Marketing z g艂ow膮

www.etycznaperswazja.pl - Zapisz si臋 na darmowe szkolenie

Zastanawiasz si臋, jak rozpozna膰 manipulacj臋 i jak si臋 przed ni膮 broni膰? Jakie sygna艂y powinny natychmiast wzbudzi膰 Twoj膮 podejrzliwo艣膰? Jak nieoczywista mo偶e by膰 manipulacja? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w tym odcinku podcastu.

---------------

猬囷笍 Pobierz materia艂y dodatkowe do tego odcinka

----------------

馃摠 Do艂膮cz do tysi臋cy przedsi臋biorc贸w, kt贸rzy w ka偶dy poniedzia艂ek dowiaduj膮 si臋 jak zmienia膰 konsument贸w w p艂ac膮cych klient贸w.

鉃★笍 Newsletter Marketing z G艂ow膮
鉃★笍 Newsletter Marketing Navigator 

--------------


marketing, biznes, firma, 艁ukasz Hodorowicz, Marketing z g艂ow膮, reklama, sprzeda偶, social media, marketing online, perswazja, psychologia, manipulacja, obrona przed manipulacj膮, rozpoznawanie manipulacji, techniki obronne, wp艂yw na decyzje, etyczna perswazja, sygna艂y ostrzegawcze, nieetyczne techniki, 艣wiadome decyzje, wp艂yw informacji, propaganda, perswazja, wp艂yw reklam, krytyczne my艣lenie, decyzje konsumenckie, wp艂yw medi贸w, manipulacja w filmach, etyczny wp艂yw

What is Marketing z g艂ow膮?

Marketing z G艂ow膮 to podcast o marketingu, psychologi i m贸zgu. Tu dowiesz si臋, jak konsumenci podejmuj膮 decyzje i jak na te decyzje wp艂ywa膰. W podka艣cie poruszam takie tematy, jak: produktywno艣膰, sprzeda偶, perswazja, marketing, copywriting, pisanie ofert sprzeda偶owych, radzenie sobie z obiekcjami klient贸w, storytelling, grywalizacja, psychologia konsument贸w itd.

W ka偶dym odcinku poznasz ciekawe i zaskakuj膮ce historie znanych marek oraz zwyk艂ych ludzi. Dowiesz si臋, jakie mechanizmy psychologiczne kszta艂tuj膮 nasze wybory. Nauczysz si臋 lepiej przekonywa膰 konsument贸w do zakup贸w. Zrozumiesz, jak podejmowa膰 lepsze decyzje w 偶yciu i w biznesie.

Chcesz, aby klienci kupowali u Ciebie, nawet je艣li za rogiem jest ta艅sza konkurencja? Zapisz si臋 do darmowego newslettera Marketing z G艂ow膮 na www.lukaszhodorowicz.pl

Jak broni膰 si臋 przed manipulacj膮

Streszczenie: Jak rozpozna膰 i obroni膰 si臋 przed manipulacj膮? Ka偶dego dnia dostajesz kilkana艣cie maili, codziennie czytasz setki informacji, a reklamy, kt贸re dzisiaj obejrzysz, mo偶na liczy膰 w godzinach. Cz臋艣膰 z nich jest nieszkodliwa, ale niekt贸re staraj膮 si臋 manipulowa膰 Tob膮. Sk膮d masz wiedzie膰, kt贸re s膮 szkodliwe i jak si臋 przed nimi obroni膰? Tego dowiesz si臋 z tego artyku艂u.
Jest rok 1987. Do kin wchodzi film o 16-letniej dziewczynie, sp臋dzaj膮cej wakacje w ekskluzywnym o艣rodku wypoczynkowym, gdzie poznaje przystojnego instruktora ta艅ca. Pomimo r贸偶nic, 艂膮czy ich pasja do ta艅ca. Tak zaczyna si臋 "Dirty Dancing", z Patrickiem Swayze i Jennifer Grey w rolach g艂贸wnych.

Dla wielu "Dirty Dancing" to lekki romans, idealny na pi膮tkowy wiecz贸r. Jednak fabu艂a kryje w sobie wi臋cej ni偶 si臋 wydaje. Niewiele os贸b wie, 偶e film w latach 80. mia艂 wp艂yw propagandowy, zmieniaj膮c pogl膮dy na ca艂ym 艣wiecie.
Eleanor Bergstein, scenarzystka, przyzna艂a, 偶e film zawiera艂 w膮tek promuj膮cy aborcj臋. Szansa 偶yciowa g艂贸wnej bohaterki, gran膮 przez Grey, pojawia si臋, gdy inna tancerka zachodzi w ci膮偶臋, co komplikuje jej przysz艂o艣膰.
To pokazuje, 偶e propaganda i manipulacja cz臋sto s膮 ukryte. Jak wi臋c rozpozna膰 manipulacj臋 i jak si臋 przed ni膮 broni膰? Istniej膮 sygna艂y ostrzegawcze i techniki obronne, o kt贸rych dzi艣 opowiem.

Jak rozpozna膰 manipulacj臋

Utrudnione por贸wnanie

Decyzje cz臋sto opierasz na por贸wnaniach. Na przyk艂ad, przed zakupem telewizora por贸wnujesz r贸偶ne modele, zwracaj膮c uwag臋 na cen臋, parametry i rozmiar. Por贸wnywanie to kluczowy etap decyzyjny, a pr贸by jego utrudnienia mog膮 by膰 pr贸b膮 wp艂ywu na ciebie.
Eksperyment psycholog贸w marketingu to potwierdza. Gdy cena kart do gry wynosi艂a 3 dolary, kupi艂o je 40% uczestnik贸w. Zmiana ceny na 300 cent贸w sprawi艂a, 偶e zakupi艂o je 80% os贸b, co pokazuje, jak prezentacja ceny wp艂ywa na decyzje zakupowe.
Je艣li czytasz uwa偶nie, zauwa偶ysz, 偶e 3 dolary i 300 cent贸w to ta sama kwota. Dlaczego wi臋c wi臋cej os贸b decyduje si臋 na zakup, gdy cena jest podana inaczej?
W Stanach Zjednoczonych ceny podaje si臋 w dolarach, podobnie jak w Polsce 鈥 w z艂ot贸wkach, co u艂atwia por贸wnywanie cen. Zamiana waluty na centy utrudnia jednak por贸wnanie, sprawiaj膮c, 偶e ludzie cz臋艣ciej kupuj膮.
B膮d藕 wi臋c ostro偶ny i zawsze pytaj, do czego odnosi si臋 por贸wnanie, gdy kto艣 m贸wi, 偶e jego produkt jest o 80% ta艅szy lub zachwala sw贸j pomys艂 jako najlepszy.

Cherry Picking
Cherry picking to metoda polegaj膮ca na prezentowaniu tylko tych informacji, kt贸re s膮 korzystne, pomijaj膮c te niekorzystne.
Przyk艂adem jest sytuacja Volkswagena, kt贸ry otrzyma艂 kar臋 za wprowadzanie w b艂膮d odno艣nie emisji zanieczyszcze艅 swoich samochod贸w. Firma twierdzi艂a, 偶e ich pojazdy s膮 ekologiczne, jednak okaza艂o si臋, 偶e dotyczy to jedynie jazdy z pr臋dko艣ci膮 poni偶ej 50 km/h. Przy wy偶szych pr臋dko艣ciach emisja by艂a znacznie wy偶sza. Volkswagen przedstawi艂 tylko te dane, kt贸re by艂y dla niego korzystne.
Nie ignoruj sygna艂贸w ostrzegawczych, gdy informacje wydaj膮 si臋 zbyt dobre, by by艂y prawdziwe. To mo偶e by膰 przyk艂ad techniki cherry picking.
W kontek艣cie gor膮cych temat贸w, jak np. imigranci w Polsce, b膮d藕 czujny na ekstremalne opinie. Osoby, kt贸re s膮 absolutnie 鈥瀂A鈥 lub 鈥濸RZECIW鈥 najcz臋艣ciej przedstawi膮 Ci tylko argumenty, kt贸re potwierdzaj膮 ich przekonania. Jak powiedzia艂 Obi-Wan Kenobi, tylko Sithowie pos艂uguj膮 si臋 absolutem, co przypomina, by unika膰 czarno-bia艂ego my艣lenia.

Jak bronic si臋 przed manipulacj膮

W dzisiejszych czasach, gdy ka偶dego dnia zalewani jeste艣my lawin膮 informacji, stawienie czo艂a manipulacji mo偶e wydawa膰 si臋 nie lada wyzwaniem. Nasz m贸zg, najpot臋偶niejsze narz臋dzie w naszym arsena艂 obronny, odgrywa kluczow膮 rol臋 w tej walce.
Rozwijanie umiej臋tno艣ci krytycznego my艣lenia i sceptyczne podchodzenie do informacji, kt贸re wydaj膮 si臋 podejrzane, jest fundamentem naszej obrony. Jednak偶e, warto pami臋ta膰, 偶e istniej膮 okoliczno艣ci, kt贸re mog膮 ogranicza膰 nasz膮 zdolno艣膰 do krytycznej oceny 鈥 na przyk艂ad stan g艂odu, z艂o艣ci, samotno艣ci czy zm臋czenia. Te stany mog膮 znacz膮co zwi臋kszy膰 nasz膮 podatno艣膰 na manipulacj臋.
Metoda H.A.L.T.
W艣r贸d technik obrony przed manipulacj膮 warto zwr贸ci膰 uwag臋 na metod臋 H.A.L.T. 鈥 akronim od angielskich s艂贸w Hungry (g艂odny), Angry (z艂y), Lonely (samotny) i Tired (zm臋czony).
Zastan贸w si臋, zanim podejmiesz wa偶n膮 decyzj臋, czy kt贸ry艣 z tych stan贸w nie wp艂ywa akurat na Tw贸j os膮d. Decydowanie pod wp艂ywem tych "gor膮cych stan贸w" mo偶e prowadzi膰 do wybor贸w, kt贸rych p贸藕niej mo偶emy 偶a艂owa膰.
Metoda H.A.L.T. zach臋ca do chwili refleksji i wstrzymania si臋 od podejmowania decyzji, a偶 b臋dziemy w stanie spojrze膰 na sytuacj臋 z wi臋ksz膮 obiektywno艣ci膮, nie b臋d膮c pod wp艂ywem silnych emocji czy fizycznego dyskomfortu.
Pami臋taj, 偶e najlepiej jest podejmowa膰 wa偶ne decyzje b臋d膮c w stanie pe艂nej r贸wnowagi emocjonalnej i fizycznej, co pomaga unikn膮膰 b艂臋d贸w wynikaj膮cych z manipulacji. Powodzenia.