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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
明天11月18号
我们的新书Growth Data Analytics Playbook
就要上市了
今天这个视频
我从一个作者的视角
帮大家介绍一下
这本书到底是讲什么的
顺便借这个机会帮大家预览一下
用数据做增长这件事儿
到底里边包含了什么样的内容
在我看来
这包含了5大块内容
1增长是什么
2找到产品价值
3增长框架或growth accounting
4找到并放大你的高质量用户
5从分析走向决策
那介绍内容之前
我先介绍一下我们三个作者
就是我们是从什么样的背景
去写这本书的
这本书是我跟孟颖
李孟颖和Joe Kumar合作的一本书呃
孟颖现在是在brain trust这家公司
做head of data和head of PLG
她之前（经历）如果按倒序的话
分别是在mother duck做data和growth
在notion做head of growth data
在Facebook做data science manager
然后在Microsoft做data scientist
大家也知道
notion是硅谷这边
增长非常成功的一家公司
我那个时候也专门访谈了她对于增长
对于实验和对于metrics的理解
相信做增长的同学
从那些视频里边都收获了很多内容
Joe Kumar是现在Meta的senior staff data engineer
他其实挺有来头的
他是Facebook analytics Bootcamp的作者
就是所有的Facebook的data scientist
如果你是走这个analytics track
比如说我当时就是
你进去以后会有一个Bootcamp去讲怎么做增长
怎么做分析
那这个Bootcamp就是Joe去写的
所以说这本书里边其实全都是
实战的点
就是它是基于
我们总结了
Facebook这么多年的增长经验
然后再叠加
我们每个人对于增长这件事情的理解
三个人一起把这本书给写出来了
那为什么要写这本书
就是因为我觉得这本书的内容 市面上几乎都没有
就是你能在一些blog
articles里边看到一些
然后你能上网去找一些资料
可其实我们都知道
就是做增长是要看数据
不管你的role
就是你是data scientist也好
analytics也好
你是marketer
你是PM然后你是engineer
或者说你是一个founder
其实数据在你的增长的过程中
都是非常非常重要的
可是做数据的人
你在学校里边
其实是没有一些真正的实战案例
包括最简单最重要的一些concept
像Growth Accounting retention
这些东西
学校都是不教的
然后你到了工作中都是要自己去现学
然后有一些marketer们写的书也也很好
比如说hooked
比如说growth hacker这些书
他们那些书从marketing
或者从增长的一些角度来说的话
是不错的
可是它缺乏很多analytics的实战
包括很多重要的数据
他们要么就是没有介绍
要么介绍了以后
那个定义也是非常模糊
那这本书
完全就是从一个data的角度去
呃去介绍这些东西
大家也看到
我们里边有很多的公式和图表啊
它确实是一本比较专业的书
那这本书我自己总结的话
我们大概是有5个话题吧
第一个就是什么是增长
用数据定义什么是增长
这里边就包括了定义
并且拆解你的北极星指标
以及很重要的growth accounting
你的增长
比如说你的活增长
是用活跃用户数DAU或者WAU去表示的
每有多少人去使用你的APP
你希望使用你的APP的人越来越多
那这里边的变化
其实绝大多数是来自于retention
尤其是你的产品已经增长一段时间了
可能你现在已经有1亿个用户
然后你每个周新增用户可能有10万
或者说是50万
那你的活跃用户数的变化
绝大多数都是来自于你留存的变化
可是很多人的误区就是他会去看sign up
他会看新增了多少用户
但是他没有关注留存
那他的DAU肯定就很难做好
因为他关注了错的东西
所以说北极星指标和growth Accounting
都是非常重要的
那第二大块儿就是PMF和留存
你的产品到底有没有价值
你到底是不是一个值得被增长的产品
以及在这里边延伸出来的很多话题
比如说
你要找到你产品增长的这个lead indicator
你如果只看留存的话可能太慢
那这个时候你需要看什么东西
能更早的
更敏锐的去观察到你的产品的价值
那第三呢
就是我们展开这个growth accounting
去把每一步
新用户留存用户回流用户
沉睡用户
流失用户这些东西每一个拆开
然后每一个去讲
怎么样子用数据去发现这里边的问题
和应该做什么事情去
把他们给拉回来
而且不这里边不光是每个定义啊
每个不同
不同类型的产品也是不一样的
比如说你的这个产品
到底是一个freemium模式
还是一个subscription模式
还是是一个product led growth
还是一个sales led growth
其实你的做法都不一样
在这里边
我们也有一些比较详细的拆解
第四点也是很重要的
就是获取和放大你的高质量用户
你从数据里边
去把你的高质量用户给描述下来
因为很多产品
它的大部分使用和大部分的利润
其实是来自于小部分用户的
你要找到他们
放大他们
并且包括你要去衡量
不同的渠道带来的用户
到底是不是一些优质用户
这也是很重要的环节
最后呢就是从分析走向决策和实践
你们分析我们分析了一大堆
我们总是要用这些分析
去影响一个决策
然后去影响实践的
所以说我们除了给案例
给practice 也重点讲了实验
以及贯穿全书的就是
我们这些分析的内容
到底应该带来什么样的action
如果你是做增长或者做数据的同学
我觉得这本书还是挺值得买回来
然后放到你的书架上的
我们现在这本书在亚马逊上卖
而且从现在起到11月底
我们的ebook会有一个特别大的折扣
这本书本身的定价是20块九毛九
然后e book应该是8块九毛九
再从现在起到12月1号吧
应该都是一块九毛九
所以说大家想买一个ebook版本的话
现在是最好的入手时机
未来应该不太会有这么大的折扣
的时间了
因为我们是要冲榜
所以说就给大家一个这么大的折扣
如果你感兴趣买这本书的话
我还有一个请求
就是
请你在亚马逊上给我们留一些评论
这会对我们书的销量
非常非常的有帮助
我也会拿出来礼物抽奖回馈大家
那什么样的礼物呢
第一个礼物呢
就是我身上这个AI builders的hoodie
第二个礼物就是snowpeak的纯钛杯
非常轻非常结实
没有异味
是适合带出去露营
其实也适合在家去在家用的
我现在日常喝水基本上都是用它
那怎么样子参加抽奖呢
在这个视频下面
我会发一个链接到我社区里边
那个帖子里边
我会免费分享这本书的两章
分别是第三章讲growth accounting
和第十章讲scalable experimentation
如果你在亚马逊上留了评论以后
你就在那个帖子下面
把你的评论截个图
发在那里
我们的社区运营官就会帮大家统计
到时候看人数我们是直接发礼物
还是通过抽奖发礼物
总之用一块9毛9就可以买这本书
买完书之后就可以在下面留review
你的review会对我们非常有帮助
为了表达感谢
我也希望拿出礼物去帮大家进行抽奖
这视频差不多
就到这如果大家感兴趣
在美国出书的全套环节啊
就是这本书
基本上从头到尾是我project manage下来的
前前后后花了一年
然后我也是从一个完全
不懂出书的小白
搞清楚了在美国是怎么出书的
可是我觉得
这个知识
可能对大多数人未必感兴趣吧
所以说如果你感兴趣的话
欢迎在视频下面留言
我看到有足够多的人感兴趣的话
我也可以介绍一下啊
在美国怎么出书
大概要花多少时间
你要去联系什么样的资源
在这过程中有什么比较重要的事情
可能比大家想象中的简单一点
那好视频就到这儿
下期再见拜拜