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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
世界的很多钻石都是在印度切割的
他们的切割技术特别好
在印度
为什么印度感觉工程能力不如我们中国
他的人工便宜
因为需要大量的人工
你要磨一颗钻石
像比如说磨一个一克辣
两克辣三克辣的
甚至大一点五克辣的
他可能要磨一个星期
甚至十几天
他才能磨得出来
印度的人工会有中国的人工便宜吗
便宜
哦
就是所以整体的
他通过这种打磨以后
这个钻石还是特别散的
就是特别漂亮
他本身是一个非常好的一个装饰品
嗯
这是营销以后了
变成了这个很久远了
或者是有一定的这个
这个富有一定的意义了
或者是跟爱情挂钩了
所以他导致的更加的纯洁
本身来说
如果抛开这些钻石
他本身还是很很漂亮的一个宝石
对我这就随便打开一个
我其实还是觉得
哪怕放在一个这么不起眼的小袋子里
然后这么不起眼的给拿来
它还是一个很漂亮的东西
对我还是拍张照给大家看一下
那就是我们如果去看钻石的时候
你觉得哪些东西是让你就是
衡量到价值
对衡量到价值的一些比较重要的点
嗯其实每一个钻石的话呢
就基本上大一点的
我们都是在现在全世界比较流行的
就是这种证书了
GIA
那么这个证书呢
通过几十年的教育以后了
他制定了这个自己的试习标准
对这个颜色进度抛光对称荧光
那基本上呢
一个货品的价值就是由这四季来决定
就比较量化
已经量化把它已经形成一个标准了
虽然美全世界没有同样的一颗钻石
就每一颗钻石它都是独一无二的
对因为毕竟它是从大自然里面开采出来的
对然后呢
这个钻石的价值呢
主要是由这四季来决定
首先呢最主要的价值的
最主要的影响他的就是这个重量
然后下来就是颜色跟进度
再下来的话呢就是这个切工
最主要是所以他把它单独证书里面
单独给他放到这一列来
切工 单独这一点这一点这一点第二列
哦这是
对第二列这一点是他最
最体现他价值的就是在这
明白 这是第一列第二列第三列
所以基本上就是在这四个
四个元素来解立他的价值
当然呢大家都明白就是钻石越大
它是越值钱的
对
那你这边因为你做的是那个
批发生意呢
那你看到这几年就是
做的什么叫批发生意
你感觉这里边他的那个
市场走势啊
或者说是这个人们对钻石的需求啊
供给啊这方面有什么变化的
供给变多了变少了
人们需求变大了变小了
真实的情况的话呢
因为我们批发也做十几年了
最真实的情况呢是
以前你要看到在中国
我看到这么大的钻石是很少的
因为那个时候大家的十年前
二十年前购买力没那么强
哦对
那基本上大家结婚是买什么呢
买这个三分五分十分十五分
三十分已经是很顶级的了
三十分是三克拉的意思吗
0.3分0.3克拉
哦哦就大概这么大的吧
那是十年前
对十年前的话
大家买这种钻石呢
就基本上当做主食了
那现在呢基本上的消费其实是在升级的
因为这种钻石现在
我们像这种货已经做的少了
嗯就基本上做这种大的为主了
像这种的话都是三十分五十分起的
嗯像这种就是一克拉起的
嗯所以整体的这个
市场呢它是在上升的
哦这里有写3.02克拉
对对对这个是那个3.01克拉
对就是现在的这个整体的
市场需求都是偏向大的了
以前一个零售店应该
可能一年都不一定能卖出一粒这种货
啊现在的话呢
那就比较容易能卖得出
我还听说过有人说就是
只有一克拉以上的钻石值得收藏
但是又有人说
一克拉的以上的钻石也不值得收藏
呃你你怎么看
关于能卖出去吗
这些东西如果我
就是所谓收藏可能大家想法就是说
第一它有没有升值的空间
第二它
我要出手的时候有没有人买
第一呢这个关于钻石保不保值的问题
这也是很多这个
消费者或者是说老百姓关注的
就说 哎 他怎么好像总感觉没有黄金保值 黄金我立马可以变现 但是他变现不了
这里面的我个人的看法呢 是在于什么呢 在于这个你第一你购买的渠道
这个商场里面的一些大的品牌 你去购买 它成了三倍以后的系数
你在哪来去回收或者变现的时候 但它变现的时候 它就变成原材料了 对 就流通到我们的这个批发环节或者上游
他一看 比如说这一类货 我们一看 这个一克拉的 伊斯威斯尼的 我们这种货 我们清楚 这个就值三万块钱
我们三万块钱 因为我们可以从另外一期再买回来 对 那如果是你两万八我们就可以给你收回来 所以它还是值钱的
但是大家就不 你那品牌一价 你当时十万块钱五十万的 那就对 但是但是你当时买的时候呢 你这个是十万块钱买来的
所以你现在我值两万多的时候 你就会觉得这个东西不保值 对 所以就是我刚讲的第一个问题 就是关于你购买的渠道
很重要 那个石头本身还是保值的 但是那个品牌是不保值的 对 石头本身是保值的 品牌还有一点点的吧 就是可能一个tifnit的赞金
那种特大的品牌 它的保值率还是很高的 这个这个我们还是要承认
就比如说您这个 买了一个tifnit的 你可能小票上是十万块钱买的
但是它的原材料可能就是值三万块钱 我们回收的时候 我们不会按这种两万多三万块钱给他去打折
那我们会按照小票的价格 哎 打个五折五万块钱给你收了
就是那品牌不值那么多钱的还是值钱的还是值钱的 对大家自己去认识这里边的这家比例啊
那那就是除了这个回收的价格 因为
稀有的东西大家就会以为会越来越稀有 但是钻石又有人工
那它的天然钻 你又说和人工能分去分开 我这就觉得好几个因素叠加在一起了
天然钻的产量会越来越小吗 理论上呢 这个天然钻石的应该是会越来越少的
因为它这个毕竟形成的这个过程要的时间非常的长 上一年
所以呢 它整个开采的 它其实难度也是非常大的 我不知道你有没有见过这个钻石的这个
这个矿的这个开采 我看过那个雪寨那个电影
就差不多类似就是我们要把这几公里的土地全部翻一遍 然后用石头来整 整完以后全部拿来塞一个个洗洗干净洗到
能找到这个毛胚 所以它其实的整个过程是非常难的 就是开采的 它的未来的这个稀缺性是确实是有一定的稀缺性是越来越少的
它会越来越稀缺 但是它未必代表它一定会涨价
或者说是不是最近的钻石的价格并不是在一直在一路走高的
呃 所谓的钻石严格意义上说 钻石你说它是涨还是跌 你要放在一个特定的这个
时间轴里面去看 对吧 你不能说从这十年前到现在是涨还是跌 还是说上周到这一周是涨还是跌
可能上个月到这个月 可能它是跌的 但是从去年到现在它是涨的
就是要放在一个时间轴里面 不是说永恒上涨 也不是永恒下跌 它就是跟这个
行电图啊 波浪线一样的 它会有涨有跌有涨有跌的 但是你做了这么久 比如说十年前
就是十年十年前五年前三年前一年前和现在 如果你用这种五年一个时间轴来看的话呢 就是
整体的就是截止到2023年截止 整体的价格还是比较趋于平稳的
它的涨幅大其实没有特别大 就比如说我几个例子吧 就是十年前
就是2013年的时候 你大概那时候买一个最顶级的一克拉的 几万块钱左右
因为这段时间的行情刚好是在往下跌的 大概在九万多 那你说他涨还是跌呢
某种意义上说他是跌了 但是但是在去年的年底的时候
一克拉最顶级的要卖到11万左右 11万 对 但是它的涨跌幅就比较小了 确实很稳定
还是相对比较稳定的 说明它是个成熟市场 对 因为它毕竟有几十年了 它不是说新兴事物
我这看到的是一小部分 我们回头回去你的金库上看一下 但是你还有一个其他的大仓库
就是你这走的两边 你是以克拉来计 是吗
我们是以
就是不管它是三克拉还是五克拉还是一克拉 我们就是按一本贞书就是一粒
你这一般是什么样的就是一个流通规模呢
我们目前因为整个深圳大概在有十万粒左右的货物 然后我们自己公司的话呢 应该是在一万多粒
至少应该是top三是没有问题的 大家可能在一个门店里面看到一个三克拉钻石 可能有一个一两粒还是比较大的店
但是在这里面就可以看到
苏总的这个从业经验给大家展示一下
就是钻石的价值值不值得购买 或者大家怎么购买 我觉得大家自己去做判断
我们这儿就是找到了一个这么好的机会 然后去跟苏总请教一下你作为一个
这是存货一万里的这么一个
大钻石商人的这个视角 我接触你的第一感觉就是你是一个特别低调和务实的人
和我心中脑海中听到钻石商人那个形象很不服
那钻石这一行到底它的利润是什么样子的 就是为什么我们看到就是你这儿的钻石
价格这么和我们看到的差这么大 就是你你有一万粒钻石 那为什么
看起来你好像没有在这一万里上赚到那种金人的财富
哈哈哈哈
钻石呢 之前还是赚起一个信息差
因为国内的这些商家 或者说这些零售店的老板 他们需要买
但是呢 他没有办法 他因为他们买的量少 他没办法直接去国外 像我们这样子批量的去买
所以就我们的结社就存在了
所以我们会批量的拿现金去买买回来放在这边 那个时候利润高
那慢慢的随着这个钻石标准化以后了透明了 那么这个价格就越来越低了 那些比如说像我们的批发商
现在我们卖给这些
零售商就目前真实的情况啊 整个行业内的应该是一到三个点是比较真实的
1%到3%的利润 对 就是整体算下来就是在1%到3% 那品牌什么牛南堡都
第二个 第二个 第二个
就我们从业的人员都有一个搞笑的 就说这个教你怎么从入行到改行
就是做钻石的 没有想到这么低 就首先它的价格似乎是很不透明 但是现在是听起来已经很透明了 很透明很透明的 然后他又是在一个这么
高达上面行业里边 家人赚的是1%到3%的利润
因为我们最主要的还是讲就流通
其实因为每天啊 你看到我们这些货 可能明天这里面有三分之一又出去的 哇 流通速度还挺快 就是它非常快 它最主要是
最主要是它的周转快 可是你说你的利润是1%到3%
很多镜头前面的观众 我相信他们买到的时候 他们 他们说我哪怕给你加的30%我都愿意 可是我只能买到300%的这个价格
如果落到一个消费者手上的话 他是不可能用你这的
30%的价格买到的
这300%的利润都去哪了 因为每个环节它还是有一些价值产生 这个说刚才那个陆陆说的是一样
如果按照这个逻辑 你应该是直接去矿去买
就直接他挖出来 然后你给他买了 然后你回去自己切这一模 这是最便宜的
所以不能这么讲 因为他打磨的人很辛苦 他长年累月这种打磨 所以他要赚起他的这个工费
然后到了我们这个环节的 因为我们压了很多的资金器 所以我们应该赚这个一到三个点的利润
但是我们给到下游的时候了 你今天一个消费者来找我们
来买这个钻石 我们也服不过来
你要知道我一个赚你一个点 这一个像这种的话大概在2000多块钱
我就赚你20块钱 然后你要问我十几个问题 那我要分了 我根本性价比很低 所以他每个环节 但是你到零售店他会给你很好的体验 很好的服务
对吧 他会给你一个个详细讲解 因为他们的价值存在的意义
所以不能一刀切就说 所有的都是源头直接到消费者 如果我真正卖给消费者的时候
就实话说的 我也不可能按照批发的价格给到肯定的 因为你们有很多很多的问题来问我 对吧 批发的我不需要 他连看货都不需要
我只要发一个e-sale表格过去 然后完了以后他勾勾勾勾 这100个我要了 然后我们就搭搭出货就行了
希望回头用xgbt 联工智能可以帮你回答很多问题的这样的方式可以稍微多转一点
这次未来其实肯定是扁平化的 就是那些大买家们自己很懂 他们也有对应的渠道 对吧
就是相当于就是我的客户 他很清楚我们的价格在整个市场上的这个
优势或者说在我们的整个
可能我不是每一例都是最便宜的
但是呢 他只要需要有这些货的时候了 我可以稳定的长期供应给他
我不知道大家有没有办法去买到自己心仪的 然后又不太贵的钻石
就不要来问我 因为很多人就会用这种方式骗钱嘛 就是说一堆话 然后说我这有独特的渠道 然后最后找
给我韭菜 因为为了杜绝这个嫌疑 所以说我也不会去帮大家去做这种
链接的 但是我觉得今天大家希望得到的就是
对于这个钻石这件事情的趣味 就是趣味之后呢 反而又回归了他本来的价值是什么
然后在这里边希望大家能搞清楚他的价值 然后用自己合适的价钱买到自己喜欢的珠宝
也了解到了这样一个行业 希望大家去珍贵的几刀去购买钻石 关键就是这个这个行业本身我觉得其实是
也很有意思的 就是大家想象到和真实的可能非常非常的不一样
苏总就是真正前三名的钻石商人是这个样子的
那谢谢 谢谢苏总 拜拜