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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
好的,那我们下班部分的话就请白鲁同学帮我们讲一下
其实我这儿是有两个比较,就是可能是大家也会问的问题吧
我就一个一个来问,也就会带出来这个资金公司到底是做什么的
第一个问题呢就是资金公司去服务的这些甲方
因为要给的钱给很多嘛,我们就说MBB好了,给很多钱
那这一般也都是在行业做的很好的甲方了
那他们其实对自己的业务照道理是最懂的
那这个时候为什么还会请一个从来没有在自己行业这个摸牌滚打过的外人
来给他教他怎么样把自己的业务做好呢
或者说就是资金公司他到底都有哪些类型的业务可以为这种甲方
本身就是很专家很成功的甲方提供价值的呢
我觉得你这个问题问特别好,就是这也是我们经常在思考的问题
就是我们到底能为爸爸提供什么
一般来说就比较我挑几个比较
比较怎么说比较typical的这种项目类型
就是资金公司最能体现资金公司价值的这种项目类型
讲一下并不全啊,不是那个exclusive的
比如说就最经常见的就叫新业务
New market entry,然后这个new market不管
通常有很多东西都是new market
比如说你一个中国的企业想去国外做
去一个新的市场一个新的地域那实际上是new market
你比如说你之前是一个做制造业的
如果之前是做棉花的
做这种比如说我们之前客户是做仿制品的
他想进军医疗行业
那他可以做一些什么就口罩防护服这种
那他进一个他临近的领域
那这也是一方面的新业务
比如说有一些公司他以前还有那种就是
他要建立一些新的能力
比如说他以前是做生产的
我就是个OEM或者我们叫医药行业叫CMO
然后他觉得做生产这个margin太低了
他想做一些margin高的业务
比如说我做完生产之后我还有自己的渠道去做销售
或者说我生产的产品我要让他有一个brand
我要让他变得非常高级有自己的brand去可以卖更多的钱
就不是卖一个生产成本
对他来说这也是一个新业务新能力
所以这类的项目其实资讯公司能做的是比较多的
因为资讯公司对这个行不管是任何行业我们都能
我们就算之前不懂我们学的也比客户快
而且之前也积累了很多很多关于这个行业的最best practice
对的对的
然后第二类这就是一般来说是第一类
我们叫新业务或者新能力
还有一类比较显著的就是比如说一个
他这种行业领先的人他不一定是行业第一
行业里有很多第二第三的这种公司
他想成为行业第一
或者说他想跟拉近跟行业第一之间的差距
那这种时候他们来找资讯公司也是能帮到他们很多的
因为比如资讯公司首先我们有行业经验
我们可能比行业第二更知道行业第一做了什么东西
另外一个方面就是说行业第二
虽然说他们在这个领域里做了很长时间
他们也知道行业第一做了什么
但他们可能不是很清楚的是行业第一
做了这么多事里
哪件事是让他们成为行业第一的
这件事是这种东西是需要通过资讯公司这种
逻辑或者说
是能帮他们分析出来的
能帮他们找到就是说到底你的关键成功要素
我们叫KSFKey Successful Factor到底是什么
这个问题我还想再多展开一点
就是大家都是人是吧
那为什么行业第二他就不知道行业第一是怎么成功的
反而资讯公司做一个外人能更好地知道这一点呢
对中国有句老话叫当局者名
这句话放到行业第二身上怎么比喻呢
就是他们因为自己在这行业做了很多年
有自己一个特别约定很多约定俗成的这些条条框框
他们思维很多的时候是被自己
在这个行业里的经验所禁锢了
就比如说有一个
有一个比喻就是灯底下找钥匙
就是当你这个屋子很暗的时候
你只能看到灯照亮的这一部分
但钥匙可能不在这
所以你就找不到
你需要把整个屋子都照亮了以后
然后你才能找到钥匙到底在哪
通常行业第二或者行业第三
他们都是盯着自己那一块已经做过的业务的光亮
去找到底他们跟行业第一的差距在哪
但是资讯公司能不能帮他们把整个房间照亮
告诉他们钥匙在哪
关键成功因素在哪
这个其实是我觉得在
行业业务中经常发生的事情
就是不光是做事情
就是这可能是人的一个思维误区吧
就是不光是在做生意的时候
在很多地方都会遇到这种情况
大家在熟悉的地方去寻找答案
但是你真正去跳出来思考的话
可能答案根本不是在你关注的那一块
对的
然后这是一类
还有一类项目就是
也不说一类项目吧
就是说资讯公司提供的还有哪一些
就是value add
还有一方面就是因为资讯公司的人很贵嘛
通常都是人才
然后这些人才呢
首先他们的效率是很高的
然后呢
不管从智商啊
经验啊知识水平也是比在这个行业里
同样年限的人是要高很多的
还有就是一个职业的精神
这点说的特别好
就是说我们叫非常追问非常要
对这种
就这种
这种不管是软件硬件方面的这些优势
其实
在绝大部分的客户面前都是可以碾压的
尤其是在客户working level面前可以碾压的
所以就是通常很多客户他自己的这个
不管是working level还是中层团队的能力
比较一般的时候
经常会请资讯公司来就是
就是我们不能说
帮他们做能力提升吧
但是潜移默化的帮他们把一些体系建立起来
就是让这些能力上可能
经验上面稍微欠缺一点的这些
甲方的这种working level的人
让他们能更好地去handle自己应该做的事情
我之前有本书叫黏鱼效应
就是一车鲨鲸鱼
然后他们会发一个黏鱼进去
这样的话在这个在运输的过程中
本来鲨鱼不游
他就会死
但是黏鱼在这放进去了以后会追着鲨鱼
然后他们就游游游
到了以后也都会活着
你都跟你说了
所以我就是想黏鱼对吧
对
这个是就是
形容就是说你在一个大家水平
大概是在这儿的情况下
你招了一个水平很高的人
这些人会让其他人都会有危机感
而且他们也可以学习这个
做事水平比较高的人怎么做的
对的
就很很
就这种项目
并不是这种项目呢
并不是像前两个那种
就是非常踢屁股的这种项目
但是
这不是一个项目
就是帮着客户去提高他们的这种人才水
人的能力
并不是一个很踢屁股的项目类型
但是其实在所有的
项目里其实都有这一层value在里面
所以这也是资讯公司能帮着
甲方爸爸去
做的一些东西
也是他们能value我们的地方
好的好的
那这很多刚刚说的这些都是跟人有关
那在看来就是为了给甲方爸爸提供
这些这些这个价值
资讯公司里边一般都是什么样的人呢
就是我们从头到尾说的都是资讯公司是一个
买人的行业
大家年龄都很高
那我们可不可以就分两部分说
第一个是
这些资讯公司的人大概都是什么样的一个profile
就是他到底是什么样的人
第二部分我们再说一下这些人大概有什么样的能力
或者说在你看来
比较优秀的资讯顾问和比较优秀的
这个甲方的工作人员
我相信他们很多时候在这个
职业精神啊加班长度啊或者甚至智商啊
差别都不会特别大
那在你看来最大的区别是什么
那我们先回答第一个问题吧就是
对是问题挺大的
什么样的人就是
呃可以
呃我我分我先分三类来讲的
可能不全但是都是比较typical的
就是一类其实刚才在我们提薪水的时候也
有有一个cover到一部分
就是比如说刚毕业的这种不管是从
呃本科还是master毕业的这种小朋友
然后是一类
我一会举一个具体的例子
告诉大家这种小朋友们长什么样
然后还有一类呢
还有一类就是这种有高贵的
advance degree的这帮
那就是mba phd
然后还有这个md的这种这种人
他其实又是另外一类
然后还有一类我们就是从行业里招
过来比较有这种行业经验的我们叫
landlord hire
然后这也是一类这三类人其实很不一样
嗯首先举个第一类的例子
比如说我就拿我们公司一个
呃我就是真的是start performer
我第一个项目就跟这个小姑娘一起做的
这个小姑娘呢是清华的
然后呢清华的本科
本科毕业之后直接来bcg
这种其实呃真的是都是非常非常优秀的人
然后呢他们呃这个小姑娘
他为什么能本科毕业就来bcg呢
他在他读本科的时候
他从大二开始
就在bcg做pta我们叫part time assistant
其实就是呃廉价劳动力了
就是比如说我们会请这种part time assistant
去帮我们查一些数据整理一些访台的notes
或者帮他让他们做一些简单的research
然后就是或者打抠靠这种都是让pta去做的
他从大二开始就开始做这件事情
然后大三暑假的时候来bcg做了summer
summer summer association
你当年做的是summer consultant对吧
对然后就是做了这种暑期实习
这种暑期实习竞争是非常非常激烈的
然后暑期实习完了以后他拿到return offer
大家都觉得很好
然后之后再来bcg入职
就是呃就这种非常光鲜的小朋友
呃就是是是这种就是bcg里就是最聪
我们就是mbd其实都觉得这种啊
呃从anthro level从本科毕业进来的
这种anthro level小朋友其实都是最聪明的
因为都是这部分人是他没有任何其他的光环
比如说他没有一个很好的master学校
他没有一个很好的什么phd degree
他有的就是他所说的这些经历
他能在他能去跟master的这些毕业生
竞争而脱颖而出的话
你可想而知他这个在咨询方面的这个
能力是有多强
是真的是非常shining的这部分人都是
然后另外一类呢
呃就我们刚才说的advance degree是这种phd MBA
呃这种呢我举举个例子
比如说phd的话
呃bcg的phd
bcg如果想一进来就给
呃就是第四年的这个百万年薪
你必须得是美国的phd
哈哈哈你英国的香港的
清华的phd都不管用
他们来只能是第三年那个
六七十万的到不了百万
对这个还是比试量还是非常明显的
而且美国的phd也不是随便一个
美国的phd就可以了都是那种
你你能叫到你那种响当当的名角
比如说苏老师所谓的狂奈儿的phd
哈哈刚铺到了一个底
哈哈哈对对对就是
基本上我周围就是
我周围一抓一大把就是哈佛耶鲁斯坦福
哈哈特别多这种人
然后像mba的话就是mba在美国的mba
会有什么superior 16
或者什么呃还有什么
ss7是吧
还有m8
对对对就很多就这种就是
superior 16在我们这基本上就是
后面的几位看不到的哈哈
那前面那几个什么7个8个什么的
就是来我们这边还是很多的
然后除了美国的这一票
然后欧洲的话就基本上就insia可以来
嗯啊欧洲其他的mba到
就是如果想来bcg直接拿这个百万年信的话
嗯嗯嗯我没见过反正
然后所以这这这些人呢
呃他们怎么说呢
就是他们一的是mba一定是有工作经验的
然后phd的话是有专业方向有知识积累
所以他们能对咨询公司提供了
除了他们提供的这个value
除了他们作为咨询顾问本身
帮客户提供的这些东西
有时候他还可以给别的项目
提供很多这个input
一的是跟自己之前的行业
或者研究有相关性
所以他们其实为什么给他们
为什么他们尤其是这些phd
他们明明没有工作经验
然后给他们这么多钱就是
就一方面是他们能提供很多这种
呃知识上面的一些input
另外一方面就是说的再不好听一点
把他们的简历拿出去卖项目
客户都觉得好听
对对对我觉得这是挺重要的一点
就是当你给客户在卖项目的时候
你怎么样让客户
心甘情愿为你掏钱
你说对你要有一些他们真正觉得
哦这是一个比较硬的
这是一块比较硬的招牌
这可能也就是为什么学校学历什么很重要
对就当时
呃就你刚才提到一点
就是说你觉得甲帮爸爸
其实啊他们的这个啊
水人的水平其实人很高的其实
呃可能在互联网企业确实现在他们
这个人才的这个尤其从硬件上来看
跟资金公司之间的这个gap是在慢慢的
在缩小的就是互联网公司
其实在不停的跟资金公司抢人
但是其实在绝大部分的行业
他们的这种尤其是他能招到的应接生
或者他们招到的这种他们
在在这个行业做了很多年的人
他们从这个专业
从这个至少在学生时代的成就来说
但资金公司的这些人还是有很大差距的
比如我们之前就有一个客户
人家看到我们的那个proposal里面有
一个项目项目成员的简历
然后回去就说哎呀他们bcg真是牛啊
全是清华的
我而且也是在里边就是在这种名校里边
也是优中选优
对因为有一个叫
就是你把你把每年收割的这一茬
然后你把最好的都被咨询投行这些给抢走了
然后剩下的都在刮痰其他的
因为确实就很难有人给这个
刚毕业的学生这么高的年薪
而且有这么多的信息和这个
就是这个诱人的成长pass
对的对的而且确实做的事情很有趣
嗯对绝大部分的事情都是很有趣的
对对那这我们就因为这个很有趣的事情
我最后再加一个再加一个问题啊
就是我们就是咨询公司
他们如果后来不做咨询了
他们出来以后都做什么
因为我知道咨询公司出来以后的
这个出路也是非常好的
我们是现在说还是到一会再说
这是第三个问题我们说完第一个问题
就是这个project是什么
然后我们第二个问题是就是人的
在你看来你就是咨询公司的人和甲方
除了音件的区别以外最大的软件
没问题我刚才就是我刚才讲的两类两类
咨询顾问嘛还有一类就是叫life higher
就是从行业里面招来的
这种呢一定是他们以前是别的咨询公司的
比如像这种
因为我们MBD之间评级跳的情况非常少
一般都是从T2往T1跳
这种呢是一部分life higher的来源
还有一部分就是从企业里面
比如这些在企业里做了很多年
或者在这种非常
非常行业领先的企业里做非常关键职位的
比如像保洁呀
然后还有我们之前还从什么顺丰联想
这种华为我们可能也招过就是都是行业领先
企业里招来这种就是做了很多重要工作
因为如果他们做战略相关战略因应相关的项目
那是最欢迎的这类人
然后但是如果没不是
对基本上就是这类人比较多
然后他们进来的话这个定职级其实
会比较比较
这个这个定他们的职级会被砍掉一部分
比如说你在行业里如果有8年工作经验
假设随便举个例子有8年工作经验的话
你肯定不能到BCG就是第8年那个principle
就挣个两三百万三四百万这种是不可能的
一定是要被打折的
通常我见到的一般
比如说在如果你纯在企业里面干
干了大概
45年56年67年的
到我们这反正也就是给一个consultant level
最多最多的都给到consult
就是那个百万年薪那一级
打折也是有道理的
就是如果你按照工作时长来说的话
consultant 下来8年工作
对对对所以就是所以很多人
就一问是打了这么多就是从你的
这个工作年限给你打了很多折
但其实薪水还是在涨的吧
因为你你比
自立公司本来就是你从刚毕业的小朋友的时候
他就比绝大部分的假方爸爸的公司
比小朋友拿钱拿的多
一般假方的公司每年涨幅百分之十几
就是很多了
资金公司刚才我说那些数据算一算
每年都是百分之二三十三四十个涨幅
所以就是
你虽然你看着你
工作了8年到BCA比你砍成了4年
但其实你还是在涨薪了
这也是为什么很多假方的一些人他会遇到一些
他们会在他们遇到这种升值平静
或者对这个行业
丧失了兴趣想换行业
或者想快速的晋升的时候
他们会选择在资金公司里去洗个白
洗完了以后
一会我们会聊到
到底这些资金公司的人能去做什么
那我们这个第一个问题就这样
我再补充一点
可能我的读者里边有好多互联网公司工作的人
然后那互联网公司单独拿出来
就不跟正常的假方比较
因为互联网公司给的薪水很高的
所以说大家955
大家的薪水和资金公司一样
那就不考虑了
所以我们在基本上
我们的Literal Hire也没有建什么从互联网公司来
但是我们去互联网公司的人非常多的
好的
那我们就第二个问题
就是资金公司和假方的人才
就是他到底最大的软件区别是什么
或者说你看资金公司的人
他在工作方面有什么特别的能力或者特质
我觉得首先这个假方
还是我们可以把互联网公司的这些优秀的人才先跑掉
就是很TBP的这种假方传统的行业
主要的区别我觉得就是
几点吧
除了本身人的背景方面的区别
这个我们最后再讲
我觉得最核心的区别是一个是思维方式
是很不一样的
还有一个就是沟通方式很不一样
就是一个是怎么想一个怎么说
这两个其实我觉得是最大的区别
也是我观察下来
观察了很多年总结下来的
展开一点就是思维方式
什么叫思维方式呢
就是一般我见到很多
我觉得大部分的假方的这种员工
尤其是working level甚至到了中头
到了比如说director
甚至有的
差一点的vp
然后他们都是他们的
他们去想问题的方式是想我能做什么
而不是我应该做什么
咨询工程的想法呢
会我们的
就我们被吹响了这么多年
就是一定是你要去想你应该做什么
具体举个例子
比如说
比如说假方爸爸的客户爸爸
上面很高一个老板
就说我们今年的销售
明年的销售要实现20%的增长
如果他们只有5%
我突然提到20%增长
那一般假方的人
这种working level
director level的人他们会
会想的就是说
我要多搞促销
我要多搞一些活动
多去跟客户搞一些搞关系
那资讯顾问会怎么想呢
资讯顾问会想
我要涨20%
我的driver是什么
我到底是这个市场
这一年有没有急剧的变化
然后我是不是竞争对手
他们我可以去打压一下竞争对手
或者是我怎么提升我自己的这个
叫competition advantage
然后或者是
有没有其他的一些driver
都是政策层面的
我应该怎么去应对
那我我找到了具体的driver是什么
什么东西驱动我的这个销售额的增长之后
那我再去看
我为了去打压竞争对手
我应该做什么
如果我跟他要的产品的这个
特性是差不多的
那我是不是应该去搞一下价格
那我是不是都应该搞些促销
资讯公司的思维方式是这样的
就是跟假方这边
我一想起来就是我要干什么干什么干什么
但是他们通常是会花好多时间
把这事干出来才发现这是错的
我觉得这就特别好的呼应了
你之前说的那个底下找钥匙的这件事情
这确实假方很就是你如果在
因为那个时候可能还还不是很清楚
但是这个具体的意思就让我觉得特别
特别特别有感触
就是假方他确实就是他会把自己
擅长的事情想办法做得更好一点
然后把这个擅长的事情到底是不是真的有用
但是就会先去找你最有用的事情是什么
然后如果说你能力不足的话
你去补其他
但是你没有必要去
只在于只需做你擅长的事情
对的对的
然后刚才说了思维方式
然后还有另外一个就是沟通方式
就是你怎么说怎么去讲一个东西
这个我觉得很多时候比思维方式可能
更影响着这个假方的效率
尤其是效率和结果
比如说一般假方他们
他们讲东西的时候他们会
是我知道什么我讲什么
但是咨询公司因为我们伺候假方爸爸
这么多年我们就是让假方爸爸开心
那我们一定是讲的是假方爸爸想知道什么
我告诉他什么
但是这个听起了
假就是不是说不是说他比如说他想知道
一我就告诉他一但一是错的
是说他想他想知道一我就告诉他
我他想知道这件事
我就只给他讲这件事不给他讲别的
是不是这个意思
就是我举个具体的例子
就是说比如说还是拿假方的一个老板
他比如说他想知道就是说他就问他的员工
说你们跟其他的一个B部门合作的时候
出现了什么问题
然后有没有什么解决方案
这经常是老板会提出来的问题
那一般他的员工绝大部分假方的员工
开头一定是这么开的
我跟他们合作了某件事
起因经过结果全都说一遍
至少有500字呗
然后已经一分钟就过去了
然后再说出了什么问题
但是我们平时的沟通方式就是
我们肯定一上来就说那问题有1 2 3点
方案是什么我再展开细节
就这个很多时候老板他只听到解决方案是什么
他不想听细节
但是假方的人
假方绝大部分的人他们不光是说细节
而且他们还没有重点
而且还是一定是过程导向的
还是起因经过结果
今天的事明天的是
第一天的事第二天的事第一天的事
他们这样时间顺序去说的
他们就很就绝大部分的人他是
没有Cinesis
没有Cinesis没有重点
就非他们开会效率非常非常低
明白
我觉得这个是其实是一个挺大的误区的
我不知道是我们教育的误区还是怎样
就是包括在写论文
包括在做各种Presentation
做各种报告
就是好的Training他会告诉你
你要先结论先上结论对吧
然后你需要有数据去支持你的结论的时候
你再把这个数据展开你的论据展开
但是你要把最重要的话放到最前面
然后一步一步展
但是我发现就是不好的paper
或者说是不好的报告
或者说是不好的工作方式
就是像你刚刚说的
按照时间顺序前后总结
他觉得把这个事情讲的越详细
然后他就包括不好的简历都是这样子的
就是你找工作的简历
不好的简历就是按照时间顺序说
然后我做了什么做了什么做了什么
没有重点
然后你希望别人可以理解你
但是其实别人从
不在乎你前面的那些细节
对而且也没有办法理解
因为你在这里边工作了很多了
你对这个事情到底意味着什么
你可能觉得很了解
但其他人并不是并不知道这些事情
对你刚才说的那个就教育的问题
我觉得特别对
就是其实再详细一点是中国教育的问题
因为我对的客户也都中国人中国客户
所以就是我为什么
就是我理解这么深刻
因为我上高中的时候
当时是有有外教教英文写作的
然后那个时候我第一次接触到
就是你写一段话第一句要先写结论
当时我非常的不适应
但是但是
就我很幸运我在高中的时候学到了这些东西
但绝大部分的就是中国成长解学
然后后来没有去国外上过学
没有在用没有在国外用英语写过论文
经过这种外国的这种指点的话
他们是还是还是会按照自己的这个思维方式
从时间顺序提进过结果怎么开始讲
整个确实比较低效的
对对对对对
那这个它为什么会对结果有特别大的影响呢
你说是对这个效
那你刚刚提到的效率是不是因为就是
这样的沟通方式就会导致效率的效率的
巨大差别
对效率的巨大差别应该是很容易理解的
结果为什么会有差别呢
是在于就是
他因为
比如说我们如果是同一件事
资讯公司看到三个问题
但是通常因为他们没有这种就是
我们叫Pyramid Thinking
那他们可能就只能看到一个问题
他们想不到其他三个问题
嗯
所以有可能第二个第三个问题才是最关键的
哦
这种事有时候会发生的
对对对就是这种沟通方式会导致你
聚焦最后会导致你
Miss the big picture
对的对的对的
其实这东西就是
这东西最后也不是一上来就会这个
这种这种就是这种沟通方式
我们我们有一个训练
非常的
残酷就是叫Elevator Speech
就是假设
假设你在电梯里见到了客户的CEO
就最高级别的人物
你平时跟文能说的他话的
那你作为一个资讯顾问
就一个电梯里可能就15秒的时间
或者半分钟的时间
他问你
你们这个项目做了什么
你怎么跟他去讲
所以这个是我们就是
从小朋友的时候就被训练的一个东西
嗯
我觉得这个是还是很重要的
对我也有专门一期
这个我当时请了亚尔逊那个
就是那个BizTech Reader
他来跟我们讲
这个工作中的有效沟通是怎么沟通的
很多principle完全就是这样的principle
他也讲到了这个你要自己
做任何项目的时候
都要去训练自己的elevator pitch
对所以就是你这个时候可以把你那个
视频的链接打在下面
打在下面
好那我在这还有一个最后一个问题
我们就可以到这项部分了
就是最后一个问题就是
咨询顾问他的
工作效率和这个甲方的工作人员比起来
是不是高很多
然后如果高的话是为什么
嗯哦对这还有一个效率问题就是
对呃其实我觉得可能大家
呃
更多的以为就是像我们前面说的
资讯公司的人都很聪明
然后干活的时间都很长
但这个其实也不是我们唯一的能提升效率
能提升自己产出的一个点
我觉得更重要的是说
当你作为一个咨询顾问你去介入到
甲方这些真正的业务运营或者是
一些就是呃细节的工作的时候
你其实不受他里面架构的这种限制
比如说绝大部分中国的甲方他们是不哀仗的
虽然他们自己觉得自己很哀仗
但他们其实实际的工作方式是
我我作为一个working level的人
我想找另外一个部门的人去谈一个什么事情
我基本上一定要先经过我老板的允许
我老板去找他老板
他老板在叫他跟我来谈这个事情
通常这件事都是这么发生的
然后每次要谈什么东西的时候都要走那一圈
有人瞬间还要上到更上面老板
所以就是你的部门你的价格快了越远
你这个decision process就越长
但是咨询公司的人通常进去以后
因为他们都是从high level的去介入这些项目
那我才不管你这几个部门有什么关系
我直接叫你一块开会
然后从就是而且咨询公司人没有立场
不是没有立场就是
我们的立场比他们会轻很多
我们不会care就是
比如说这个A部门的人和B部门的人谈一个合作
他们每个人最后心里都揣着一个小九九
就说我跟你谈的这个合作我自己会亏多少
我自己有没有什么赚头
他们会想好这些东西
但是咨询公司的人我的目的非常明确
我既要达成最终的一个指标
E的是销售额涨多少或者是利润涨多少
那你这个A的小九九B的小九九
只要对我这个有影响我绝对不会允许的
所以就是由于立场的不一样
就是导致就是沟通
还有推进整个事情是非常的高效的
然后另外一个就是就是我们其实比
客户有更多的资源可以去laborate
一方面就是像我前面说的就是我们可以打专家访谈
这个专家可能就是他们的competitor
他们自己是不能去直接这么问的
就算问了人家不我可以告诉他
然后另外的话就是我们还会
我们有很多的数据库
可以少了很多
减少很多这种做research的时间
另外就是资讯公司的
做这个项目之前
基本上会在这个行业里有一定的积累
做过其他相似的项目
所以就这种知识层面的
积累也是能帮助我们提升效率提升产出的一个点
大概就是这么一点
好的那听起来
真的是就是不管从人从事方面
都可以为这个甲方大把提供
蛮多这个蛮多蛮多蛮多价值的
最后就想问一下
资讯公司的人出来以后一般都是干嘛
如果他们在这里边干力了不想干
这个其实更多的是跟你自己之前
做的项目
比如说是什么类型的项目
或者服务于什么类型的客户
是更高度相关的
你是要走了吗
没事还有十分钟
ok没问题
那我肯定能讲的吧
就是资讯公司的人的出路
更多的是跟你在资讯公司里
甚至你进资讯公司以前的经历
都是高度相关的
比如说你在资讯公司里做了很多
这种消费品企业的项目
那你最后去找一个消费品的这种
大的企业里面去做一些事情
就会更顺理成章了
比如说你之前做了很多这种
跟投资啊
或者跟交易并购相关的东西
很多人最后就去了提议
这个是行业上面的
然后另外就是那个从方舍来讲
我们刚才讲的资讯公司有做战略的
有偏运营的
那其实不同的你的这些项目
不管是战略运营还是
还是什么其他的
也是跟你最后去做什么职位是高度相关的
比如说我们就是因为
像我等一下只能拿bcg几例子
bcg做战略项目非常多
所以就是很多公司的head of strategy
都是bcg人出去的
然后然后有的人可能想清闲一点
然后就去管一些就是market intelligence部门
就去立的一个team去做一些市场调研
然后就传统企业里基本就是这样
然后做战略的
那像互联网企业的话
因为互联网企业的战略
它分到很多
比如说它有这种
整个的这种集团的战略业务的战略
是一方面
还有我们看到很多我们的同事去互联网企业做
叫monetization strategy
就说说说的不好听点就是拉广告的
我们就经常做我们跟他们开玩笑就是拉广告的
然后就这其实也是很大的一块业务
然后就是战略
除了战略之外就是因为运营项目做的很多
比如说有一些公司像这种
比如说我做药企比较多
那药企的sales是一个非常复杂的一个体系
那有这种很复杂的sales operation
我们很多同事都去做了
就是药企里做sales operation
还有像比如说一些tier 2 firm
他们之前会做一些流程的可能流程的优化比较多
然后他们可能就去这种
大型的企业里做一些非常细节的这种流程优化
或者什么管控一些相关的工作
比如说帮你制定kpi帮你去监测这个kpi没有完成
尤其一般的kpi可能会分的比较多
它不只有最终的一个最终的一个kpi
还有过程的kpi
然后我要完成这个kpi
我去我怎么去把相关的部门的人召集起来
把这个事解决
就这种很多这种流程上的事
运营上的事也都是咨询公司人可以在甲方做的
这是从方式上来讲
OK然后行业的话就刚才说了
就是那个你做什么行业就
但是昨天我记得我们聊的时候
也有聊到有一些人他会往上做对吧
对这个刚才忘了说
对其实就是我刚才说的这些都是
呃咨询公司人一般到
企业到甲方的第一站
那那之后他怎么发展其实就很广了
你比如说你要是做这种就是
做战略
呃做高的做就是
level不是level就是你这个广度高一点
广广度大一点的话
你可能做整个公司的战略
那有的人就是我就想做业务
我想做生意
那我可能到某个事业部里去做战略
那这部分人呢其实他
就很容易在业务部门里
找到一个真正做生意的这种职位
either是去做市场是有人之后
还是去做销售
然后经过这个多个岗位的轮转之后
他们最后可能会成为一个
general management role
因为我们见到很多就是BCG的
lum出去最后都成了一些公司
呃在呃either是某一个
领域某一个事业部
或者某一个区域的这种
呃gm就是这个是见得很多的
比如说
呃
比如BCG麦根西有非常著名的麦根西
之前一个合伙人在现在在职员招聘
做ceo
那个也是也是网红
呃所以就是就是这种你如果是
either是你做到很高的level
上合伙人这种出去直接空降
成为一个大的这种
你的leader
或者是你在稍微
诸念一点比如说你做到conformity
或者你做到这个项目经理的
这个级别出去你都可能轮转再往上走
反正最后都是
呃很多人到最后都做到很高的职位
这也是为什么前面说了很多
在行业里面很多在某个行业
很多年行业经验的人会想来资讯公司
加速一下他的career path
嗯
因为就是可能刚刚我们说到的
他的思考模式和沟通方式的这个训练
就会导致他可以在企业里边再跟
跟往上一步因为往上走的话
这些东西是必须的对的对的
是必须而且还有一点就是
因为你在
资讯工作项目很绝大部分项目都是跟
企业里面非常
非常高level的这种senior leadership一起去
呃
共同决策的一件事情
所以你跟他们的沟通过程中你的
视野其实也是比如说你之前要是在
企业里做一个
呃manager什么的你是看不到的
所以这些经验也能帮助他之后做一个
在跳出去以后承担一个很高的很高的
level
嗯
好的好的
多谢
那我们今天应该就差不多讲完了对吧
呃啊还有一刚才还有一点就那个
职级mapping
哦对对对对对对对对对对最后再讲
最后再讲一下职级mapping吧
就是大概有一个什么具体的跳出去的
职级mapping
啊就是简单举个例子嘛
比如说啊就是我就拿互联网公司举例子
因为互联网公司这个集结跟我们其实很像
都是
就是
很很很 clear cut
比如说就是比如说 mbb
你要拿到百万年薪这一层就工作
就来 mbb 的经验大概有四五年的这种
呃一般到了像阿米这种公司能对应到
p7
然后然后像比如说你要是经理项目经理
这个来我的话到阿里上能对到 p8
然后高级点的项目经理
就是说八年以上的这种咨询经验的人
拿个300万年薪的这种人到
有一些啊谈到好的到阿里能拿到 p9
但是 p9 以上的我们就基本上不可能在
你从不太可能从咨询公司直接跳到阿里
拿到这种来哦
所以
对
阿里的 p7 应该是
六七十万
p8 一百一百五十一百三一百五的样子
然后 p9 的话
p9 的话三百万吧
就我不是完全确定啊
因为他的股票也有这个
就是他的他是他是这个年薪加股票
嗯我我我回头我回头我回头会那个
我回头会找一下然后把这个打到字幕上
但是大概就是
我记得 p8 十万左右
就是
ok
嗯
所以跳出去还是会稍稍有点cut
但是
工作上跳互联网
跳互联网企业其实cut算少的
然后跳一些比如传统企业的话
cut会更多
所以就是
那就是资金公司现在很多人不管
你之前在资讯里做什么行业的
你做消费品的做银行做医药
现在好多都去了互联网
对
钱还是最重要的钱是最大的这个
deal breaker
嗯好的
那我就总结一下了
今天非常感谢白鲁同学来为我们讲了
我们信息密度非常大
然后insight也非常多
如果大家没有看懂的话可以就是或者说
可以多看多看几篇我觉得
因为真的真的有好多好多的信息
而且这里边我听到了几个
就是第一是国内的企业
你跟你作为一个咨询顾问
你跟国内很多企业打过很多交道
国内企业到底是什么样子的
我觉得是一个我很感兴趣的话题
然后另外一个是这个咨询顾问
他到底training具体是什么样子的
就是怎么样子把一个人塑造成
有这种战略思维的人呢
或者说在面试
我相信很多很大一部分程度
甚至来自于准备面试
他可能面试的时候就筛选了这样一部分人
也蛮感兴趣的
第三个就是我知道你对古典音乐很有研究
我到时候可以请你来讲一下古典音乐
哦就是这个这个可以可以
好的那今天就多谢了
好了好了拜拜
拜拜