro que llegue a tener alguna
reunión durante el jueves porque trato de
estar todo el tiempo pensando y como
analizando documentos a donde debemos
movernos como empresa, etcétera.
Entonces digo, esa es una.
También creo que el como no nada más
juegas en el mercado, sino juegas sobre el
mercado, no sea tratar de ver dónde
Naupertz pueda hacer la diferencia, no
sólo los próximos 12 meses, sino los
próximos 4 o 5 años.
Y para eso necesitas tiempo.
para pensar, para ver a dónde va el
mercado, contextualizarte, etcétera.
Tú tienes una estructura o una agenda muy
estructurado.
Algo esto, esto, esto, es así o es muy
aleatorio.
Depende del día.
Te diría que un lunes es muy estructurado
porque trato de hacerlo así.
Es cuando busco ver los resultados en los
que vamos en la empresa, pero también los
one on ones con el equipo de management.
Después, el martes es donde estamos.
Trato de atender los problemas clave que
está enfrentando NowPorts.
Y del miércoles al viernes no tienen una
estructura clara.
Creo que dejo a la creatividad correr
mucho más, obviamente, siendo flexible, a
que puede salir algún problema urgencia
dentro de náufragos, no?
Hace cuánto tiempo tienes Gabi o Ana?
Ah, qué tal Ana?
Sí, pero es más este man tiene una persona
facilitando su tiempo.
Así que pucha, cómo está tu agenda?
Claro, creo que mi agenda está al final
del día.
Para mí, Ana, que para dar contexto es con
quien.
llevo toda mi agenda, calendario, viajes,
etcétera, es una crack.
Y yo me daba cuenta que soy bueno
ejecutando y creo que soy bueno viviendo
en el desorden.
Pero de cierta manera, al momento de
escalar una startup, necesitas estructura
de agenda, de viajes, de hoteles, de
tarjetas.
Y ahí empecé a trabajar con Ana Gaby hace
tres o cuatro meses y nunca me había dado
cuenta que necesitaba Ana Gaby en mi vida.
Hasta que empecé a ver el cómo creo que
eso me ayuda a ir a un nivel más arriba de
donde jugaba antes.
diría que ha cambiado mi día a día
masivamente.
O sea, en cuestión de simplemente
dedicarme a ejecutar y no tanto a
organizar, otros temas que también son
súper importantes, desde correo, WhatsApp,
calendario, etcétera.
Y al final del diálogo, que me emociona
mucho de esto, es cómo puedo dar un mejor
servicio a cada una de las personas con
las que convivo,
Obviamente personas que para mí son
importantes en los medios o en tu caso, en
un podcast, etcétera, para mí es
importante poder designar un tiempo y que
si estoy aquí one on one con Robi, sé que
Ana me está apoyando a que mi próxima
meeting, que probablemente es 10 minutos
después de esto, ya esté coordinada y yo
esté lo mayor contextualizado posible.
Ok, súper.
Entonces por la gente escuchando
castiguenos.
Quién eres?
Que es Nalpholtz?
Mi nombre es Alfonso de los Ríos, Todd
Mason Poncho.
de ser co-founder y CEO en Outports.
Básicamente estamos digitalizando todos
los procesos de importación y exportación
en Latinoamérica.
Además de que nos hemos convertido en la
segunda opción de financiamiento más
grande en México, porque utilizamos toda
tu información logística en nuestra
plataforma para financiarla, ¿no?
Y que tú puedas comprar más productos en
el extranjero.
Estoy perdido.
Cuente a alguien que...
exactamente un cliente, cómo funciona,
cómo utilizan outputs, cómo llegan a
outputs.
Roby, básicamente 90% de las cosas que
están a nuestro alrededor alguna vez
estuvieron en un contenedor marítimo.
Ese proceso venía funcionando de una
manera súper manual los últimos 70 años.
Para mover un contenedor tienes que enviar
más de 80 correos por contenedor.
Los equipos de logística estaban más de 15
horas por semana llenando Excel de dónde
va ese contenedor, cuánto va a costar,
etcétera.
Entonces es una industria que estaba
perfecta para
evolucionada o revolucionada a través de
la tecnología.
Now, lo que hace es que digitaliza toda
esa experiencia.
Entonces, nosotros, a través de nuestra
plataforma, somos el único player que te
puede decir en tiempo real dónde está tu
carga, cuánto va a costar.
Te ahorramos más de 15 horas por semana en
reportes, facturas, etc.
Entonces, nos convertimos en tu Supply
Chain Operative System, por así decirlo,
en el que somos tu fuente de cualquier
tipo de operación.
Tienes un cliente real que yo puedo usar?
Digamos Coca Cola, por poner un ejemplo
Coca Cola.
Qué hacen?
Qué tiene que llenar?
Qué hacen?
Nowports que antes fue en Excel en después
de 100% en su plataforma.
Ok, un cliente como Coca Cola en vez de
jugar con un jugador tradicional, por así
decirlo, y mandarle por correo que va a
mover un contenedor de Shanghai a Ciudad
de México, que viene a este tipo de
productos que necesita ciertas licencias
en la aduana, etcétera.
Eso lo hacía por correo antes.
Entonces, al hacerlo en una plataforma
como NowPorts, ya una ya no envía los
correos y no nos conectamos directo a sus
sistemas.
Entonces ya no tienen que estar subiendo
los documentos.
Nosotros tenemos acceso a ellos y a través
de la plataforma tienen acceso en tiempo
real a saber no nada más el Submit como la
orden, sino saber en tiempo real dónde va
esa orden.
Fue otros jugadores como no un full stack,
pero muchos jugadores con text.
o no hay nadie en TECNAR en ustedes con
suyo.
Realmente es una industria sobre todos los
mercados emergentes y también
Latinoamérica, en la que la tecnología no
había llegado más allá del correo
electrónico y el Excel.
Entonces la verdad es que como fuimos
creando las conexiones a las terminales
portuarias, a los barcos, a los
contenedores y nos convertimos en ese full
stack, pero nació de una necesidad muy
específica de poder dar visibilidad en
tiempo real.
Este fue número uno.
Dónde está mi barco en la mitad del mar?
Así es, esa fue como la primer
funcionalidad que te podíamos dar.
Y la gente es que de tiempo, cuánto tiempo
es como si yo sé que mi barco es aquí?
Cuál es la diferencia en cantidad de
tiempo de horas de 10 que van a ayudarme?
Como sentirme más cómodo o puedo hacer
cambios en mi logística, en mi plata?
Pues cuando hablas de digitalizar un
proceso logística, hay muchas empresas,
por ejemplo, Monterrey es un hub logístico
de su Play Chain en el que si un
contenedor tiene un retraso de una hora
de 10 horas, etcétera, tiene un costo de
miles de dólares en tu cadena de
suministro.
Entonces, lo que nosotros hacemos es que
probablemente no podamos lograr que tu
carga llega a tiempo porque todo puede
pasar, pero somos los únicos que te pueden
decir en tiempo real si hubo alguna
disrupción, si falta algún documento,
etcétera, todo a través de tecnología,
inteligencia artificial.
en vez de que dependa de un proceso
humano, no?
Porque cuando depende del proceso humano,
sin apoyo de la tecnología, al momento de
hablar de 20, 30 contenedores marítimos,
son demasiadas operaciones y demasiada
información al mismo tiempo que bueno, una
plataforma te ayuda a tribrear esas
alertas específicas.
Y ustedes trabajan con los puertos?
Sí, así es.
Nosotros te ayudamos en todo el proceso
dentro de los puertos marítimos para que
tú sepas en tiempo real.
en qué proceso documental está, porque no
es nada más de un tema de visibilidad
geográfica, Roby, sino también es un tema
de documentos.
Qué documentos faltan para que pase la
aduana?
Si el permiso ya fue aprobado, etcétera.
Ustedes han trabajado con el puerto de
Cartagena?
Sí, así es.
Tenemos operaciones fuertes en Colombia.
Tenemos oficina tanto en Bogotá, en
Cartagena y en Medellín.
Y lo que hacemos ahí es que nos conectamos
a los.
puertos en Latinoamérica, no?
Buena Aventura, Cartagena, etc.
Y somos el único jugador que le puede dar
visibilidad a los importadores colombianos
a saber en tiempo real dónde está su
carga, no sólo geográficamente, sino
documentalmente también.
En cuál es el futuro de esta industria?
Creo que el paso número uno es digitalizar
la industria.
O sea, una vez que todos son como
NowPorts, empiezas a comoditizar la
logística, no?
Porque todos van a ir en el mismo barco y
todos te van a dar digitalización.
Entonces, te empiezas a ir a qué puedes
hacer con toda esa información logística
para las empresas.
Y eso es uno de los productos que
lanzamos, que fue financiamiento en base a
tu información logística.
Entonces, yo creo que todos los jugadores
logísticos en Latinoamérica y en mercados
emergentes van a empezar a utilizar tus
datos de logística e información para
poder ofrecer servicios adyacentes.
Seguro de carga, financiamiento, pagos
internacionales, declaración de impuestos,
etcétera.
que hay que entender que es una industria
gigantesca.
Estamos hablando de 1.3 trillones de
dólares solo en Latinoamérica y que está
creciendo 11 por ciento año con año.
Entonces se vuelve super atractiva a
disromper.
No en quienes el Nowports más allá como en
China o en como Holanda.
Diría que en Estados Unidos está Flexport,
que es parecido.
El problema es que.
es un poco distinto operar en un mercado
desarrollado y en un mercado tan
específico como lo es Latinoamérica,
porque en Estados Unidos, pues la
necesidad de servicios financieros es
super distinta comparada a la de
Latinoamérica, desde las tasas de interés,
el acceso a capital, etcétera.
Entonces diría que en la parte logística,
Flexport es muy parecido, en la parte de
financiamiento no hay otro jugador que
utilice el modelo como nosotros.
Es una locura que a veces es difícil ver
de lejos hasta que...
entiendes la industria, entiendes la
región y entiendes el tipo de clientes,
qué productos son los que puedes lanzar
que no existen en otros mercados.
Has pasado tiempo unos puertos o unos
barcos o unos gruas.
Hemos tenido buenas experiencias en el
canal de Panamá es donde más, donde me ha
tocado estar arriba de un buque cruzando
el canal.
Me ha tocado tanto del lado del cliente
descargar contenedores y ponerlos en sus
almacenes, etcétera.
Cuando construíamos el producto, sobre
todo al principio, en el lado logístico,
Queríamos entender no lo que te decía el
cliente, sino cómo lo vivía.
Me explico.
Esto me recuerda mucho a la frase de Henry
Ford, a la de si lo hubiera preguntado a
la gente que quería, hubieran pedido un
caballo más rápido.
Queríamos ver como outsiders de la
industria qué podíamos hacer completamente
distinto.
No queríamos hacer más eficiente tu Excel.
Me explico.
Queríamos darte una plataforma en la que
ya no existiera ese Excel y un poco como
esa comunicación de los equipos de
logística.
con los equipos de operaciones
internamente, es lo que hemos ido tratando
de automatizar.
¿Ya has aprendido algo?
¿Como siendo encima del, como el buque
allá, como de verdad?
Sí, mira, es curioso porque una de las
cosas que más he aprendido es lo que
mencionabas ahorita de la organización de
los camiones.
Es loco pensarlo, pero en la pandemia
había una sobredemanda de contenedores,
¿ok?
Entonces un...
camión se podía demorar tres a cuatro días
en salir del puerto hacia la ciudad y eso
es demasiado tiempo para un importador por
un proceso documental.
Entonces nos dimos cuenta de eso que era
muy difícil darte cuenta si no estabas ahí
en the ground.
Entonces empezamos a hacer un sistema para
los transportistas para que pudieran subir
los documentos desde nuestra plataforma.
Nosotros los mandábamos a través de un API
que creamos y nada eso fue haciendo más
eficiente el proceso y no solo para
Nowport sino para la región.
Nosotros hemos tratado de
hacer nuestro código lo más abierto
posible, sin poner en riesgo nuestra
propuesta de valor, pero para que otros
jugadores que están en el mercado desde
hace muchos años puedan mejorar su nivel
de servicio y digitalizar ciertas
operaciones.
Brutal.
Listo.
¿Dónde iniciamos la historia?
Ponte en sus papás.
¿Qué hacen?
¿Por qué tener un niño tan raro?
Jaja.
Viven en Monterrey.
Creo que por ahí podemos empezar.
A ver, yo crecí aquí en Monterrey.
Oye, ¿nos visitas acá en la ciudad?
una ciudad como no muy turística diría que
una no muy turística dos demasiado
industrial entonces pareciera que no hay
tantas start up tecnológicas en la región
pero la verdad es que eso ha ido cambiando
los últimos años monterey fue
caracterizado por ser la casa de femsa de
cemex como de multinacionales que han ido
expandiéndose rápido en el mercado pero no
habían salido tantas start up de
tecnología entonces
Yo crecí aquí en Monterrey, mi familia
tenía una empresa de logística
tradicional.
Ok, como un Outports, pero operando a
través de Excel, de correos electrónicos,
de llamadas.
La verdad es que nunca pensé que iba a
terminar en la industria de la logística.
Nunca me llamó la atención, no se me hacía
sexy, etcétera.
Pero al mismo tiempo yo aprendí a
programar desde casa, ¿no?
A mí me encanta el desarrollo web,
aplicaciones, etcétera.
Y fue una combinación de que era una...
industria que me di cuenta que podía ser
transformada por la tecnología y nada, eso
fue como el nacimiento de Nowports con mi
socio que se llama Max que él está en
Google Y.
Él es un software developer y también
estuvo en una empresa de logística
tradicional.
Entonces los dos teníamos estos dos
backgrounds que creo que hicieron la
receta perfecta para Nowports.
Voy a hablar un poco de cuando me fui a
Silicon Valley porque creo que eso tiene
un buen contexto familiar.
En casa nunca me dijeron como tienes que
graduar.
Sabes, nunca fue una conversación que
tuvimos.
Y cuando a mí se me ocurría una idea loca
como irme a vivir a Silicon Valley de un
jueves a un lunes, me fui a vivir para
allá.
Mi familia me apoyó al 100 por ciento, no
desde pagando mi viaje hasta ayudándome a
tener un departamento, hasta que conseguía
mi beca y mi trabajo, etcétera.
No sé.
Este fue antes que su primera visita
cuando conociste muchacha de Google.
O no, esto fue durante que conocí a la
persona de Google.
La Esther, o sea, se cuenta la historia.
Es yo me voy primero a Silicon Valley.
porque mis papás me regalan de 15 años
verano allá.
No, entonces yo me voy, conozco a Esther,
que es la persona de Google.
Google se fundó en su garaje, etcétera.
Y a partir de ahí, regreso y regreso ya en
la mente, traía la idea de irme a vivir a
Silicon Valley, pero no sabía cómo
ejecutarlo.
Y por qué fuiste a Silicon Valley, no a
Harvard, no a MIT, en otro lugar.
Siempre tuve curiosidad de ese lugar
mítico.
Sabes, yo leía libros de la historia
Netflix, de YC.
O sea, distintos organizaciones y
compañías y todo se había creado ahí.
De hecho, Apple, Microsoft, o sea, como
que siempre a lo mejor no se fundaron ahí.
Facebook no fue de ahí, pero floreció
masivamente en esa región.
Entonces, en vez de vacaciones en Italia,
por un lugar tú dices yo quiero irme a
Mound.
Sí, y además digo no fue nada más
vacaciones, sino que fui a un curso de
Computer Science.
No, entonces como que yo ya sabía
programar, quería aprender mucho más a
programar.
Fue este primer viaje.
Sí, así es.
Para un campo de computer science.
Justo fue en la Universidad de Stanford.
Y se ve verano en cuántos años tenía en
ese momento?
15 debe ser 15 o 16.
No recuerdo, pero debe haber sido 15.
En esa primera vez se fueron de Monterrey.
Sí, sí, sí, sí, sí.
Digo, ya había salido de Monterrey, pero
sí solo.
O sea, ese fue mi primer viaje solo.
Pero allá como un tiempo largo.
Claro, fue un mes y medio.
Y ahí probé y me di cuenta de algo.
Y eso marca mucho mi día a día.
O sea, yo.
disfruto mucho hacer ciertas cosas y trato
de no perder ese hábito.
Sabes?
O sea, cuando algo me gusta hacerlo,
aunque se pueda automatizar o delegar,
prefiero yo seguirlo haciendo, no?
Porque tengo una teoría de que tienes que
seguir haciendo las cosas que te encantan.
Fuiste consciente en este momento de eso?
Bueno, yo fui consciente porque mucha
gente iba a ese curso como de un tema
académico y yo de verdad me divertía.
A mí no me tenían que pedir estar ahí ocho
horas.
Yo podía estar ahí todo el día.
o sea hasta la fecha yo puedo estar horas
en la computadora no digo que sea sano
intento hacer otras actividades pero me
encanta sabes es como parte de mi ser
entonces cuando yo me voy a ese verano fue
la primera vez que me di cuenta digo ya lo
sabía tenía 15 años no pero es cuando
realicé que la gente lo hacía por trabajo
y no por diversión sabes yo hasta ese
momento ya había publicado videojuegos en
facebook y había generado algo de dinero
pero nunca fue como
Me voy a dedicar a esto.
O sea, siempre me encanta.
No sé a qué me voy a dedicar, pero me
encanta.
Tuviste como muchos amigos similares a vos
o tu fuiste un outlier.
Y tengo muchos amigos de Monterrey, sobre
todo un fact mío, es que mis mejores
amigos son los mismos que hace 7 o 8 años.
Y ahorita podemos hablar de eso, pero eso
me ha ayudado mucho a estar como en el
centro.
O sea, no perder el piso, no?
Pero nadie similar a vos programando
soñando en eso.
A lo mejor no en programación, pero sí
gente que considero extremadamente buena
en otros temas.
Te pongo un ejemplo.
Es muy raro, pero uno de mis mejores
amigos terminó emprendiendo también y en
ese momento no sabíamos que íbamos a
emprender y tiene una startup muy grande
en la TAM, pide directo que entró a YC y
levantaron un poco más de 5 millones de
dólares, etcétera.
Y luego otro amigo terminó siendo boxeador
y dijo, a ver, va empezando su carrera,
pero es como muy grande.
Entonces creo que en cuestión de
profesionalidades.
No conocía muchos amigos que les encantaba
la programación.
Uno que otro sí.
O sea, unos mejores amigos son
programadores y mentores que se
convirtieron en amigos, etcétera.
Pero la verdad creo que era más algo de
mindset, más que de especialidad.
Y creo que esas personas no tienen que ser
programadoras para que tú seas el mejor
programador.
Me explico, creo que tienen que tener como
una ambición de growth, de querer ser
mejores personas cada día.
Depende de lo que tú busques en tu vida.
Pero me he dado cuenta que.
Me encanta estar con personas que no se
dedican a lo mismo que yo, pero que buscan
un éxito en su rama, no?
O sea, en lo que hacen a lo mejor, buscan
ser los mejores escritores del mundo o
buscan ser artistas.
Y eso me nutre mucho al rodearme de
personal growth.
Creo que es una de las cosas que más me
emociona.
Entonces, quién es esta?
Porque yo nunca escuché.
Esther era una profesora en la Universidad
de Stanford, en la que Google, Serguei y
Larry usaron su garage para crear Google.
Entonces, algo interesante de cuando la
conocí en el verano es que como que fue mi
primer acceso a entender que Silicon
Valley era mucho más de crear valor que
riqueza.
No, o sea, ella era, probablemente era
como ya alguien que tiene el suficiente
capital para vivir en su vida.
No sé cuánto tenga exactamente, pero debe
tener.
y buscaba seguir aportando valor y estar
involucrada a startups, etc.
y pasaba a ser ya no un juego de capital,
sino de como valor y cosas emocionantes.
Tú aprendiste este a esta edad?
Creo que me di cuenta más en
retrospectiva.
A lo mejor no en ese momento.
No dije como esto, pero me enamoré de esa
forma de pensar.
Como de abundancia.
Claro, exacto.
Y de valor.
Entonces fuiste ya tú conociste a ellos en
un café, no?
Sí, así es.
En el Starbucks de Stanford.
ella estaba pidiendo un café, me acerqué.
Yo ya sabía que ella estaba ahí.
No es un facto.
O sea, yo sabía que iba a estar como que
va muy seguido.
No es alguien de Monterrey.
Puedes saber a qué café voy siempre.
Yo sabes, yo sabía lo mismo que ella.
La veo y nada, me acerco.
La verdad, creamos una conexión increíble.
Seguimos hablando por WhatsApp,
compartimos artículos.
Sabes, una conversación muy casual.
No era algo en específico, simplemente
conversación casual.
Y hubo algo increíble.
Me regresó a Monterrey.
y me dice como voy a Monterrey en dos
semanas porque ella venía otra cosa, venía
a una conferencia a Monterrey pero me dice
no conozco mucha gente en la ciudad y me
encantaría ver si me puedes ayudar a
coordinar y dije ah es mi oportunidad de
estar más tiempo con ella y nada, vino y
nos hicimos todavía más amigos la verdad
es que yo siempre la he bromeado con que
es como mi mamá de Silicon Valley, ¿no?
porque luego te contaré ahorita pero ella
me recibió cuando yo ya me mudé para allá
el punto es que siempre fue una relación
de mentor
que era este y yo tratando de aprender
todo lo que podía.
Este es como las estrellas alineando la
probabilidad como astronómico.
Casi nada, nunca van a pasar millones de
años.
O tú eres este tipo de persona que van a
traer un coni más personas.
Creo que sin querer lo atraigo.
Te podría contar varias historias locas
que me han pasado desde una vez al founder
de LinkedIn, lo conocí caminando en la
calle porque yo.
Quería pasar por esa calle porque sabía
que era una calle muy transitada.
University Avenue en Palo Alto y lo conocí
ahí.
De casualidad, yo traía el libro de él en
mi mochila y me lo firmó y terminó
invirtiendo una inversión ángel en en
Outports.
Sabes?
Entonces creo que esas cosas ni siquiera
se atraen, sino las sistematizas de cierta
forma.
Me explico, así creo en atraer cosas y sí
creo en manifestarlas, pero nada, no
puedes manifestar y no hacer nada al
respecto, no?
Explíqueme más cómo es este sistema.
Tú diseñaste un sistema donde tú puedes
aumentar su nivel de probabilidad, de
tener una interacción de alto valor o si
estás listo generando un sistema donde si
la suerte llega y tú estás listo a
aprovechar.
Lo trató de ver un poco como un deporte.
Imagínate que Robby vas a una playa donde
el mejor lugar para surfear.
Para tú ganar un torneo de surf vas a
ocupar dos cosas.
Una, estar en un lugar donde hayas las
olas.
Me explico, no vas a poder ganar el torneo
si no hay olas, por más bueno que seas.
Y dos, no importa si hay olas, vas a tener
que saber surfearlas.
Entonces lo que yo intento hacer es me
preparo lo más posible a nivel personal en
lo que vaya a ser.
Sin Outposts lanzó un producto de
financiamiento.
Tengo que aprender, por más que no sea
nada de financiamiento, tengo que
aprenderlo, tengo que aumentar mi
capacidad, etcétera.
Y tenemos que trabajar en el producto.
Sabes, o sea, tenemos que crear ese valor.
Un poco así veo la situación del founder
de LinkedIn o de Esther, donde es...
A ver, sí, creo que es fácil
encontrartelos, me explico, a la vez
tienes que tener muy bien pensado qué
necesitas de ellos, qué valor le puedes
agregar, etc.
Es una combinación de estar preparado y
que la situación se dé.
Pero ahí es donde hablo de sistematizar.
Por ejemplo, a mí me encanta la idea de
poder agregar valor.
Creo que la manera en la que conectamos
fue agregar valor genuino, sin pedir nada
a cambio.
Cuando hablamos de aportar valor a
entrepreneurs, es decir, hoy en día que me
toca que alguien me pida un consejo, por
así decirlo.
O sea, la mayor cantidad de personas que
he conocido buscan ayudarte.
Me explico y te dan un consejo.
Es solo de mandar el mensaje, de llamar,
etcétera, ser insistente alrededor de eso.
Yo creo que eso es muy importante en hacer
el futuro de LATAM.
Tanto gente en LATAM piensa que tienes
que.
aprovechar o si tú pides algo, la gente
van a querer algo en el retorno, no
solamente.
No, cuéntame, yo quiero ayudarte.
Claro.
Estamos finalmente construyendo un
ecosistema como es igual allá.
Nadie está buscando aprovechar.
De hecho, hay una situación medio rara.
La voy a contar.
Nunca he contado esto, eh?
Pero donde a mí me encanta, te lo prometo,
me encantan los sábados poder agregar
valor a startups que no tienen nada que
ver con Outputs.
OK?
Y me he dado cuenta con el tiempo.
que agrego mucho más valor genuinamente
cuando no hay un interés del otro lado de
agregarme a valor.
OK, a qué voy?
Oye, Poncho, me gustaría este consejo para
levantar capital, etcétera.
Feliz de ayudar.
O Poncho, tenemos este problema en el go
to market con lo que sea.
Eso me atrae mucho más a que oye, Poncho,
creo que te beneficiarías.
De esta forma te vamos a dar X
compensación o X bono por ayudarme.
Me explico como que le quitas cierta
sexiness.
a lo que trato de hacer mínimo en la
región de Latam.
Y me imagino que después este primer
momento fue como increíble.
En el mediato fue lo que es un amigo, una
muchacha increíble y muy especial en mi
vida.
Y después solamente de amistad.
Sí, bueno, sí, te diría que ahora hay una
amistad muy real, pero también hay una
parte de admiración y esto lo meto desde
parejas, amigos con los que estoy
relacionado.
O sea, me encanta guardarle una admiración
y un respeto.
a quien convivo y no tiene nada que ver
con las credenciales.
Hay demasiada gente que no tiene una
credencial o una startup, etcétera, y me
encanta pasar tiempo y la admiro
muchísimo.
Creo que si en algún momento pierdes la
admiración de alguien de algún mentor,
etcétera, probablemente es el momento de
alejarte de la relación por el bien de los
dos.
O sea, como genuinamente en una relación
personal debe haber admiración, no a lo
laboral, sino a los principios de la
persona, sus valores, etcétera.
Y en ese punto, Robi, hay una parte que es
ahora sí meto lo de manifestar y como
atraer.
Intento pensar de mi vida como que siempre
es el día uno en cuestión de aprendizaje y
de construir.
Te pongo un ejemplo.
A mí me encanta el tema de Nowports
Unicornio, la última ronda que levantamos,
etcétera.
Eso me gusta, pero de verdad, como me he
ido entrenando a ver eso, como el step uno
de mil que queremos dar y lo veo muy
parecido en las personas también.
O sea, es decir, como a ver.
Sí creo que tiene unas buenas credenciales
y ha creado cosas increíbles.
Creo que me puede ayudar y agregar mucho
más valor de lo que se puede ver en
LinkedIn, en un periódico, etcétera.
Y de esas cosas no te das cuenta hasta que
haces actividades mucho más rutinarias,
hacer ejercicio con esa persona y de
viaje, etcétera.
No es muy lindo nunca he pensado en como
este idea de Amazon de día uno, pero con
otro ser humano es como con mi co-founder.
Es de verdad, es cara, es día uno.
porque estamos creciendo juntos.
Justo.
En yo no puedo juzgar, era definir el del
pasado, pero solamente el futuro.
Entonces, di una relación cada día es
distinto.
Exacto.
Y cuando puedes abrir la puerta con un
co-founder, en mi caso con Max, que la
verdad es que me ha encantado emprender
con él, los dos tienen que estar super
abiertos al feedback, no de poncho, como
creo que antes era bueno no tener
estructura y moverte rápido, etcétera.
Pero bueno, hay que empezar a cambiar los
sistemas alrededor de eso, etcétera.
Y esa parte de mejora continua a mí me
encanta.
pues también con la gente a la que conozco
y que creo que les puedo aprender algo más
allá de sus credenciales.
En mi opinión es a través de un balance,
¿no?
Porque si bien quieres dar el feedback lo
más transparente posible, tienes que tener
en cuenta que un feedback mal dado puede
romper una relación, ¿sabes?
Entonces todo es a través de la forma es
qué tan específico eres.
Por ejemplo, yo te puedo decir, Robby...
Creo que eres muy pesimista.
Es un ejemplo, no eres muy pesimista.
No sé si ese feedback te va a agregar
algún valor.
Es mucho mejor decirte, Robby, tu actitud
entorno a esta meeting cuando estuvimos en
este lugar no me encantó porque refleja
cierto pesimismo ante la situación.
Me explico, como das un contexto, terminas
diciendo lo mismo y lo puedes decir
straight forward, pero lo haces accionable
al momento de decirle en qué situación tú
pensaste que él era pesimista, no
generalizando como tal.
Y también hay un momento en el que sabes
que esta relación con un co-founder es de
10 a 15 años, mucho más que el matrimonio
promedio.
Entonces, cuando ves esa situación es
tener mucho cuidado con las formas, con
cómo se siente él, qué tanto lo escuchas,
qué tanto en verdad entiende su punto de
vista, etcétera.
Es muy especial.
Yo creo que cada persona debe armar un
startup solamente para encontrar un
co-founder en armar esta amistad, porque
es único, es único en las personas que
tienen co-founders que aman.
puedes reemplazar.
Concuerdo, concuerdo.
Listo, entonces, esto es hasta ya, está en
LinkedIn, listo para todo.
¿Tuviste que regresar?
¿Quería regresar?
Sí, creo que quería regresar porque iba
solo un mes.
Me explico.
Entonces, ya sabía que iba a volver a
Monterrey y entrar a universidad.
Lo que pasó las siguientes semanas, ya que
llegué a Monterrey, fue que, bueno,
Pero acuérdate que yo ya llevaba
programando cuatro o cinco años y ahí tuve
un shock fuerte.
No creas de que ya sabía todo porque no
fue eso.
Yo no sabía muchas cosas de la carrera de
programación cuando entré, pero sí me di
cuenta que no lo estaba disfrutando en lo
absoluto.
O sea, la universidad no me está
encantando y se me ocurrió algo y le mandé
un mensaje a Esther como Oye Esther, estoy
en Monterrey, ya entra a universidad y
estaba pensando en dejar seis meses la
universidad.
para irme a trabajar a Silicon Valley y
saber si ya me veo graduado ahí.
Quiero ver cómo es la vida de un
desarrollador diaria.
O sea, como quiero ver cómo funciona.
Y ahí me dice como, ah, qué loco.
Deberías aplicar a muchas startups, no?
Y a ver si alguna te acepta como intern.
Y dije, OK, como interesante en un solo
día aplicar más de 40 a través de
Angelist, la compañía de Nadal.
Pero bueno, el punto es que aplico.
Un jueves me aceptaron.
Ok, en una como intern.
Pero hay una brecha que yo no entiendo.
Tú estás sacando muchas cosas de gente
normal.
Van a ser estás viviendo un mundo muy
extraordinario.
Por qué fuiste algo normal entre comillas
como la universidad?
Estoy imaginando que tú estás allá.
Esto está en el corazón.
Tú dices, huevo, me voy aquí.
Por qué pensaste que yo tengo que ir a la
universidad?
Viéndolo en retrospectiva, a lo mejor no
valía la pena entrar a universidad desde
un principio.
Pero a la vez me encanta aprender y sí
siento que había unas cosas que quería
comprobar a través de estar en
universidad.
Ok, tu suelo me fue un testeo.
Sí, pero digo, si pensaba graduarme en un
principio, como que decía, no a graduar.
Después de eso me gustaría ser un software
developer, etcétera.
Más o menos ya tenía ese caminito.
No creo que es lo ideal.
Probablemente viéndolo en retrospectiva
era mejor emprender, etcétera.
Pero en ese momento tomas la decisión con
la información que tienes.
Y la información más fácil para mí era
entrar a ser web developer como en alguna
startup.
Es loco.
Fuiste allá, esto todo.
Pero vuelvo a la universidad, tomo la
carrera, graduarme, traer una startup,
gano mi sueldo, programar.
Claro.
A ver, porque genuinamente me encanta
programar y yo creí que me iba a gustar
mucho ese proceso de estudiar carrera.
Fue como fuerte.
Este no es para mí o yo quiero probar algo
más.
No, sí decidí que eso no era para mí en
cuestión de estudiar universidad.
Por lo menos en la universidad en la que
estaba.
O voy a Stanford o quiero ir a una startup
en otro lado del mundo.
Ser un programador y después de seis meses
volver a universidad.
Eso cruzaba por mi cabeza.
Creo que mi inconsciente ya me decía que
nunca iba a volver, pero bueno, a ver.
Así fue.
Empezaste a aplicar con el apoyo de Esther
en alguien dijo listo.
Si un jueves me aceptan y llego con mis
papás.
Ya era de noche.
Llego literal a su cuarto.
Y les digo como, oigan, a ver, me
aceptaron y yo tenía miedo, sabes, de que
me dijeran que estaba muy chico para irme
a vivir a otro lado, etcétera.
Yo acabo de cumplir 18 hoy.
Y me sorprendí, me sorprendí porque me
dijeron va y un contexto Roby es que a
ver, hoy en día, gracias a Dios, digo,
Nowport es muy grande, One Billion Dollar
Company, etcétera.
Pero mi familia era de clase media baja
catalogada en México.
OK, entonces.
mis papás eran super trabajadores, pero no
es que tenían el capital disponible para
pagar mi vuelo y para pagar un
departamento, etcétera.
Entonces ahí agregó algo en mi cabeza de
OK, me van a pagar el vuelo, me van a
pagar mi estancia inicial en Estados
Unidos.
La empresa era como eres intern, entonces
no ofrecían como viáticos, etcétera.
No me dijeron como así va a ser.
Me acuerdo que desarrollé en mi mente algo
que es como
No option B, sabes?
O sea, no sé cómo, pero yo sabía en ese
momento, como te puedo asegurar que ya
sabía que me iba a ir bien ahí.
Sabes?
O sea, probablemente iba a fallar muchas
veces, pero no me gustaba pensar en una
opción B porque como que al momento de que
mis papás ya estén haciendo un sacrificio
para que yo me vaya allá y todo eso le
agregó un componente como de querer que
salga bien.
Tus padres sabían que tú estás aplicando.
Sí, sí sabían.
Creo que nunca.
Pensaron que iba a pasar tan rápido, pero
sí sabían que estaba aplicando.
Y tú tuviste miedo de don Alfonso que van
a ser no mames, wey, estamos gastando
aquí, no voy a pagar para ya estudia.
No, o sea, miedo no.
Pero la verdad es que te entra como un
poco de esa culpa, no?
O sea, un poco de esa culpa de están
pagando universidad.
Yo me estoy saliendo.
Sabes qué pasa si todo sale mal?
Hay muchas dudas que pasan en tu mente en
esa situación.
Fue increíble.
O sea, la verdad es que fue increíble en
muchos sentidos.
porque me di cuenta que tenía un equipo en
casa, desde hermanas, papás, etc.
Y mi familia de nuevo nunca tuvo start
ups, nunca tuvo como una una validación
específica, pero siempre fue como
emprendedores de logístics, de
restaurantes, o sea, restaurantes
pequeños, pero como venían la sangre un
poco esa parte.
mensajes rápidos y de regreso al programa.
Oye, si estás escuchando espero que sea
porque amas este podcast, así que comparte
este episodio, escuche los otros episodios
alucinantes y por favor, por favor, por
favor, deja una reseña en Spotify o tu
player favorito, ojalá que es Spotify y
cuenta al mundo que The Fly Show es número
uno.
Y si no es así, castigame con tus
comentarios para mejorar.
50% de los empleados dicen no tener tiempo
para entrenarse.
60% de las personas aprendieron luego de
consumir.
Continúo con TikTok, YouTube, Instagram,
LinkedIn o Twitter, redes sociales, no en
un curso, no con un consultor.
Y 75% de los gerentes están insatisfechos
con sus programas de aprendizaje.
¿Por qué?
porque no ven los resultados.
Y por eso creamos Quinto.
Quinto es aprendizaje ágil y emergente
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vez más quinto punto ah
¿Tú crees que este tuvo un impacto en tu
vida?
A ver como tus padres viviendo su propia
vida y no la vida de alguien más.
Sí, yo creo que...
Pues es que no lo sé, ¿sabes?
O sea, yo creo que sí.
Pero, o sea, es difícil entender el
cerebro y cómo toman las decisiones,
incluso tuyas, ¿no?
O sea, probablemente muchas de las cosas
que ellos hacían yo las hago sin querer,
pero no me di cuenta de eso, ¿sabes?
Te voy a poner un ejemplo de algo que sí
cambió mi vida, ¿ok?
Esta es una historia súper personal.
¿Qué es lo que te ha pasado?
Hubo un momento en mi familia en el que
muere mi abuelo y si ya éramos de clase
media baja, empezamos a batallar mucho
más.
Entonces, Samuel muere.
Mi abuelo le decíamos Tata y la familia
estaba como en quiebra completamente.
OK, tuvieron que vender como las casas y
así, o sea, como los créditos que teníamos
estaban vencidos, etcétera.
Yo era muy chico, tenía cuatro años, pero
hay de unas pocas cosas que me acuerdo de
esa época.
Y una de esas es mi mamá vendiendo
cosméticos.
en la escuela en la que yo estudiaba.
O sea, como esas ganas de ir y vendiendo
como a mamás de mis amigos y esa parte, o
sea, esa como de hustling, sabes, de estar
constantemente buscando la solución.
Sí creo que me formó mucho la manera en la
que pienso de option B, etcétera.
Y digo mi pa miles de otras historias
también parecidas a eso.
O sea, sí creo que cambió mucho el que
cuando hago algo a full como voy por ello.
Me explicó de no buscar una opción B
alrededor de eso.
Ok, entonces tú nunca tuviste miedo que tu
familia iba a decir no, no puede decir?
No, la verdad no.
Era más miedo de qué pasaba si salía mal y
pero entonces me ayudan.
Me voy para allá.
Me aceptaron un jueves y el lunes ya
estaba ahí.
Cómo se llama la empresa?
You know, ya no existe.
Era una startup, era muy early stage de
inteligencia artificial.
Era muy buena, de Big Data.
O sea, era muy, muy buena y aprendí
demasiado.
Básicamente lo que hacíamos es que muchas
agencias gubernamentales en Estados Unidos
y en todo el mundo.
tienen miles de documentos en bodegas, ok?
Documentos que no están digitalizados, se
imprimieron alguna vez y ya no están en
alguna base de datos.
Entonces lo que hace Juno o hacía es que
si tú ponías un término, es decir,
Monterrey, te salían todos los temas
relacionados de esos documentos.
Monterrey te aparece FEMSA, luego FEMSA te
aparece quién es el CEO.
¿Sabes cómo te creábamos ese mapa mental?
y te decíamos en qué documentos hacían
referencia a ese artículo como Word
document scraping.
Exacto.
Más o menos así, pero masivo.
Teníamos más de 3.6 billones de documentos
como procesados.
Entonces era una buena cantidad de datos.
Y no funcionó porque fue muy temprano.
No, yo creo que no funcionó.
No fue muy temprano porque la parte
inteligencia artificial obviamente ahorita
es super sexy.
En ese entonces como esos modelos ya se
utilizaban.
Me explico.
Entonces yo creo que lo que falló fue el
go to market.
En mi opinión es difícil vender a
gobierno.
Es difícil vender a universidades, sabes?
Entonces como que no tenían un cliente
recurrente que fuera como confiable o que
fuera masivamente un mercado, no?
O sea, yo creo que el gobierno es un
mercado muy grande, pero es difícil de
vender y te es que ir.
O sea, como cada departamento por
departamento.
Yo sé que todos claros en el espejo, pero
tú crees que ellos deberían como hacer un
pivot, mirar a otro cliente, aplicar la
tecnología, otra cosa o tú crees que
solamente fue.
buscando un problema, menos de tener un
problema.
Fue real o cuando me salí, más o menos ya
sabía que podía pasar eso, sabes que podía
quebrar porque no veía muchas iteraciones.
Veía un producto ya definido sin
posibilidad de iterar por un propio
mindset que tenía la start, probablemente.
A ver, yo era muy chico en ese entonces.
Digo, todavía soy pequeño, pero no tenía
mucha experiencia en start o laboral,
etcétera.
Creo que no nos evaluábamos a ver si había
que cambiar de mercado, de tipo de
organización, etcétera.
No.
Y qué tal la cultura, las personas, cómo
fue la experiencia?
Bien, bien.
Y me ayudaron muchísimo a ver.
Era un lugar en el que intelectualmente
aprendías demasiado cada día, porque sí
creo que había gente increíble ahí a nivel
intelectual.
Y cuántas más personas a su edad?
No, yo era el único.
O sea, era el único intern que escogieron
ese año.
Sabes?
En el resto, cuántos años como 28, 28, 29
por ahí en un pelado de Monterrey con
alguien de Monterrey y aparte era el único
latino ahí.
Eso también me hizo ruido que no habían
ningún otro latino.
Pero bueno, el punto es que ese startup
tenía muy buena cultura en cuestión de
ejecución.
Probablemente le faltaba unas cosas que a
mí me gustan, pero no es que esté bien.
No está mal.
Al final día la cultura.
Tu define lo que te gusta para la compañía
que estás creando y nada en Outports.
Nos queríamos encargar de que dentro de la
cultura estuviera que disfrutamos lo que
hacemos, que valoramos a cada una de las
personas, etcétera.
Listo.
Qué aprendiste como en el gran podcast con
Oso?
Tú dijiste que tú manejaste producto o ese
donde aprendiste y tú empezaste como
liderar.
Claro.
Sí.
Primero entre como intern de desarrollo y
luego.
me tocó liderar el primer equipo de
developers y no tenía ni idea de manage
una loca historia.
Imagínate que ellos tenían dos tipos de
clientes gubernamentales y escuelas.
OK.
Y luego a alguien se le ocurrió lanzar ese
análisis de datos, pero para temas
financieros.
OK, es decir, nosotros analizamos miles de
páginas web y tú ponías a alguna empresa
Tesla y escribe.
Te damos todos los sitios y te lanzamos
alertas de si estaban saliendo noticias
buenas o malas de esa empresa.
Ok, como en tiempo real, datos masivos era
para portafolios de financiamiento y como
los demás personas dentro del startup ya
estaban a full en ese tema, dijeron como
Poncho, crees que puedas adaptar el código
para esto?
Y dije genial, o sea como sí, pero era un
small project y después sale la primera
versión y obtienen un cliente de eso.
Sabes?
Y fue como que a ver Poncho, crees que
puedas ayudar a X persona a entender este
producto y que lo vayan desarrollando?
Sí.
Y fuimos sumando gente al equipo sin que
hubiera un líder.
O sea, era sólo como una tribu, una tribe,
le llamábamos.
Hasta que de repente era muy loco porque
me tocaba presentar el avance del
producto.
De esta semana hicimos esto, etcétera.
Y un día me dieron la posición de líder
como de ese squad.
En cuánto tiempo?
Diría que tres meses.
Tres meses tú estás liderando.
Exacto.
Y fue una buena historia porque la verdad
es que como que no puse mucha atención en
eso.
Sabes, o sea, fue como sigamos ejecutando.
Me encanta el producto, me encanta el
desarrollo de eso, etcétera.
Yo creo que es un gran aprendizaje para la
gente escuchando también porque en quien
eres.
Es que posiblemente mucha gente quieren
saber cuántos años tienen, pero la edad no
importa nada para nada.
Y también es la humildad de seguir
aprendiendo en eso.
Sabes, yo creo que ahora, sobre todo
dentro de NowPorts, me ha tocado.
trabajar con personas que son increíbles,
tienen una experiencia increíble,
etcétera.
Pero lo que los hace excelentes no es el
haber estado 25 años en una empresa,
etcétera, sino es esa capacidad de seguir
aprendiendo a través del tiempo.
Y cuando eres joven, o sea, es decir, te
es 18 años, 19 y estás empezando una
startup, todo lo que quieres hacer es
aprender de lo que te rodea y eso se
convierte en una ventaja.
O sea, el no saber muchas cosas se
convierte en una ventaja para aprender
nuevas sin cuestionártelo.
Tú crees de verdad es.
No quieres de parar de aprender o no
quiero parar de experimentar en hacer?
Creo que el mayor aprendizaje es a través
de experiencias.
OK, no es a través de leer un libro
chatra, pero lo que sí es que para llegar
a esas experiencias, creo que tienes que
ir abriendo tu mente a ciertas cosas.
Y si no abres tu mente alrededor de eso,
en mi opinión, o sea, es decir, si tú
dices yo no quiero leer libros porque la
única manera en la que voy a aprender a
programar es haciéndolo.
siempre vas a vivir en un scope de solo lo
que te rodea.
No de información de alguien que escribió
al otro lado del mundo.
Entonces, la manera en la que lo veo es
trato de contextualizarme lo más posible.
Me encanta leer blogs, libros, etc.
Sí sé que para poder ser un experto en
algo y poder mejorar cuantitativamente en
algo, voy a tener que invertir en la
experiencia de eso.
Contextualizarte y ampliar tu gama de
pensamiento para poder tener experiencias
más vivas.
Tuve una conversación muy loca hace unas
semanas con alguien.
Hablaba de cómo él vivía en un pueblo
pequeño en Latinoamérica y pensaba que lo
mejor que podía ver en la vida era ser un
futbolista, sabes, porque en ese país lo
que más exportaba eran futbolistas.
O sea, es decir, quienes tenían las casas
más grandes y todo esto eran futbolistas
de cierta manera.
Y luego viajas a Estados Unidos y el caso
no es el mismo.
Me explico, tienes banqueros y tienes
business, etcétera.
Entonces.
Imagínate que esta persona nunca se
hubiera cuestionado dónde se generaba la
riqueza en otros países.
Me explico o quiénes tenían riqueza.
Probablemente hubiera dicho no soy bueno
en fútbol.
No hay manera en la que pueda crear
riqueza.
Digo, es una manera muy simple de verlo,
pero así lo veo.
Tratas de contextualizarte lo mayor
posible a nivel global para poder ejecutar
a través de eso.
Listo.
Estás allá aprendiendo y tu su visa
tuviste que obverse.
Sí.
Bueno, me ayudaron.
Esther me ayudó a.
obtener una beca en la Universidad de
Stanford, en un programa que ella estaba
diseñando.
No era universidad meramente, sino era más
bien como...
Ibas a Office Hours, si así lo quieres
llamar, una vez por semana, los jueves,
pero todo el demás tiempo estabas
emprendiendo o trabajando en un startup,
etcétera.
Entonces era un modelo como muy nuevo de
educación.
Y me encantó porque era la...
O sea, ese sí era el tipo de universidad
que yo buscaba.
Ni siquiera...
O sea, como ni siquiera me cuestioné.
si me gustaba o no, porque cada vez que
iba aprendía demasiado.
Me explico cada vez que iba a ese salón,
porque todos estaban intentando hacer algo
nuevo, alguna app, algún startup,
etcétera.
Cuando me regreso fue para empezar
Nowport.
Porque conociste Max.
Exacto conocía a Max, que es mi
co-founder, él es de Uruguay.
Y bueno, ya él tenía el background de
logística, de computer science también.
Lo conocí y conectamos demasiado a nivel
personal.
O sea, yo creo que él era muy bueno en
unas cosas en las que yo no soy bueno y
viceversa.
No, entonces hacíamos un equipo fenomenal
en eso.
Y en mi opinión, ahí dijimos como oye, qué
pasa si hacemos algo en logística?
Como estábamos pensando en qué hacíamos y
fue como logística era el lugar más obvio,
porque los dos ya teníamos ese contexto.
No recuerdo la plática exacta en la que
dijimos como hay que construir NowPort,
sabes, o hay que construir algo en
logística.
Si no fue mucho más natural el irlo
planeando.
En cuanto son este NIMAX?
Tenía siete más que yo.
O sea, en ese momento él tenía alrededor
de 26.
Por qué usted es la amistad tan fuerte?
Porque dos latinos en este mundo dos
latinos nos conocimos como justo en un
curso que yo estaba tomando ahí de
emprendimiento en Stanford y él también
estaba tomando ese curso y nada.
La verdad es que conectamos
increíblemente.
Como se dice, puede seguir en los pasos de
mis padres.
Vamos con logística.
Sí.
Fue loco porque te prometo, Roby, que yo
nunca pensé que me iba a dedicar a
logística, o sea, genuinamente nunca pensé
que me iba a dedicar.
Pero su ADN dijo algo.
Sí, claro, claro.
Allí el ADN de inferior y el subconsciente
masivamente, no?
Entonces nada, me terminé dedicando a lo
que mis papás hacían los últimos 15 años,
no?
Entonces ustedes decidieron para hacerlo.
Él está viviendo donde?
Full time allá?
O tuve que re.
Él estaba viviendo full time en Estados
Unidos.
Pero decidimos mudarnos a Monterrey para
empezar la start up.
OK.
Ed decidió ir a Monterrey.
Sí, exacto.
Él vino aquí a Monterrey, vivió aquí dos
años y era su primera vez en México.
O sea, la primera vez que vino a México
fue para mudarse.
Y por qué no en Miami?
Por qué no a Los Ángeles?
Por qué no a otro lugar?
Hay un speech que nos encanta desde que
arrancamos.
No sé si lo has escuchado alguna vez, pero
el hombre en la arena es un speech real,
digo, muy bueno en el que.
Se habla de como un guerrero solo puede
hablar si está en la arena, sabes?
Peleando así de Roosevelt.
Exacto.
Entonces, como ese speech nos encanta y
queríamos estar en un lugar en el que no
queríamos estar en Silicon Valley, si
estábamos construyendo algo para
Latinoamérica y Monterrey era un mercado
muy atractivo para Nauport porque es una
ciudad industrial.
Tienes demasiada manufactura y clientes
potenciales de nosotros.
Tú con visión.
Qué tal Monterrey?
Monterrey.
Sí, sí, sí, sí.
Fue una buena opción.
Probablemente tenía un bias porque soy de
aquí, pero nada, terminó resultando bien.
Entonces, listo.
Una pregunta.
¿Cuál es la última vez que tú recibiste
feedback?
Tú que tú actualmente aplicas en de
quiénes recibiste.
Empúrese indirectamente, directamente
alguien que fue como una feedback fuerte.
Tú escuchaste algo y dijiste, pues pucha,
por qué está haciendo esto?
Sí, creo que hay muchas.
La verdad es que la más reciente puede
haber sido hace dos o tres semanas como
uno fuerte en cuestión de enfoque, porque
cuando eres founder y estás en una early
stage startup, creo que es fácil, Roby, ir
iterando muchas nuevas ideas, porque tú
las haces, o sea, puedes hacer una landing
page, puedes crear una aplicación móvil,
etcétera.
Y cuando ya hablas de Nowports, que hoy en
día está más de 11.
Bueno, nueve países en 11 ciudades
distintas de Latinoamérica, etcétera.
hay un challenge de foco, no?
Cómo puedes encargarte de que cada persona
que trabaja en la empresa entiende a dónde
vamos, cuál es nuestro objetivo, etcétera.
Entonces, uno de los feedbacks más
importantes fue como tener mucho cuidado
con que lo que yo digo puede beneficiar o
afectar mucho al enfoque de la empresa.
Sabes, o sea, ser como tratar de ser lo
más enfocado posible y contar a dónde va
la visión, pero también dónde está nuestra
ejecución los próximos meses.
Ese fue Ceci, que es de nuestro equipo de
management.
En qué vio que tú dijiste que oye, madre,
no, no, no, Alfonso, no más poncho.
No, creo que vamos por aquí.
Creo que fue donde se me ocurrió un nuevo
feature a lanzar.
Sabes?
O sea, y era como no creo que hay que
dejar de decir esas nuevas ideas y no hay
que ser claro con oigan, hay que estar
enfocado en lo que estamos, pero qué
opinan de esto o qué opinan de esta nueva
feature, etcétera.
Tener canales muy abiertos de comunicación
e ideas, etcétera, pero que nunca se
malentienda cuál es la prioridad de la
empresa.
Sobre todo en un año como 2023, que es
como Challenging, el poder estar tan
enfocado, seguir creciendo, etcétera.
No puedes hacer todo al mismo tiempo, sino
tienes que aprender en qué juegos estás
jugando para ganar y cuáles sólo estás
jugando para jugar.
OK.
Cuál es un reto mental o un problema
mental que tú estás tratando de manejar en
ese momento?
Mi objetivo de este mes es que todos los
días sean iguales en cuestión de eliminar
los fines de semana.
A que voy?
Idealmente, yo me dedico a hacer lo que me
encanta.
O sea, como ese es el objetivo, que mi
trabajo sea algo que me encanta y que me
nutre al 100 por ciento.
Por el otro lado, hay otros componentes
familia, amigos, tomar algún curso,
etcétera.
Si yo dijera voy a trabajar como loco de
lunes a viernes, luego el sábado me voy a
olvidar de Nowports y voy a dedicarle
tiempo a mi familia, etcétera.
Creo que eso no escala, porque son más
como Sprints rápidos.
Sabes, o sea, te quemas el fin de semana,
agarras pila y te vuelves a quemar.
Me explico.
Mi objetivo es que pueda trabajar con la
misma intensidad un lunes que un domingo
en Outports y poder pasar tiempo con mi
familia, con mi pareja, con mis amigos.
Sabes, o sea, como no importa si es el
martes, el día que se acomoda o si es el
sábado.
La próxima pregunta, qué es un hábito que
se está no construir?
Bueno, el hábito.
que más estoy enfocado este año es hacer
ejercicio todos los días, aunque sea 20
minutos, no importa dónde esté.
Y eso se vuelve súper retador si
consideras que viajo normalmente tres o
cuatro veces por semana.
Entonces hay veces que llegas al hotel y
no quieres ver la caminadora o no quieres
ver las pesas.
Pero mi regla es no importa si son 15
minutos, me voy a encargar de hacerlo.
Es más un tema mental que físico.
Ok.
En la parte con la familia no se el
burnout.
Happy Burnout Happy.
Dónde salió este cuando empezaste?
Pero oye, es un problema.
Fue en una plática con Marcos Galperín de
Mercado Libre donde contaba que sus días
se veían muy parecidos un domingo que un
lunes y dije OK, interesante.
Veamos qué tal funciona.
Y sí, o sea, te puedo decir que ir a una
constancia de 85 me ha llevado más lejos
que ir a una de 100 y no dormir un día,
etcétera.
O sea, a ver, eso funciona cuando estás
hablando de un bootcamp, no tanto de una
carrera que quieras hacer 15 o 20 años
porque.
Robi, esa parte es importante.
O sea, vamos de vuelta a lo del unicornio,
no?
Yo te lo prometo que como me gusta lo del
unicornio me pone feliz, pero creo que en
outputs puede ser una 100 mil en dólar
company.
Entonces es cómo te encargas de tener la
energía para llevarla a ese punto?
Así puedes aumentarles, no sé, 500 mil en
dólares que mandó te seis meses.
Pero quieres crear algo que perdure por el
tiempo, no?
Tú crees que sí cuando ustedes iniciaron?
puedes tener este mismo mentalidad 80%
constante en estas en la misma spa.
No, en lo absoluto.
Bueno, a ver, también los early days de un
startup son distintos, pero tú en tu
mente, tú crees que tienes que hacer todo,
pero tú crees que en un noche oye, este
puede esperar para mañana.
En el.
Claro, claro.
Si creo que.
80 80 80.
Hemos podido ser mejores en esos momentos
a no quemarnos al 100%.
A la vez, acuérdate que el default de un
startup es morirse.
OK.
Entonces ahí sí es un sprint de encontrar
product market fit.
Después de eso, empiezas a encontrar
product market fit, empiezas a escalar, es
algo sostenible, etcétera.
Al principio tienes que dormir, o sea, no
sirve de nada que te quedes tres días
seguidos dándole, porque no vas a
encontrar product market fit en tres días.
Pero tus actividades diarias sí son
distintas, yo creo.
Son mucho más de distintas cosas desde
marketing sales.
Development, etcétera, todo al mismo
tiempo, en vez de solo enfocarte en pocas
cosas, pero que salgan bienes.
Entonces tú crees que tú ganaste la
oportunidad de priorizar sus días 80 por
ciento.
Sí, diría que sí.
Diría que se diría que ahora el rol de un
founder, en mi opinión, se vuelve más
importante priorizar y enfocarte en tres o
cuatro cosas bien hechas a hacer mil
nuevas que probablemente no van a poder.
Entonces, cómo implementas este en tu
cultura en el por donde la gente
priorizar en cómo ustedes hacen una ser
mucho más claros de a dónde vamos los
próximos 6 o 12 meses sabes o sea no es
nuestra misión es queremos revolucionar
los mercados emergentes a través de
international trade sabes a través de la
importación y exportación ese es lo que
queremos hacer cómo se ve eso los próximos
seis o 12 meses ok vamos a escalar el
producto de financiamiento nos vamos a
convertir en el jugador número uno en
méxico etc
El poner esas prioridades de seis a doce
meses ya empiezan a dictar tu día a día.
Por qué?
Porque cada meeting, si te ponen una
meeting mañana, evaluas qué tanto hace
sentido con el objetivo de seis a doce
meses.
Si es algo más para largo plazo, a lo
mejor no es prioridad.
Me explico.
Al final de días, como cuando quieres ser
lo más productivo posible tú a nivel
personal, olvidándonos de upwards, no
quieres estar ejecutando todo el día
alrededor de la misión.
Hay un punto en el que te vas a encontrar
es craleando en Instagram o en Twitter.
O sea, como hay cierto margen de error.
Creo que mientras sea constante y estés 80
por ciento del tiempo haciendo las cosas
correctas, te vas a acercar al objetivo.
No.
Has leído el libro Gangs con Mequina de
Modern World?
No.
Pero es leerlo.
Ok, lo haré, lo haré.
Cierco la visión en Alport.
Dale perfecto.
Tú este mucha gente en serio con Banner
leído porque la forma que vio el mundo de
conquistar todo, pero.
adoptando los mejores aspectos de cada
cultura, armando carreras, armando caminos
más rápido logísticamente fue brillante en
la forma de usar plata para mejorar la
logística.
¿Cuál era el nombre del libro?
Genghis Khan, Making of the Modern World.
OK.
Cuál es algo que tú aprendiste tarde y
dijiste, y Pucha, porque yo no sabías de
antes.
Muy bien.
Dos cosas ahí.
Diría que la primera Roby fue alrededor de
equipo en cuestión de empoderar al equipo.
Sabes, creo que cuando arrancas una
startup, crees que tu mayor impacto como
founder y como CEO es demostrando que tú
lo estás haciendo.
Pero, ojo, hay que ser el hombre en la
arena, ¿no?
Hay que hacerlo y hay que entender cómo se
hace, etcétera.
Pero una vez hay alguien a cargo de esa
posición, yo creo que tu mayor rol debe
ser cómo esa persona lo hace diez veces
mejor que tú.
Me explico.
Y eso es a través del empoderamiento.
Entonces, diría que...
Probablemente hubo algunos meses, sobre
todo cuando arrancamos Nowports, en el que
mi definición de ser un buen CEO era muy
distorsionada la que es hoy en día, que es
beyond enabler, o sea, como permitir al
equipo brillar al 100% y no tratar de
saltar en cada una de esas actividades.
Eso es duro.
Sí, es duro.
Y es duro en muchos sentidos, porque al
final del día, cuando no dejas a alguien
brillar en su trabajo y darle las
herramientas, etcétera.
estás haciendo una self-fulfilling
prophecy de deteriorarse poco a poco, no?
Porque es como, bueno, Poncho lo va a
hacer, Poncho va a querer editar esto.
Y creo que, bueno, a ver, es un error muy
común de First Time Founders, no?
Yo creo que muchas personas en cuanto
sabes que yo no debo hacerlo, voy a
delegar justo cuando sabes.
Bueno, agregando métricas alrededor de
eso, pero diría que o sea métricas de toda
posición debe tener una definición de
éxito.
No siempre tienes que saber cómo se ve el
éxito del Jerof Marketing.
o del Head of Sales, etcétera.
Esa es una, pero también hay otro
componente, Robby, que no viene en ningún
libro de management que creo que es
confianza.
O sea, como de verdad disfrutar, trabajar
con Robby, porque hay veces que Robby no
va a saber cómo se ve el éxito de su
posición por X o Y razón, o sea, en
ciertas situaciones y confiar en que
juntos lo pueden definir y él va a saber
mucho más que tú.
Es mejor.
Hay una historia de la que me acuerdo
masivamente dentro de Nowports.
Nuestra primer nowporter que hay se llama
Cristin, o Yola.
Es de las mejores personas que
que hemos contratado y me acuerdo que una
vez propuso cambiar las métricas de su
equipo, sabes, ella lidera marketing y fue
como que increíble que nunca se nos había
ocurrido a nosotros cambiarlas, makes 100%
sense y obviamente es algo que le nació a
ella, que ella notó que ella dijo ok, hace
sentido mejorar este equipo a través de
esta métrica.
Entonces la primera era a través de
talentos, o sea como uno de los mayores
aprendizajes y el otro a través de
sistemas.
vamos a grabar un podcast, OK?
Vamos a grabarlo con mi celular y mañana
se te olvida el celular.
Entonces vamos a decir vamos a grabarlo
con la compu y mañana se te olvida y
conseguimos una cámara profesional.
Probablemente el tiempo que pierdas
cambiando ese dispositivo va a ser
demasiado en cada podcast y vas a estar
perdiendo 15 minutos cada vez que grabas
un podcast.
Entonces es dentro de este sistema de
grabar podcast.
Siempre vamos a tener este celular con
esta resolución para que siempre grabe la
misma parte de la cámara.
Me explico.
sistematizar y que sea escalable.
Y así nos vamos a tardar un minuto cada
vez que arranquemos el podcast.
Me explico?
Como esa parte y ese pensamiento de cómo
lo vuelves repetitivo y sistematizado ha
ido cambiando en mi manera de ser, sobre
todo cuando escalamos de a lo mejor un
poco más de 100 empleados a más de 750 hoy
en día, ya es más difícil como tratar de
sistematizar esas cosas.
Y mientras balanceas, Robbie, el moverte
lo suficientemente rápido.
Sabes, porque no puedes agregar sistemas
sólo por agregarlos, sino es para agregar
valor y poder hacerlos más repetitivos.
No, listo.
Me imagino que hay miles de cosas en el
port que tú no puedes saber porque están
creciendo.
Entonces tú tienes que confiar tanto en
tantas personas que van a ser que es
necesario para que tú puedes hacer que tú
tienes que hacer.
Cuánto tiempo demoraste para confiar 100%
en tu talento?
Oye, o tú tienes una forma de entender qué
está pasando en cada área.
Pues mira, me gusta.
ser una herramienta de apoyo, pero nunca
obstruir a que alguien logre sus
objetivos.
Entonces uno de nuestros valores es
confiamos en nuestro equipo, en nuestra
gente.
Ese es el valor.
Y es como por default, si alguien está en
la posición de producto, yo creo que
Martín es mucho mejor.
O sea, Martín es nuestro jefe de producto,
no?
Yo creo que Martín es mucho mejor que yo
en producto.
Entonces, por default tiene la confianza.
Siempre existe.
O sea, creo que eso es algo muy now words.
Es como.
Puedes venir, puedes implementar tus
ideas, etcétera.
Probablemente Metrix will go wrong at some
point si no te damos feedback, si nadie te
dice lo que opina, etcétera.
Pero creo que por default como management
tienes que confiar en el equipo que estás
consolidando.
Y sobre todo no hubo un momento en el que
dije ok, ya confío en el equipo.
Creo que es más como one by one case, ¿no?
O sea, como...
y no es de confiar o no, creo que es más
de seniority.
O sea, es decir, a veces tienes un
seniority de alguien que necesita un poco
más de ayuda a tomar alguna decisión.
Y loti es lo contrario, que es alguien que
no pide feedback y toma una decisión y
probablemente eso pueda salir erróneo.
En mi opinión, metrics and systems, sabes,
o sea, métricas en cada posición ni
siquiera comerciales de operación, sabes?
O sea, de 100 documentos que hacemos,
cuántos están saliendo bien?
Me explico de cada roadmap que definimos,
cuánto estamos entregando a tiempo.
Creo que cada posición debe verse
reflejada en esa métrica y sistemas, es
decir, imagínate que dijéramos.
No tenemos un sistema para facturación.
Cada persona en el equipo de facturación
va a hacerlo de manera que crea lo
correcta.
Bueno, creo que eso es problemático porque
tus facturas van a salir distintas, los
conceptos distintos, etcétera.
Entonces aquí ya empiezas como a
sistematizarlo y vas moviendo la métrica a
través de un sistema.
Listo.
Mejor y peor momento en el port a este
momento.
Ok, de alegría fue el día que cerramos
nuestra primer ronda.
Fue muy eufórico.
Creo que fue la primera vez que como que
dijimos ok, como people trust what we do,
no?
O sea, como a la gente le gusta lo que
estamos haciendo a los investors.
En ese fue distinto tener gente usando su
producto, viendo el impacto en como
logística.
Este fue más importante?
Diría que sí.
O sea, como no fue el más importante,
porque al final del día lo más importante
es el cliente y la atracción, etcétera.
Pero si fue el más como exciting, sabes?
O sea, de cierta manera, porque era como
dentro de las start, pues es un hito.
No es un logro, es un hito.
sabes, es como un hito de validación de
OK, lo que estamos haciendo hace sentido a
nivel de un mercado, etcétera.
Hiciste algo especial después?
No, la verdad no.
Somos muy aburridos los dos, los dos
co-founders de cierta manera.
OK, listo en el peor momento.
Varios diría que probablemente fue en
diciembre 2020.
OK, porque por un tema de cash flow
manejamos mal, vendimos más de lo que
podíamos manejar con nuestro capital y
estuvimos como
batallando para pagar salarios, pagos a
navieras, etcétera.
Entonces creo que fue muy estresante.
Terminó saliendo bien y lo resolvimos,
pero fue el momento más estresante de
NowPort probablemente.
Y cuánto round waves estuvieron?
No, teníamos días de runway, días, o sea,
seis o siete días.
Pero por un tema de cash flow.
No enfermaste?
No, y fue el 23 de diciembre.
No, porque hay cierta parte de la
adrenalina que me encanta, pero era
estresante.
Sabes, o sea, como en mi opinión, hay algo
en los founders de cierta manera que te
encanta como vivir ahí en the ads, ¿no?
O sea, como cuando estás a punto de caer,
conforme creces, la empresa tienes que ser
mucho más serio con cada decisión.
Sabes, a eso me refiero, como el
crecimiento de CEO tiene que cambiar
mucho, hacer más serio y ver lo que puede
venir en tres o seis meses, no, que en
seis días se te acaba el runway, ¿no?
Robby, ¿una de las mayores riesgos que
puedes hacer cuando haces una startup es
que piensas que estás en un trabajo
difícil?
Me explico y yo creo no hay algo que yo
agradezca más que tener la oportunidad de
confundar en áupor.
Me explico.
Hay gente en áupor que tiene hijos, que
está viniendo por un buen trabajo.
Me explico.
O hay gente fuera de náupor que está
buscando sus oportunidades en Uber.
Migrando.
Estamos en Monterrey, que es una de las
ciudades migratorias más grandes hacia
Estados Unidos.
Entonces.
te das cuenta que hay gente que dejó casa
sin papeles, sin dinero, etc., para poder
buscar un mejor futuro.
Entonces, en mi opinión, cuando hablamos
de que la vida del founder es difícil,
como es muy relativo, o sea, es difícil
porque es estresante, pero es un buen
juego al que estás jugando.
Difícil, en mi opinión, es como sentir la
presión de poder pagar la escuela de tu
hijo, etc.
Y digo, como founder también te afrontas a
eso.
pero hay situaciones o trabajos que pueden
en riesgo tu vida como físicamente, como
esa parte de la delincuencia en México que
es grave.
OK.
Y la última es un momento de gratitud.
Quiere decir gracias, un mensaje especial
a Max, a sus padres, a alguien.
No, la verdad es que más que en específico
alguien, creo que al círculo que me rodea.
O sea, yo creo que Max, mis papás, mi
pareja, o sea, como
Poncho a veces se ve como un character y
creo que en Twitter, o sea, a veces es, a
veces no.
Creo que soy la consolidación de los
valores de la gente que me rodea.
Me explico y un poco me dais a cualquier
persona que escuchar es como tratar de
tener mucho cuidado con ese círculo
cercano que tienes a no nada más aprender
de ellos, sino también valorarlos,
etcétera.
Con tiempo, algo más que quieres
mencionar, te determinamos.
No, agradecerte por el viaje acá a Tierra
Regias.
Listo, siempre ganas más plátano, más
tiempo.
Muchas gracias por su tiempo.
Gracias.
Como siempre, siempre puedes ganar más
plata pero no más tiempo.
Muchas gracias por escuchar.
De verdad, muchas gracias.
Espero que hayas aprendido algo, te hayas
inspirado y te sientas con ganas de hacer
algo imposible.
Pero antes de terminar, realmente me
encantaría escuchar de ti.
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