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Yo soy Jonathan Ruiz Torre y durante este siglo he investigado sobre personajes disruptivos en Norteamérica. Me leyeron en Milenio, Reforma, El Financiero... y ahora en El Economista.
Viernes 22 de mayo de 2026. Tres noticias para arrancar. IBM encabeza la creación de la primera fundición de chips cuánticos de Estados Unidos. El Departamento de Comercio de Estados Unidos otorgó un fondo de 2.000 millones de dólares, quiero decir, a empresas del sector cuántico, de los cuales la mitad están destinados a IBM, que la veíamos, pues, medio perdidona. Invertirá otros mil millones, además, en una nueva compañía llamada Anduron. Esta asociación, detallada por CNN, busca asegurar el dominio norteamericano en la fabricación de obelés y computadoras a gran escala. Ojo con eso. Anthropic, Anthropic acuerda pagos masivos a SpaceX. Ojo, por capacidad de cómputo. Repito, Anthropic, la empresa que más destaca en este momento en materia de inteligencia artificial, le paga o le pagará a SpaceX por capacidad de cómputo, por capacidad de usar inteligencia artificial. SpaceX es la empresa que va a lanzar acciones a bolsa, o al menos eso se está previsto. La empresa fundada por Elon Musk, que también encabeza Tesla, y este movimiento histórico por la infraestructura de inteligencia artificial, es un pago de unos 1.250 millones de dólares mensuales por el uso de los centros de datos de Colossus, insisto, de SpaceX. Y tercera, alarma empresarial por la alta tasa de fracaso en proyectos de inteligencia artificial corporativa. Sí. Según el reporte AI Impact Imperatives 2026 de HCL Tech, existe preocupación en los mercados corporativos dado que hasta un 43% de las iniciativas empresariales de inteligencia artificial corren riesgo corren riesgo de fracasar soy Jonathan Ruiz hoy tenemos un asunto muy interesante con Juan Carlos García Barcala y esta historia de Soriana eso es parteaguas bienvenidas bienvenidos I love it en mi columna parteaguas publicada hoy en El Economista Ciudad de México les pregunto urge devaluar el peso hay algo que no cuadra México exporta más que nunca el superávit comercial con Estados Unidos está en niveles históricamente altos pero la economía no crece los ingresos de ustedes el ingreso real por habitante lleva años prácticamente congelado cómo es posible que vendamos tanto afuera y adentro no pase nada esa pregunta la ha respondido con datos duros Robin J Brooks ex economista en jefe del Institute for International Finance su diagnóstico es incómodo México presume su sector exportador pero ese crecimiento no se ha traducido en prosperidad y no salgan con que Nuevo León sí quién lo crea que se dé una vuelta por San Bernabé o por García el PIB real per cápita de México acumuló un crecimiento de solo por ciento en la década de 2015 a 2025 en diez años el ingreso per cápita de este país solo creció por ciento Canadá que tiene problemas acumuló 4 por ciento en el mismo período tampoco es para presumir Estados Unidos el vecino rico que debería crecer menos precisamente pues porque ya es grande creció 20 por ciento mientras México avanzó centímetros su vecino del norte daba saltos Brooks fue más fue más lejos. Señaló que en México existe una élite arraigada que diseña la política económica para enriquecerse a expensas de la población en general. Puede ser. Su argumento es que la política monetaria en México, igual que en Canadá, ha sido crónicamente demasiado restrictiva. Tasas altas que mantienen la moneda fuerte. Tasas altas que mantienen altas las tasas de tarjeta de crédito. Tasas altas que mantienen caros los créditos para empresas. Tasas altas que mantienen altos los créditos para hipoteca y para lo que necesita la gente. Todo por tener una moneda fuerte. Una moneda fuerte que beneficia a quienes hacen importaciones, a quienes cruzan fronteras, a quienes tienen deuda en pesos y activos en dólares. Es decir, a quienes ya tenían patrimonio. Bien por ellos. E insisto, bien. Necesitamos una porción de la población que tenga capacidad de invertir. El problema es que los datos dicen que lo hacen de manera tímida y débil. En México cae la inversión en este sexenio. Un asunto en el que dividen responsabilidad, por cierto, empresarios, empresarias y el gobierno. Mientras tanto, ¿qué pasa con los demás? Las remesas, es decir, las que reciben realmente la gente, escasos recursos, que son el salvavidas de millones de familias mexicanas, perdieron poder adquisitivo durante casi dos años seguidos. Sí, mientras el dólar estuvo alrededor de 17 pesos o sigue así. Las familias de Oaxaca, con gente en Nueva York o Chicago, no celebran el dólar a 17.20. Según datos del Centro de Estudios Monetarios Latinoamericanos y de Banco Base, en agosto de 2023, aunque el envío de dólares creció más de 8% anual, la cantidad de pesos recibidas se contrajo 12.5%. Un peso fuerte suena bien en los titulares. Para quien recibe 300 dólares. 300 dólares. al mes desde California es una pérdida real contra las críticas incluida la mía el banco de México acaba de bajar su tasa de interés a con eso se acerca a la tasa de la Reserva Federal que se ha mantenido sin cambios en un rango de al ustedes que prefieren invertir en el banco en pesos a o bien en dólares también en el banco a una tasa del se los dejo de tarea obviamente en este contexto eso ayuda un poco el amplio diferencial entre tasas que antes atraía capitales y sostenía artificialmente al peso se está cerrando eso podría permitir que el peso se deprecie de forma gradual y ordenada no un colapso una corrupción hay diferencia las cifras del PIB en 2025 mostraron un crecimiento de apenas anual plaquítico el dato más bajo desde el desplome de 2020 Brooks sostiene que a medida que Estados Unidos se vuelve más proteccionista México necesita una depreciación de su moneda para seguir siendo competitivo sí estaría mejor desde mi punto de vista elevar rápidamente la productividad pero eso requiere educación y esa educación no va a llegar mientras exista la gente podríamos abaratar la energía si permiten invertir y si alguien ataca la corrupción en el sector mientras lo anterior se resuelve un peso más débil abarataría la mano de obra atraería inversión manufacturera y una vez resuelto el TEMEC el Tratado México Estados Unidos y Canadá impulsaría exportaciones en nuevas actividades con mayor valor agregado interno y en teoría detonaría el crecimiento que las cifras de comercio exterior prometían pero nunca entregaron no es una pero nunca entregaron no es una idea sin riesgos. Una devaluación mal manejada dispara la inflación, encarece las importaciones y golpea a quienes tienen deudas en dólares. México lo vivió en 1994 y nadie quiere repetirlo. Pero hay una diferencia enorme entre el colapso del 94 y una depreciación gradual, ordenada, acompañada de política fiscal activa e inversión productiva pública. ¿Qué dicen en Hacienda y en el Banco de México? Están dispuestos a aceptar que la fortaleza artificial del peso ya tuvo un costo, un costo que, por cierto, no pagaron sus funcionarios. Seguiremos presumiendo el superpeso mientras el PIB per cápita no se mueve y está estancado. Soy Jonathan Ruiz. Ahora sí vamos con Juan Carlos García Barcala y su historia sobre Soriana. Ya huele mundial. Lo sientes en las plazas, en las calles, en la casa. Los niños con el álbum en la mano buscando el sticker que les falta. Yo mismo ya caí. Ahí estoy ayudando a llenar páginas, buscando al jugador que no aparece. En ese momento te das cuenta de algo. Hay empresas que se suben al tren del mundial poniendo una mesita para intercambiar figuritas. Muy bonito, muy simpático. Pero hay otras que están jugando un juego completamente distinto. Soy Juan Carlos García Barcala y esto es Estrategia en Tiempo Real para Parteaguas de Jonathan Ruiz. I love it. Soriana. Más de 800 tiendas en México. Una empresa que nació vendiendo telas en Torreón en 1905. No supermercados, telas. Su nombre viene de Soria, España, el origen de la familia fundadora. Décadas después, migraron al autoservicio y no pararon. El primer trimestre de 2026 no fue bueno. Las ventas cayeron, la competencia aprieta, y el mundial se acerca como el pico de demanda más grande que va a ver el retail mexicano en años. Muchas empresas en ese escenario harían lo mismo de siempre: más descuentos, más promociones, más guerra de precios. Soriana hizo otra cosa. A mediados de mayo activó en sus 771 tiendas una alianza con Aplauso, una fintech de crédito. La mecánica es directa: el cliente llega, pide financiamiento en el punto de venta, lo aprueban en minutos y compra en quincenas, sin tarjeta, sin historial bancario robusto. México tiene más de 60 millones de adultos sin acceso real a crédito formal. No es un nicho, es el mercado. Lo que cambia con esto no es el método de pago, es la relación entre la tienda y el cliente. Un supermercado normal compite por tu visita. Tú llegas, compras lo que puedes pagar ese día y te vas. La visita termina cuando se te acaba el presupuesto. Con crédito en el punto de venta ese techo desaparece. El cliente que llegaba a comprar lo básico ahora puede llevarse la pantalla para ver el mundial. El que alcanzaba justo para lo del mandado ahora puede llevarse la parrilla, el enfriador y todo lo que necesita para la reunión del partido. No porque lo estén engañando, sino porque el acceso a crédito le abre categorías que antes simplemente no existían en su canasta. Porter lo explicó hace décadas. El peligro del supermercado es que todo termina reduciéndose a precio y ubicación. Cuando todos venden lo mismo, el margen se comprime. y la guerra no termina. La salida es un diferenciador que no sea fácil de copiar. Lo que Soriana está construyendo con aplazo no es un programa de puntos ni una tarjeta. Es convertir la tienda en un punto de acceso financiero. Eso requiere integración, acuerdos, operación coordinada en ciertos puntos de venta y personal entrenado. No es un anuncio que publicas mañana. Es infraestructura y eso tarda en copiarse. Ahora metes el mundial en la ecuación. El mundial mueve emociones y las emociones mueven el consumo. La gente gasta más cuando hay euforia colectiva, cuando hay motivo, cuando hay festejo anticipado. El ticket promedio sube en retail durante eventos así. Eso no es opinión, es un patrón histórico. La pregunta real es si ese pico de consumo es solo un momento que sube y baja o si puede ser la punta de entrada para algo que se queda. Piénsalo desde tu propio negocio. Cuando un cliente vive una buena experiencia en un momento de alta emoción, porque compró fácil, le alcanzó y salió contento, ¿qué pasa la próxima vez que necesita lo mismo? Vuelve. No solo porque le gustó el producto, vuelve porque le funcionó el modelo. Eso es lo que Soriana está intentando instalar. Usar un evento de altísima demanda para que el cliente descubra una forma diferente de comprar y que esa forma le quede grabada. Drucker decía que la pregunta no es qué vendes, sino qué necesidad estás resolviendo. Durante décadas el supermercado respondió abastecimiento. Lo que vemos ahora es una respuesta distinta: acceso. Y no son lo mismo. Uno te vende lo que el cliente puede pagar hoy. El otro te permite comprar lo que necesitas. Aunque hoy no traigas el dinero completo. Los riesgos son reales, hay que decirlo. Si el crédito se diseña mal o el cliente se endeuda más de lo que puede cargar, el daño vuelve a la marca. Si la competencia replica el modelo rápido, y claro que tienen con qué, la ventaja se acorta. Y si la experiencia durante el mundial no fue buena, el cliente no regresa. La oportunidad no se convierte sola en resultado. Hay que ejecutarla bien. Lo que sí está claro es que Soriana no está esperando que el mundial le tape el trimestre malo. Está usando el momento para instalar algo que va a estar ahí cuando se apague el estadio. Eso no es aprovechar una coyuntura, es usarla para construir. Pregúntate, cuando llega una gran oportunidad de tu negocio, una temporada, un evento, un pico de demanda, ¿estás pensando solo en vender mes a mes o en cambiar algo en la relación con el cliente para lo que viene después? Las empresas que crecen de forma sostenida rara vez lo hacen atrayendo más gente. Lo hacen capturando más valor de la que ya tienen. Soy Juan Carlos García Barcala. Para más análisis y conversación directa, sígueme en www.jcgb.mx. Esto es Estrategia en Tiempo Real para Parteaguas de Jonathan Ruiz. Gracias por escuchar Parteaguas esta semana. Aquí estaremos la próxima semana. Yo soy Jonathan Ruiz. A mí me encuentran como Parteaguas Club en redes sociales y aquí, si les gusta, pueden darnos un follow y también recomendar este podcast. Hasta el lunes. I love it. it.