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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
如果你的簡歷花了很長時間
但是其實停留在一個比較低的水平
那說明你對這個市場的理解是錯的
其實創業的整個過程就是組織一個團隊
去不斷探尋市場的真實需求
你只要滿足那個需求
你創造的價值你就可以賺到錢
市場有這樣一個規律
它不能告訴你它要什麼
它不能告訴你它不要什麼
你的產品其實是你用來探測市場需求的方法
Hello 大家好
歡迎回到我們從會工作到會賺錢的第15課
如何打造產品
搞定了
再來一次
學會了
如何打造產品
我們這節課是講提成簡歷
但是因為我的頻道其實出了很多提成簡歷的具體方法
我在這裡邊還是不想去重複我之前已經講過的內容
我還是希望把時間精力花在講解給大家更有價值
甚至是十倍百倍價值的東西上
也就是通過講簡歷
來給大家講如何打造產品的方法論
但是現在之前我可以先給大家整理一下
提成簡歷的具體方法
在我這裡的相關資料
首先是我覺得改簡歷最厲害的人就是YC沒有之一
他在我的社群裡邊有兩個帖子
第一個是他講一下對改簡歷這件事情的整體理解
以及他的另外一個帖子是有專門的6個案例
在這6個案例裡邊就是有同學把自己的簡歷發給他
然後他花10到15分鐘的時間去一一點評這些同學的簡歷
給了一些修改的具體案例和具體方法
這兩個帖子是非常值得看的
如果你不想去看那個帖子的話
我在這裡邊也發了YC改簡歷的幾個感想
首先他就說大家如果說有80分的水平的話
需要在簡歷上表現出80分
但是絕大多數的人其實是在50到60分的水平的
想把簡歷從80分發揮到90分
你就需要調整日常的公訴內容
而從90分到100分你是需要建立一個正向循環的
我覺得講的是非常有道理
然後我在這裡邊也有一些視頻
其中我覺得最值得看的就是第一個
第一個其實是我去參加YC他在我的社群裡邊做的付費講座
然後我把他的一些內容給總結了出來
第三個是YC在我頻道裡邊給大多數同學提出來的一些普遍建議
這兩期視頻的干貨都非常密集是很值得看的
另外的其他詳細視頻大家可以參考
然後最右邊是Eddy在我的頻道裡邊發的一個模板
這個模板他也是去參加了YC的付費講座
然後YC覺得他的簡歷的模板非常的好
所以說他也給大家去修改了以後分享一下
如果你缺乏一個這種排版的模板的話
直接用這個模板就可以
但是回過來想一下
其實絕大多數人的簡歷只有50分到60分這件事情不是特別make sense
因為簡歷不就是一張紙嗎
一張紙它能拿到哪裡去呢
而且這張紙涵蓋了你整個職業生涯的所有的內容
而且它又是為了能幫你找工作是一個非常重要的一張紙
所以這樣一張紙你又非常認真地對待
為什麼大多數人還是不及格呢
這背後正好揭示了我們打造產品的時候的一個常見誤區
就是從自己出發而不是從市場出發
我在上集視頻裡邊就給大家講了
如果說你沒有去認真的了解市場的話
那你大概率會陷入自己的wish for thinking
然後你前一世裡面會有很多抗拒
你的格局和維度不夠
然後你也沒有有效的測量和諜戰
簡歷就是一個非常好的例子
如果你的簡歷花了很長時間
但是其實停留在一個比較低的水平
那說明你對這個市場的理解是錯的
說明你對求職經歷公司需求
他背後的根本認知是錯誤的
那展開說的具體一點的話
我覺得有五個誤區
第一個就是你幻想面試官會如何解讀你的簡歷
而不是真的換位思考
就是你每當放上去一個東西的時候
你心中都是沒有去真的帶入面試官的視角去看這份簡歷
而是你去幻想面試官
他會注重到你簡歷上你埋到很深的閃光點
你會一廂情願的幻想面試官會怎麼樣子解讀你簡歷上的內容
而且都是向著有利於你的方式去解讀
那你當然寫出來的東西就離真實的情況差得很遠
第二點是第一點的一個結果
就是你會羅列很多經歷
你不管面試官讀到的什麼
而是關注你寫了什麼
你會覺得你這個經歷也很重要
那個經歷也很重要
你全都放上去
最後你的簡歷密面麻麻了一片
而面試官看到這樣的一個簡歷
基本上直接是扔一邊不會看的
很多同學在寫自己簡歷的時候
一段經歷就囉哩囉嗦寫了一大堆
那面試官到最後他能讀到什麼呢
他在你身上願意花多長時間
他怎麼可能把這些東西全都給看完呢
所以說面試官真的讀到什麼
遠遠比你寫了什麼東西重要得很多
而很多同學犯的一些非常令人痛苦的錯誤
就是連這個非常基礎非常簡單的道理
都沒有去想透
那第三個可能更隱蔽一點
就是對厲害是有錯誤理解的
這個在我前面這些視頻的一個案例裡邊
就是Nana她的經歷有專門點出來
Nana是一個Principal Data Scientist
然後她在簡歷上寫
她build了一個Machinery Model
然後這個Machinery Model
去給公司做了一個決策
最後這個決策很重要
YC就一針接鞋地指出來了
你作為一個Principal Data Scientist
你不是build一個Machinery Model
然後做了這個決策重要
而是你自己拍腦袋做了這個決策
這才是厲害的
如果說你聽不懂為什麼拍腦袋決策
比用Machine Learning決策更厲害的話
你應該去看一下那些視頻
第四點就是缺乏目標導向
就是你從來不去真正的了解公司和崗位
然後你就去照抄網絡的高分簡歷
最後導致的結果就是
你的簡歷和其他人的簡歷長得都是一樣的
而且你也沒有一些針對性的申請
甚至說你在申請的過程中都沒有目標
你也不知道你到底應該去要什麼樣的崗位
你也不知道你到底應該把自己提升成一個什麼樣子
你心中是沒有目標的
你心中只有一個我是這個樣子
然後我就瞎想
然後我就在自己的幻想中
然後試圖把自己變得更好一點
然後這個好和不好
你其實也缺乏一個尺度
是因為你沒有目標
你沒有目標怎麼可以有尺度呢
最後一個點就是
你在日常工作中是不打造亮點的
結果到最後寫簡歷的時候
你會發現沒有什麼東西好寫
你最後就要么吹牛
要么裝
要么就是寫一堆沒有意義的東西
那以上就是簡歷的具體問題
和我那些視頻裡邊有改簡歷的具體方法
我們這期的視頻的主題
是通過簡歷這件事情
把它作為一個案例
去幫大家講解
如何從市場出發打造產品的方法論和思路
我們還是像之前一樣的方法
我們把小A和小S兩個人來做一下對比
小A是從自己出發打造產品
那小S就是從市場出發去打造產品
小A他從自己出發打造產品的時候
他會幹什麼呢
首先他會羅列一下自己
對吧
羅列一下自己的學歷
經歷
學校裡的項目
然後工作中的內容
和自己其他做的一些內容
把自己的這些擁有的東西全都放在這
然後啪用在簡歷上
那接下來他在網上找一些模板教程
去把這個簡歷給寫得好看一點
他會去反覆去打磨這個簡歷
就是注重排版
然後注重把這些話寫得更動聽一點
然後去用一些主動的動詞
讓同樣的經歷聽上去更厲害一些
他當然也會做一些取捨
做一些拆卸
然後做一些重新的組織
然後總之就是把這些東西去組織好
變成了一份他覺得拿得出手
已經在自己能力範疇中
最好的一份簡歷了
但是大家注意
這個時候這份簡歷它是一個什麼
它是他自己的經歷的羅列
市場的需求如果在這
他的能力如果在這的話
他再怎麼改
他也只不過就是把這份東西
給改得好了30% 50% 200%
他很有可能是在10分的基礎上
改成了15分20分
而沒有去看市場要求的其實是80分
而且甚至是這80分
可能是在另外一個維度
然後去看看自己
怎麼樣子去做到80分
但是不管怎麼樣
小A他有了一份這樣的標準的
他力所能及做的最好的簡歷
接下來他幹的事情肯定就是去海投了
因為他沒有目標
所以說他當然是希望
去增加自己的機會的
就是多投一些地方到處都去投
這個時候他會遇到兩個問題
第一個就是他的簡歷
和其他人的簡歷其實差不多
在過去的幾年
人才需求遠遠大於人才供給的情況下
這樣的簡歷是可以找到工作的
但是近幾年人才的供給和需求
差不多平衡
甚至有的時候是供大於求的話
我們公司發一個崗位
基本上都是要收到3000份以上的申請的
這個3000份以上的申請
絕大多數的人看起來是一模一樣的
這種人第一遍就直接被篩選掉了
所以說他海投失敗的機率是非常高的
如果在前幾年不高的話
那這幾年和接下來的幾年都會是非常高的
他海投很難成功
哪怕成功了以後
他大概率也會進入一個
自己不喜歡不滿意不合適的工作
因為他沒有目標
他根本就不了解這個工作
最後是他在很低的成功率的情況下
然後給到了他什麼工作
他就只能去接受
他也不知道自己為什麼去這個工作
他在這個工作也沒有意義感
所以大概率他找的這個工作
就是一個自己不喜歡不滿意
然後也不適合他的工作
但問題是他又沒有能力跳去一個更好的工作了
因為他找工作的方式
就從頭到尾就是錯的
都是從自己出發的
那他就陷在了這個
自己不喜歡沒有意義感的工作裡邊
然後一方面只能苦熬
一方面還害怕失去自己的工作
如果大家覺得對小A有共鳴的話
可以想想自己是不是在找工作的第一步
就開始做錯了
那小S是一個什麼樣子的呢
小S他是從市場出發打造產品的
他會花很多時間
在小A根本就沒有去做的兩件事情上
這兩件事情
第一是他會去思考自己想去什麼崗位
能去什麼崗位
他是從自己的需求出發
然後去尋找屬於他的那一塊市場
他到底想去哪裡
他能去什麼地方
然後他找到了這塊市場以後
他會花很多的時間精力去理解這塊市場
他會通過調研取樣
然後比如說去問身邊的人
比如說去搜過往的
去這個公司的人是一些什麼樣子
然後他可能會去約這些人
去跟他們尋求經驗
找一些market interview
然後去看一下他們的簡介
聽聽他們的建議等等
他會花很多的時間
去針對性的針對這樣的崗位
去調研和取樣
然後確定一下
自己合理的目標崗位是什麼
就是他能不能去到這樣的公司
他如果不能去這個公司的話
他是去企業的公司
還是去相同的公司的另外的一些崗位
他會去規劃好和安排好
什麼樣的崗位
對他來說是合理的
而且這個合理未必是對他當下合理
而是他通過努力能夠得著的
這樣的一個崗位
並且他會花很多時間
去搞清楚這個崗位的需求是什麼
這裡面不光是那些學歷等等的需求
而是這個崗位
他到底需要什麼樣的專業性能
需要什麼樣的知識
需要什麼樣的人才模型
這兩件事情都是小A沒有花時間去做的
他搞清楚了這個崗位的需求
和定下合理的目標以後
他就會按照這個需求
去打造自己的簡歷
他可以去提升簡歷本身
可以去調整自己的日常工作
他也可以去做很多課外項目
行業交流日常的學習加沉澱
而且要注意
就是他其實已經心中有一個目標了
他也知道這個目標的
對應的需求是什麼
那他不管是調整自己的工作也好
他在改簡歷也好
他在外面的行業交流
他日常的學習
他日常的沉澱
他包括寫博客等等
他都可以圍繞著這個目標去打造
像小A他如果要去提升自己的話
他根本就不知道自己應該
提升什麼東西是有用的
他可能去學英語
學計算機
學編程
然後上了一堆課
最後反而這些東西
用人單位看著沒有用
甚至有可能是減分項
但是小S他如果說是針對性的去做的話
他總有機會接觸到很多
這個行業需要的東西
他就能把自己打造成一個
這個行業所需要的候選人
最後的結果就是
小S的成功率是小A的100倍以上
而且我覺得這個100倍
其實是一個保守的說法
我覺得1000倍可能更合適
為什麼呢
我其實在前面的這期視頻裡面
有給大家講過
就是我們公司
那個時候還沒有這麼誇張
那個時候我們可能一份
獎位會收到幾百份的簡歷
那幾百份已經很多了
而且這幾百份簡歷裡面
我們會發現
就是98%的簡歷
其實是非常generic
就是非常通用的簡歷
就是他用了一個模板的簡歷
給我們
然後用一個模板的申請方式
這種簡歷我們一般都不看
或者說換個詞
就是說非常敷衍的申請
就是他基本上在這事情上
花了半分鐘以內
然後直接就申請了
他也沒有看我們公司
需求的人是什麼樣子
那這種人
我們也不會嚴肅對待的
我們基本上就直接pass了
我可以用數據說
就是2%的簡歷
才會真正的被看
這2%的簡歷
就是我們看到了
他真正讀了我們的
job description
然後真正的是有針對性的申請
那無論他的背景
是什麼樣子的話
我們起碼會對這些簡歷看一下
所以說光讀job market
然後有針對性的申請
這一步就已經插出來了50倍
那再加上其他的
你對這個公司的理解
對這個需求理解
按照需求所打造的簡歷
插出1000倍來
我覺得其實並不誇張
那這裡邊還有一點
就是小Est他拿到的
是自己確定想去的崗位
因為他在第一步
就已經確定好了這件事情
而且他在這個過程中
是往上走的
他也許一開始這個崗位
夠不著
他是通過有一個目標
然後去位置這個目標
去打造自己的簡歷
最後會拿到這個目標
他在過程中是可以往上走的
而小A他大概率是平或者往下
尤其市場不好的話
他就只能往下
那為什麼會有這麼大的差距
為什麼會有一個
1000倍的成功率的差距
和一個往上走
一個只能平著和往下走
想回答這個問題的話
我可以問大家另外一個問題
就是賺錢多是不是因為更勤勞
你和旁邊的
比如說一個理髮店的小哥
餐館老闆
或者說外賣小哥
假設你賺錢比他們多的話
是因為你比他們更勤勞嗎
一個比你賺錢多
10倍100倍1000倍的人
是因為他比你更勤勞嗎
大概率不是
就是他哪怕是的話
就不可能比你1000倍勤勞
因為他的時間問題是一樣多的
那賺錢多
是因為他把時間精力和注意力
在做更有價值的事情上
那同樣的
小S和小A的區別是什麼
就是小S把他的時間
精力注意力
放在了更有價值的事情上
他每做的一件事情
都是有意義的
而小A從自起出發
而不是從市場出發的話
他做的很多事情
都是沒有意義的
他對簡歷的修改沒有意義
他去提升自己沒有意義
他去海偷的動作沒有意義
他在這裡面都是浪費時間
他做的這些事情是沒有目標
而目標應該是什麼
目標就應該是市場
如果我們抱著這個理解的話
我們可以去串一下
之前的課程的一些內容
比如說我在第八課的時候
有給大家講錯誤的投資
是最大的破綻陷阱
在第九課的時候
我給大家講這個價值公式的時候
也講第一步是了解市場
第二步才是打造產品
那到第十二課的時候
就把這兩個點給綜合起來了
就是什麼是work stupid
是你在低價值的工作上過度投資
然後在高價值的工作上投資不足
這個時候低價值和高價值
其實就是市場決定的
然後我們浪費時間
我們之所以賺錢賺的少
我們之所以沒有升值加薪
是因為我們在這些低價值的工作上
過度投資了
而在高價值的工作上投資是不足的
我們每一個人都會永遠在犯這樣的錯誤
我們只要不改的話
我們就一定在犯這樣的錯誤
我們只有不斷的去進步
不斷的去改不斷的在成長
然後不斷的在調整我們的工作
找到工作的主線
去找到那個10%有價值的工作
我們才有可能慢慢的去改變我們的投資
改變我們的定位
讓我們的工作在同樣多的時間
精力和注意力的情況下
得到更多的結果
賺到更多的錢
這也是我們在這節課裡邊
剛才的例子
就是小S為什麼和小A
同樣在準備簡歷的時候
小S能拿到1000倍的成功率
就是因為他投資對的事情
而小A沒有投資對的事情
那第二課的時候
我也給大家講了
我們為什麼天生就會有這種錯誤投資的慣性
就是因為我們在學校裡邊
我們每個人都是在達同樣一份考卷
這份考卷的價值是確定的
而且是平均的
我們不需要去選我們做什麼
我們只需要把這個東西做好就行了
所以這個時候
我們的價值是跟努力正相關
而不是跟選擇正相關
可是我在第二課的時候
也給大家打了一個比方
就是我們到了社會和工作上的時候
我們面對的不是一套考卷
而是1000套、10000套無數的考卷
而且每一個考卷的價值
每一道題的價值都是不一樣的
我們需要學會市場的語言
去知道哪套考卷是有價值的
哪道題是有價值的
去把我們的時間精力
用來做那些有價值的題
而不是那些我們會的題或者是難題
因為我們會的題和難題
其實跟價值不一定有關
我們很有可能是把時間精力
花在了一些根本沒有價值的事情上
這就是了解市場
然後打造產品的重要的
希望剛剛講的這些內容
就幫大家把前面的一些課程的
一些內容給串起來
如果你心有所感的話
你也可以回去複習一下
之前說的一些課程的內容
相信你會有一些全新的收穫
在這裡邊我再給大家補充兩個內容
一個是我跟尚書的訪談
他其實到最後也給我做了一個總結
他的總結就是創業的整個過程
注意創業的整個過程
我們很多人想到創業的時候
第一想法就是去做產品
然後去做銷售
但是他說其實創業的整個過程
就是組織一個團隊
去不斷探尋市場的真實需求
當你真的找到了真實需求的話
賺錢是水到渠成的
因為你只要滿足那個需求
就創造的價值你就可以賺到錢
但是絕大多數的時候
你做了產品
但是你賺不到錢
就是因為你找到了需求
是個假的需求
別人不會為此付錢的一個需求
抱著這個主題
你去聽一下尚書的故事
你就能聽到很多
他怎麼樣子去反覆尋找需求
和他最後為什麼覺得
他理解了中國市場
為什麼他覺得
只要把他放回中國市場的話
他賺個幾千萬沒有問題
就是因為他擁有了
這個發掘企業真實需求的能力
右邊這個就是
Onboard
Monica小姐對矽谷徐老師的訪談
這期播客我也聽過好幾遍
就是徐老師給了很多
創業公司尋找PMF的實戰經歷
相信對大家也是很有啟發的
那課程的最後
我就給大家總結一下
圍繞市場打造產品的
具體的步驟和原理
這個步驟和原理
就是第一步
我們盡我們最大的能力
去了解市場
但是盡最大的能力
不是花最大的時間
這個時間是有限度的
你想方設法的
去盡你所能了解市場
你怎麼證明你是盡你所能了
你有沒有真的去跟你的客戶聊
如果你沒有跟20個客戶聊的話
那我不覺得
你是真的有盡任何的努力
去了解這個市場
你還是坐在家裡邊想當然
如果說你要想了解這個市場的話
你一定要走出去
跟你的目標客戶去聊一下
這才是第一步
你做完這個第一步以後
後面還有100步在等著你
但是如果你連這個第一步
都沒有做的話
我覺得你還是會陷入
在自己的Wishful Thinking裡邊
第二步就是盡快做出
能驗證你對市場理解的產品
就是一個minimal viable product
然後第三步用產品測試
這個產品是否能滿足市場的需求
這就是你的核心的hypothesis了
就是你有沒有真正的
抓住這個市場的需求
然後你的產品
是不是能滿足這個市場的需求
那這裡的道理是什麼
為什麼要用產品去測試
你是否能滿足這個市場的需求
因為市場有這樣一個規律
就是市場不會告訴你
它要的是什麼
你問人說
你想要一個什麼樣的APP
你想要一個什麼樣的手機
它不會告訴你
你想要一個什麼樣的餐館
大家也沒有辦法告訴你
它告訴你它想要一個什麼餐館
你照著去做出來的話
它會發現
我其實要的不是這個餐館
就是它沒有辦法告訴你
它的真實需求
但是它可以告訴你它不要什麼
就是當你這個餐館開出來了以後
它可以通過投票
就是說我來吃了我喜歡
或者說我來吃了我不喜歡
它不能告訴你它要什麼
它能告訴你它不要什麼
所以說當你拿著一個具體的東西
來問市場的時候
問市場你要不要
市場是能告訴你一個答案的
這也就是為什麼你要不停的
去拿產品測試市場
然後用產品去迭代
最後迭代到一個市場要的東西
而且在這個過程中
你會不斷的發現市場更大的需求
你會對市場的需求有更多理解
然後你就會不斷的去改進你的產品
最後去Capture一個更大的市場
這個大家聽懂了嗎
就是你的產品
其實是你用來探測市場需求的方法
因為市場不會告訴你它要什麼
它只會告訴你不要什麼
這個步驟的最後一個問題
就是這個產品跟你的關係是什麼
就是我們如果說
所有東西圍繞市場來的話
都不會所有人做的東西都是一樣的
所有的人做的都是
滿足市場需求的產品
那這個裡邊每個人的個性
或者說每個人都不一樣在哪裡
可以稍稍暫停一下
然後試著回答這個問題
這個問題其實就在上面
市場是不會告訴你它要什麼的
所以說你做的產品
並不是市場告訴你你要這麼做
而是市場不斷的告訴你
我不要這個
然後最後你做出來這個東西
其實代表的就是你對這件事情的理解
你對市場需求的理解
因為市場沒有給你答案
你是不斷的在否定的過程中形成你自己的答案
那這個答案其實就是你的答案
所以說市場真的蠻公平的
然後這件事情本身也是一個非常邏輯自下
非常玄妙的事情
這也就是為什麼這個步驟是可行的
因為你通過這個步驟
你就能尋找到一個你自己獨特的
對市場的答案
而且這個答案是保證可以滿足市場需求
保證可以讓你賺到錢的一個答案
但是這個答案就是沒有人可以告訴你
必須要你自己探索出來
明白了嗎
這是為什麼我沒有辦法真的教你怎麼賺錢
但是我可以教你怎麼賺錢背後的那個方法論
這是一個價值千斤的方法論
但是這需要你自己的行動
最後再給大家一些拓展閱讀
首先是這兩期視頻
是我去獲得Polar Market Fit的具體方式
和Go to Market Multiple Times
就是說你怎麼樣子要不斷用產品去測試市場
而且在這裡邊
你以為測試一次兩次三次就夠了
其實你應該測試五次十次二十次才是夠的
和為什麼你應該這麼做
然後這兩個是有兩個具體案例
就是講開餐館的事情
開餐館是一個大家都非常多related的東西
第一個就是這位牛頓
牛頓他在開餐館的時候
他有去講怎麼樣子去了解客戶的需求
然後這個是高涵
高涵也是在跟我反覆的通過他的經驗
告訴我客戶真實的需求應該是什麼
和客戶真實的需求不是什麼
大家如果帶著我剛才的方法論
去看這兩期視頻的話
相信能看到很多你平時看不到的點
然後最後就是作業了
我有兩個問題
就是第一
大家可以在評論區裡邊
寫一下你的理解
如何把打造產品的這些步驟
運用在你自己的簡歷上
因為我們這節課是講簡歷的
所以說你可以自己思考一下這裡邊的應用
第二就是你在做簡歷的過程中
哪些地方做得不足
就是你如果去看這些步驟的話
你在哪裡做的是不足的
我很期待在評論區裡邊跟大家交流
我們這節課就到這
下課再見
拜拜