课代表立正

What is 课代表立正?

课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士

社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai

所有人最讨厌最讨厌的在那个人际交往当中就是被硬塞
对就很讨厌
就好像
甜狗追女生就是这个道理
是
人家都不给你回应你还发发发发发
但需要意识到的就是说
不管别人今天给不给那个好的评价
其实你还是你
整个就直接聊我说的第一个那个话题
对那个感觉够structure一点
就是你想说
为什么要买为什么要买客吗对吧
或者说就是
给大家demonstrate一下
我这样的一个人
从你的课里边能够去得到什么东西
我们有简单的有限的接触
你看了我的一点视频
然后我们今天就会聊了一下
以你对我的了解
我有什么欠缺的地方
我有什么可以改进的地方
或者有什么改进的建议
其实我实话实说
目前的感觉的话
你是偏不需要上课的人
你知道为啥吗
为啥
首先你比较真实
你觉得是吗
是
比较真实
然后其次
你是个比较自我的人
这个怎么写读
就是你觉得你是自我更多一点
还是迎合别人更多一点
自我更多一点
所以你是更不需要去上课的人
好的
最需要上课的人
或者我们这么说
首先你需要上课
是因为你在社交当中有一些结果
你不喜欢
有一些不好的反馈
你想要改变自己吗
对
你有吗
那我这样吧
就是没有
但是我觉得我可以有
因为我接下来的工作
是有一个销售类的工作的
销售类的工作
对
就是我有一些销售的职能
在这里边我不能纯粹做自我
可能需要去构建自己的一面
让我在保留一些自我同时
也能更
比如说我是
发现我自己不那么受人喜欢的一点
因为我在交朋友的时候
可以容忍这件事情
可是它是一个我需要搞定的顾客
尤其在美国那种社交场景
你也需要在一个相对社交和
和交友的场景去做一些事
我觉得我在这方面做的并不好
比如说我去各种 cocktail party
或者说是这种
就是那样的社交场合
我觉得非常不自在
我说实话其实
你应该找更加油那种
交售的expertise的人吗
就是你能从我这边获得到啥
就是你知道
我交的东西肯定是
我是怎么样子的
我是怎么跟这个世界去交流的
你能够得到可能一部分的东西
对你的销售会有帮助
可能你是更了解
别人的心理运作的方式
更了解怎么
在有些比较困难的情况下
怎么让别人破防
怎么跟他去建立一个联系
跟他去沟通起来
这些可能对你会有帮助
但是其实销售它这个场景
也是有点特别
有些时候你需要银河度更高一点
但是跟一般来说
用到魅力的场景比较相似
就是有一种类型的销售是
你先要建立一个跟客户
一个舒适的一个工坊的氛围
对
让他在舒适的情况下去买你东西
而不是说去硬塞
这个是绝大多数的
我心中的销售场景
硬塞的时候
我们那个是一个长期配合的产品
如果客户不认可你的话
是做不到销售之之事
所有人最讨厌的
在人际交往当中
就是被硬塞
对
就很讨厌
就好像甜狗追女生就是这个道理
是
人家都不给你回应
你还发发发
就是硬塞
硬把自己推销给他
好的
一个是怎么样建立这种舒适的关系
另外一个我还是想了解一下
别人看到我
我还是想知道别人看我的那个角度
或者lens
我不一定要改
但是我想知道
所以我如果要改怎么改
就我对你的评价
对吧
对
其实我刚刚
刚刚已经说了的是
就首先你是偏自我的人
然后你也是比较真实的人
其实
从魅力这个角度来说
我们有最底层最内核的东西
也有很向外的一些东西
就是一些技巧类也好
或者说是
比方说什么
或者质题语也表达这种也好
这些都是很外在的东西
如果你最里面的东西
问题比较少的话
其实你更加
没有那么需要
当然
我们刚刚也有聊到说一些
其他内核的东西
可能你人际交往当中
你没那么在意
但你会更加在意
别人对你的
你在你的专业领域上的一些评价吗
对
就这个东西的话
可能是
可能是你可以去提高一点的东西
不过你也说
你现在没那么在意了
就是
我觉得
无论我现在是否在意
我都想
更全面的了解我自己
对
所以说
就是如果我在意的话
我应该怎么办
那咋办
对吧
那
首先第一步在意是很正常的
因为
就像前面吃饭的时候说
我们会在意我们自己心里面
认为有价值的人对我们的评价
对
他给我们认可我们会开心
对
我们不认可我们会不舒服
他确实自我价值怀疑
但需要意识到的就是说
不管别人今天给不给那个好的评价
其实你还是你
你还是长在这个躯壳里面
什么东西都没有改变
你走过的路
你学到的东西
你以前的成就
什么东西都没有改变
这个是绝大多数人需要意识到的一点
虽然我自己本身没有改变
但是我的评价体系被变了一样
因为
为什么那个人我尊敬呢
是因为他的评价体系是我认可的
他精力比我多
我认为他的判断比我的判断更正确
这个时候我本来是这样
他如果不认可我的话
我就会陷入怀疑
就是我的评价体系是不是有问题
我是不是没有自知之明
了解
还是说
我哪怕真的没有自知之明
其实也不重要
我还是应该更自洽一点
我想一想这个东西怎么说
就有些东西你管不到
你能改变另外一个人的想法吗
很多时候你能够
你有些成就别人欣赏你
但这个是别人的选择
对
这个你没办法改变
他今天给你明天不给你
你没办法改变这一点
可是人之所以怕被委屈
就觉得别人的想法不代表真实的自信
别人有这里边有miscommunication
或者说因为我本来有100分
我只表现出来了50分
我第一印象没有留好等等
你频道教的这些东西
从而导致了那个问题
我就觉得
这个人是一个很严重的人
就会给我一个错觉也好
或者一个感觉也罢
就是他是能被改变的
只要我把自己的一面展现出来
你能改变你的现在
甚至通过改变你的现在
改变你的未来
但没有办法改变过去
比方说我今天见了一个姑娘
她不喜欢我
可能是我哪里有误操作的地方
给了她一个不好的印象
但她可能下次不想见我了
给我贴了一个标签
那我没办法
我只能后面还是平常心去看待
看看我能做什么东西去弥补
去扭转这个印象
但是如果她实在是
不愿意改变她的印象
我没有办法
就我还是我
其实我
其实有一个很关键的点就是
世界上就除了你的父母
就算是你父母
也没有真正的了解我们自己
是啊
父母可能是不了解我们
就我们心目当中
每时每刻我们都在起心动念
就我们自己知道自己在想啥
自己知道自己经历过啥
没有一个人能够100%了解我们自己
那影响到别人怎么看我们
一方面是我们怎么去营销我们自己
我们展现出来的一些样本
这个其实挺重要的
这个也是魅力当中
很多时候我们跟外界互动
需要去做的事情
但是呢
其实还有一个部分是别人
别人可能他就今天心情不好
可能他就是讨厌
讨厌你设上了某个点
让他很下头
那这个东西
我们没有办法去改变
OK
这个点没有办法改变
但是我刚刚听到两个点
我觉得是有可为的东西
第一个就是你怎么样去构建
你展现给别人的这一面
然后让能留下一个好的印象
因为我们在社会的过程中
有很多标签
可是你主动去flash这些标签
是一个很傻逼的行为
就是我跑过去跟人说
我做了什么什么什么
但是有的时候过度谦虚
又觉得不太对
所以大家其实很难把握到
一个自然的度的
你能不能帮我构建一个
比较客气礼貌
而且又能展现我一定价值的
这样一个标签
或者说是这么一面
第二个就是我猜
你的魅力之道里边
应该也有get别人
是一个很重要的点
就是怎么样去
因为存在这么多的误解
是吧
人很难了解到人真实的那一面
人经常是去了解了
那些构建出来的
被其他人所捧的那一面
对
所以说怎么样去更好地了解到
这个人更真实的那一面
我觉得有了很大程度提升好感
这两个问题其实都挺大的
第一个问题是啥来的
我一个一个说
第一个问题就是
你觉得我
你如果给我打造一面的话
你会怎么打造的
就这个东西怎么说
既能展现价值
又不显得自己在孔雀开屏