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“La mejor manera de mantener felices a las superestrellas es desafiarlas y asegurarse de que estén aprendiendo constantemente” - Kim Malone Scott
Robbie J Frye es el host de The Frye Show. Este podcast es una celebración de personas que no aceptan la vida tal como es, la abrazan, la cambian, la mejoran y dejan su huella en ella. ¡They leave a dent in the universe! Esta es una cápsula del tiempo en dónde puedo aprender sobre los Mindsets, filosofías e historias y compartirlas con ustedes. En las palabras de Larry King, “Me recuerdo a mí mismo todas las mañanas: nada de lo que diga este día me enseñará nada. Entonces, si voy a aprender, debo hacerlo escuchando. - Larry King
Ahorro de tiempo extremo, güey.
Y generación de ideas extrema.
O sea, no todo lo bueno es bueno y no todo lo malo es malo.
A mí me encanta caminar en la zona grisa, porque si estás en la zona donde no puedes hacer
nada, pues no haces nada.
Y si estás en el lado donde crees que puedes hacer todo y lo haces, te puede ir muy mal.
La suerte es la intersección.
entre la disciplina y la oportunidad.
Tengo que llegar, tengo que jugar en Europa y tengo que ponerme la camiseta de la elección
Colombia.
Venderle el sueño a otros y que otros se suban a ese mismo sueño.
Hola a todos y bienvenidos a The Fray Show.
Va a pasar un tiempo, pero si has visitado nuestro YouTube, sabes que el podcast está de
vuelta.
Pero de vuelta, de vuelta, de vuelta.
No nos estamos deteniendo para nada.
Pero más de allá, me alegro de que estés aquí escuchando y aquí está la mejor de agosto,
septiembre, octubre y noviembre.
Gracias y un abrazo.
De hecho, si recuerdas perfectamente en la película Wall Street donde él tenía parqueado
el yate en Manhattan, es exactamente al lado del edificio del New York Euro American
Intellect Exchange, es donde él tenía su yate.
Lo bonito de esta historia no es ni el yate ni el avión, sino que él nos daba elecciones
muy prácticas para aprender.
Entonces te voy a compartir dos ejemplos.
Uno, un día nos trajo a una persona que nos dijo, miren, en algún momento yo fui mendigo,
fui homeless en San Francisco.
Pero me gustaban mucho los números y me convertí en un corredor de bolsa y al día de hoy
tengo una firma de bolsa bastante grande.
Cuando se fue, él nos dijo de pronto van a escuchar más de mí, va a ver una película sobre
mí.
Bueno, pues esta persona era el de Pursuit of Happiness.
no, shit.
La historia fue basada en él.
Entonces la lección que él nos daba nuevamente era que no tenía que ser ni muy inteligente
ni tener mucho dinero para hacer los sueños.
Segundo ejemplo, este es...
En algún momento llegó Mark con una chica bastante bajita y en la clase mía éramos 49
americanos, todos muy atletas y yo que era el latino y todos ellos generalmente venían de
equipos de baloncesto o demás o pues hacían algún tipo de deporte y Mark les dijo les
apuesto a que ninguno de ustedes puede...
encestar más en un partido a lo encesto más que ella.
si usted gana le doy mil dólares y si usted pierde usted tiene que hacer algo que yo le
diga que debe hacer.
Entonces, ¿quién se anima?
Y siete personas, claro, los más grandes, que yo encesto mucho.
Conclusión, ella era campeona de encestar en Estados Unidos y les ganó a todos.
Y la lección que él nos quería dar era cada vez que usted vaya a apostar algo, que de
veras que entérese y haga research, investigue qué es lo que está haciendo, qué está
apostando.
En vez de creer y ser confidente en lo que usted de pronto no sabe.
Yo creo que uno siempre tiene que ser sincero, honesto.
La verdad nunca falla.
Eso es como el lema de mi vida.
O vos la puedes embarrar.
Si mi hija puede escuchar esto.
Esta bola puede embarrar porque todos la hemos embarrado duro en la vida con errores, con
cosas.
Pero lo que yo sí no meto en consideración es la mentira.
Y fíjate que casi me echan de una selección Colombia, una sub 17.
A mí esa selección iba bien y yo me acuerdo que estábamos en el hotel, concentramos en un
hotel por allá, vi a Siberia, eso era un frío, una cosa horrible.
Y entonces me acuerdo que...
Estamos concentradas, llegamos de un entrenamiento de mucha lluvia, de barro, de todo.
Y yo cogí mis guayos, saqué una toallita y las empecé a limpiar.
Y quedó esa toalla, Robi, pero absolutamente negra, sea, café, embarrada, horrible.
Y pues yo no le vi nada malo, yo simplemente la tiré ahí como donde...
Ya, en un hotel donde uno tira la toalla para que la cambien.
Cuando, tan, ese día en la noche, Come Saña, que fue un tipo que después fue entrenador de
junior y todo eso, en esa época era delegado de la Federación.
y estaba como un poco encargado de esta selección Colombia, sub 17 femenina.
No era el entrenador ni nada, pero como que nos acompañaba mucho.
Y él me quería, sea, ya habíamos conversado de fútbol, me había enseñado y él me quería.
Y entonces en una de esas él llega después de la cena y dice, todo el mundo me pone la
silla acá, acá pasó algo muy grave.
Y nosotros, uy, jue madre, ¿qué habrá pasado?
Como vamos la silla.
Nosotros bien peladita, entonces como con 15 añitos y tanto, así, uy, ¿qué habrá pasado?
Cuando llega y dice, la persona que hizo esto no se merece nada, no tiene valores en su
casa, su mamá y su papá no valen para nada, eso no sirve para nada, esto es un desperdicio
de ser humano.
Quien haya hecho esto no se merece nunca en su vida.
Ponerse la camiseta que representa un país y menos a un país como Colombia, esta persona
se va inmediatamente a la elección y no vuelve nunca más.
Cuando llega y coge la toalla, el que haya hecho esto se va.
Esa toalla era absolutamente negra y yo...
Que lo diga porque si tuvo la valentía para hacerlo, al menos que levanté la mano.
Todas mis compañeras, uy, ¿qué habrá sido?
Y entonces ahí llegó yo y digo, no, profe, sí, pena, fui yo.
La cara del técnico, del mismo comisáña, de mis compañeras, todo el mundo quedó como...
Nadie esperaba que yo levantara la mano.
Y entonces, claro, y él ya había dicho que se iba, ¿entendés?
No podía, cómo se iba para trasear con esa frase, no podía.
Ay, Nicole, todo me esperé menos que hubiera sido usted.
Dígame algo.
Usted hace esto en su casa.
yo le dije, profe, verdad, yo no le vi nada de malo.
Estamos en un hotel, mi guayo está sucio, pues cogílo, lavé.
Y él me dice, claro, pero acá hay gente que trabaja en este hotel.
¿Cómo se le ocurre?
Es que esto es una falta de respeto.
está representando un país y lo está representando con todo, no solo futbolísticamente,
con sus valores, con su ejemplo.
No le da pena.
Entonces yo le digo, no, tenés toda la razón.
No, lo hice mal.
Tenés toda la razón, pero pues somos humanos, me equivoqué, pido una disculpa tal.
Y yo me acuerdo pues claro, ya no podía decir que no me echaban.
Y entonces yo me fui, mis compañeras pues eran un amor.
Y entonces todas, monita, vaya por la toalla.
Coja esa toalla, que eso le damos así toda la noche con jabón hasta que eso salga.
Y yo listo, listo, listo.
Yo fui por la toalla.
Apenas comenzañé a ver para el cuarto todo decepcionada de mí.
Yo cogí la toalla, nos fuimos todas para el piso nuestro pues para allá.
Estábamos con Selección Colombia y ya pues los hoteles eran...
bien, dos jugadores por cuarto, o ya había otras condiciones.
Y yo me acuerdo esa noche, esa noche fue el lindo, porque todas mis compañeras, eso le
echamos como jabón, jabón de esa de ducha que es malísimo, como de ducha de hotel.
Y era así, así, así.
Y lo estregábamos toda, la toalla igual, nunca quedó blanca.
Nunca, o sea, eso era un barro horrible, nunca quedó blanca.
Era como medio gris, como ese blanco muy viejo.
Y entonces...
Ahí fue lindo, a la mañana siguiente a Marildo, el utilero, me dijo, empaque que usted se
vaya.
yo, no, no, perádate, perádate, déjame ver si me voy ir Me dijo, no, señor, está
bravísimo, ni vaya para allá.
Y yo, no, no, no, yo voy y le voy a ir dar la cara.
Y fui, le toqué yo, profe, hola.
Y entonces le dije, tengo que dar una disculpa, ayer estuve con todas mis compañeras
tratando de limpiar la toalla.
Bueno, no quedó muy bien, pero esto es lo que hay.
Perdón.
Y entonces, tipo.
como que me dio un abrazo, me dijo Nicole, para mí fue muy doloroso enterarme que era vos,
porque no lo esperé y porque me parece que esto no muestra algo ético de nadie, no tiene
que pensar más en el otro.
Yo, bueno, voy a pensar y te aviso, ver qué, bueno, no me echaron, para decirte que no me
echaron y que después este tipo delante de el grupo dijo, ¿saben algo?
Solo hay una cosa que da el buen Nicole, que hubiera sido sincera.
Si a mí me hubiera tocado revisar en cámaras quién, no sé, de dónde había salido esa...
Toda ella sucia de cuál habitación se hubiera ido.
Y a mí me quedó esa vaina para la vida.
Siempre de...
No importa la embarrada que vos te mandés.
Igual estará grande, pues, puede haber sido peor, pero era grande para el momento.
Para mí siempre tenés que decir la verdad.
Siempre, siempre, siempre.
No, que hice esto en el pasado.
Ok, decilo.
Porque es que la verdad siempre se va a saber.
Y cuando se sabe de boca de alguien más o diferente...
La herida es grande, sea, duele.
En cambio, yo te dije, no, Roy, que mira, que yo fui la patada, yo hice esto, esto, esto,
Te lo dije yo, ¿me entendés?
Te lo dije yo.
No.
O sea, la verdad, nunca, nunca te va fallar.
el trabajo todo el mundo se equivoca, todos nos equivocamos.
Es más fácil decirle, jefe, ¿sabes qué?
Yo me equivoqué.
En esos números, claro, esto nos dio un desbalance el berraco porque yo estaba distraída,
lo hice mal.
Y ya.
con esa no perdés y acá en Colombia tenemos la maña de siempre mentir.
No, sí, no quedó mal, pero es que no, porque fulanito, fulanito mandaron mal.
No, el error es mío.
Yo era la última que tenía que revisar.
a mí me quedó eso para toda la vida, con la verdad nunca perdé.
Yo creo que si yo le daría un consejo a alguien que en este momento se va lanzar a
levantar capital es que no la piensen tanto.
Mucho se dice que no hables con inversionistas si no estás preparado.
que es que el pitch tienes que hacer 40 pitchs de feedbacks con amigos para que...
Yo soy de las que dice que si tú estás seguro, tú te mandes.
Tú te mandes y tú hagas y a veces hacer las cosas diferentes también resulta.
Es que nadie tiene un playbook.
Yo cuando veo el LinkedIn lleno de los playbooks de fundraising, yo digo, para dentro hay
Dios.
¿De verdad hay fundraising?
Porque es que no existe un playbook.
A ti te pueden salir las cosas más locas bien o te pueden salir las cosas más...
tradicionales mal.
Para emprender, los emprendedores también necesitamos algo de suerte y yo lo reconojo.
Nosotros también logramos salir a levantar en un momento que era duro para el mercado, que
era plena explotación de la burbuja.
Nosotros cerramos nuestra primera inversión en mediados del 2022.
Ahí estaba todo explotando, sea, cayéndose.
Y nos funcionó muy bien también ser nosotros mismos.
lanzarnos con lo que sabíamos porque en ese momento no sabíamos nada porque si les digo
dos años después yo en ese momento pensé que me sabía todo, tenía ni idea de fundraise ni
idea, ni idea de lo que me iba enfrentar ni después de hablar con tantas personas ni
después de haber hablado con tantas personas entonces sí soy muy creyente de que la calle
te da todo tú te puedes mirar a hablar con David Vélez con todos estos seres humanos
increíbles que han levantado y son expertos levantando capital
pero también tienen sus historias donde el plan tradicional no le funcionó y bueno, que...
La suerte es la intersección entre la disciplina y la oportunidad.
Eso es una frase muy clave para nosotros.
sea, para encontrar la suerte tienes que ser disciplinado y tener oportunidades.
Por ejemplo, nosotros aplicamos a White Combinator y fuimos aceptados en White Combinator
y lo dio con mi corazón roto.
Nos tocó decir que no.
por una decisión que tomamos con nuestros inversionistas y yo lloraba y lloraba y lloraba
porque yo decía precisamente eso que te estaba diciendo de para mí no es el dinero de Y
Combinator para mí es la comunidad, la oportunidad, las conexiones.
Entonces sí, muy bacano tú decidir que tu compañía va ser Bootstrap, pero también
Son otras, o sea, es otro mundo, es son cosas que no se pueden comparar porque el problema
es que las personas comparen las compañías Bootstrap y las compañías Busy Bag con para qué
utilizaron la plata o para qué buscaron ese dinero.
No tienen ni idea que detrás del dinero está que te conecten con el dueño de Amazon.
Y si tú estás en un e-commerce que te conecten con JP, eso es más allá que dinero.
Para nosotros siempre ha sido ser una venture venture back compañía y compañía con con
inversión de capital de riesgo.
El camino más más inteligente para para lo que queremos construir acá.
Vendernos un tema de personalidad es un tema de sistema.
Si hay 3 5 por ciento de vendedores encantadores de serpientes, el típico amigo que vende
piedras.
que todos tenemos un amigo carismático en Medellín no se diga compadre o sea hay gente
tremendamente enredadora algunos lo utilizan para el bien pero ese es el 3 o 5 % de la
humanidad de los vendedores el otro 95 % nos hicimos a golpes compadre y si tu le metes
sistema se vuelve más fácil wey y uno piensa que para ser buen vendedor tienes que ser
extrovertido y tienes que ser carismático mira todo eso y es el problema de las ventas en
este mundo wey
El problema de las ventas en este mundo, compadre, se llama Leonardo fucking DiCaprio, Ese
es el problema de las ventas.
güey.
O sea, todos Sálveme esta pinta.
Exactamente, Todos vimos el puto lobo de Wall Street, güey.
Y nos hicieron creer que ese es el vendedor ideal, güey.
Y papi, yo me levanto en las mañanas, me veo en el espejo, güey, y digo, yo no tengo las
mismas características y beneficios que Leonardo DiCaprio, güey.
O sea...
No hay manera de que me vaya igual de bien que a él, güey.
No tienes que ser el lobo de Wall Street.
Y su estilo, el estilo del lobo de Wall Street, y voy a decir algo muy polémico, el estilo
de Grant Cardone es un estilo que funciona para un tipo de personalidad, güey.
Y funciona bien para un tipo de personalidad.
Pero si yo soy una persona más introvertida, más serena, no me gusta tanto la
confrontación.
No me gusta empujar hacia la venta o presionar.
No me gusta decirle a la gente, no, pues es que mi producto no es para todos.
necesito encontrar otras maneras y ahí es donde el sistema te entrena, no importa la
personalidad que tengas si tú sigues estos pasos la vaina va funcionar, entonces esa es
una, la otra las ventas es un juego de estadística, haz tus números compadre y prospecta
de acuerdo a eso, otro tienes que adaptar tu personalidad al estilo de la persona que
tienes enfrente.
Pero primero tienes que entender tu personalidad.
OK.
Hay muchos estilos, hay muchos.
Tú eres que de.
Dis.
Yo soy de.
Sí, sí, sí.
100 por ciento.
No, no 100.
Pero bueno, ahorita te cuento algo grueso, pero está el MBTI, está el eneagrama, el MBTI
son 16 personalidades, el eneagrama son nueve.
Está el pinche horóscopo, los caballeros del zodiac, que son 12.
No.
A mí me gusta el disc porque son cuatro, wey.
Entonces, para las personas que tenemos bajo coeficiente intelectual, es mucho más
sencillo aprenderte cuatro personalidades.
ayudó de verdad entender qué es cambiar a un cliente?
Que tienes que adaptarte al cliente que tienes enfrente.
¿Pero de fuiste capaz de hacerlo?
sí, totalmente, wey.
Sí, sí.
Yo llevo años practicándolo y me funciona de maravilla.
Entonces, alguien es es me sirvió para la relación con mis suegros, wey.
sea...
Dominante...
A mí me gusta decirlo en pájaro, me parece que es más fácil de acordarte.
Águila, loro, paloma y búho.
Águila dominante, al grano resultados.
Loro, fiest, influenciador, fiesta, rumba, colorido, ambiente, socialización.
El estabilizador, el verde, paloma, procesos, serenidad, que todos los demás estén bien.
Es como.
aromaterapia, compadre.
Y luego el C, el analítico, el compliant, es un búho.
Exactamente.
Analiza, güey.
No es tan social, es como como awkward.
Entonces, si yo sé que soy yo, yo soy Aila, yo sé que a mí naturalmente me cuestan las
palomas, por ejemplo, que yo me siento frente a una paloma y es como güey, o sea, hazle
papá, háblame más fuerte, no riesgos, Sí, güey.
Vamos por el resultado, güey.
No tienes que pensar en la gente todo el tiempo, güey.
Lo importante es vender más, ¿no?
Es como mi estilo natural.
Si yo soy loro, yo voy a querer llegar a socializar.
Ey, Robby, ¿cómo está todo?
¿Cuánto tiempo llevas acá?
¿Cuántos hijos tienes?
¿Cómo está el fin de semana?
Pero si tú eres búho, como, ey, chinga, perate, güey.
¿Por qué me estás preguntando eso tan íntimo?
Entonces, si tú sabes que eres tú, sabes que es natural para ti y que te cuesta más.
Y si tú aprendes a leer rápidamente a quién tienes enfrente, se vuelve más fácil empezar a
generar confianza.
haces con alguien que es un bubo?
Con un bubo, de entrada, lo primero que haces es ir al grano.
O sea, no socializas, sino que empiezas a hacer lo que en Sandler llamamos el acuerdo
prevido, que es establecer las reglas del juego.
Hey, Roby, habíamos agendado 20 minutos.
¿Todavía los tienes?
Sí.
Oye, bueno, el propósito de esta reunión es conocernos, a ver si podemos hacer algo en
conjunto.
Todavía no sabemos.
Hazme todas las preguntas que quieras, yo te hago muchas preguntas a ti y después de
intercambio de preguntas vemos qué sigue.
Y hay dos posibilidades.
Número uno, que me digas, hey Dan, gracias, nada que hacer.
Y todo bien, no pasa nada.
O la otra es que me digas si me interesa y que nos pongamos de acuerdo y empezamos a ver
siguientes pasos.
Te parece que lo hagamos así.
Eso es un acuerdo previo, es establecer las reglas del juego al principio de la
conversación.
A los águilas y a los búhos les encanta el acuerdo previo.
¿Por qué?
Porque no estás llegando a socializar, güey.
Estás llegando al grano y les estás explicando qué va a pasar.
Son los dos factores.
un lado, cómo el emprendedor vende su día, cómo logra convencer a otros que su locura es
una locura, que esa locura que vale la pena e irla, intentar ser parte de esa.
Eso es que tiene que conseguir un emprendedor, ¿no?
venderle el sueño a otros y que otros se suban a ese mismo sueño.
Sean empleados que tienen que completar el equipo de manas, vender a compañías, sean
inversores que tienen que poner capital en la empresa.
Es muy importante que el emprendedor tenga eso, pero a veces está bueno que el emprendedor
tenga respuestas a nuestras preguntas o por lo menos tenga ensayado una idea de por dónde
cree que va el negocio.
Cuando hacemos preguntas y el emprendedor ni siquiera pensó en las preguntas, él no tiene
que tener una respuesta porque en este negocio hay
una parte que es lo que se sabe y otra parte que no se sabe y el emprendedor está todo el
tiempo un poco navegando entre esos dos continentes para tratar de desarrollar una idea
exitosa.
Pero sí tiene que haber pensado en las preguntas y decir esto es lo que sé y eso no lo sé.
Y la ambición está conectada con algo que creo que de alguna manera indirectamente ponías
en tu pregunta, que es también el compromiso, ¿no?
Una ambición muy grande, pero pues el compromiso que tiene ese emprendedor para tratar
de resolver ese problema que quiere, que es algo que le parece que hay una oportunidad y
por eso se está metiendo, consciente que es la misión de su vida intentar resolver eso.
Y es donde nos gusta que las emprendedas de alguna manera nos convenzan de lo segundo, que
es la misión en su vida resolver eso.
Que van a hacer todo lo posible y hasta lo imposible para tratar de responder ese
problema.
Entonces está bien, Hernán, se los dice.
Yo no sé, porque en Apple, una de las mantras es si alguien pregunta algo, tú dices, yo no
sé, pero voy a encontrar la respuesta.
Y tú de verdad debes buscar dónde está la respuesta.
¿Está bien por ellos decir yo no sé en vez de fingir que tiene una idea?
Definitivamente, es excelente decir yo no sé.
El emprendedor que cree que sabe todo, seguramente no está viendo algún elefante en la
sala.
Es muy importante saber qué uno sabe y probablemente más importante saber qué uno no sabe.
Para estar atento a eso seguir investigando esas cuestiones, escuchar a otros que pueden
tal vez ofrecer una alternativa en ese punto donde el emprendedor no tiene una respuesta,
pero es muy importante también la honestidad intelectual, ¿no?
Una cosa es la ambición, otra cosa es el compromiso, pero por otro lado pasa esto de saber
qué sé, saber qué no sé y tengo que investigar y trabajar.
Con tal de que no sea a propósito
y que no sea una vaina sistemática, Roby, yo creo que es legal equivocarse.
Es definitivamente perfecto equivocarse y las compañías deberían de permitirlo porque ahí
está lo bonito, donde la gente tenga miedo de equivocarse, no va a probar cosas nuevas.
Yo tengo dos ejemplos de esto, el primero yo la embarré en koala en una orden de compra
Puse un cero de más y no me acuerdo, no llegaron como 10.000 vasitos de prueba, además era
de jugos ya, una marca chiquitica de koala, sino que llegaron 100.000.
Y lo acuerdo de repente, me llamaron de la oveja y me dijo, mancho, le dieron 100.000
vasitos de jugos ya.
Yo me acuerdo que cuando lanzaron Vídeo 100 casi estaban como muestriando todavía con los
vasitos de eso.
Y la verdad fue como, Wancho, ¿qué aprendiste?
¿Qué hiciste mal?
No, yo no sabía que podía verificar acá, fresco, listo, todo bien, no lo vuelvas a hacer.
En Alpina hicimos una actividad increíble en La Guajira.
Llevamos a unas escuelas una cantidad en el día de la leche para celebrar el día de la
leche.
Llevamos tractomulas y tractomulas de leche.
Y me acuerdo que a mi practicante en ese momento le dije, por favor pídete una tractomula
de agua.
Hay que llevar agua a La Guajira.
Y el practicante se equivocó y puso el código del agua con gas, sino el agua natural.
Y
agencias y los distritos que están cerca.
pero yo creo que esa actividad, esa, esa, esa oportunidad de equivocarse es absolutamente
válida.
Yo creo que es que creen que levantar capital es el gol y capital es el means to the go.
No, entonces creo que hay una confusión allá.
Total, total.
No creen que su empresa es el gol, creen que levanta armar algo para levantar capital es
el gol.
Yo creo que se nublan cuando están levantando y creen que levantan y siguen levantando y
siguen levantando y creen que eso es el objetivo y creo que no es el objetivo.
sí creo que todavía hay una confusión de que...
porque hay más press releases de rondas levantadas que de milestones o capéis de tu
negocio.
Porque no hay más...
te paga y llegó a un millón de usuarios, te paga y llegó a cinco, te paga dobló su
facturación, pero levantan una ronda de dos mil...
No sé, entonces creo que de nuevo, hay como una confusión un poquito de eso.
Esa es una.
La segunda es...
Pucha, no se vuelva loco cuando levanta capital.
Todos los hemos cometido ese error.
Yo he cometido ese error.
Levantas capital y crees que el dinero es infinito.
Lanzamos México antes de tiempo con te pagas, nos lo echamos para atrás.
Afortunadamente, al año dijimos, oiga, por qué no es retroceder antes de quemar más
capital.
Y la tercera, que es la más importante, creo que mencionabas antes, que Macalester...
Migue estaba hablando de esto antes.
Nos hace falta más consolidación.
Nos hace falta más mergers and acquisitions de tech companies cuando estamos escalando
porque creemos que todos vamos a un unicornio en otros sólitos y creemos que el TAM es
grande para aguantarnos todos.
Es pendejísimo ver cómo mueren startups cuando seis meses antes fácilmente si hablan con
otro fintech o de tu industria relacionada y decir, oiga, fusionémonos, yo no soy capaz.
en vez de, no, si voy a levantarme, quedan tres meses, ¿por qué voy levantar?
No.
Entonces yo creo que es, otra vez, creer que el goal es levantar, volverse loco cuando
levantas, y tres, ya cuando estás dándote cuenta que por aquí no es, en vez de creer que
vas a levantar al final el último día y te va salvar la empresa y casi nunca pasa, busque
una fusión y adquisición antes de tiempo, para que ojalá pueda haber algo de liquidez o
para que ojalá ahí sí puedas crear una empresa suficientemente grande.
Creo que esas tres serían.