The Frye Show

“Mi prioridad en la vida es vender y la venta no es vender, la venta es perseguir.”Karen Carvajalino ( 👈🏽 link a persona, mis pensamientos del audio, libros, el podcast, y más) 
Invitad@

En este episodio estamos celebrando a Karen Carvajalino conferencista, autora de varios libros influyentes, el más reciente uno que escribió con sus hermanas “Cómo hacer negocios sin dinero”. Karen cuenta con más de una década de experiencia en el mundo de los negocios. Sus hermanas y ella son unas de las líderes más influyentes de América Latina logrando impactar a más de 500,000 personas en 20 países. Ha sido portada de la revista Forbes como una de las 30 promesas de Startups de Colombia y preside la Junta directiva de la Cámara de emprendimiento e innovación de la ANDI.

Es cofundadora de The Biz Nation, una plataforma de educación en línea en habilidades productivas reconocida por el Foro Económico Mundial como 1 de las 50 empresas que está transformando el futuro de la región. Es psicóloga, columnista de Forbes y trainer en programación neuro lingüística.

Karen y sus hermanas se han convertido en fuente de inspiración para muchos y han tenido reconocimientos como Campeones de Cambio de la Casa Blanca e incluso han sido declaradas Patrimonio Histórico y Cultural por el gobierno colombiano. Es cofundadora de "Puras Duras", una comunidad y podcast que está dedicado a destacar las historias inspiradoras, los desafíos superados y los logros extraordinarios de mujeres de todo el mundo. Cada episodio ofrece un espacio para explorar consejos prácticos y motivación para aquellas mujeres decididas a hacer una diferencia en sus vidas y en la sociedad.

Cuando ves a Karen desde lejos, digamos, entre miles de fans en el Movistar Arena, en las redes sociales, en una conferencia de liderazgo para los principales CEOs de LATAM o algo similar, formas una opinión. Lo que finalmente he llegado a entender es que es real. No es mentira. Desde su primera empresa con 8 años, 15 dólares y sus dos hermanas, Karen ha estado caminando, hablando y viviendo lo que predica. Ella es la consecuencia directa de dedicar su vida a educar a los jóvenes latinos sobre cómo empoderar su vida a través del emprendimiento. No hay actuación. No hay show. Eso es lo que hace especial a Karen. Lo que ves es el interés compuesto de la transformación, la disciplina y el autodesarrollo de un ser humano.


Temas Tocados:
  • La mentalidad es clave para emprender.
  • El orden influye en el éxito del emprendimiento.
  • Se puede emprender sin dinero usando herramientas digitales.
  • El emprendimiento mejora la calidad de vida y genera empleo.
  • Las creencias afectan los resultados en la vida y en los negocios.
  • Escribir un libro requiere planificación y trabajo en equipo.
  • Gestionar el tiempo es esencial para el éxito.
  • Evitar el burnout y establecer límites son importantes.
  • Planificar estratégicamente es fundamental para el éxito.
  • La disciplina es esencial en todas las áreas de la vida.
Links Importantes:

🔗 Artículos -
Forbes Karen Carvajalino
🔗 Empresa - Editorial Planeta
🔗 Empresa - The Biz Nation
🔗 Libro - ¿Cómo hacer negocios sin dinero?
🔗 Libro -
La Estrategia Emergente
🔗 Libro - The 4-Hour Workweek
🔗 Servicio - Hubspot
🔗 Servicio - Clientify
🔗 Servicio - Salesforce
🔗 Podcast - Puras Duras

Chapters:

(04:02) El autorretoño como barrera de mindset y disciplina
(08:16) El desafío de ser comprendida en diferentes facetas
(09:15) La importancia de priorizar y tener disciplina
(12:07) Cómo hacer negocios sin dinero
(23:41) El proceso de escritura del libro
(33:42) La importancia de la administración del tiempo
(34:40) Optimización del tiempo y establecimiento de prioridades
(37:05) Enfoque en ventas y evitar distracciones
(47:43) La disciplina como columna vertebral de todo
(53:23) Tomar acción y vencer la zona de confort
(57:03) La importancia de la disciplina en cualquier aspecto de la vida

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Enlaces importantes:
The Frye Show.com
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¡Espero verte allí!

Newo:
Si has escuchado alguno de mis podcasts, sabes que estoy obsesionado con la simplicidad, el minimalismo y la experiencia del usuario. Por eso es que estoy grabando esto desde mi lugar favorito para trabajar en el mundo, el Cowork NEWO en Medellín.

Mi parte favorita, la gente que maneja NEWO y los empleados siempre me hacen sentir como en casa. Y solo para los oyentes de este podcast tengo un código especial que les dará un bono de $100.000 pesos para usar en cualquier NEWO. Solo haz clic en el link https://newo.co/referidos/, aplica mi código “PODCAST” y ve a NEWO para disfrutarlo. Espero verte allá.

Kinnto
La educación en las empresas no ha cambiado y el problema es que las personas si han cambiado. Principalmente, la gente no está usando las plataformas de educación tradicionales porque el scrolling es el nuevo hábito de educarse. La gente no quiere estudiar pero si quiere aprender y quiere aprender rápido con sus dedos en un teléfono. Y adivina dónde están aprendiendo: en TikTok, YouTube, Instagram, LinkedIn o Twitter.

Y por eso estamos convencidos que la educación en las empresas debe ser similar, deber ser edutainment. Sexy, simple, divertida y fácil de tomar acción. Eso es Kinnto, la forma más rápida y fácil para que las personas en las empresas aprendan.

Así, si estás buscando una nueva forma de educar tu talento con agilidad, liderazgo, transformación digital, innovación, ciberseguridad, y muchas más ingresa a www.kinnto.ai para agendar una cita y déjanos mostrarte con métricas y evidencia la transformación en las personas. Una vez más www.kinnto.ai.
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What is The Frye Show?

Robbie J Frye es el host de The Frye Show. Este podcast es una celebración de personas que no aceptan la vida tal como es, la abrazan, la cambian, la mejoran y dejan su huella en ella. ¡They leave a dent in the universe! Esta es una cápsula del tiempo en dónde puedo aprender sobre los Mindsets, filosofías e historias y compartirlas con ustedes. En las palabras de Larry King, “Me recuerdo a mí mismo todas las mañanas: nada de lo que diga este día me enseñará nada. Entonces, si voy a aprender, debo hacerlo escuchando. - Larry King

Lo primero que necesitas para emprender no
es un plan de negocios, es una mentalidad

adecuada.

La gente no necesita saber más de
negocios, eso lo van a aprender, lo

figuran.

La gente necesita creerse el cuento.

El saber priorizar y el tener disciplina
es clave.

El orden de los factores,

no altera el producto.

Bueno, nosotros decimos el orden de los
factores sí altera el producto.

El tiempo no se devuelve, el tiempo no se
estira, solo tienes tantas horas.

Hola, hola, hola, soy tu host, Robbie J.

Fry y este es otro episodio of The Fry
Show.

Este podcast es una celebración de
personas que no aceptan la vida tal como

es.

La abrazan, la cambian, la mejoran y dejan
su huella en ella.

Hola, hoy estamos celebrando a mi gran
amiga Karen Carvajalino.

Karen tiene uno de sus perfiles como su CD
Super Estrella.

Te deja con la quijada en el suelo, boca
abierta, atrapando moscas.

Pero voy a leer un poco de ese perfil
porque quiero incluir la información

esencial, pero en las notas y desde el
podcast toda la información.

Pero en realidad su perfil ni siquiera se
acerca a lo que hace Karen Especial.

Yo conozco Gracias con una bendición de
Tratica con ella varias veces.

Entonces, antes de eso, voy a leer un
poquito de su biografía para darte un

poquito de contexto.

Karen es conferencista, autora reconocida,
junto con sus hermanos ha impactado a más

de medio millón de personas en 20 países.

tiene un libro increíble, su último libro,
Cómo hacer negocios sin dinero.

Es como The Four Hour Workweek, pero para
colombianos.

Destacada en la revista Forbes como una de
las promesas de startups en Colombia.

Preside la Junta Directiva de la Cámara de
Emprendimiento e Innovación de la Andi.

Cofundora de Business Nation, una
plataforma educativa en línea destacada

por el Foro Económico Mundial.

Psicóloga, colonista de Forbes, trainer en
programación neurolingüística.

También debes escuchar, eso es personal, a
su podcast puras duras con historias

inspiradoras de todo el mundo.

Eso es la parte normal de Karen.

Ahora desde mi perspectiva de la verdadera
Karen Carvajalino es cuando ves a Karen

desde lejos, digamos, entre miles de fans
en el Movistar Arena, en las redes

sociales.

en una conferencia de rasgo con los
principios seo de latam o algo similar,

formas una opinión de Karen.

Y lo que finalmente llegaron a entender es
que eso es real.

No es mentira, no es un show.

Desde su primera empresa con ocho años, 15
dólares y sus dos hermanas, Karen ha

estado caminando, hablando y viviendo lo
que predica.

Ella es la consecuencia directa de dedicar
su vida a educar a los jóvenes latinos

sobre cómo empoderar a su vida a través
del emprendimiento.

No hay actuación, no hay show.

Eso es lo que hace especial a Carla.

Lo que ves es el interés compuesto de la
transformación, la disciplina y el alto

desarrollo de un ser humano.

Y con ese dicho, te presento episodio 260.

El autorezorroyo es una barrera de mindset
y disciplina.

Con mi gran amiga, The Badass, Karim
Karvahalminou.

Dizo, Karen, como tú sabes, siempre puedes
ganar más plata, pero no más tiempo.

Gracias por su tiempo.

Ajo, amo ese intro.

Es la verdad, pero también no es.

Porque yo voy a recordar este momento por
la resta de mi vida.

Entonces es como una...

Puedes extender tiempo en un sentido.

Entonces es una mentira, pero es como un
love play on words.

Yo quiero arrancar.

Estás feliz con la forma en que las
personas te entienden.

Con que las personas me entienden.

Es que gente siempre va a hablar conmigo y
siempre que hablar la misma cosa.

El podcast, el podcast, el podcast.

Y yo digo, hey, huevón, ¿sabes que hago
16, 30 horas a la semana a en mi jardín?

Tengo dos niñas, pero la gente me conoce
como una forma y yo a veces tengo que

jugar este rol.

Entonces yo sé que tú eres.

múltiples más cosas que le ves, a veces la
misma, pero tú estás feliz como la gente

te entiende, tú tienes doble personalidad,
triple y cuadruple.

Es una buena pregunta, Robby.

Es una buena pregunta porque, a ver, la
gente cada que me ve me dice lo mismo, me

dicen, ay, tú estás en todas, tú haces de
todo, no que esto y te ven, no sé, en la

revista o en los 75 líderes de Colombia y
no sé qué.

Y eso creo que la gente tiene como una
imagen, yo creo, de lo positivo que se

puede lograr hacer y de lo que hemos
logrado y tal.

Y eso es maravilloso.

Pero yo no sé si la gente entiende a la
cara en persona.

No creo que la gente ve eso.

No creo, no creo que la gente dimensiona.

Por ejemplo, es la semana pasada no pude
ir a Medellín a un evento.

Me sentía muy mal.

Yo nunca me enfermo, jamás, pero me sentía
mal.

Yo digo, la gente no espera.

O sea, no aceptan que un emprendedor se
enferme, que no vaya, que no esté.

O sea, me entiendes?

Yo creo que hay una Karen que la gente
entiende que es Wonder Woman, básicamente,

pero no entienden lo que hay detrás del
trabajo, que hay detrás del esfuerzo, que

hay detrás de los sacrificios que hay
detrás.

No creo que es tan claro.

Y a veces me gustaría que la gente
entendiera más como el journey de lo que

hay detrás.

Pero digo, esto puede ser
contraproducente.

porque creo que puede ahuyentar a la gente
de querer emprendedero, de querer hacer

cosas, no sé.

Pero siento que la gente tiene una imagen,
pero no ven lo que hay detrás.

O yo tengo muchas facetas en mi día a día.

Yo soy psicóloga de profesión, mucho de
toda mi faceta research writer.

O sea, todo eso yo lo hago día a día
porque hacemos muchos temas de educación

con metodologías, ta ta ta.

Yo soy una una persona súper gestionadora
de cosas, o sea, súper doer.

con muchas reuniones, con mucho esto, con
mucha otra cosa.

Soy estudiante, o yo aprendo mucho, yo
estudio mucho.

Ahora estoy haciendo un curso en Eafit de
alta gerencia, entonces voy a Medellín

cada dos semanas y ya en enero me metí a
otro curso en el CESA de juntas

directivas.

O sea, yo aprendo mucho.

Soy una persona muy creativa, o sea, creo
mucho, veo mucho en Internet, o sea, yo

hago un como mucha, investigo muchas
cosas, pendejas varias, practico mucho, o

sea, no sé, creo que hay como muchas
facetas detrás que la gente no entienden a

esa Karen.

esa cara en que hace como tantas cosas
solo en la parte bonita, no lo que hay

detrás.

Es interesante en el sentido que cuando tú
llegaste, la primera cosa que quiero decir

es cómo lo haces?

Yo creo que ese, pero es la pregunta
obvia, entonces no es la pregunta

correcta.

Imagina que todo la persona piensa, qué
hace?

No, es como de shit ton of work.

Pero Roby, sabes qué?

que yo creo que yo esa primera frase que
dijiste es muy valiosa porque no hay nada

que yo valore más que el tiempo y yo creo
que a ver yo tengo las mismas 24 horas al

día que tienes tú que tienes todo el mundo
yo no trasnocho odio trasnuchar yo duermo

yo no puedo trasnocho yo a las nueve y
media la noche me dormí y yo no puedo a

las tres cuatro de la mañana papas fritas
a las nueve y diez en la noche imposible

para mí.

Yo prefiero me acuesto a dormir y me
levanto a las 3 y empiezo mi día temprano,

pero así como que yo no puedo trasnochar.

Entonces yo no soy una persona como que
no, yo duermo tres horas al día.

No, yo duermo muy bien todos los días de
mi vida.

Le pido a Dios que ese superpoder nunca lo
quite de dormir bien, porque hay gente que

no puede dormir y eso es tenaz.

Eso es horrible.

Eso es lo peor.

Por eso te acaba la cabeza.

Entonces, en las horas hábiles que tengo,
lo que sí he logrado es como descifrar,

como no perder tiempo y como priorizar.

que es lo que yo creo que le falta a la
gente.

Hay unas cosas importantes, unas cosas
urgentes y hay que priorizar para que te

alcance el tiempo óptimamente.

Cuando nos vimos en creo que fue en
Bogotá.

Ajá, en el evento de la cámara.

Tú dijiste no, no fue de de bit.

Claro, el bit sí.

Tú dijiste estamos hablando, tú
mencionaste algo muy rápido, pero dijiste

no, yo hago el gimnasio todo el tiempo, no
he tenido tiempo.

Estoy hasta aquí con el libro, hago allá.

En este fue la primera vez que yo escuché
voz mostrando una debilidad, no debilidad

en el sentido que es debilidad, pero
realidad.

Claro, una realidad.

Ah, OK.

OK, no le alcanza el tiempo.

Yo sabía que hay momentos, pero el primer
momento que yo vi Karen diciendo algo que

no es...

Que no es enerjesado.

Sí, es como...

No.

No, mira, te voy a decir nosotras.

A ver, yo.

Amo escribir, o me encanta.

Hay gente que tiene hobbies, running,
piano, whatever, mi hobby es escribir, me

encanta.

Y yo escribo mis columnas en Forbes hace
cuatro años, o sea, todos los meses ando

mi columna.

Y nos metimos en este barco de escribir el
libro.

Ay, Robbie.

Yo soy muy disciplinada, entonces yo todos
los días de cinco a siete hago gimnasio,

etcétera, y pues ya empiezo el día.

Entonces me tocó dejar el gimnasio seis
meses, dejarlo.

para poder utilizar ese bloque de tiempo
de cinco a siete para escribir.

Qué pasa?

Que no es lo mismo tu levantarte a ir al
gimnasio, te energizas de una.

Te levantas a las cinco a abrir un
computador y el ojo por allá, las neuronas

no te han prendido.

Entonces no era tan fácil.

Es ese ojo.

Obvio, el ojo por acá.

No, no, no, no, no, no, no, no, no, no,
no, no, no, no, no, no, no, no, no,

Y ahí es donde yo te digo, el saber
priorizar y el tener disciplina es clave.

Yo sé que eso suena clichesuro, que todo
el mundo habla de la disciplina, de la

priorización, pero Robi, es que...

O sea, es que es lo único que te hace
cumplir tus metas.

¿Me entiendes?

La motivación no es suficiente.

O sea, uno, la motivación es emoción.

La emoción va y viene.

Y así como viene, así se va.

No es suficiente.

No, yo quiero, el querer no es suficiente.

Si no es que esto es chévere, a veces los
procesos no son bonitos.

Escribir un libro tiene muy lindos
propósitos, pero es un camellazo, muy

difícil.

Entonces yo soy muy convencida de que la
gente no necesariamente tiene que hacer en

la vida lo que lo divino, lo que le gusta,
te amo.

No, o sea, hay que pasar momentos que no
nos van a gustar, que no nos van a

encantar y que sólo la disciplina.

juega ese papel cuando la motivación se te
fue, cuando estás triste, cuando estás

trastras nochado, cuando prefieres irte a
anunviar.

Qué pena.

Yo tengo que madrugar mañana porque tengo
que escribir este libro o no voy a

terminar.

Entonces son muchas cosas.

Pero tú escribiste el libro o tú y tus
hermanas.

Las tres.

Las tres escribimos el libro.

Las tres camillando o tú camillando.

Mira este que está, que cambio, cómo fue
el proceso.

Mira un proceso.

Pero primero, por qué escribiste el libro?

Uno es.

viste problemas en el mundo que tú
sufriste y quiero mostrarle gente.

No tienes que repetir esto.

Es importante.

Tu tuviste que vomitar algo adentro en
papel.

Claro.

Cuál fue la razón?

Cuándo fue la chispa?

Cuánto tiempo fue como un volcán de
presión?

Difíliamente desiste.

Por qué decidiste hacerlo?

Todas las detalles.

A ver, yo creo que el emprendimiento que
tú y yo conocemos.

es un emprendimiento de alto impacto, de
tecnología, o sea, hiper escalabilidad

tal.

Pero yo creo que la realidad de un país
como Colombia es que aquí hay muchos

emprendedores que no son de Silicon
Valley, no levantan plata, no tienen

inversionistas, pero hoy generan el 98 %
de los empleos del país.

El 98 % de nuestro tejido económico viene
de la pequeña, la mediana empresa, la

empresa familiar, toda la cosa.

Colombia es un país donde no hay empleo,
eso lo sabemos, pero hay mucho trabajo por

hacer.

Y yo creo que el colombiano por naturaleza
es emprendedor, es de raco, se rebusca, le

gusta hacer de todo.

¿Qué pasa?

Que con todo eso dicho y estando ante una
generación centennial de gente arriesgada

que está dispuesta a buscar su propósito
más allá del trabajo corporativo.

Entonces, ¿qué pasa?

Que uno le pregunta a la gente por qué no
emprende y normalmente la respuesta

siempre es la misma.

No tengo plata.

No, yo emprende, yo no tengo.

¿De dónde?

Claro, o sea, ¿por qué no arrancas un
negocio?

¿Por qué no?

No, porque no tengo plata.

No, no hay plata.

Cómo va a empezar un negocio si no hay
plata?

Entonces ese es porque el título.

Yo escucho el título y es vende, es
marketing.

Ah, tú piensas que soy un marquetero.

No, es real.

Sí, yo no.

No, es es chevere que entender el valor
del libro.

Es claro, claro.

Yo no entendí tu audiencia.

Es esta audiencia.

Claro.

Entonces qué pasa?

Que yo te voy a decir algo.

Para hacer un negocio, así sea lo de hiper
escalabilidad tecnológicos.

o así sea un negocio familiar pequeño que
te dé para vivir o sea para que tú o tu

familia puedan crecer y desarrollarse
económicamente, se necesitan muchas cosas

antes de la plata.

O sea, sí, en algún momento van a
necesitar plata, estamos claros.

Pero uno, no es lo primero ni lo más
importante que necesitas y dos, hay muchas

maneras hoy que no existían hace diez años
de verdad, verdad de cómo hacer negocios

sin dinero.

Entonces ven, o sea, tú estás hablando de
un comercio electrónico, o sea que tú ya

no necesitas para abrir una tienda de
ropa, de lo que sea.

No necesitas ya alquiler, los servicios,
la persona que atiende el sueldo, las

prestaciones, la oficina.

Claro, entonces obvio, yo creo que hay
gente que piensa que montar un comercio

electrónico, eso es imposible, eso es
paramillonario.

No, por ejemplo, nosotros y esto lo veo
muchos amigos míos que he conocido a

través de los años.

No, es que yo quiero vender zapatos.

Ah, bueno, entonces, ¿qué necesitas para
empezar tu negocio de zapatos?

¿Necesito comprar esta máquina, esta
máquina, una bodega?

Yo no sé cuántos millones en inventario.

No, tú no necesitas eso.

Si tú entiendes que hay algo que se llama
outsourcing, puedes subcontratar un montón

de procesos.

Tú no necesitas gastarte 100 millones de
pesos inicialmente para comprarte máquina,

no sé qué.

No, tú necesitas hacer outsourcing, tener
una primera producción, venderla con esto,

haces otra, no sé qué, vas creciendo.

y mucho tiempo después quizá te des cuenta
que tiene sentido tener una máquina y una

bodega de pronto no, de pronto nunca tuvo
sentido.

Otro caso, mira yo amo esta frase y la
decimos en el libro, el orden de los

factores no altera el producto, bueno,
nosotros decimos el orden de los factores

si altera el producto, ¿cómo así?

O sea, uno puede cambiar el modelo de
negocio en donde yo te vendo esta botella

de agua y tú me la vas a pagar cuando yo
te la entregue, bueno, no.

Yo tengo que vender esa botella de agua y
tú me bajar la mitad ahora porque yo voy a

cobrarte un anticipo.

Con ese anticipo voy a comprar la botella
de agua que te voy a vender y cuando te me

pagues el resto ahí va a estar mutilidad.

O yo realmente no necesito llenarme de un
montón de inventarios.

Yo puedo prestar, puedo hacer anticipos,
puedo hacer pre órdenes.

La gente no entiende el valor de las pre
órdenes.

O sea, si tú quieres vender unas mochilas
guayú, vamos a decir que tú vas a la

guajira y compras 25 mochilas.

si en mochilas y te gastaste un montón de
plata y luego nadie te las compró.

Diferente que tú saques un catálogo, haces
pre órdenes, chichichí, y ya sabes

exactamente lo que vas a vender.

Entonces el libro realmente es una
combinación de muchas herramientas.

¿Has leído el 4 -Hour Workweek?

No lo he leído, lo he escuchado pero no he
leído.

Karen, me siento triste porque ¿qué estás
escuchando?

Es que tú y tus hermanas escribieron el 4
-Hour Workweek pero para...

la 98 por ciento de la población de
Colombia.

Este mismo libro de cifrar todas las
mentiras que la gente pensaba en trabajar

en armar un negocio para que tú puedas
hacer cualquier cosa, pero con

herramientas digitales puedes contarte a
alguien afuera de freelance.

Total.

Todo.

Yo no creo que tú estás contando de fuera
o weekly para la gente en Colombia.

Total.

Debes cómo leer este libro.

Me lo tengo que leer.

Este libro cambia la vida de miles y miles
de millones de personas.

Compromiso.

Compromiso para ahora que tengo tiempo,
Navidad, Agenero.

Cuando haces la segunda revisión de tu
libro.

Ah, bueno, claro.

Entonces, pero ¿por qué antes de llegar a
estos puntos?

Why the fuck did you write the book?

No, entonces esto va a decir algo.

Roy, todo lo que nosotros hacemos va muy
ligada a nuestra historia que tú ya

conoces.

O sea, ven, nosotros acabas de conocer
otro pedazo, pero en resumen, nosotras

empezamos muy chiquitas, jóvenes, me
entiendes?

Yo de verdad tengo un sueño, ojalá los
jóvenes en este país y por eso hacemos el

bisfés y por eso escribimos el libro y por
eso hacemos todo esto, porque realmente si

nosotras pudimos, cualquier persona puede.

Tú sabes algo?

Ese es que la gente no entiende.

De vos.

Yo estoy finalmente entiendo los puntos
que tú no eres efímero o efímero, eres de

verdad.

Listo, entonces los jóvenes, tú sabes que
tiene la potencial.

Sí, pero pero Robi, mira, no solo los
jóvenes, tú sabes la cantidad de personas

que se jubilan a los 50 años y piensan que
la vida se le acabó porque nadie los va a

contratar cuando tienen 55 marica y tienen
experiencia, tienen plata porque llevan

ahorrando toda la vida, tienen ganas.

no quieren quedarse en la casa.

Venga, emprenda.

Los jóvenes, la mamá soltera, la mamá que
uno no se imagina las realidades de

Colombia.

Yo recorro este país desde la Guajira
hasta el sur.

Yo sé cuántas mamás solteras tienen cuatro
hijos.

¿En qué van a trabajar hoy?

En ningún lado, porque ¿quién cuida a los
niños?

Pero emprender sería una herramienta para
ellos.

Cuántas familias, cuánta gente.

Mejor dicho, yo creo que el emprendimiento
de verdad es una respuesta para mejorar la

calidad de vida de...

mucha gente que por muchos motivos no
pueden simplemente competir en un mercado

laboral como tú, como yo, pero mucho
trabajo por hacer.

Entonces yo creo que esto es un mindset
change kind of problem.

It comes down to the mindset.

O sea, todo se devuelve a la mentalidad.

Mira, un joven que creció en una familia
trabajadora, todo el cuento, que nunca en

su vida ha visto a sus papás emprender.

que nunca en su vida escuchaba la palabra
emprendimiento, que nadie nunca le ha

dicho tú puedes tener un negocio, que
nunca o sea en la mente de la gente de

muchas personas de Colombia.

Yo nací jodido y así me voy a morir y mi
destino es estudiar en un técnico, en lo

que sea.

Y ya uno pensaría que exacto ya esa
persona tiene esa mentalidad y es como un

casco, no le va a penetrar nada en la
cabeza.

No es más que un casco.

Exacto.

Es una burbujas.

Vamos a decirle.

Exacto.

Y ahí es donde nosotros metemos todo este
cuento de neurociencias en la educación,

en nuestras conferencias, en el libro, en
lo que hacemos.

Porque te digo, el tema no es que la gente
o sea, la gente no necesita saber más de

negocios.

Eso lo van a aprender, lo figuran.

La gente necesita creerse.

El cuento es un tema de mentalidad.

Por eso yo como psicóloga cien por ciento
me enfoco en programación

neurolingüística.

O sea, si uno cambia la mentalidad de la
gente, esa gente.

va a proceder a actuar diferente, porque
las creencias que la gente tiene en su

mente, las beliefs son lo que le dan vida
a las acciones que tú tomas.

Esa es tu forma de ver el mundo.

Y esas acciones evidentemente le van a dar
los resultados que tú tienes.

Pero cuénteme eso antes que llegue el
libro que ni has contestado.

Pero es en este podcast cada vez es como
una cachetada mi cariño, como una forma de

ver el mundo distinto, pero requiere mi
esfuerzo de tener ese tipo de

conversación.

de constantemente reestructurar que es mi
mindset de cada cosa.

En si yo había dicho este por seis años en
el esfuerzo que yo sé que requiere en la

distancia que he llegado, que es poco pero
lejos.

Cómo ser alguien que no es gringo, que no
tiene herramientas, que no tiene esposo,

no tiene nada amor.

Sí, yo te explico esto, Roby, en esta
sencilla tabla que te va a tener que

imaginar.

Mira, todos tenemos creencias, todos,
todos buenas, malas.

Cezgos.

Sí, si tú no creieras que ir a la
universidad es bueno, no vas.

Si tú no crees que casarte es bueno para
tu día, no te casas.

O sea, todos tenemos creencias buenas y
malas.

Son inconscientes.

Tú no decides qué creer.

Bueno, cuando eres consciente, decides qué
creer.

Pero normalmente...

¿Cuál es capaz de auto reflexionar?

Eres capaz de reprogramarte la cabeza.

Entonces, ¿qué pasa?

Que lo que nosotros crecemos, lo que nos
dicen, cómo nos educan mi papá, mi mamá,

mi abuela, lo que vi el colegio, o sea,
todo ese montón de cosas a las que tú

estás expuesto.

Eso es lo que le da vida a tu mente
inconsciente, o sea, tus creencias.

Bueno, tus creencias le dan vida a tus
pensamientos.

¿Listo?

Tus pensamientos le dan vida a tus
emociones.

Tus emociones le dan vida a tus acciones,
a lo que tú haces.

Tú actúas basado en una emoción y esa
emoción basada en un pensamiento y ese

pensamiento basado en la creencia.

Pero al fin y al cabo, esas acciones son
las que le dan vida a tu resultado.

O sea, los resultados que tú tienes en la
vida son una conexión directa con las

creencias que tú tienes.

Entonces tú crees que hacer este podcast
te agrega valor, le agrega valor a la vida

de la gente.

Tiene sentido y por eso lo haces.

¿Me entiendes?

Yo creo que escribir un libro creo que le
puede cambiar la manera de pensar a mucha

gente y para mí eso vale la pena.

Por eso lo hago.

Pero hay gente que cree que eso pues nunca
lo va lograr.

Entonces, si tú no crees que tú eres capaz
de escribir un libro, ni siquiera lo vas a

intentar.

Si tú no crees que tú eres capaz de grabar
un podcast, ni siquiera vas a intentarlo.

Entonces todo vuelve a la mentalidad.

Entonces tu mindset.

Cuánto tiempo marinando, masticando este
libro, en dijiste quién dijo debemos

hacerlo, este momento vamos a hacerlo.

Ya tengo la materia prima, ya estoy listo
a hacerlo.

Eso es cómo hacerlo.

Cuéntame.

Cuando?

Nosotras trabajamos muy bien bajo presión.

Mis hermanas y yo.

Muy bien bajo presión.

Y yo creo que ese estresor le ayuda a la
gente a cumplir sus metas rápidos.

Mira, este es un libro que nosotras
teníamos medio la idea hace dos años, hace

un montón de tiempo.

La idea de cómo hacer negocios sin dinero.

Ese siempre fue el título desde el día
cero.

Y con la misma audiencia.

Con la misma audiencia, la misma todo.

Ah, solo no fue ideas en quienes la
audiencia fue estas personas que vamos a

enseñar.

No, tenemos que ponerle.

les vamos a enseñar.

Exacto.

Y por qué deciste hacer el libro.

No en un programa de radio, no en
televisión, no a de directiví.

Perfecto.

Pero no, ellos están en zonas, en alguna
lancha como una hora desde la Eficien.

Cada persona directiví.

Todos tuvieron directiví.

No tiene ni piso.

Me encanta.

Pero tiene directiví.

Alguien en este lugar flotando tuvo
directiví.

Entonces no una buena pregunta.

No qué pueden leer.

Es una creencia.

Para nosotros la creencia es que escribir
un libro.

digamos, te da como cierta credibilidad a
tu mensaje, contundencia, llega más o

menos una credencia porque hemos podido
hacer un podcast, directiv y una serie.

Es como la primera como domino de lo que
viene.

Pero te voy a decir algo que realmente nos
dio el último empujón para decir es ya o

nunca el BeesFest.

Resulta que nosotros íbamos a hacer el
último BeesFest en septiembre 28 en el

Movistar Arena.

Y yo dije, obvio, vamos a lanzar este
libro aquí.

Obvio, faltan tres meses, no importa.

Vamos a lanzar ese libro aquí sobre mi
cuerpo mujer.

O sea, entonces qué pasó?

Que somos buenas trabajando bajo presión y
teníamos como ese deadline.

Lo publicamos con una editorial Planeta,
debo decir.

Yo fui a otra editorial y me dijeron, ay,
sí, nos demoramos un año publicándote yo.

No.

El bisfest es en tres meses, o sea, no me
alcanza.

Me va bueno para el del año que próximo
yo.

No es ya esta mi editorial Planeta y mi
editora que la amo que se llama Mónica me

dijo Karen, tú estás loca yo.

Sí, Moni, pero abre tu mente.

Vamos a lanzar este libro de
emprendimiento para jóvenes emprendedores

en el bisfest con 14000 emprendedores.

Tiene o no tiene sentido?

Ella me dijo, déjame consultarlo con el
director.

Yo ok, consultarlo ya.

Me dijo, OK, dijo que sí, vamos ya a
trabajar.

Y ahí fue que mejor dicho.

A toda máquina.

Este fue qué fecha de reunión comunica?

Fue literal tres meses antes de
septiembre, o sea septiembre, agosto,

julio, junio, junio, junio, junio, junio,
junio, junio, junio, junio, junio, junio,

junio, junio, junio, junio, junio, junio,
junio, junio,

Yo me imagino que habrá muchas maneras de
escribir un libro.

O yo la Yo quiero ser tú manera.

Por eso yo no sé si está de la manera
correcta o no.

Lo primero que nosotras hicimos el índice.

Listo.

Entonces, ¿por qué creo que es clave?

Porque a mí no me gusta el desorden,
Robby.

O como hay gente que no escribo aleatorio
y luego veo no.

O sea, yo voy a escribir lo que va a ir en
este libro, en este orden que va a tener

esta secuencia lógica.

que va a conectar el capítulo uno con el
capítulo dos, con el capítulo tres, tiene

que tener un porcentaje.

Necesito liberar mi mente de qué viene
primero con esto, porque yo no puede

conectar los puntos si yo no he escrito.

No, no, no, no puedo.

Sí, es que cuando armo esto tengo los
combustibles que es necesario para

conectar los puntos.

Obvio, obvio.

No fue aquí, hay quien conectarlo después.

Ni tampoco en desorden.

Daniela, escribe lo que quieras.

Estefani, escribe lo que se te ocurra.

No.

Yo coordiné la escritura del libro.

Entonces yo le decía Daniela, tu capítulo
es el capítulo ta y te mando estos

bullets.

O sea, en este capítulo debe contenerse
esto, esto, esto, esto, esto.

Y ella por qué?

Porque ella sabe mejor.

No, Daniela, te toca esto.

Estefani, a ti te toca.

Pero por qué?

Solamente por los temas.

Sí, por los temas.

Claro.

Entonces mi hermana Daniela es estudio de
finanzas.

Estefi estudio ventas profesionales.

Profesional selling en el ente.

Y yo soy psicóloga.

Entonces, qué pasa que yo divido como
según las áreas de expertiz, pero luego

cambiamos de capítulos y yo reviso el de
ella.

Ella revisa el mío.

Daniela revisa el mío.

Estefanie revisa el de Daniela y nos vamos
como cambiando así.

En qué herramienta utilizaste?

Google Docs?

Google Docs, literal.

En cuánto tiempo cuando tuviste un flujo
que las estés escribiendo sin parar?

La inspiración suena como una como
romántico, no?

Ay, no estoy inspirada, si estoy
inspirada.

Para mí la inspiración es de verdad.

O sea, había capítulos.

Por ejemplo, me acuerdo perfectamente el
capítulo de El orden de los factores si

altera el producto.

Ese es el que hablamos de pre órdenes, el
que hablamos de anticipos, de outsourcing,

de freelancing.

Yo me senté y me salió todo y habían unos
que no me fluían tanto.

Entonces ahí es donde uno tiene que
empujarse aunque no te esté fluyendo.

O sea, no te está fluyendo, pero te
empujas.

O sea, te toca, pues te toca.

Hubo algunos días que yo no me sentaba a
escribir, me sentaba a leer, a leer,

porque así es como uno va como alimentando
su inspiración y entonces ya cuando tenía

suficiente información escribía, entonces
depende.

Mira, qué capítulo me lo he repetido 500
millones de veces en mis conferencias.

El capítulo número dos que se llama lo
primero que necesitas para emprender no en

un plan de negocios, es una mentalidad
adecuada.

Eso es lo que te acabo de hablar de las
creencias del cerebro, la mente

inconsciente.

Easy peasy.

Eso me fluye.

Luego, por ejemplo, cuando estábamos
hablando de ideas de negocio para hacer

sin dinero, porque incluimos 50 ideas, eso
fue una investigación, la hijo de madre.

Pero con la parte mentalidad, no
encontraste algo nuevo de escribir tanto?

Mira, yo puedo escribir un libro solo de
mentalidad.

Yo puedo escribir 12 capítulos solo de
mentalidad.

Entonces aquí el problema era como que me
tocó quitar.

Como Karol Dubeck de Mindset.

Sí.

Un libro de...

Te lo juro por Dios.

Es que...

De hecho, yo dije, bueno, si voy a
escribir un libro próximamente que no sé

por qué, mucho trabajo, escribiría un
libro que se llame Inteligencia emocional

para emprendedores.

Solo un libro, solo eso.

O sea, el tema de la mentalidad del libro,
del cerebro, tiene mucha vaina.

Pero, por ejemplo, cuando estamos
hablando, incluimos muchos temas de

tecnología como cosas básicas de comercio
electrónico, no sé qué.

Obvio, hicimos un research grande y yo
decía, web, pucha.

O sea, todo lo que existe de esto.

O sea, hay demasiada vaina, ¿me entiendes?

Cuando hablamos de los modelos de negocio,
cuando hablamos de los casos de empresas

que...

Ah, bueno, mira, cuando le explicamos a la
gente qué significa bootstrap, qué

significa deuda, qué significa levantar
capital, qué significa equity.

O sea, yo decía, uno en su mente tiene un
concepto, pero cuando uno investiga más

hay muchas formas de explicar la
diferencia entre cada uno de estos.

Nosotros siempre nuestro estilo es...

Entre más fácil, mejor, o sea, entre más
entendible, mejor, masticados.

Es un libro que puede leer cualquier
persona.

No nos interesa que sea complicado.

Yo quiero que la gente lea esa vaina y
salga y lo use, lo aplique porque lo

entendió.

mensajes rápidos y de regreso al programa.

Oye, si estás escuchando, espero que sea
porque amas este podcast.

Así que comparte este episodio, escucha
los otros episodios alucinantes y por

favor, por favor, por favor, deja una
reseña en Spotify o tu player favorito,

ojalá que es Spotify y cuenta al mundo que
The Fly Show es número uno.

Y si no es así, ¡castigame con tus
comentarios para mejorar!

Y un mensaje de nuestro sponsor quinto,
quinto, quinto.

50 % de los empleados dicen no tener
tiempo para entrenarse.

60 % de las personas aprendieron luego de
consumir.

Continúo, sí, con TikTok, YouTube,
Instagram, LinkedIn o Twitter, redes

sociales, no en un curso, no con un
consultor.

Y 75 % de los gerentes están insatisfechos
con sus programas de aprendizaje.

¿Por qué?

Porque no ven los resultados.

Y por eso creamos Quinto.

Quinto es aprendizaje ágil y emergente
movido por la acción.

y todo en una experiencia más rápida que
tomar una taza de café.

Si buscas una nueva forma de mover
innovación, agilidad, liderazgo, civil

seguridad y mucho, mucho más competencias,
ingresa a www .kinto .ai para agendar una

cita y déjanos mostrarte con evidencia el
impacto de Quinto.

más quinto punto ahi

Entonces, Time Management hay un montón de
tiempo en el día.

Es que tú crees que es muy sencillo Time
Management poner cosas en tu calendario,

pero cada vez más con nuestro stuff yo
estoy aprendiendo que yo no tengo ni puta

idea de qué está haciendo.

Yo pensé yo fui un fanático de hábitos en
todo, pero cuando tú tienes algo de verdad

de lograr, la única forma de hacerlo es
hacer Time Management.

El tema Time Management.

Yo a veces he tenido el error de que mi
asistente me hace la agenda, ¿no?

Es una locura.

Yo le dije, Isa, me pusiste una reunión en
Medellín a las 8 y una en Bogotá a las 9.

Esto no tiene lógica.

O sea, tengo que físicamente ir a Bogotá.

No, no virtual.

¿Cómo?

O sea, esto no.

Yo creo que el time management empieza
desde la lógica.

O sea, desde la lógica de cómo estás
planeando tu día, ¿sí?

Yo creo que la administración del tiempo
es...

planeación.

Si tú estás hoy en Cartagena, estás todo
el día en Cartagena.

Si estás en Bogotá, eso parece evidente,
pero no es tan evidente.

Yo en mi agenda, yo, oiga, tengo una
reunión en Bogotá a las 8 y en Medellín a

las 9 y media.

No alcanzo a llegar ni al aeropuerto de
Bogotá con este tráfico.

Obvio, no voy a llegar.

Entonces, ¿qué pasa?

Que hay que saber, Robi, que el tiempo no
se compra, el tiempo no se devuelve, el

tiempo no se estira.

Solo tienes tantas horas.

y hay cosas que son indispensables.

Para mí, entonces yo tengo mi día, cosas
indispensables.

Me voy a dormir a las nueve y media, no me
importa.

A las nueve y media de la noche me dormí.

De ahí para abajo, chao.

Ya eso es tal.

Yo antes no almorzaba, no almorzaba.

De una a dos, voy a almorzar.

No me pongan reuniones, no voy a tomar
unas reuniones ahora.

Eso es tiempo muerto.

Estoy quitando los tiempos que ya no tengo
para ver qué voy a hacer con el tiempo que

sí tengo.

Y ahí empezó el tema.

de el ejercicio.

Yo dije yo ya tengo un espacio bloqueado
de 5 a 7.

Ya eso está bloqueado para el ejercicio,
pero cómo lo voy a utilizar?

Hago ejercicio o escribo el libro que
tengo que lanzar el 28 de septiembre?

Pues voy a priorizar.

Voy a escribir el libro.

Si hubiera tenido más tiempo, de pronto, o
sea, el libro se lanzaba luego, de pronto

hubiera dicho bueno, de 5 a 6 ejercicio y
de 6 a 7 libro.

Pero no, o sea, tuve que tomar el bloque
entero y a ese bloque no lo tengo.

Bye.

Y pues de 8 hasta que...

hasta que me duermo y tal, los días son
intensos.

O sea, yo no pierdo un minuto de tiempo.

No que me senté aquí a ver las noticias,
no.

No que estoy en, no sé, vine a tomar
tinto, no.

O sea, ese tiempo es sagrado, productivo.

Desde que me siento a las 7 y media en el
computador hasta las 9 y media que me

duermo.

Pero qué pasa, que yo voy a muchos eventos
presenciales, conferencia, evento,

networking, beat, cámara, lo que sea.

Entonces pasa que eso quita mucho tiempo.

Sí, entre que va bienes, no sé qué, ta ta
ta.

Entonces yo tomo las reuniones en el Uber,
tomo las reuniones en el avión cuando

estoy abordando hasta que ya el piloto
dice no fuimos hasta ahí.

Ya yo cuelgo, despego y de una vez, o sea,
he logrado.

Yo creo que el tema es cómo ser eficiente
con el tiempo.

Sí, tienes que ser medido.

Eso es lo otro.

O sea, hay gente que bueno, tengo que
escribir este artículo, me voy a demorar

todo el día.

No.

O sea, ¿cuánto te vas a permitir
demorarte?

Me voy a demorar una hora.

No me puedo demorar más.

O sea, no puedo demorarme más.

¿Me demoro una hora o no voy?

O sea, no lo termino preferible.

Pues no, no lo hice.

¿Y cómo ser más eficiente?

O sea, no, esta reunión dura dos horas.

¿Qué reunión dura dos horas?

No, no.

Media hora, no más.

Y mira que yo le digo a mi equipo, yo le
digo así, yo hago muchas de las ventas de

Beast Nation.

Como todo buen CEO, vende.

Bueno, entonces yo digo de 8 a 5.

No me agenden pendejadas que no sean de
ventas.

No.

No que la entrevista con el candidato de
tal a las cinco, a las seis, no me

importa.

No que la reunión con talento humano a las
cinco, a las seis, no me importa.

No que lo que sea, o sea, de ocho a cinco
yo tengo un propósito que es vender.

No tengo otro.

Y de cinco en adelante hago mi back
office, como digo yo.

Veo el correo, respondo el WhatsApp, hago
las cosas, de cinco a nueve cuando me

acuesto.

O sea, ahí hago.

Todo lo que, no sé, hay que revisar el
informe, aprobar cuentas de co...

Lo que sea, todo lo que no sea comercial
es de cinco en adelante porque mis

reuniones comerciales dependen del horario
de la otra persona, o sea, de mi posible

cliente.

Entonces, pues, solo me atiendas a las
cinco.

Más cosas.

Por ejemplo, yo creo que ese tema del
burnout que también suena clichesudo del

emprendedor que se vuelve nada.

Robi, eso es lo peor que hay.

O lo peor.

O administrar bien el tiempo no significa
que no duermas, que no comas.

que no desayunes, que no vayas al baño.

O sea, no, no.

Entonces hablamos de cómo evitar eso.

Hablamos de cómo administrar bien el
tiempo.

Hablamos de todas esas vainas, de qué sí
hacer y de qué no hacer en el mundo del

emprendimiento, porque siento que hemos
que ya la hemos cagado, ya la hemos

aprendido.

Entonces qué bueno recortarle el periodo
de aprendizaje a los emprendedores.

Una cosa con los tiempos cuando tú haces
una reunión en avión.

Tú eliges a qué valores este cliente que
no van a molestar.

Claro.

Entonces tú si te vas de un avión, si
listo, yo puedo tener un sitio con amigos

en personas que van a permitir que se
acerquen.

O a veces pongo reuniones de mi equipo a
esa hora cuando se ven al aeropuerto.

Pero un cliente venta, no un avión
saliendo.

Never ever baby jamás.

Ok, listo.

Y otra cosa es.

Que yo aprendí de parte de Time Management
Hábitos es tienes que.

aprender en estudiar la fragilidad de tu
sistema.

Es decir, ok, tú dices yo voy a escribir a
este o a este o a esta hora.

Cuántas veces estoy en mi casa de verdad?

Cuántas veces estoy llegando de un evento
de 9 a 11 a noche en el este aeropuerto

aquí y no voy a dormir como 5 horas?

Tú tienes que empezar a pensar, ok, por
ejemplo, cuando yo empezar ir al gimnasio

todo el tiempo hasta que perder por cómo
ser obsesivo con el trabajo por un

cantidad de tiempo.

Yo planeaba mis viajes, mi Airbnb a
Borytex.

Claro que estuvieran cerca.

Porque me empaque comida y otras cosas.

Entonces yo empecé a pensar en la
fragilidad de mi sistema.

Porque yo sé, si yo pierdo dos días,
pierdo el mes.

Obvio.

Yo soy obsesivo.

Si tengo un streak, me voy a simparar.

Yo amo la obsesión, Robin.

Ya amo la obsesión.

La gente que no se obsesiona con las
vainas no la logra.

Mira, mi hermana me escribió la semana
pasada, Karen.

Me dijo así.

necesito que te obsesiones por favor con
el evipta, me dijo.

Necesito que te obsesiones.

O en nuestro vocabulario, la palabra
obsesionarse es perfectamente válida,

porque yo soy convencida de que si uno no
se obsesiona con las vainas, no las logra.

Y a veces tienes que obsesionarte con
cosas que no te gustan, porque es fácil

obsesionarte con lo que te gusta.

Ay, fácil.

El problema es cuando te toca obsesionarte
con lo que no necesariamente te gusta.

Entonces, cómo manejas la parte de
fragilidad en tu sistema?

Yo siempre lo tengo planeado, por ejemplo,
cuando yo aterrizo en Bogotán y voy para

una reunión, te demoras 40 minutos
llegando.

Con suerte.

Con suerte.

Vamos a superar una hora.

Entonces, en una.

Bueno, depende a qué hora aterrices.

Pero también, por ejemplo, si aterrizas a
las 5 de la tarde, es mejor no aterrizar.

O es mejor que te vayas en un vuelo de 8
de la noche.

Llegas aquí a las ocho, llegas a tu casa a
las ocho y media.

Si aterriza a las cinco de la tarde,
llegas a tu casa a las ocho y media.

Exactamente.

Entonces ya eso no lo sabes.

Pero por ejemplo, cuando yo aterrizo en
Bogotá, tengo una hora para hacer una

reunión en un taxi, por ejemplo, con mi
equipo de trabajo, que como dices tú, no

es un cliente, no se va a molestar.

Ta ta ta ta ta.

Cuando yo aterrizo en Medellín, however,
es diferente porque el fucking túnel de

Oriente dura.

18 minutos el túnel largo, pero sin
conexión, sin conexión.

Entonces no tienes aparentemente tienes 40
minutos de llamada, pero no, no, porque

tienes el túnel que dura 18 minutos y
luego tienes otro que dura como cinco el

cortico.

Entonces ya uno más o menos sabe dónde hay
señal, dónde no hay señal y tal.

Por ejemplo, Robi, yo hago double booking
all the time.

Yo siempre me agendo doble, por ejemplo,
agiendo dos reuniones a las dos, porque sé

que me va a cancelar una.

Yo más o menos sé.

Soy como las aerolíneas que hago.

Cómo se llama?

Overbooking.

Exactamente hago eso.

Double booking para ventas.

Porque la hora es sólo una hora.

Hay que acelerar.

Y quién van a cancelar un carro en
Carvajalino?

Hoy me cancelaron, por ejemplo, hoy tenía
una reunión.

Hoy tenía double booking.

Entonces hoy a las 11 tenía una reunión
con una empresa que me canceló, pero

afortunadamente ya tenía otra reunión.

Entonces no me quedó el hueco.

No me cae hueco.

Que tesa.

Literal.

Entonces, con gente empezar para mí,
cuando gente cancelan, se le hizo.

Yo siempre tengo un trabajo que puedo
hacer cuando cancelan.

pero nunca he pensado cómo pueden
garantizar que tengo una reunión a esta

hora.

Casi siempre tengo un plan B o a veces
hago double booking con la gente de mi

equipo.

Entonces agenda un cliente y agenda a mi
equipo.

Si llega el cliente, cancelo el equipo.

No pasa nada.

Mi prioridad en la vida es una vender
cualquier cosa después de la venta.

Así es obsesión con la venta.

Cuál es tu sistema de venta?

Mira, mi sistema es el siguiente.

O sea, yo creo que yo hablo con mucha
pasión.

Entonces la mitad de la venta está hecha
cuando hablo.

Pero viene el otro problema, el
seguimiento.

Ahí es donde se pierde la venta.

No es convencer al cliente.

El cliente uno lo convence.

Fácil.

El problema está en hacer un mes de
compras, de perseguir.

Ahí está el problema.

Entonces yo tengo dos personas que amo en
mi vida.

Rafa Milanés y Isa Zamora.

Amo Rafa Isa.

Ellos son mi team literal.

Entonces yo entro a todas las reuniones
con alguno de los dos.

Vale, ellos hacen la propuesta, la mandan
desde mi correo y hacen todos los

seguimientos del mundo.

Todos.

O sea, ese proceso de seguimiento si uno
uno lo subestima.

Es que la venta no es vender, la venta es
perseguir.

Y uno subestima el CRM.

O sea, uno, o sea, yo tenía un CRM que yo
no usaba.

Yo decía, lo tengo aquí anotado en mi
libreta, marica.

Obvio no, o sea, obvio no.

Alguien ya pensó en esto, hueva.

Úsalo.

Entonces.

Sí.

¿Usa HubSpot o Salesforce?

No, usamos Clientify.

Acabamos de cambiar, teníamos Soho antes,
pero Isa y Rafa dijeron que eso era muy

difícil, que eso no se podía, que bueno,
entonces cambiamos a Clientify todos,

todos los comerciales.

Entonces, están felices, les gusta.

Pero Soho, Salesforce, lo que sea, o sea,
es usar un sistema porque la venta es un

tema de todo.

menos de conexión, la venta es un tema de
números, la venta es un tema de propuesta

a valor, la venta es un tema de
seguimiento, seguimiento, seguimiento, la

venta es un tema de timing, mi negocio,
por ejemplo, los presupuestos para gastar

el próximo año quedan este año asignados.

Entonces, si yo llego a venderte en junio,
para que ya no, no te vendí, te tengo que

vender en septiembre y octubre, punto.

Entonces la venta es un tema de timing.

Por ejemplo, en los colegios la venta es
un tema de timing porque las matrículas.

O sea, los niños empiezan año escolar una
vez al año, no todos los días.

No es lo normal.

Al menos que haya un niño que se mudó de
un país.

Pero lo normal es que el niño entra en
agosto, vamos a suponer.

Entonces todo tu marketing lo has tenido
que haber hecho en mayo, junio, julio.

Ya lo hacen octubre.

Como pa qué?

Entonces las ventas también son de timing.

Hay que saber.

Y.

Tú tienes metas métricas que mueven que.

Sistema de ventas o tus ventas?

Claro.

Entonces mira, Robi, lo que te dije, las
ventas un tema de números, es todo un

funnel normal como el que aprendemos en
marketing 101.

Tenemos este montón de clientes, va decir
500 para que te den reunión 100, para que

te pidan propuesta 50, para que te compren
5.

Entonces si tú quieres vender 10, entonces
ya tú sabes.

cuántas reuniones necesitas, o sea,
cuántos primeros clientes necesitas, o

sea, que tienes que segmentar o perfilar a
cuántos.

Y eso no es tan fácil.

¿Sabe por qué?

Porque yo creo que uno como emprendedor se
desespera para vender rápido.

Obvio, todos necesitamos vender.

Pero entonces no le gastamos el tiempo al
sistema, no le gastamos el tiempo a la

planeación.

Pucha, mi propósito del año 2024, te lo
digo, es voy a vivir mi vida por mi

planeación que voy a hacer a terminar de
hacer ese año.

te lo digo.

¿Qué pasa?

De hecho, mi última columna en Forbes se
llama ¿Cómo vivir todo el año modenero?

Algo así.

Porque el día a día nos mata, ¿sí me
entiendes?

Entonces, uno empieza con su super
planeación, chichichí, y llega marzo y se

nos olvidó hoy.

No, no.

O hay que planear, hay que gastarle tiempo
al sistema, porque eso nos ahorra tiempo.

Yo cuando hablo de planeación no es como
la planeación paquidérmica de hace 70

años, no.

Porque estamos en un mundo que cambia.

Saber hoy estamos aquí, mañana y tal, o
las planes son hay que revisarlas.

Pero cuando digo planear es sentarse a
pensar.

A veces uno cree que sentarse a pensar es
un desperdicio de tiempo, es un

despropósito.

Marica, voy a ponerle la pensada a las
ocho de la noche cuando ya atendí a mis

clientes y hice todo y a las siete ya la
cabeza no me sirve.

O sea, no me entiendes.

Hay que pensar cuando hay que pensar.

Y mis hermanas y yo hemos revaluado mucho
este concepto de verdad de sentarse a

pensar.

Si el trabajo no es operar.

El trabajo es sentarte a pensar.

Mira, la gente subvalora lo básico.

Hice algo, Marica, con feedback.

O sea, qué te fue, qué para corregir, etc.

Pero la gente subvalora eso, que a veces
las cosas le salen bien.

Y como no se sientan, paran y analizan qué
salió mal bien, lo que le salió bien no lo

repiten.

¿Me entiendes?

O sea, el feedback uno cree que es
corregir lo que salió mal.

Y a veces uno no se sienta a pensar qué sí
hice bien.

para repetirlo y no lo repiten, o sea, ni
siquiera repiten lo que sale bien, porque

no se sientan a entender qué salió bien,
qué salió mal, qué podemos cambiar, déjame

pensar.

Entonces, yo creo que los emprendedores
subvaloramos muchas cosas.

Subvaloramos el bienestar personal.

Te lo digo, uno cree que descansar es un
lujo y no.

Subvaloramos el sentarse a pensar porque
tengo que tomar la reunión, porque tengo

que el indicador, porque tengo que aprobar
la nómina, porque no.

O sea, sí, pero, espérate.

pensar es más importante que todas estas
cosas.

El día a día Robice lo traga a uno.

O sea, yo le digo a mis líderes no dejes
que te trague el día a día porque se acabó

el mes y que hiciste nada.

Operar no hay que pensar cómo hacer más
efectivos, eficientes, cómo llegar, cómo

no llegar por aquí si es, por acá no es.

Hay que observar qué está pasando para
poder actuar más estratégicamente.

¿Tú tienes tiempo agendado para pensar?

Bueno, no.

O solamente es como constantemente,
constantemente, pero el año próximo voy a

meter en mis prime hours.

Yo priorizo las horas.

Ya corregiste de ocho a cinco.

Bueno, está más o menos el año en enero de
este enero total prime time para pensar.

Prime time literal.

Y otro cosa volviendo a tu agenda.

A veces como yo gasto un montón de tiempo
platicando a mis socios.

Gastan una hora, no, qué tal?

Porque eso no entiendo constantemente en
una hora.

Perdimos una hora, dos horas.

Este yo no quiero quitar ni puedo planear.

Entonces, cuando sabes como cuando tú
estás con sus hermanas en tu tenu, listo,

vamos a hablar en una hora.

Ustedes siguen un flujo.

No para próxima reunión.

Tu pa.

Sí, yo lo tengo agenda.

De hecho, hoy había o sea, le lo que dice
a las ocho de la mañana.

Le lo que dice a las ocho.

hermanas carvajalino y va de 8 a 9.

Pero qué tan sísila este chisme, este
olor, este producto, este flujo va muy

bien.

Por favor, me agendas un espacio de 2 a
tal o lo que sea.

Cuando es muy, muy top, cojo la hora del
almuerzo.

Ahí sí, si es un buen chisme, me agendan a
la 1.

Esa hora siempre está reservada.

Entonces abres otro espacio.

No, porque sabes qué?

Que si me atraso a las 8, o sea, me atraso
a las 9, me atraso a las 10 y como el

dominócho, todo se atrasa.

Entonces no, yo creo que tenemos esa
conciencia muy muy clara y yo trato de

poner después si no está mi agenda y mi
agenda que está haciendo para ver qué

hice.

Ah, para revisar.

No ni idea.

Cómo ves cuántos horas gastaste en ventas?

Cuánto hablando con clientes?

Ok, tengo que menos.

Pero mira que yo lo hago siempre el día
antes.

No, o sea, si entiendo tú se acaba el día
y revisa cómo te fue.

Yo empiezo a poner cosas que no estaban.

Ok, en este yo trabajé en este tema.

Yo trabajo en ese tema para evaluar dónde
fue mi tiempo, dónde es el valor.

Ok, necesito ocho horas más próximo de
ventas o de producto porque el producto es

sufriendo.

Tú empiezas a analizar.

Pero yo lo lo reviso, sí, pero lo analizo
la noche antes porque son tantas cosas.

Uno tiene que poner qué ropa se pone cada
día.

Por ejemplo, no te rías, no te rías.

Entonces yo pongo así.

Yo estaba en la junta del Andy hasta hace
como un mes.

Entonces los días que tenía junta.

El outfit tiene que ser distinto.

Hoy tenía un panel en caracol.

El outfit tiene que ser distinto.

Voy para Bogotá, marica, la ropa es
diferente.

Voy para Cartagena, la ropa es distinta.

Entonces yo lo hago al revés.

Yo me siento la noche antes.

O ahorita que llego a mi casa, veo la
agenda de mañana y digo mañana voy para

Medellín en el vuelo de ocho y tantas.

Entonces ya yo inmediatamente pienso que
tengo que estar en el aeropuerto antes de

ocho, a pesar de que mi vuelo es a las 10.

No importa.

Yo a las ocho ya tengo que estar instalada
en el aeropuerto.

para las redes de las ocho, etcétera,
mañana llevo maleta, entonces más, tengo

que más.

Listo.

Entonces ya yo sé que tengo que llegar,
tengo en el evento ongoing, luego tengo no

sé qué, o sea, reviso antes de porque yo
hago muchos cambios a las agendas.

Por ejemplo, si veo que me agendaron una
reunión que no es procedente, o sea, no es

prioritaria, yo la cancelo, pero el día
antes.

Yo analizo mucho las agendas, pero el día
antes, no después.

Ay, Robi, uno sabe en qué se gasta su
tiempo, te digo, mi tiempo es.

prioridad comercial, lo que te digo, y
después de cinco reviso todas las otras

cantidades de cosas.

Y si no me lo estoy gastando en lo
comercial, entonces no es bueno.

Significa que estoy teniendo muchos issues
en las áreas.

Pero, por ejemplo, ahora que ya las
empresas no te quieren ver, sino hasta el

año que viene.

Entonces, todos estos días estoy en modo
literal, planeaciones, conversaciones.

priorizaciones, soñemos juntos, qué vamos
a hacer, esto lo otro, ta ta ta, tengo

retiro de líderes para hacer nuestras
priorizaciones, alineaciones,

planeaciones, etcétera, para el año que
viene.

O sea, de verdad te lo digo.

Mi intención es que el año próximo no sea
el año de la improvisación.

Si hay que hay un problema, vamos a
solucionarlo.

No me canse de la improvisación.

La improvisación es costosa porque te toca
gastarte más plata, porque tienes menos

tiempo, porque tienes que solucionar.

No.

Si ya tú sabes.

Cuando te dejas hacer cada vaina, no
deberías improvisar.

Disciplina es libertad.

Te lo juro por Dios que sí.

Eso suena nerdo, suena old school, pero es
así usar.

No, no la disciplina para todo.

Pero una pregunta muy importante para mí,
en tu puedes.

Podemos hablar de cualquier tema para
terminar.

Acción.

Mira, tú en conectas con tu libro porque
ese es el problema que yo veo.

Tú dices yo quiero correr de una razón,
como hablamos, una conexión emocional.

Empiezas a cambiar su promedio.

Alguien está bajando peso, alguien ha ya
huyido.

Quiero correr también.

Una conexión emocional.

Voy a comprar zapatos.

Paso dos.

Pon unos zapatos, haz una bautica
alrededor de su barrio.

Paso tres.

Empieces de trotar un poquito.

Dos veces y una vez a la semana.

OK.

Empieces de correr, de verdad.

OK, otro paso chévere.

Empiezas de correr mucho.

Otro nivel.

Convertirte en un corredor, un salto
cuántico donde tú eres un chip cambio.

Yo no más estoy intentando correr, yo
corro.

El auto desarrollo de llegar a este salto,
de tomar acción, no solamente los zapatos,

es so fucking hard.

¿Por qué tomar acciones tan complicadas?

Tú trabajas con todas las empresas.

Autodesorrollar, leer libros que tú
dijiste, este es complicado.

Tú tienes que cambiar un mindset de ser yo
voy a enfocar mi autodesorrollo todo el

tiempo.

Yo te voy a explicar por qué.

Mood Psychologa.

Uno cuando entiende cómo funciona la mente
de la gente, como que entiende, ah, ok,

makes sense.

Mira, todos escuchamos hablar de la zona
de confort.

Ah, la zona de confort, la zona de
confort.

Pero eso es más fisiológico que cualquier
otra cosa.

Cuando nosotros hacemos una acción
repetida, verdad, nuestro cerebro, que

funciona por pequeños impulsos eléctricos,
cierto, genera ciertas sustancias de

satisfacción como la endorfina, dopamina,
o sea, encuentra satisfacción en lo que ya

tú haces repetitivamente.

Tú todos los días te levantas tarde, tu
cerebro está satisfecho.

El día que vas a madrugar, eso es un
esfuerzo muy berraco para tu cerebro.

O sea, lo estás poniendo a trabajar más.

Estás consumiendo más energía de tu cuerpo
para que tu cerebro tenga que hacer algo

distinto.

Entonces, ¿qué pasa?

El cerebro de uno está como en modo
supervivencia.

O ahorro de energía todo el tiempo.

Mi cerebro dice, no, no, no, no, no, no,
no, no, no, no, no, no, no, no, no, no,

no, no, no, no, no,

cuando hablamos de salir de esa zona de
confort, es vencer esa fisiología a la que

tu cerebro ya está acostumbrado.

Sí, entonces.

Hablando de madrugar, pero hay tantas
cosas como hablar en público, o sea, la

gente hay mucha gente que toda la vida
está en el computador, en el Excel, Excel,

Excel y el día que tiene que ir a vender,
hablar en público, hacer una presentación,

prefieren morirse, o sea, se desmayan, les
da de todo, o no son capaces.

Si hay hábitos tan básicos como
levantarse, como comer.

La comida genera adicciones de endorfinas,
de dopaminas, de oxitocina en el cerebro.

Hay gente que se acostumbro toda su vida a
comer chocolate.

El día que no comió chocolate le da dolor
de cabeza, mareo, le da de todo.

O sea, son tantas cosas que uno acostumbra
su cerebro a.

Entonces, ¿qué pasa?

Que la zona de confort es real y la zona
de confort fisiológicamente hay que

vencerlo, porque fisiológicamente tienes
unos pequeños neurotransmisores que están

cómodos como están.

no quieren hacer más trabajo porque no
quieren gastar más energía, porque es más

esfuerzo y nuestro cerebro por naturaleza
va a querer conservar esa energía.

Es hay que vencer ese estado en el que tú
ya estás cómodo, pero estoy muy de acuerdo

con ella.

Hay que vencerlo conscientemente.

O tú tienes que ser consciente de que
tienes que vencerlo haciéndolo.

La única manera de hacer es haciendo y
esto suena estúpido.

Yo sé, pero te voy decir algo.

La única manera de levantarte temprano es
levantándote.

O sea, es que mentalmente no te puedes
levantar.

O sea, tienes que pararte.

Ah, pero te toca para planear.

Entonces no te puedes dormir a la una de
la mañana si te vas a levantar a las

cinco.

O sea, cuando te toca dormirte a las ocho.

Sí, eso es como...

Basic planning.

No lo llamemos planeación estratégica.

La gente dice no, tenemos que innovar,
vamos a innovar.

¿Cuánto tiempo tienes para innovar?

Exacto.

¿Cuánto?

No mire tu agenda.

Exacto.

¿Cómo vas a innovar si no hay tiempo para
innovar?

Mira, es como todo.

O sea, la gente a mí tanto me pregunta,
ay, Marica, yo quiero manejar mis redes

sociales, Johnny Total.

Por eso.

¿Y está grabando videos?

No.

¿Y está sumando fotos?

No.

¿Y hace cuánto no publica?

Hace seis meses.

Pero la única manera de publicar es
publicando.

O sea, por favor.

Listo.

Hay algo que quieres mencionar porque
tenemos que tener otro episodio más.

Por favor.

Pero voy a jindar.

dos espacios tal cual puede ser.

No, no, no, no, no, no, no, no, no,

el tema de esa disciplina que uno tiene
que tener para hacer cualquier cosa que

uno quiera en la vida.

O sea, cualquier cosa.

Y esa disciplina yo creo que todos se
escucha muy clichesudo, lo escuchamos

desde que uno está en primaria.

Ay, es que tú eres indisciplinado.

Bueno, en Estados Unidos tú no creciste
aquí, pero cuando uno en el colegio le iba

mal o las malas notas, todas las
respuestas de la profesora es que el niño

es indisciplinado, es indisciplinado.

Entonces eso como que tomó una connotación
negativa en la infancia.

Es más de como de obedecer.

que es muy diferente de disciplina.

Exacto.

Una cosa es hacer caso, obedecer a la
profesora y otra cosa es ser

indisciplinado.

Entonces, si tú hacías desorden en el
recreo, indisciplinado.

Es que se perdió matemática,
indisciplinado.

O todo era indisciplina.

No.

Entonces, yo creo que la disciplina en
Colombia como que tiene una connotación

distinta, diferente, pero de verdad, ese
valor de la disciplina es la columna

vertebral de todo.

Listo.

Mil gracias y voy a buscarte muy pronto
para por la venganza en Contame la idea,

¿listo?

Yes!

Como siempre, siempre puedes ganar más
plata pero no más tiempo.

Muchas gracias por escuchar.

De verdad, muchas gracias.

Espero que hayas aprendido algo, te hayas
inspirado y te sientas con ganas de hacer

algo imposible.

Pero antes de terminar, realmente me
encantaría escuchar de ti.

¿Qué invitados quieres que invite?

Si tienes alguna pregunta o sugerencia,
cualquier cosa, por favor, por favor,

déjame un mensaje aquí en Spotify.

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Chau chau chau chau.