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“En la vida, nacer y encontrar tu propósito son esenciales. No te pierdas en expectativas sociales. La misión es emprender y cambiar el mundo. Si todos seguimos nuestra pasión, el mundo será mejor.” – Felipe Novoa ( 👈🏽 link a persona, mis pensamientos del audio, libros, el podcast, y más)
Robbie J Frye es el host de The Frye Show. Este podcast es una celebración de personas que no aceptan la vida tal como es, la abrazan, la cambian, la mejoran y dejan su huella en ella. ¡They leave a dent in the universe! Esta es una cápsula del tiempo en dónde puedo aprender sobre los Mindsets, filosofías e historias y compartirlas con ustedes. En las palabras de Larry King, “Me recuerdo a mí mismo todas las mañanas: nada de lo que diga este día me enseñará nada. Entonces, si voy a aprender, debo hacerlo escuchando. - Larry King
Cuando tú tapas problemas con plata y con
gente, estás construyendo algo
insostenible.
Nunca va a ser tan fácil como tú crees que
va a ser.
Siempre va a ser más difícil.
Tal vez la única cosa que hubiera hecho
diferente en Free Mind es no haberme
demorado diez años y hubiera cerrado
antes.
Y el primero es cuando naces y el segundo
es cuando descubres para qué naciste,
cuando encuentras ese propósito de vida.
Cometer errores es de humanos, pero
repetirlos es de estúpidos.
Honestidad, transparencia, humanidad,
Human Brass.
Hola, hola, hola, soy tu host, Robby J.
Fry, y este es otro episodio of The Fry
Show.
Este podcast es una celebración de
personas que no aceptan la vida tal como
es.
La abrazan, la cambian, la mejoran y dejan
su huella en ella.
Hoy estamos celebrando a Felipe Novoa,
founder y CEO de Fabic.
Favik no es solo una startup, es un
pionero en lanzar marcas de consumo en
colaboración con...
¡Influenciadores!
Favik tiene una cartera que incluye marcas
desarrolladas junto a influencers que
tienen entre 500 mil y 24 millones de
seguidores.
Favik está construyendo el ecosistema más
grande de marcas de influenciadores y
celebridades en América Latina.
transformando a las influencers en
InfluPrain Wars.
Mira, Felipe no solo es el fundador y CEO
de Favix, sino también es un Head Speaker,
esposo, padre de dos, viajero mundial,
campesino de toda la vida, maestro en
ventas, innovador social, ginete,
motociclista, golfista y una de las
personas más energéticas que he conocido.
Unos de mis momentos favoritos de este
parque son los 25 minutos que pasamos
hablando de Popol de Caballo y Vaca.
Su paseo a caballo de 1.200 km con su
padre y hermanos.
Como cambio por completo un pueblo,
pasando dinero de drogas a la pesca.
Dedicación de 10 años a construir una
compañía de bebidas alternativas.
Y luego, con toda toda esa experiencia.
la transición de iniciar un imperio de
influenciadores.
Estoy muy muy agradecido por la amistad
que este podcast con Felipe me ha
brindado.
Felipe, Feli, muchas gracias papá.
También vamos a empezar con un show de
algo increíble juntos con Fábic.
Este año va a ser asombroso.
Como siempre, espero que este podcast te
traiga tanta risa, conocimientos y alegría
como a mí.
Y con ese dicho, te presento episodio 256,
el mundo de influencers y la transición a
Influpreneurs.
Con mi amigo y el líder del nuevo mundo de
influencers, Felipe.
Listo.
Siempre puedes ganar más plata, no más
tiempo.
Muchas gracias por su tiempo.
Muchas gracias, Robby.
Ancioso de esta conversación.
Mira, ansioso, nervioso, calcula, porque
es que estoy con toda una celebridad como
tú, fan de tus podcast.
De hecho, para mí es un orgullo estar acá
porque venía siempre oyendo los podcasts
de Simón, de Bilbao, de Aparicio, de los
de Frisbee.
Me parece súper apasionante.
Y decía, carajo, un día voy a estar ahí.
Y mira, el poder de la atracción.
Luego yo acostado en Cali y llegas tú.
No quiero preguntar por qué, pero ya
llegó.
Ya llegó.
Fue la mejor parte de este viaje.
Entonces, cuéntanos muy rápido quién eres.
Danos un 30 segundos, un minuto resumen de
tu vida en cómo llegaste a estar en este
sitio en este momento.
Para la gente tiene el contexto.
Claro que sí, bogotano, superbogotano,
papá de dos hijos, de Elena y de Matías,
esposo de Catalina, emprendedor de toda la
vida.
Doce años arranco mi primer negocio en el
campo, tengo la fortuna y la bendición de
vivir en el campo, luego me voy a la
universidad, creo mi primera empresa, creo
la primera bebida relajante en Colombia,
siempre emprendiendo, y luego después de
diez años me quiebro, un gran aprendizaje,
un gran MBA.
muy costoso, doloroso, pero muchos
aprendizajes.
Luego llego al mundo de los influencers.
Me hago amigo de María Manotas y me dice,
feliz sueño con crear mi propia marca,
pero yo no sé cómo hacerlo.
No sé crear una marca, desarrollar un
producto.
Y luego vi todo lo que estaba pasando
alrededor del mundo, como Kylie Jenner con
Kylie Cosmetics, One Billion Dollar Brand
o George Clooney con Tequila Casa Amigos
vende su marca a diario en un billón de
dólares.
Luego dije en Latinoamérica, tenemos una
gran oportunidad con los influencers.
yo me voy a encargar de hacer que los
influencers se vuelvan empresarios, los
llamamos influpreneurs.
Creo firmemente en que mediante el
emprendimiento podemos transformar vidas y
mi propósito con Favik es hacer
influencers que tengan influencia positiva
en las siguientes generaciones que mi hijo
Matías y mi hija Elena, cuando vean
influencers, vean influencers que sean
positivos.
Eso es hoy, emprendedor comiendo mierda
todos los días.
Aunque eso no es nuevo para los
emprendedores, pero muy apasionado con lo
que hago.
y creo firmemente que con el
emprendimiento podemos transformar
realidades del mundo.
Para arrancar, cuéntanos, ¿tú eres
bogotano o eres que es facatetiveño?
O si, pacacuno, ahí tengo una mezcla
bastante internacional.
Pero yo quiero arrancar, hay dos palabras,
hay mierda en el fertilizante, ¿no?
¿Sí o no?
Hay una pequeña diferencia, una vale plata
la otra no, no?
Pero es la misma cosa.
Pero es la misma mierda, puedes decirlo
así.
Si uno es tu oficio, es fertilizante.
Si uno es tu oficio, es mierda.
Depende de qué quiera hacer con eso.
Entonces, ¿marranca con la mierda?
¿Dónde estamos?
Robbie, mi papá se quiebra en el año 98.
Nos vamos a vivir a la finca en Zipacón.
Yo soy el mayor de cuatro hijos y ahí
tenía 12 años.
y mi papá nos compraba todos los jeans de
20 mil pesos, esos son 5 dólares.
Y yo le dije a mi papá que quería
comprarme los jeans de 200 mil pesos y él
me dijo las palabras más sabias que me han
dicho en la vida y fue Felipe trabaja por
ellos.
Y el Felipe trabaja por ellos, él cuenta
que junto con mis hermanos hicimos
asamblea y al otro día le dijimos, papá,
ya sabemos qué vamos a hacer, vamos a
trabajar en la lombricultura.
Y papá, ¿qué van a hacer?
No, pues, papá, fácil.
Todos los días después de llegar del
colegio de Facatativa, vamos a meternos en
el corral de los caballos y las vacas y
vamos a recuerder toda la materia prima.
Vamos a echarlo a las lombrices, vamos a
procesarlo, nos vamos a comprar una
máquina selladora de esas manuales, vamos
a empacar ahí el humus, el compost, ve
eso, ya comienza a tener valor y vamos a
venderlo a los turistas en el pueblo los
fines de semana.
Entonces así fue como arrancamos y todos
los días después de llegar del colegio
éramos con botas de caucho en el corral de
los caballos recoyendo toda la mierda,
empacándolo y vendiendo a los turistas en
el pueblo.
Entonces, Robby, ese primer año vendimos
más de 7 toneladas de humus.
Eso es mucha mierda, como te podrás
imaginar.
Luego ya me importó 5 comprarme los jeans
de 200 mil pesos.
Seguía feliz con mis jeans de 20 mil
pesos.
y comenzamos a crear más cosas, junto con
mis hermanos.
Creamos un ato lechero, vendíamos la leche
los fines de semana a los turistas en el
pueblo, junto con el compost.
Luego dijimos cómo hacemos porque la leche
no es negocio, la vendíamos muy barato.
Mi mamá nos enseñó a hacer yogur, queso,
kumis, arequipe, lo vendíamos a los
turistas en el pueblo.
Luego dijimos qué más hacemos.
Y yo veía que al frente, en las otras
fincas, muchos campesinos sacaban camiones
llenos de frutas y verduras, pero eran
pobres.
Parce, ¿usted por qué es pobre si todos
esos camionados que saca?
Entonces ahí entendí que entre el
productor y el consumidor final hay entre
cinco y seis intermediarios.
Entonces no me pareció justo.
Luego le dije a los tipos no, enfoquen
ustedes en producir.
Y junto con mis hermanos empacábamos esas
frutas y verduras, las poníamos en una
caja, hicimos una marca y mal hecha.
No creas que era una gran cosa en paint.
Hubiera sido con E.I.
y hubiera sido diferente en paint.
Y lo empacábamos en una cajita y lo
vendíamos a la gente en Bogotá.
Entonces, Roby, pues así fue como crecí en
mi infancia y me quedó encantando crear
cosas, vender cosas a la gente y
solucionar.
Dijiste su papá se quebró.
¿Este tuvo un impacto en cómo lo ves
plato, cómo ves el negocio en el futuro o
no?
100%.
He hecho mira, qué buena pregunta y vale
la pena.
Cuando mi papá se quiebra, en ese momento
fue muy duro para mis hermanos y para mí
porque teníamos que irnos de Bogotá, donde
estábamos con nuestros amigos.
el colegio, el apartamento, ahora irnos a
Zipacón, donde era algo nuevo para
nosotros.
Ya lo teníamos como mucha cercanía del
campo, pero es diferente ya tu irte a
vivir toda tu vida ya.
La semana pasada estaba reunido con mis
hermanos y decíamos nuestros fines de
semana, luego de llegar los viernes del
colegio, era a trabajar y era a coger la
pala, recoger la mierda de los caballos,
de las vacas.
También creamos una granja integral y
tendríamos gallinas, teníamos pollos,
teníamos conejos, teníamos forra
giropónico.
O sea, fue una vida de mucho trabajo.
Con hoy hacia atrás puedo decir que eso
fue gran parte de lo que me construyó como
emprendedor.
En ese momento, tal vez no lo entendía
mucho porque seguía siendo un niño y es
como a qué mierda, no porque no puedo
estar viendo televisión o me tocó venirme
de Bogotá al campo.
Pero hoy agradezco infinitamente a Dios y
a mis papás por haber tenido esa
oportunidad.
Yo quiero cuando llegamos a la parte de la
tu MBA muy costoso donde tú también
quebraste, no o no?
Yo quiero entender si fue un efecto
psicológico de plata, de preocupación en
podíamos conectar esta mierda en el
futuro.
Si hay un alerta constante en tu energía
de no pueden pasar que tú como ves la
plata o nada.
Es muy buena pregunta porque yo podría
haber quedado con carajo, tengo miedo de
quebrar.
Ah, mi papá se quebró.
Ahora yo me quebré en mi empresa pasada.
Será que me va a quebrar?
Parse, me vale mierda.
Así como la mierda de las lombrices,
porque es como mira, es más, ya le perdí
el miedo a eso, Robby, porque las
estadísticas para emprender son muy
jodidas.
El 90% de las startups fracasan.
Entonces, si yo me concentrara en ese 90%
de probabilidad, estaría jodido.
Yo prefiero concentrarme en ese 10% de
probabilidad de éxito y madrugar,
acostarme tarde, dar todo de mí para
maximizar en hacer ese 10% probable.
Entonces, yo creo que también ha ayudado
que yo nunca he estado en una zona de
confort.
Mira, yo terminé mi carrera y antes de
terminar mi universidad ya cree en mi
primera empresa.
Luego, siempre he estado constantemente en
ese riesgo y en ese abismo y no he
conocido lo que es estar en un trabajo con
un empleo, con tu quincena.
Luego, para mí, esta es mi vida.
No es mal, no coincido vivir de otra
manera.
Entonces para mí ya es como un rechazo a
la frustración que tengo y obviamente me
duele cuando me quiebro, cuando la cago,
cuando pasan cosas difíciles.
Pero ya es como OK, esto es parte del
camino que sí.
Muchos emprendedores en este podcast tuvo
una historia con sus padres similares en
un momento con, no sé, la muerte de Real
Estate en Colombia.
Fue no sé en los 90s en muchas personas,
muchos padres perdieron
Tuvo un apartamento, no pudieron pagar o
algo.
Y muchas personas hablan de este
referencia.
Parece que tú tuviste la suerte que tú
fuiste a un lugar donde saliste de este
con trabajo, entonces fue una conexión
fuerte con tu propio esfuerzo.
Trabajando duro, puedes salir de un
problema.
En vez de buscar un excuso, un atajo, tú
fuiste directamente tus manos sudor en
sangre.
Sabes cómo le decimos en el campo?
coger el toro por los cachos.
Porque el toro está ahí.
Ojalá que los cachos no.
El toro está ahí, te puede joder y tú
puedes buscar salidas, sabes, como los
toreros te metes detrás de estas tablas.
Pero sí, mira, no lo había pensado, pero
exacto, fue como OK, acá estás toro de
mierda, te voy a agarrar por los cachos y
bring it on.
Entonces sí.
Entonces para conectar los puntos, no
entiendo la parte de.
¿Cómo identificaste el negocio de
lombrices?
¿Cómo viste que hay una oportunidad?
¿Cuándo empezaste con estos puntos fue tus
hermanos?
¿Cómo decidiste, ok, vale esto, un kilo
vale este, podemos poner un boto de este
estilo?
Y cómo hiciste los pibes a los próximos
negocios y cómo no tienes un empilio de
fertilizantes o humus?
¿Por qué decidiste parar y avanzar?
Mira, pues realmente, o sea, no creas que
era algo sofisticado porque al final del
día yo tenía 12 años, mi hermana Carolina
10, David 8 y Juan Pablo el menor hasta
ahora estaban naciendo, tenía 3, 4 años.
Entonces fue todo con la guianza de mi
papá.
Es decir, mi papá es una persona súper
positiva, optimista y un gran visionario.
Hoy lo que soy como emprendedor, como
fundador de empresa lo debo uno, gracias a
Dios.
2 gracias a la educación que me dieron mis
papás y 3 a los campesinos porque si yo no
hubiera tenido esta etapa de mi vida en
Cipacón no sé cuál sería mi historia hoy
entonces en 2007 yo ya tenía 20 años ya
había pasado 8 años creando negocios con
campesinos y en el campo y esa fue no sé
Roby si ella vivía en Colombia o no pero
fue una etapa muy difícil para nuestro
país
donde se vivió la mayor número de
desplazamiento de campesinos de sus
tierras a las ciudades.
Luego para mí y para mis hermanos y mis
papás era muy duro ver campesinos en las
esquinas de un semáforo en Bogotá pidiendo
limos no vendiendo dulces cuando ellos
eran ricos en sus tierras.
Cuá que no con mucho dinero pero tenían lo
que necesitaban, pero les tocó salir
corriendo de sus tierras por miedo a que
los mataran, se los llevara a la guerrilla
y muy triste.
Luego
Mi papá siempre nos ha enseñado y dijimos,
hombre, ¿qué podemos hacer por ellos si no
somos ni políticos ni empresarios de
multinacionales?
Y mi papá siempre nos ha dicho, no importa
lo que los otros dejen de hacer, sino que
hacemos nosotros para ayudar a contribuir
a las soluciones.
Entonces decidimos que nos íbamos a ir los
tres, mi papá, mi hermano y yo, desde
Cipacón, que es a una hora de Bogotá,
cabalgando hasta Ecuador.
exponiéndonos los tres por todo
Cundinamarca, Tolima, Huila, Cauca, Nariño
y mostrándole a toda Colombia que si no
recorrimos Colombia con un caballo de
fuerza ¿Qué esperaban todos los
colombianos para salir a recorrer nuestro
país?
Esa fue nuestra forma de dar un granito de
arena a Colombia ¿En qué aprendiste en el
viaje?
Mira, muchas historias porque nos quedamos
en escuelas, en estaciones de policía, en
casas de indígenas Podríamos quedarnos acá
todo el día
Pero te voy a contar una historia que me
marcó Robby y fue en el sur del Cauca.
Llegamos a una casa de indígenas, un
caserío.
Mi papá, mi hermano y yo, tres tipos a
caballo desconocidos.
Y recuerdo mucho que sólo había una casa
de indígenas y estaba la señora, una
abuela de más de 76 años, su hija y como
ocho niños.
El mayor no tenía más de 13 años.
y les dijimos que si nos daban posar, que
si nos dejan dormir ahí y nos dijeron que
sí, calcula si llegaran tres tipos a
caballo a tu casa ¡Hey Robbie!
Pues está jodido, ¿no?
Uno no, o sea, y ellos no lo dudaron
Robbie nos ofrecen un cuarto muy pequeño
dos por dos metros con dos camas sencillas
y ahí nos acostamos a dormir mi papá, mi
hermano y yo y al otro día, Robbie, como
era costumbre, a las 3 de la mañana nos
levantamos para salir y emprender la
expedición de ese día
y al salir de la habitación nos
encontramos con que estaba la abuela, la
señora y todos los niños acostados en el
piso, ahí tirados en el cemento.
Mira, eso fue hace más de 10 años y
todavía me acuerdo y se me eriza la piel
porque mucho poco ellos nos dieron todo lo
que tenían, a tres desconocidos.
Y ahí me quedó grabado en mi cabeza como
hay gente que no tiene nada.
pero es capaz de darlo todo.
Y porque muchas veces a nosotros que
tenemos más privilegios o algo, nos cuesta
tanto compartir.
Esa historia marcó mi vida y creo que todo
lo que hago es como transformo.
Y créeme que todos los días pienso que les
voy a dar yo, así como tanto que me dio mi
papá y mi mamá en historias, en
experiencias, a ellos.
porque eso definitivamente transforma la
vida y si te transforma la vida a ti, pues
vas a transformarle la vida también a
muchas personas alrededor y te va a
marcar.
Es más, cuando quieras podemos hablar de
mi primer trabajo.
La única parte donde fui empleado fue en
mi práctica y viví en Valladolid, Chocó.
Y te puedo decir solo el tagline final.
Todo el pescado que te comes hoy en UOC o
la mayoría del pescado viene de pescadores
artesanables en Valladolid, Chocó.
en el cual yo estuve metido en ese
proyecto allá ayudándole a los manes para
que dejaran de pescar marlin blanco, que
era rescatar paquetes de cocaína del mar
que la guerrilla y los narcotraficantes
les pagaban un millón de pesos por cada
uno para que se dedicaran ahora a pescar
pescado de verdad.
Y luego, como lo vendíamos 20 veces más
caro para que pudieran dejar de pescar
cocaína y pescar pescado de verdad.
Y lo vendíamos en WOC.
No, no, no, no, no, no, no, no, no, no,
no, no, no, no, no, no, no, no, no, no,
no, no, no, no, no, no, no, no, no, no,
no, no, no, no, no, no, no, no, no, no,
no, no, no, no,
No le terminen los playbooks de la Loom
Brissens, hermano.
No, no, pero sigue.
Vovemos, vovemos, vovemos.
No, vovemos, vovemos.
Mira, yo estudio, como te digo, un
background en químico, en desarrollo de
producto físico, químico, biológico.
Termino mi carrera, diez semestres y mis
amigos iban a trabajar a un laboratorio a
Bavaria, a Postona, Coca-Cola, Alpina, a
espichar un botón o ver un proceso y unas
máquinas y todo el día metido.
Y dije, no, yo soy del campo, yo soy un
alma libre, no me metan allá.
La cagué que estudié, pero total, cosas de
la vida.
Termino haciendo mi práctica en una firma
de consultoría internacional en desarrollo
sostenible.
Y ese día yo era el practicante, pero
¿cómo es esta serie de Netflix Suits?
Que eres el practicante, pero nadie sabe.
Carajo, entonces había un proyecto con la
Embajada de Estados Unidos en el cual
había un dinero de cooperación
internacional.
para eliminar el narcotráfico en el
pacífico, en Chocó.
Entonces nosotros, en ese momento, el que
era mi jefe, conocía muy bien Chocó y dijo
acá hay una forma.
Los pescadores en Valle a Solano no se
cultiva coca.
Era un corredor del narcotráfico donde
toda la droga que salía desde el sur hacia
Estados Unidos pasaba por ahí.
Entonces, cuando la Marina y el Ejército
derribaban estas embarcaciones, pues
imagínate llenos de cocaína.
le pagaban a los pescadores por cada
paquetico de un kilo de cocaína para que
ellos lo rescataran y se los devolvieran a
los narcos.
Como iban en lanchas, entonces se caían y
luego los pescadores salían a pescar esos
paquetes y la guerrilla o los narcos o los
grupos al margen de la ley le pagaban a
los pescadores para que se los
devolvieran.
Eso lo llamaban la pesca del mar Limblanc.
Y era muy rentable porque un millón de
pesos...
por un paquete calcula.
Entonces toda esta comunidad se dedica a
esto.
Pero cómo llegaste allá?
¿Tú sabías de este problema?
No, por el que era mi jefe en ese momento.
Pero tú sabías que éste existe y tú vas a
ir por allá.
No, yo no sabía.
Yo aprendí por esta empresa de consultoría
donde estaba, Desarrollo Sostenible.
Pero tú estás viviendo allá.
Entonces ahí todavía no.
Yo estoy acá en Bogotá y dicen hay este
proyecto, vamos a transformar esto.
Mira el brief.
Necesitamos que los pescadores dejen de
pescar Marlin Blanco.
P***, ese era el brief.
Por eso hoy no me da miedo emprender
porque imagínate, calcula...
o sea, bueno, ese era el brief.
Entonces luego lo que logramos hacer es si
evitamos que estos pescadores pesquen el
marlin blanco, la cocaína y la droga, para
que hagan negocios legales, pues podemos
transformar una comunidad entera.
Pero tienes que crear un negocio que sea
muy rentable, que le compita al millón de
pesos de cada paquete, ¿cierto?
Entonces...
La oficina era acá, al lado de la mía, en
el Wall Trade Center, una oficina Super
Play y todo.
Y luego dicen y los que estaban eran
perfil MBAs de las mejores universidades,
mejores colegios.
Quién carajo se iba a ir a vivir a Quibdó?
Entonces dicen no necesita a Quibdó, no
perdona, a Valle a Solano.
Necesitamos que alguien se vaya a vivir a
Valle a Solano a resolver esto.
Y ahí viene quién levantó la mano.
Goz del campo.
Pero por qué?
Este es algo que hacen ese tipo de cosas?
Sí.
Son no es algo un outlier, es normal.
Sí, sí, sí.
O sea, esta firma de consultoría, ellos
estaban dedicados a esto.
Y yo era el practicante.
Dicen necesitamos que alguien se vaya a
Vallesolano a transformar y que dejen de
pescar cocaína para que hagan un negocio
que sea rentable.
Pero este nivel de complejidad, de
violencia en cosa.
Este es normal en los proyectos que hacen
o este es bastante fuerte?
Este estaba más complejo.
Sí, sí.
No me acuerdo en ayudar a cambiar la agua.
No, no, eso estaba más complejo
definitivamente, porque además tampoco se
sabía la solución.
Pero tú viste una guarda espadas, ¿verdad?
No, nada.
Entonces yo levanto la mano feliz.
Pues yo ya digo, ya soy del campo de
Zipacón a Vallasolano, pues solo ponga
alemar.
Entonces, además, tenía 21 años luego.
No tenía mucho que perderme.
Voy allá.
Me voy a vivir a Vallasolano.
Y lo que encontramos es...
OK, allá lo primero que comencé a ver
es...
Me comía de corrientazo.
Tú ya sabes que es un corrientazo, ¿no?
Claro.
Bueno, parce, un almuerzo.
Y me voy a baile a Sobla, ¿no?
Y el corrientazo era un filete de atún
albacora fresco, espectacular, que no me
lo había comido en ningún restaurante del
mundo.
Corrientazo.
Corrientazo.
A ocho mil pesos, dos dólares.
Entonces yo dije carajo esto y la gente lo
comía como si fuera comer arroz, papa y
carne.
Entonces dije si este producto lo
pudiéramos poner en las ciudades
principales, en restaurantes de Bogotá, de
Medellín, de Cali, esto va a ser
espectacular.
La gente estaría dispuesta a pagar por
eso.
Entonces la primera hipótesis es vamos a
vender este pescado.
Ya sabes, ya había vendido compost, humus,
mierda, yogur, queso, kumis, arequipe,
frutas, verduras, pues ahora va a vender
pescado.
Hoy vendo shampoo, maquillaje, cremas con
influencias, siempre es lo mismo.
Entonces voy a vender pescado.
Pero luego, cuando hicimos la estructura
de costos para vender en Bogotá, nos daba
que teníamos que vender el kilogramo de
pescado a 22000 pesos en esa porque
teníamos que mandarlo en avión, porque
como te conté, en Vallesolano no hay
carretera.
Tú puedes llegar por el río de Trato, pero
te demoras tres días por avión.
era la única forma, pero el transporte era
carísimo.
Luego teníamos que venderlo a 22 mil
pesos.
Vinimos acá y vine a la fragata, a
restaurantes de Leo Katz, diferentes
restaurantes y me dijeron, está loco, cómo
le va a comprar un kilogramos de pescado a
22 mil pesos.
Luego me tocaría vender a mí ese plato en
100 mil, 120 mil de esa época.
Te estoy hablando de hace casi 10 años.
Entonces, con el equipo llegamos a la idea
de carajo sushi.
Por qué sushi?
porque sushi tiene muy poquito pescado y
de un kilo sí puede sacar 700, 800, 1000
pesos en precio de venta los restaurantes.
Entonces dijimos a dónde vamos?
Fuimos a Wok.
Nos sentamos con los dueños de Wok, unos
tipazos super queridos.
Les contamos la historia que vamos a
transformar una comunidad de gente
afroamericana de que dejen de estar en el
negocio del narcotráfico para un negocio
sostenible, transformar vidas y nos
compraron la idea y nos dicen listo.
Pero sí, sólo sí, si el pescado que
ustedes una vez lo capturan llega fresco,
no congelado, sino fresco, a máximo 24
horas a la mesa del comensal.
Yo soy ingeniero, inmediatamente en ese
momento hice los cálculos y dije, esto es
imposible, no me da, porque el aeropuerto
de Vallasolano, el aeropuerto de Licensal,
si puedes, porque llueve 5 de los 7 días
de la semana, entonces dije, está
imposible.
pero le di la mano, le dimos la mano a los
dueños de Boqui y le decimos perfecto,
cuente con eso.
Y no teníamos ni puta idea cómo lo íbamos
a resolver.
Entonces, al siguiente día agarra un
avión, me voy para Vallasolano, vemos cómo
carajo lo vamos a resolver.
Montamos todos unos procesos, toda una
cadena logística y abastecimiento para
capturar los pescados.
Yo me iba con los pescadores de faena a
las 3 de la mañana a pescar el atún y
luego decíamos tenemos que mandarlo a
Bogotá, lo mandamos en los aviones.
Obviamente nadie nos quería transportar
Una nevera llena de pescado, sangre en los
aviones, los bienes están locos.
Total lo resolvimos en cajas de copor.
Camilo, que en ese momento era mi jefe,
era del equipo.
Yo le decía a Camila, despachamos las
neveras, él las recogía acá en el
aeropuerto y se los entregaba a los de
WOC.
Y así comenzamos a generar un ciclo
virtuoso en el que Robby rápidamente ese
primer año vendimos más de 20 toneladas de
pescado.
a 23 mil pesos cuando allá en Valle a
Solano solo había un paisa que les
compraba el kilogramo de pescado a 500
pesos.
Y el tipo les decía, los pescadores
llegaban con el pescado y le decía, mire,
pero él era el único que tenía cuartos
fríos.
Nadie más lo podía almacenar, se
aprovechaba.
Entonces los pescadores llorando me decían
y ver a un tipo de dos metros gigante
llorando me decía Felipe, esto es un
abuso.
Yo prefería muchas veces volver a tirar el
pescado al mar que vendérselo a este tipo
a 500 pesos.
calcula cómo hicimos para vender ese
pescado ya no a 500 pesos, sino a 22 mil
pesos, Roy.
Ese año fue una locura.
La cantidad de dinero que se comenzó a
generar en Valdasolano fue espectacular.
Es más, yo estaba pensando en dejar de ser
consultor para volverme pescador.
No sé, o sea, había mucha plata.
Más que un millón por oso.
Estábamos igualándolo, pero ya no estaban
arriesgando sus vidas, no estaban en
negocios ilegales.
Eres constante, no es como en vez en
cuando.
Exacto.
Entonces comenzamos a generar una economía
virtuosa muy próspera en Valle Solano.
Pero no tuviste problemas con los narcos
de Zeke?
No, no, gracias a Dios no.
Wow.
Tuve un problema que te lo voy a contar.
Entonces comenzamos a generar tanto dinero
para los pescadores que como te digo, yo
estaba pensando más bien en volverme
pescador y mandar a la mierda a ser
ingeniero.
en la zona que los pescadores ya no
tomaban aguardiente sino whisky.
Y ya no tenían una mujer, sino dos o tres.
Parce, en ese momento dijimos ¿qué está
pasando?
O sea, no hicimos esto para que sucediera
esta problemática social, pero mira lo que
se generó.
Fue un negocio, pero tú no calculaste la
parte de cultura.
Segundo armaste una cultura en tu negocio.
Exacto, exacto, exacto.
Y muy rápido, de la noche a la mañana.
Entonces eso genera unas problemáticas muy
grandes.
Robbie, la solución fue muy sencilla.
Yo soy full creyente que las mujeres son
el pilar de la sociedad, son mucho más
responsables que nosotros los hombres.
Así que tomamos la decisión de darle la
plata a las mujeres.
Eso puede sonar más natural acá, pero
cuando se lo dices a estos pescadores
ultramachistas, me iban a levantar, me
iban a...
O sea, me hicieron huelga.
Porque ellos me decían Felipe, ¿cómo así?
Si yo me levanto a las 3 de la mañana, yo
soy el que voy y trabajo por el pescado.
Usted sabe qué es eso?
Porque ha ido con nosotros.
Yo digo es un trabajo muy, muy duro,
Robby.
Y ahora usted me dice que le va a dar la
plata a las mujeres y les dijimos sí.
Y si no es así, desmontamos esto y nos
vamos.
Se acaba todo.
Robby.
Terminan aceptando.
Y a hoy la empresa de ellos se llama Red
de Frío y es una empresa que luego de esto
de comenzar a darle la plata a las
mujeres.
tiene fondos de capital para vivienda,
para educación, mandan a los hijos de los
pescadores a estudiar en la Universidad de
Medellín para que luego vuelvan y
comiencen a generar una economía cíclica
para aportar a su región.
¿En serio?
¿En tu fuiste parte allá en corazón de
todo?
Sí, eso fue una gran experiencia.
¿Cuánto tiempo en total?
Un año.
Y de ahí salí, renuncié para crear Free
Mind, mi primera empresa formal.
Oh, entonces ya se va en serio.
Qué buena historia.
Parce, mira, tú viviste allá?
Viví en Valles Solano.
Viví en Valles Solano y venía más o menos
una vez al mes a Bogotá.
Fuiste en como noticias.
Miren qué haciendo este consultoría fue un
éxito total para ellos.
Sí, sí, eso fue el caso de estudio en
varias universidades.
Lo más lindo es ver que hoy continúa.
Yo a veces hablo con los pescadores de
allá y me escriben Felipe.
Mira lo que hacemos.
Luego allá creamos algo y hacíamos nuggets
de pescado, hamburguesas.
Ahí sí apliqué mi ingeniería y mi
desarrollo de producto.
Ahí fue una gran escuela.
Aprendí además de mirar, de estar con los
pescadores allá en el descamando pescado y
trabajando con ellos, pero luego estar con
los dueños de WOC haciendo las
negociaciones, pero luego con el embajador
de ese momento de Estados Unidos en
Colombia, contándole todo el proyecto y lo
que habíamos hecho.
Y yo creo que eso, por ejemplo, es una
gran lección también como emprendedor,
porque tú tienes que saber moverte en
todos los mundos y tus stakeholders no son
siempre la misma tipología, sabes?
Y yo creo que es una gran virtud que he
desarrollado y también quiero dársela a
mis hijos, porque también si tú creces
solo en una burbuja, pues luego no vas a
estar expuesto a muchas de estas cosas.
Brutal.
Entonces, volviendo a humas.
Entonces la idea por qué cerraste, por qué
no tienes un imperio de luz.
En los Estados Unidos venden hummus, pero
de como nivel de craft beer.
Y tú quieres comprar lo mejor porque
tienes puro químico como Miracle Grill.
Y en este cosa espectacular que todos los
marihuaneros usan.
Y es increíble.
Entonces aquí no venden.
Tú puedes encontrar de como de hongos.
Oye, Roby, no, entonces.
El playbook es muy sencillo, yo era un
niño, no puedo decir que fue idea mía y
vamos, no, fue con la guianza de mi papá.
Pero tuviste sus jeans.
No, mira esto.
Es decir, quería los jeans, por eso
arrancó mi primer negocio y la
lombricultura.
Pero luego de ese primer año que vendimos
muchas toneladas de humus, luego no me
importó comprarme los jeans de 200 mil
pesos.
O sea, ¿para qué?
¿Hacían lo mismo?
que hacen los jeans de hoy.
Es más, hoy tampoco me compro los jeans de
esos.
No me importa.
Entonces, luego de eso, Robby, fue como
que más hacemos.
Pero por qué cerraste?
No seguiste?
No, si seguí.
Seguí, pero entonces luego teníamos
capital.
Entonces creamos un ato lechero.
Exacto.
O no fue cerrando.
Fue un vertical.
En qué momento?
Si digamos que se pausa cuando me voy a la
universidad porque ya me vine a vivir a
Bogotá, luego.
Ya yo no iba a tener el tiempo para seguir
operando.
Mis hermanos sí continuaron, pero luego
pues en la universidad, luego me fui a
Valle a Solano, luego creo Free Mind, mi
primera empresa y la primera bebida
relajante en Colombia.
Listen, tú tuviste la idea de Free Mind
allá o cuando empezaste?
Para graduarme de mi universidad podíamos
hacer una tesis o un plan de negocios, un
proyecto.
Y yo no quería hacer una tesis porque dije
primero que pereza.
que haga un gran trabajo, investigación
para luego la entrego y va a quedar
archivada en una biblioteca y no va a
pasar nada con eso.
Y en el mejor de las casos, si es exitosa,
la universidad se queda todo el crédito y
yo no gano nada.
Entonces dije no, voy a crear un modelo de
negocio con un amigo de la universidad.
Salimos con la idea de si existen bebidas
energizantes, porque no una bebida
relajante, sabes?
Pero de bobada o pensando cómo voy a
sentirme?
Yo tengo mucha ansiedad de boba.
Sí, no es que viviera muy estresado en
Vallasolano.
Yo me encantaría tener una bebida de quita
en ansiedad.
Me encantaría.
Yo voy a tomar todos los tiempos.
No, mira, fue como pensando en ideas
porque necesitábamos también el proyecto
de grado para graduarnos de la
universidad.
Nuestro background en desarrollo de
producto físico, químico, pues nos daba
como que hacemos, que hacemos y salió esta
idea.
De si están las bebidas energizantes como
Red Bull Monster, ahora Prime.
Podemos hablar de Prime, de Logan Paul,
Influencer Brands.
pues creemos una bebida relajante.
Entonces, los orígenes de esto, Robby, fue
luego de que yo estaba en la firma de
consultoría en Valle a Solano, luego
estuve un tiempo acá en Bogotá, yo salía
de mi oficina a las cinco de la tarde a
irme al apartamento de mi amigo, Richard
Outter, y con Richie salíamos y en el
apartamento de él, en su cuarto,
comenzamos a hacer todo el desarrollo de
la bebida.
Entonces decíamos, carajo, ¿qué le metemos
a una bebida relajante para que relaje?
Pues hierba, papá.
Sí, claro.
¿Sí o no?
Entonces le metimos hierbas, hierbas
legales, porque en ese momento no hubiera
podido ser diferente, pero le metimos
valeriana, manzanilla, toronjil, sirón,
eletianina.
Pero entonces, por más que uno sale de la
universidad y uno no sabe, o sea, uno cree
que sabe mucho, pero no es que sepa tanto,
entonces este cuarto de mi amigo teníamos
balanzas, mezcladoras, licuadoras,
horno...
parecía Breaking Bad.
Y cuando ustedes empezaron a tomarlo fue
mucho placivo.
Uy sí, me siento calmado.
Pero mira esto que hicimos.
Probábamos nosotros, claro, había efecto
placebo, pero luego cuando mezclábamos eso
sabía horrible.
No sé si has probado las gotas de
valeriana, pero son super fuertes.
Entonces le dijimos cómo le camuflamos el
sabor y el desarrollo fue échele frutinio.
Sabes cuál es frutinio?
No.
Un Clyde es un es un una bebida en polvo
sabor y saco un Clyde o whatever.
O sea, imagínate el desarrollo, la
profundidad científica que te estoy
diciendo.
Pero acá una historia.
Decimos, necesitamos probar el efecto,
esto estará muy suave, muy...
Será que no?
Sí estamos sintiendo.
Y vamos y le damos a Miriam, la mamá de
Richie, mi socio.
Y vamos y le decimos Miriam, prueba esto.
Y ella se toma el vaso de la bebida de
Freemind.
En ese momento no tenía ni marca.
No preguntó, what the fuck is this?
No, no preguntó y luego como a la hora.
Chicos, esto está muy fuerte, que me
hicieron.
Travamos a Miriam.
Y bueno, ahí fuimos grabando la...
Pero cómo está tu mente.
¿Libre?
¿Free Mind?
Sí, sí, Free Mind.
Un saludo para Miriam.
Miriam, todo fue por el bien de Free Mind.
Miriam.
Del emprendimiento.
Cuando quieras más, nos avisas.
Total, Robby.
Y toda la gente en LinkedIn buscante.
Sí, sí, sí.
Oye, Pipe, dame este Free Mind, baby.
Será que vamos a revivir Free Mind después
de este podcast?
Me hacen los pedidos al 3-2.
Entonces así desarrollamos fórmula,
desarrollamos marca, desarrollamos el
producto.
Todo te hiciste.
Todo.
Todo fue como el proyecto de universidad.
No han llegado al final todo el día.
No, pero entonces desarrollamos el
proyecto.
Pero ya sabías, pues yo venía a hacer
cosas reales y ah, y toda la gente.
Porque con Richie quisimos hacer esto real
y vamos a hacer esto una empresa de
verdad.
Todo el mundo nos llamó locos.
Nos decía es imposible, como ustedes ni se
han graduado de la universidad, no tienen
experiencia en Pepsi, en Coca Cola, que
están pensando en crear una empresa de
bebidas.
Es imposible en Colombia crear una empresa
de bebidas.
Están locos.
Acá hago un paréntesis, cuando alguien me
dice que estoy loco, yo sé que ese es el
camino.
Es más, si no me lo dicen, carajo.
Además, ya te conté, me fui cabalgando
hasta Ecuador y me decían que estaba loco.
Pues yo soy feliz cuando llego y le mostré
a la gente, pues mira, carajo, no estaba
loco.
Llegué a Ecuador.
Entonces, ¿por qué no hacer una bebida
relajante?
Entonces...
Otra vez en el caballo, pero con negocio,
para mostrar al mundo que es posible.
Otra vez.
Misma historia.
¿Ves?
Cambia el caballo por un negocio que todo
el mundo dice que es imposible.
Tal cual.
Misma historia.
¿Cómo lanzaste?
¿Dónde?
¿Una tienda?
¿Tres personas?
¿Una fiesta?
¿El post fiesta?
Mira, ojalá en ese momento hubiera sido
como hoy, uno puede hacer un
lanzamiento...
Sabes, levantando plata, inversionistas y
como lanzamos Diva de Luisa Fernanda W.
Luisa tiene 19 millones de followers.
Hicimos un lanzamiento super fancy en el
hotel W y todo.
No, acá, olvídate, éramos Richie y yo.
El primer inversionista fue mi papá y mi
mamá y comenzamos los dos.
Ningún maquilador nos prestaba atención
porque éramos muy jóvenes y nos decían
están locos, cómo van a crear una empresa
de bebidas.
Creamos nuestra propia planta de
producción, Robby.
en Bojaca, un pueblo muy cerca de Ipacón.
Donde hacen la bendición de los coches.
Más o menos.
Ah, pero sabes, sí.
Allá una amiga nos prestó una casa muy
pequeña, nos la alquiló.
Nosotros no teníamos para pagar el
alquiler, entonces le pagábamos con
bebidas de Freemind.
Ella es tan tranquilo.
Ay, no, no tenemos la relajamos tanto que.
Tranquilo, tranquilo, relax, freemind.
Teníamos la fortuna que Peter, el papá de
Richie, mi socio, que en paz descanse, él
es alemán, era alemán y tenía una fábrica
de maquinaria para la industria de
alimentos.
Entonces Peter nos fabricó el primer
tanque donde hacíamos Freemind y nos
prestó esa plata.
Entonces así arrancamos, Richie y yo,
yéndonos cuatro de la mañana de acá de
Bogotá a
Y luego llegamos a Bogotá con una mesa
como esta y pusimos las primeras mil
botellas de Free Mind ahí.
Y los dos, Richy y yo nos miramos y...
Ahora qué putas hacemos.
Ya las tenemos, ahora qué hacemos.
Y Richy, él es más reservado y me dijo,
no, vaya y usted venda y yo me encargo del
resto.
Y así fue como vivimos los roles de
co-founders.
Y así funcionamos durante 10 años.
Él sabía que tú eres un vendedor y fue
madre.
Y Richi operaba.
Richi producía logística, administración.
Él sabía que tú eres un súper vendedor.
Sí, y yo hacía.
Exacto, y yo hacía mercadeo, ventas.
Yo vendía.
Entonces yo ahora con mis botellas y
decía, claro, ahora qué hago?
Pues fue.
Llamaste a Walk?
No, no, sí llamé, sí llamé a Walk, llamé a
Walk, llamé a mi universidad, porque hay
pues los de Walk me van a ayudar con esto.
Los de mi universidad me van a ayudar con
esto.
Está fácil.
Nunca va a ser tan fácil como tú crees que
va a ser.
Siempre va a ser más difícil.
10X más difícil.
10X más.
Yo no podía creer que mi universidad no me
compraban cuando yo dije es para mi tesis.
Exacto.
Y eso es tal cual y soy alumno distinguido
y me fue muy bien en la universidad.
Todo me gané premios.
Pues me van a apoyar.
Esto es el nuevo Coca Cola.
Carajo, Red Bull.
Vale, mierda.
Me sucede.
Esto es el futuro.
No, no me compraron.
Entonces.
Nada me detenía.
Agarré una maleta y me fui como un
vendedor de Coca Cola de tienda tienda.
Metí unas botellas, unos volantes y yo me
iba y me presentaba en cada tiendita
pequeña de barrio vendiendo y yo decía que
yo era un vendedor de Free Mind.
Pero en realidad era el founder, era el
CEO, era el vendedor, era todo.
Pero no tuviste una idea de quién es tu
mercado?
Es jóvenes de nada?
Entonces...
Mira.
Gracias por preguntar, porque ese fue uno
de los mayores errores que cometí en
Fremind y no tenía una estrategia clara de
go to market.
Pues yo estudié en la universidad de la
sabana como la sabana no me quiso comprar,
pues dije ni mierda, me voy a ir a los
Andes para que ahora les duela.
Pero en los Andes no vendí dentro de los
Andes porque todo esto cada acerto un
proceso de compras de alimentos y bebidas,
sino que dije no sé si conoce la
universidad de los Andes, alrededor está
lleno de tienditas pequeñas y los
estudiantes sacan las fotocopias alrededor
de la universidad.
Entonces yo le vendía a las tienditas
alrededor de la universidad.
porque la estrategia era una bebida
relajante para los universitarios antes de
un parcial, antes de una presentación que
se te traba la lengua, te pones nervioso,
no sabes qué decir, pues una bebida
relajante perfecto.
Además te enfoca, pero no te duerme.
Qué tal?
Pero entonces mira mi estrategia.
La universidad de la sabana no me compró.
Me voy a la universidad de los Andes, pero
entro en las tiendas de alrededor de los
Andes.
Entonces luego yo llegaba en mi carro a
entregar y luego.
Pero también es el repartidor.
Sí, sí, es que hoy estoy de ruta.
Pero luego era el que cobraba y luego
cuando querían reunirse con el gerente,
pues me tocaba también ir a mí.
Mierda.
Sí, sí, sí, sí.
Y luego la Universidad de la Sabana me
buscó y me dijeron.
Ay, dónde estás vendiendo?
No, yo ya vendo en la Universidad de los
Andes.
Ah, no ahora sí quiero yo también.
Entonces sabes como que ya vieron que la
Universidad de los Andes lo tenía,
entonces ahora la sabana también.
Funcionó.
La gente empezaron a tener un hábito, como
si un hábito como tiene con Red Bull tuvo
los mismos características que.
Mira, para entrar en detalle.
Acá fue una gran lección para mí en
desarrollo de producto y es algo que se
llama indulgencia.
E indulgencia es nuestra hipótesis en ese
momento era esta es la bebida relajante la
gente la va a consumir porque la relaja y
la verdad sabía mierda.
La primera versión de Free Mind era
horrible.
La lanzamos y luego el primer feedback de
la gente es no me gusta el sabor, no me
gusta el sabor, entonces no se la tomaban
porque no sabía bien, pero a pesar de que
sí lo relajaba.
Entonces.
Hay una gran lección, no solo es
funcionalidad, tiene que haber
indulgencia.
La indulgencia es que te guste el
producto, que tengas buenas sensaciones al
consumirlo.
Eso no me lo enseñan en la universidad,
sabes?
Es no, son de las cosas que aprendes en la
calle.
Que la gente no tiene que gustar tu
producto, no es obvio en la universidad.
Vamos y les hacemos el reclamo.
En la mía no, es decir, como la
funcionalidad.
Oye, les voy a hacer el reclamo.
Pero mira, hay muchas cosas como.
hay muchas drogas de sobre la mesa que
cambien la forma que tú te sientes como
drogas de dolor.
No sabe bien, pero la gente come todo el
tiempo porque le gustan el efecto.
Entonces el efecto no fue tan fuerte que
tú necesitas el otro.
Claro, pero una droga es una pastilla, es
un extracto, esto no es una droga, ya hay
300 mililitros.
Entonces, chúpate 300 mililitros de algo
que te sabe a mierda.
Entonces, te quieres relajar, pero quedas
más estresado.
Sí, es horrible.
Entonces, bueno, evolucionamos, pero
total, Robby, le dimos cinco años solo con
la bebida relajante.
Teníamos dos sabores, flor de Jamaica y
frutos verdes.
Mira, nos ganamos en Impulsa, no sé si
conocí Impulsa, pero en Colombia era la
entidad del emprendimiento.
En Colombia nos dieron 300 millones de
pesos como un grant.
regalados porque no era la primera bebida
relajante en Colombia.
Nos ganamos el premio impulsa de 300
millones de pesos que fue un gran
espaldarazo.
Luego nos ganamos otro premio en Londres
dentro de 200 startups, registramos la
marca en 34 países del mundo, íbamos
evolucionando, abrimos operaciones en
México.
Pero me vuelvo ahí un momento.
Nos demoramos mucho en iterar, en tratar
el producto, la bebida relajante, la
bebida relajante, pero tenía
tías o amigos que dos, tres años después
me decían, mi hijito y cómo va con su
bebida energizante.
Entonces, si mi círculo cercano no
entendía que era una bebida relajante,
imagínate posicionar masivamente que es lo
que necesitas para hacer un producto de
consumo masivo que era relajante.
Cuánta plata necesitas en marketing para
eso y adivina cuánta plata teníamos
nosotros.
Nada.
Pero al final del día éramos una compañía
que era sed mantenía.
Acaba un error muy grande y es enamorarte
de la solución, enamorarte de tu producto
que te llegue a cegar.
Entonces, como todo el mundo decía, qué
chévere la bebían, es relajante.
En todos los tendencias del mundo era
Relaxing Drinks.
En Estados Unidos estaban funcionando muy
bien.
Mira, también lo que funciona en Estados
Unidos no muchas veces funciona acá.
Entonces las tendencias y todo y los
premios.
Pero el producto no estaba funcionando
como queríamos, no crecíamos al ritmo que
queríamos crecer.
Entonces, como al quinto año tomamos la
decisión de lanzar productos más masivos.
Entonces lanzamos test de rojo, de negro,
de blanco, de verde, cero azúcar, cero
calorías y luego limonadas, limonada de
frutos rojos, limonada de mango, limonada
de coco.
Lanzamos agua con gas, agua sin gas como
productos más masivos, sin irnos al
extremo de lanzar una Coca Cola o una
gaseosa normal.
Y ahí la empresa comenzó a funcionar muy
bien.
Mira lo curioso.
y nos dio una apertura de mayores
momentos, mayor momento de consumo.
La venta, el B2B era más fácil adquirir un
nuevo cliente, un nuevo restaurante, un
nuevo retailer, porque eran ya categorías
conocidas.
En tu VCLD de matar Freedmen en solamente
enfocarte en bebidas.
Lo llegamos a pensar.
Nunca lo matamos, pero solo la bebida
relajante.
O sea, rápidamente el portafolio tuvo una
composición de ventas en que el 85 por
ciento de las ventas eran los nuevos
productos y el 15 era la bebida relajante.
¿Por qué no lo mataste?
Por hueón.
Ah, OK.
Listo, OK.
No se puede amor de...
Sí, por hueón.
Y, Robbie, ahí aprendí que una empresa no
se debe crear y los premios, salir en
Forbes, porque también salíamos...
Para mí era súper emocionante estar
saliendo en revista de dinero.
So, Forbes dos veces.
Sí.
Uno con Favik y otro con...
Sí, y me nominaron a Mejor Empresario del
Año en Revista de Dinero en 2016 en la
categoría de emprendedor, me volví Ted de
Speaker, salimos en varios libros como
Caso de Estudio, me invitaban a muchas
conferencias alrededor del país y en otros
países a contar la historia.
¿Celebrándote o a los otros invitándote,
vas a tu empresa de bebidas o al Free
Mind?
Era una empresa de bebidas, pero lo que
más les gustaba era la historia de una
bebida relajante que era la primera en
Colombia y que no existía.
Entonces tú estás hablando contando
stories en la empresa fue muy rentable
ganar un montón de plata en ese momento?
No, no ganamos un montón de plata.
Perdimos un montón de plata.
Entonces tú estás contando un story de
éxito, pero no fuiste exitoso.
Es decir, el foco estaba en la innovación,
en el producto.
No era negocio total.
No era mira lo que están haciendo, mira
esto, ta ta ta.
Y yo creo que uno como emprendedor se
puede dejar cegar de eso, sobre todo si
eres first time founder.
en lo que estás mirando los números
constantemente.
Si lo estaba mirando, pero entonces cuando
me preguntabas por qué no mate la bebida
relajante, pues tal vez era porque a este
otro lado de la mesa tenía mucha gente
diciendo me encanta, ven a hagamos
conferencias, mira esto tan innovador,
etcétera, etcétera, etcétera.
Pero la realidad es que debes enfocarte en
el que el negocio funcione.
Pero era la primera vez que yo emprendía
de manera formal.
Sabes, era la primera vez que o sea, una
cosa fue hacerlo en Sipacón.
vendiendo humus, otra cosa fue hacerlo en
Vallazolano, el pescado, que al final está
bajo la sombrilla de una firma de
consultoría.
Pero otra cosa ya fue acá.
Yo solo enfrentaba al mundo.
La verdad, sí me dejé cegar como por ese
mundo.
Estás feliz con quien estabas así?
Sí, o sea, comer mierda lo disfrutas y
como quiero darle más, quiero darle más,
quiero darle más.
Tal vez la única cosa que hubiera hecho
diferente en Freemind es no haberme
demorado 10 años, yo hubiera cerrado
antes.
Pero tú estás pensando vamos a armarte
marca, van a ser el próximo monstruo, Red
Bull, cuál fue en tu mente cuando estás
construyendo un escalando?
Tu viste un norte?
Sí, claro.
Yo quería hacer el anti Red Bull.
La gente antes quería me hipotrizar,
quería energizarse.
Ahora nosotros vamos a liderar el
movimiento de relajarse.
Luego, Robby, cuando esto fue una empresa
tradicional en que fue Family and Friends
que nos pusieron algo de plata, poquita
plata, o sea, si fue muy poca plata y
voy a conectar cuando me preguntaste que
si nunca me antojé de irme a trabajar a
Coca Cola, a otras compañías, a Procter &
Gamble, Unilever, que eran como los donde
iban a trabajar, donde están trabajando
mis amigos, pues tengo que confesarte que
era difícil porque yo en ese momento pues
era emprendiendo de manera tradicional.
Entonces, pues ¿cómo hacía?
Las ventas, pagaba la mercancía, el
producto, lo que costaba fabricar.
Luego los costos fijos, o sea, los
salarios, la nómina, el arriendo de la
bodega.
Y lo último que nos quedaba, sí quedaba,
era para pagarnos a Richie y a mí.
Entonces, muchas veces pasábamos meses sin
sueldo.
Muchas veces nos podíamos pagar 200 mil
pesos, 300 mil pesos, 100 dólares.
Entonces, viendo tus compañeros gando un
billete y mis compañeros ganándose un
billete rumba, ya vivían en su apartamento
solos, carros y yo comiendo mierda.
Ellos de verdad como relajados.
Sí, ellos más relajados.
Sí, con freeman, con cero freeman.
Cero relajados, cero relajados, trabajando
de 7 de la mañana a 12 de la noche los
fines de semana siendo promotor, vendiendo
en eventos, trabajando demasiado,
produciendo.
Era una locura, pero lo disfrutaba.
Yo creo que a mí me ayudó mucho que nunca
estuve en esa zona de confort.
Sabes, nunca conocí el sistema.
que al final te paga un muy buen salario,
puedes trabajar de pronto 9, 9 a 5, pero a
6, a 7 y cierras y ya, no se va a caer la
empresa, si tú no vas el fin de semana es
tu fin de semana para trabajar y te ganas
un billete y te dan prima y te dan
vacaciones y te dan bonos y no acá.
Yo nunca tuve eso, entonces pues para mí
no conocí ese mundo, luego yo creo que fue
más fácil, pero fue muy, muy, muy retador
esos años.
Más o menos al año 6.
Ahora, en ese momento lo podía hacer
porque era soltero, no tenía esposa,
hijos.
¿En qué es un salario?
¿En ese momento?
No, 500 dólares.
Seis años.
Ahí me ayudaba el humus y el compost,
porque seguía como side business y me
ayudaba a complementar un poquito.
Ahora, si un mes no recibía plata o algo,
pues no pasaba nada porque no tenía
mayores responsabilidades.
Ya llega un momento en que con Richie
decidimos, bueno, abrimos México.
Va a contar la historia rápido.
Oxxo, que es de Femsa y en México tiene en
ese momento tenía 16000 tiendas.
Hoy van más de 18000 tiendas.
Era cliente nuestro y en Colombia era el
piloto, era el primer país donde Oxxo
estaba fuera de México.
Tenía en ese momento como unas 16 tiendas
y era cliente nuestro.
Entonces era el cierre de fin de año.
Yo invitaba a mis clientes, invité al
equipo de Oxxo a la finca y montamos a
caballo.
Hicimos un asado, tomamos aguardiente.
e Israel Vázquez, un mexicano, era el
gerente general y representante legal de
Oxxo Colombia, era el pluma blanca.
Y estábamos ahí tomando aguardiente y le
digo, irrá, estamos hablando mierda y le
digo, ¿cuántas tiendas Oxxo hay en México?
Y me dice, 16.000 y abrimos 240 tiendas al
mes.
Fuck, ahí se me bajó todo el aguardiente y
yo el único cálculo que hice es más, mira,
lo va a volver a ser, que siempre me traía
mucha emoción.
16.000 tiendas por...
Tenía en ese momento 7 referencias, luego
por 7 cajas de cada referencia, por 7, por
24 botellas cada caja, son 2.688.000
botellas un pedido de siembra a todas las
tiendas de Oxxo, por un dólar, son 2.6
millones de dólares.
Yo dije, ¿qué putas hay que hacer para
estar en México?
Cuando al otro día lo llamo a las 7 de la
mañana con guayado y todo, irrá, ¿qué hay
que hacer para estar en México?
Total me dice Felipe, mira, me encanta el
producto, tiene toda la oportunidad para
México, la marca, lo que ustedes hacen, el
equipo.
Y me abre las puertas y a él lo buscaban.
Él me decía, mira, me buscan los dueños de
Pampaya, de Alquería, muchas compañías
colombianas que querían que él los llevara
a México.
Y les había dicho que no y me dijo a mí
que sí.
Nos vamos a México.
Le digo, irrá, listo, dime tú qué quieres.
Nos vamos los dos para allá.
Perfecto.
Nos vamos.
Como te digo, esto no era venture bag ni
nada, entonces era la plata de lo que
vendíamos luego de pagar los costos, los
gastos, cuánto nos quedaba.
Pues a mí me alcanzó para pagar el tiquete
de Israel y el mío.
Y nos fuimos a México a hablar con un
comprador en Quintana Roo, porque la idea
era empezar por la península de Yucatán.
Y yo sabía que yo no tenía plata.
O sea, yo no tenía plata y no me iba a
alcanzar ni para el hotel, ni para
alquilar el carro, ni nada.
Y luego Israel, pues imagínate todas estas
compañías mega compañías colombianas que
querían que los llevaran a Israel, lo iban
a poner en alfombra roja, al mejor hotel,
todo.
Y tan pronto aterrizamos.
A mí me alcanzó para el tiquete, yo no me
alcanzaba para más, pero aterrizamos.
Vamos a alquilar el carro y yo miro a
Irra, paso mi tarjeta.
Obviamente no pasa.
Irra, huevón, me prestas?
O sea, el man ultra top executive todo me
le prestó al emprendedor.
para el carro y yo, ira préstame, llegamos
al hotel y ira no, no me está funcionando
la...
préstame, me presto el carro, el hotel,
todo, estuvimos allá una semana, logramos
tan hacer el business, toda la cosa, nos
devolvemos, seguíamos conversando con
Israel mucho más continuamente y un día le
digo a Israel, ira venga parce, renuncia a
Oxxo, renuncia a Femsa, Femsa, parce que
es Femsa versus Freemind, vengase pa' acá.
Y el tipo sale de FEMSA y Oxxo y se viene
para Fremind.
Y le digo, irra vente pa' acá, hagamos
esta vaina grande con todos los
aprendizajes que ya hicimos en Colombia y
vamos a abrir México hasta el Country
Manager de Fremind México.
Y así lo hicimos.
Luego Israel sale de Oxxo Femsa para
venirse a Fremind Company.
Se vuelve a vivir a México.
y ahí comenzamos pues ya desarrollar todo
el negocio, ya no en la península de
Yucatán sino nos fuimos para Chihuahua,
Ciudad Juárez porque él es de allá y ahí
arrancamos y ahí sí ya aprendí todo, cómo
hacer el sourcing en México, conozco muy
bien las maquilas producíamos en Puebla,
el costo en México, las maquilas realmente
son profesionales no como en Colombia,
para darte un ejemplo una botella,
producir una botella de freemind de 250
mililitros de la vida relajante en
Colombia.
me costaba 50 centavos de dólar la
producción, mientras que allá una botella
la misma formula de 500 mililitros me
costaba 25 centavos de dólar.
Doble volumen, mitad de precio.
Luego lanzamos allá, arrancamos un piloto
con Oxxo en Chihuahua, Israel operaba, yo
viajaba constantemente, el plan era desde
Ciudad Juárez, es ciudad fronteriza con
Estados Unidos con El Paso, Texas.
Luego entonces era...
entrar al mercado de Estados Unidos, por
eso lanzamos también en Ciudad Juárez y en
Chihuahua y así fue toda una historia.
Le dimos más o menos 10 meses, fue como
2018-19 y ahí Colombia paralelo a eso ya
cuando comenzaron a funcionar los otros
productos ya traíamos muchas deudas, como
una cola muy pesada de todo lo anterior de
esos cinco años que solo
Ya dijimos como, esto no va más acá,
apostemos en México y luego llega la
cuarta botella más grande de México, nos
ofrece comprarnos la marca y la fórmula en
una etapa muy temprana y decidimos,
aceptamos el deal y vendimos.
Entonces en México, evidentemente mira
cómo en un año lanzamos México, entramos
en Oxo en uno de los principales retailers
con unos costos, un margen superior al
75%, margen
El go to market ya estuvo mucho más
targetado y sabíamos que teníamos que
llegar a Oxxo.
Éramos un equipo súper lindo, o sea,
habían dos empleados en México y en un año
lanzamos un país, desarrollamos la marca,
el producto, las maquilas, el canal de
distribución, Oxxo y vendimos la marca en
un año.
Lo que nueve años en Colombia, puta, no
pudimos hacer.
En 12 meses lo hicimos en México.
Entonces ahí es donde estuvo el MBA.
Ahora.
Fue una etapa muy...
No te imagines el super exit, porque
además fue una etapa muy muy temprana.
Hasta ahora estábamos arrancando el piloto
con Oxxo.
Pero también Robby, eso ya es un tema más
personal.
Yo ya estaba un poco ya...
puta.
Van 10 años, mucho tiempo, mucho, mucho
tiempo.
Pues fue una buena oportunidad también que
se nos presentó y aceptamos.
Irra después siguió emprendiendo.
Mira, él era un tipo corporate, executive
toda la vida.
Y mira que luego quedó con la chispa y la
vena de emprender y luego se montó su
empresa de hielo también y hielo.
Imagínate, vende hielo.
Genial.
Y en Ciudad Juárez, Chihuahua, que es una
temperatura superiores a 45 grados
centígrados, le va muy bien.
Está en México.
Oh, brutal.
Imagínate.
Uy, si ellos quieren comprar, estamos
vendiendo un montón.
Ya estamos en OXO en este número que
mostraste en la calculadora.
Por qué no decidiste?
Sigue.
Yo quiero ver.
Ya en llevarte tan lejos yo quiero ver
hasta dónde pudieron llevarlo.
Sí, es muy buena pregunta, Robby, pero
como te mencionaba, ya también eran temas
más personales.
Yo en ese momento también creo que estaba
más joven, pero ya estaba como.
Si esto no va a funcionar acá en Colombia
o por lo menos por ahora, creo que además
lo puedo empezar de nuevo otra cosa
aplicando todo lo que ya aprendí.
Y creo que las oportunidades cuando
llegan, tú tienes que evaluar la tomas o
no.
Y en ese momento, poniendo toda la
información sobre la mesa, las sumas y
restas daban.
Hagámoslo.
Sí, hagámoslo.
Se acaba este ciclo de mi vida.
Viene algo nuevo.
Ahí por los lados, Robby, ya comenzaba,
porque esto fue como 2018.
Pues ya yo comenzaba a ver las historias
de Simón, Rappi, founders y Uber, Airbnb,
como
Hay otra forma de hacer las cosas.
Hay una oportunidad de hacer modelos de
negocio exponenciales.
Hay formas de eso que hice en 10 años,
hacerlo en dos años.
Entonces también fue como voy a tomar la
decisión de emprender algo nuevo.
En ese momento no tenía ni idea qué, pero
sí me tentaba mucho explorar como este
nuevo mundo.
Entonces para cerrar este capítulo,
¿cuáles son dos, tres, cuatro lecciones
que tú llevaste de esta experiencia?
tocaste muchos que aprendiste de verdad en
estos 10 años.
Mira, el primero no hay que dejarse guiar
solo de lo que dicen los estudios de
mercado, las tendencias, Nielsen, bla bla
bla bla.
Hasta que hay que escucharlas, pero ve y
lo lanzas al mercado.
La única forma de probar si un consumidor
quiere tu producto, un usuario.
Es ve y lo vendes.
Primera lección.
Segunda.
Me demoré mucho tiempo en iterar.
5 años para lanzar un nuevo producto?
La mega cague.
Eso yo hubiera tenido que haberlo
entendido a los meses y haber lanzado la
nueva categoría.
Número 3, una clara estrategia de go to
market y elige bien tus canales de
distribución, a quien le vas a vender, por
qué, qué problema está solucionando.
Y esta última, Robby, que es hoy en día el
por qué funde Favik, es...
Yo intenté crear una marca de consumo
masivo, sin presupuesto, sin plata.
Compitiendo contra el Coca-Cola, Post-Own
y ¿sabes?
Mi diferencial era la innovación, pero
luego acuérdate que el consumidor no
quería relajarse.
Entonces ahí faltaban como varias fichas
para completar el modelo, pero la elección
que tengo hoy cuando creo marcas con
influencers, marcas y productos CPGs,
es...
mira, ¿qué me pasó con Free Mind?
Creamos con Richie en un laboratorio, en
el cuarto de él, como el Breaking Bad, una
bebida para...
y acuérdate que pusimos las mil botellas
en una mesa para luego salir a buscar a
quién venderle el producto.
Es lo mismo que hace Procter & Gamble,
Unilever o cualquier compañía de...
en un laboratorio se reúnen unas personas
de marketing, de innovación de mercado,
investigación de mercados,
desarrolladores, crean una marca de unos
productos y luego van a buscar a quién
venderle.
Pero...
¿Qué pasa si lo hacemos diferente?
Absolutamente al revés.
Es hoy lo que hacemos en Favik a partir de
la audiencia de un influencer, un creador
de contenido, entendemos qué productos
quiere ese influencer y los creamos a
partir de esa audiencia.
Lo llamamos algo como reverse branding.
Entonces, luego, yo vengo a crear acá lo
que ya la audiencia quiere.
Luego, cuando lo va a sacar, lo va a
vender,
una comunidad de 19 millones de personas,
de 24 millones de personas como la granja
del borrego que salimos y ya hay usuarios
que quieren comprar esto.
¿Cuánto presupuesto necesito para eso?
Cero.
Necesito un influenciador y un canal, una
audiencia cautiva para desarrollar un
producto.
Pero estás atando.
¿Cómo llegaste a Fabic?
Cierro Free Mind 2018, se acaba ese
capítulo.
2018-2019.
Luego...
Comienzo, hago un par de cheques ángeles
en startups sin tener ni idea de esto.
El primer cheque fue en Ruedat en
Sebastián Vaquero.
Y Sebas me invita a la junta directiva de
Ruedat.
Yo en ese momento tenía como 31 años y me
pareció super emocionante ver lo que
estaba haciendo Sebastián.
Un pelado.
Sebas ahí tenía menos en ese momento menos
de 27 años, como un pelado.
con tecnología, cambiando el mundo,
armando equipo, levantando capital.
Estaba haciendo lo que estaba haciendo.
Y yo en una junta directiva con 31 años,
como un viejito, diciéndole a Sebas qué
hacer o qué creía yo que debía hacer.
Cuando dije, no, yo quiero estar desde el
otro del lado de la mesa creando algo
nuevo, construyendo y transformando
modelos de negocio.
Pero no tenía ni idea en qué.
No sabía qué hacer, pero dije, carajo,
tengo que...
algo tengo que hacer y aprovechar mi
experiencia de 10 años en crear marca,
producto, canales de distribución,
retail...
Entonces, por cosas de la vida se alinean
los astros y llego al mundo de los
influencers.
Porque Home Center decide crear una serie
como un extreme cover de MTV de
transformación de casas y remodelación y
todo esto.
Y habían tres personajes principales.
que querían que remodelara la casa.
Luego un diseñador de interiores, Erika
Taubert, como acertó el diseño y
decoración.
Pero Home Center dijo, no sacó nada
transformándole los pisos, paredes y
ladrillos a la gente, si no transformamos
a la gente por dentro.
Necesitamos un transformador de vida, un
coach, y me llaman a mí.
Me dicen, Felipe, queremos que tú seas
este personaje.
Y yo...
¿Quién?
Esa cara que estás haciendo la hice yo.
Y dije, ¿Qué?
¿Jue...
¡Carajo!
Sí, yo soy Felipe, hay otro...
Sí, sí, sí, yo creo que estás equivocado.
Yo no soy ni transformador de vida, ni
coach, yo soy ese emprendedor.
No, Felipe, sabemos perfectamente quién
eres y queremos que seas tú.
Y yo, bueno, está bien.
¿Ya te has dado cuenta?
No es que sea un tipo muy difícil.
Total, acepto.
Grabo esta serie y fue una experiencia
realmente transformadora.
Y ahí conozco a Marimanotas.
Es una influenciadora colombiana, caleña.
En ese momento, Mari tenía como 400.000
followers.
Nos comenzamos a hacer amigos y un día nos
deja el bus de la productora.
Agarramos un taxi desde el sur de Bogotá,
dos horas en el taxi.
Y yo creo que en mi rol de coach de
Transformador de Vida me creí el cuento y
le pregunto a Maria, Mari, cuál es tu
sueño?
Sí, yo.
Ve, Mari, cuál es tu sueño?
Tú con qué sueñas?
Cuál es tu visión a futuro?
estás grabando esta serie, haces pautas en
redes sociales, pero hacia adelante qué
quieres.
Y Mari me dijo, Feli, yo sueño con crear
mi propia marca, crear mis propios
productos, pero no tengo ni idea cómo
hacerlo.
Ella lo que me confesó en ese momento es
que, digamos que vivía de los brand deals,
la pauta que le pagan marcas para que haga
publicidad, pero tenía un miedo muy
intrínseco y era, cada vez hay
influenciadores más jóvenes.
que van agarrando unas comunidades muy
grandes de muchos followers.
Y luego, ¿qué pasa cuando María pierda
vigencia y ya no sea joven, y ya no sea
tan bonita?
Y luego vengan unas influenciadoras más
jóvenes, más bonitas, con más seguidores.
Y luego, ¿qué va a vivir cuando tenga 50,
60 años?
Yo sí me está preguntando este, ¿cómo
puedes evolucionar con tu marca?
¿Cuál es la historia?
¿Sigue?
¿Hay un handoff?
¿Cómo es este para una influencia?
Claro, no.
Es muy difícil porque entonces pueden
perder.
pasan de moda con los brand deals que
hacen con otras marcas.
Entonces, por eso María, pensando en su
futuro, por dos razones decía, pensando en
el futuro, si yo tengo mi propia marca, es
mi propio activo, puedo hacer un imperio y
luego puede ser una marca para toda la
vida que incluso la herida de mi hija y mi
hija la continúe y todo.
Número uno.
Número dos.
María me lo confesó en ese momento y yo
hoy lo veo con todos los creadores de
contenido con los que trabajo.
Dice, yo soy creador de contenido y me
sabe a mierda que me contrata una marca y
me diga cómo crear el contenido.
cuando yo soy la que sé crear el
contenido.
¿Por qué voy a vender tu producto cuando
vender mi producto?
¿Por qué ellos van a utilizar toda mi
energía para el mercado que yo no creo
porque yo tengo que sobrevivir?
Y te van a decir, tienes que publicar así,
tienes que hacer este vídeo así, no me
gustó tu sonrisa.
Fuck that.
Entonces, era María decía, si creo mi
propia marca, voy a tener trascendencia,
voy a tener un activo para toda la vida.
Muy pila, ¿no?
Muy pila y voy a crear, además, voy a
crear como a mí se me da la gana.
Entonces.
Pues en ese momento, Roby, a mí me comenzó
a hervir la sangre y yo, Dios, creo que ha
llegado mi momento.
Voila, exacto.
Literal.
Ahí en ese momento me quedé callado, no
dije nada, pero llegué a mi casa embalado,
me meto a Google.
Luego veo influencers, Latinoamérica,
influencer brands, lo primero que
encuentro es en Latinoamérica es donde los
influencers más influencia tienen en el
45% por ejemplo de los brasileros compran
productos por recomendación de un
influencer más que China e India y
Colombia, México y Estados Unidos estamos
en el top 5.
Una marca diciéndote cómprame esto porque
es mi marca, pues tú ves, confías, pero
cuando te lo recomienda una persona que tú
sigues porque le tienes respeto, la
admiras o confías.
Luego veo lo que hizo Kylie Jenner con
Kylie Cosmetics, $1 Billion Brand.
George Clooney crea tequila a casa amigos
y luego de unos años lo vende a diario en
un billón de dólares.
Rihanna con Fenty.
El año pasado unos youtubers Logan Paul y
un rapero lanzan Prime, una bebida
energizante.
Se llama Prime y este segundo año están
cerrando con ventas superiores a mil 200
millones de dólares.
En su segundo año, no así la palabra
porque es muy grotesca, pero dejaron atrás
a Gatorade, le quitaron a Gatorade el
patrocinio del Barcelona.
Y ahora es Prime.
Mr.
Beast en su chocolate.
Mr.
Beast con Fistables.
Entonces dije carajos, si eso está pasando
en Estados Unidos, en otras regiones del
mundo, porque carajos no está pasando de
una manera sistemática en Latinoamérica,
donde además es donde los influencers más
influencia tienen en el consumidor.
Pero este paso en este viaje de taxi.
Tú estás conectado a todo esto.
No, ahí yo estaba escuchando a María
porque acuérdate que yo era...
Tú dices, allá es un problema.
Sí, ahí hay un problema.
En algo emocional.
Ahí pasa.
Luego en mi casa es donde hago toda esta
investigación.
Y al otro día, literalmente, llamo a María
y le digo, Mari, yo voy a hacer tu sueño
realidad.
Vamos a crear tu propia marca.
Tú encárgate de crear, de crear el
contenido, mantente tu G-news on y
nosotros nos encargamos del resto.
¿Qué es el resto, Feli?
Mari, no nos vas a encargar del desarrollo
de marca, de producto, del e-commerce, de
la tecnología, canales de distribución,
operaciones, finan, todo es como si, por
ejemplo, no sé si te gusta el fútbol o no.
Yo no soy el más experto, pero este seguro
lo vas a entender.
Cuando Cristiano Ronaldo jugaba en el Real
Madrid, el tipo es un duro metiendo goles,
cierto?
Y Casillas, que era el arquero, es un
berraco tapando goles.
Luego, para qué vas a poner a Cristiano
Ronaldo a tapar o a Casillas a meter
goles?
No hace sentido.
Entonces es como, Mari, para qué te vas a
poner tú a crear un producto, a hacer la
distribuidor?
Tú no.
La tecnología es como si yo me pusiera a
ser creador de contenido.
Me va a dar mi mamá, mi esposa y ya no
hace sentido.
Sabes?
Yo en ese momento, Robby, porque además
fue 2021, hubiera podido salir a levantar
capital con un PowerPoint.
Por qué?
Porque no era first time founder, tenía
como founder market fit, sabes, como
consumo, retail.
Y en ese momento era una etapa diferente
del mundo del venture capital.
Sabes, toda la gente estaba así como
despachando billetes, pero no me sentí
responsable de hacerlo porque pues primero
ya me había quebrado, ya me había ido mal
y era hasta ahora una idea.
Y yo creía que podía funcionar muy bien,
tener mucho potencial como con freemind,
pero no lo había validado.
Así que decidió Robby lanzarlo, lanzar un
MVP.
Y ahí fue donde le hice la propuesta a
María.
Le dije, Mario, vamos a lanzar esta marca
en equity.
Nos fuimos 55 por ciento María, 45 por
ciento nosotros.
Pusimos mitad y mitad proporcional la
plata.
Lanzamos una marca con 30 mil dólares, una
marca personal car con 30 mil dólares,
incluido el inventario, porque era el MVP.
Teníamos que probar y ya no iba a ser la
cagada que hice en freemane.
So 30 mil es mucho o poco?
Muy poco.
OK, yo no tengo miedo.
No, no, tenés razón.
Muy poco, Robi.
O sea, para lanzar una marca de consumo,
pues o sea.
puedes lanzarlo dependiendo de la escala,
la envergadura, pero 30 mil dólares para
un MVP, para una marca de consumo, incluyó
el inventario donde además 30 mil dólares
eran de inventario, pues fue muy, muy
barato.
Entonces y ella fue nerviosa.
Este van a funcionar, la gente van a
comprar o no?
Tendría que preguntarle.
No sé cómo un influencer sabe o no, como
si la comunidad van a comprar, pero se
siente como qué felicidad que alguien me
escuchó muy sueño, un convito en realidad.
Yo creo que fue una mezcla de cosas de que
María tenía muy clara su visión.
De otro lado, María también confió en mí y
pues yo tenía un track record de ya
llevaba 10 años creando marcas, productos,
canales de distribución.
Entonces no era algo nuevo para mí.
Nunca había hecho un shampoo.
Hummus de hummus, fruta, pescado, bebidas,
papas fritas, un shampoo.
tal cual Roby entonces.
¿Cómo fue el lanzamiento?
¿Cómo fue?
¿Cómo reciben la gente?
¿Qué dijeron?
¿Compraban qué?
Entonces Roby lanzamos, María estaba súper
embarazada y tenía mellizos y lanzamos en
una peluquería con un live, un celular
ahí, el celular de ella siendo un live y
me acuerdo que un e-commerce mal hecho,
hecho a la maldita sea, sin analytics, sin
nada porque era pues en vp.
Lanzamos Roby.
Y comenzamos rápidamente a facturar,
facturar, facturar, facturar, tanto que
yo, supuestamente emprendedor con
experiencia, 10 años, ta ta ta, puta, se
nos acaba el inventario en el segundo mes.
A la quinta semana ya teníamos inventario,
o sea, el error más rookie de un
emprendedor.
Se nos acabó, carajo, pero qué más
hacíamos?
Yo no, pues nada.
Era un buen problema.
Era un buen problema, pero entonces le
dijimos a María, María, nada, tenemos que
hacer algo.
Entonces María agarró su celular.
Todo súper orgánico.
Chicas, muchas gracias a todas ustedes por
hacer mi sueño realidad.
Sin ustedes esto no sería posible, pero se
me acabó todo el producto.
Estoy hablando con las fábricas para que
me ven más rápido, pero les traigo en
preventa este Bloom Kit, que es el champú,
el acondicionador y un cepillo.
Y esa vaina Roby, se dispararon las
ventas, lo triplicamos.
Tasa de conversión Unicommerce promedio en
Colombia convierte al 1 al 1.5 por ciento
y convertíamos del 16 al 19 por ciento.
comenzamos a vender, luego yo tenía,
teníamos el dinero de las ventas, de esa
preventa que estábamos haciendo en caja y
yo ni siquiera le había pagado a los
productores y maquiladores.
Entonces dije carajua, además esto es un
cash flow positive a diferencia de cuando
estaba en freemain que recibía la orden de
compra del éxito y el éxito me ponía 100
millones de pesos y luego me tocaba salir
a buscar 70 millones para producir, luego
aguantar cuatro meses para que me pagaran,
yo acá ya tenía todo el dinero en caja.
Entonces ahí fue como mierda, esto es
real.
Sí, esto funciona.
Y éramos tres gatos, éramos tres gatos
entregando los envíos, todo despachando.
Y ahí fue donde dije no, pues esto
funciona.
Ya valide.
Ahora sí vamos a escalarlo.
Entonces tú empezaste de cazar
influencers.
Dice yo quiero este influencer, me gustan
su estilo, que hace esta persona.
Cómo empezaste a filtrar?
de no tener cualquier influencer.
Este persona no es un hijo de madre.
No.
Este muchacho tenemos que ser de su
esencia.
Cómo empezaste a escoger eso?
Y antes incluso de llegar allá, lanzamos
esta primera con María, que era el MVP.
La marca se llama Every Day Love.
Úsalo, Robby, para el pano.
Jajaja.
Uy, úselo.
Tenemos un.
Tenemos óleo capilar.
Jajaja.
Eso hágale.
Madre, ayúdame.
Jajaja.
Hagamos un caso de éxito.
Robby.
A ver, en ese momento fue oportunidad.
No es que yo haya dicho María tiene que
ser y es la influencer perfecta por los
datos de la audiencia, los demographics,
el tamaño de la comunidad, el engagement,
sino fue...
es lo que había, parce.
O sea, fue el MVP.
Es más, la idea me nació gracias a la
conversación con ella.
Entonces, en ese momento nosotros lanzamos
la de María y luego comenzaron a llegar.
Luego, en noviembre, lanzamos Diva de
Luisa Fernández Oledo.
Luisa Fernández Oledo tiene 19.5 millones
de followers.
¿Qué significa Fábic?
Fabic fue un nombre que inventamos y es
una mezcla entre Fabic suena a fábrica,
como una fábrica de marcas y productos,
también Fabic como de favorite o favorito,
de ahí nació.
Le voy a contar la historia verdad.
Antes nos llamábamos Love Brands, pero era
un nombre muy genérico y cuando lo fuimos
a incorporar en Estados Unidos cuando
levantamos la primera ronda, el Love
Brands ya estaba, entonces teníamos que
crear otra mierda.
Y ahí salió Favik.
Es la historia real.
Cuéntenla real.
La otra traté de hablar de mierda, pero me
sentí mal, Roy.
Suena bien, Favik.
Entonces, ¿quién fue cliente número dos?
Luisa Fernández W.
Es el 1 con 19 que tú acabas de decir.
19.5 millones de followers.
Entonces, ¿cómo ella llegó a ustedes?
Entonces, lanzamos la marca con María en
Héroe el 2021.
Levantamos nuestra primera ronda en que
para mí fue toda una novedad, porque yo no
sabía de venture capital, yo no sabía que
era un safe, yo no sabía que era un cap,
yo no sabía que era un.
Pero es cash flow puzzle por qué necesitan
plata y una productos, tecnología, canales
de distribución.
Y en ese momento Robby, pues dije si hay
una oportunidad, quiero hacerlo muy
grande, porque desde que creamos Fabic, lo
creamos pensando en crear una plataforma
para convertir influencers en empresarios.
Y esto Robby hoy lo hacemos.
Como lo que estamos haciendo hoy es con
pocos influencers y construyendo sus
playbooks.
Pero hacia adelante nuestra visión mira,
en el mundo hay 50 millones de
influencers.
Los niños en Latinoamérica ya no sueñan
con ser astronauta, médico, abogado o
policía.
Sorry pero es una realidad, sueñan con ser
influencers.
Se proyecta que en 5 a 10 años van a haber
200 millones de influencers en el mundo.
Entonces, ¿nosotros cómo vamos a poder
atender cientos de miles de influencers?
lo que vamos a crear es una plataforma, un
software as a service, donde los
influencers hagan self-service y creen y
operen sus propias marcas ellos mismos.
Y lo que estamos poniendo es toda esta
infraestructura de playbooks de tecnología
detrás, un white label para que ellos
hagan esto mismo hacia ellos.
Para eso necesitábamos plata.
Y siempre haciendo lo que te mencioné,
reverse branding, es cómo a partir de una
comunidad y una audiencia que tenemos
todos los datos,
creamos una marca y unos productos que ya
esa audiencia quiere.
Más te voy a poner un ejemplo, estuve en
los headquarters de Procter & Gamble en
Panamá, me invitaron, me sentían la boca
del lobo.
Pero dentro de las cuatro tendencias que
ven el future of commerce es influencer
brands y tuve la oportunidad en algún
momento de trabajar con gente de P&G y de
QALA y para cuando una de estas compañías
va a lanzar un estudio de mercado para
recoger N30, o sea 30 datos de un estudio
de consumidor.
y pueden demorarse tres a cuatro semanas
en tener el resultado.
El estudio ganará gastarse miles de
decenas de dólares en eso.
Nosotros en Fabic para entender qué quiere
una audiencia, lanzamos una story en
Instagram en la cual en 12 horas tenemos
respuestas de más de 20 mil o 30 mil
personas.
Entonces, así es como nosotros creamos
nuestros marcas y productos.
Entonces, cuál fue el plan de Luis
Fernanda cuando ella llegó?
Cuál fue el plan?
Qué dijo?
Cómo llegó?
cómo identificaste qué producto, cómo fue
el proceso para contarnos la evolución de
Favik.
Entonces enero lanzamos la marca con
Mariamanotas, Everyday Love.
Julio levantamos nuestra primera ronda de
1.5 millones de dólares.
Entonces, pues esto también comenzó como a
ser noticia en los influencers.
Además, si tú quieres regar un chisme en
influencers, es el mejor medio para eso.
Entonces comenzaron a ver también a
Mariamanotas ya con su marca y hay un tema
también de Egos acá.
Entonces es como que si.
Sorry, pero si J Balvin lanza la marca,
luego Maluma también quiere.
Ay, porque José sí, yo también la quiero.
Y entonces comienza a generarse un ego que
al final es positivo para nosotros.
Todos quieren repetir esto.
Entonces luego llega Luisa Fernanda, el
esposo de Luisa Espi P.
Bueno, que es uno de los no sé si sabes
cuál es, pero un cantante muy popular en
Colombia y dicen Luisa Lleva.
Luisa es youtuber digital creator.
Nació siendo creadora digital haciendo
tutoriales de maquillaje y llevaba más de
cinco años.
recomendando marcas, recomendando
productos, probando miles de productos.
Entonces dijo si ya he probado miles de
productos, miles de marcas, pues quiero
hacer mi propia marca y yo sé qué quiero
en una marca.
Entonces nuevamente venía intentándolo
hacer por varios años, por muchos lados.
Tenía las opciones de cuál es la
alternativa de un influencer cuando quiere
hacer su propia marca la alternativa
Favik.
Uno puede ir directamente al laboratorio.
El laboratorio le puede crear el producto,
pero luego quien?
hace marca, quien hace canales de
distribución, estrategia.
La otra opción es crear ella misma la
empresa, pero no tiene ni idea.
Sabes?
No, no, no tiene un equipo, mientras que
en Fabic pues tiene todo lo que necesita
para hacer una marca exitosa.
Entonces vino Luisa con nosotros la
evolución de Fabic.
Por ejemplo, hay una gran lección y es
como teníamos 500000 followers con María
Manotas.
Cuando firmamos a Luisa Fernández, en ese
momento tenía 18 millones de followers.
Pues yo dije, carajo, nos la echamos,
parce, o sea.
De 500.000 a 18, pues haz una regla de 3 y
va a vender 36X lo que vendía Every Love.
No, bullshit, ese fue el primer
aprendizaje también que tuvimos.
No es sólo el tamaño de la audiencia,
tienes que evaluar más información, más
datos.
Hoy estamos construyendo algo que se llama
Loyal Base y es cuáles son como esos ultra
lovers que van a comprar cualquier cosa
que lance el creador y luego entonces son
los early adapters, pero luego quienes
vienen detrás.
Entonces lo que estamos construyendo
también es una serie de playbooks.
de incluso predecir ya cuánto va a vender
cada influencer, ya no solo qué categoría,
qué productos, qué marca vería lanzar un
influencer, sino una vez lancemos cuánto
va a vender ese influencer.
Y imagínate, estamos atando al futuro de
influencers, pero ustedes van a tener
clientes que no son clientes, alguien que
han creado un IA diciendo que deben decir
cómo vestir, cómo es esta persona
vendiendo para un otro mente que no es
esta persona, que yo quiero vender este
producto con mi IA.
tal cual tal cual si ustedes tienen la
plataforma.
Al final, jamais tu fans o con esas fans o
otros días.
Cuántos son reales?
Es más, hacia adelante lo que vemos es que
en esta plataforma cuando llegue un
creador, nuestro algoritmo le va a leer
cuántos followers tienes, tu data,
engagement, loyal base con los datos que
nosotros ya tenemos del histórico con
todas las marcas influencers que hemos
lanzado y va a decir mira, tú deberías
lanzar, Robby, deberías estar en la
categoría de suplementos con un price
vas a vender un proyecto, vamos a vender
el que vas a vender tantas unidades en los
primeros cinco meses y luego tú deberías
tener este capital de trabajo.
Ta ta ta ta ta ta ta ta.
Lancemos.
Ah, no tienes el capital, parce.
Acá se lo prestamos.
Tenemos un ángulo fintech luego, entonces
como no está más tenemos todos los datos y
la venta.
Entonces pues tenemos asegurado el
payback.
Sabes?
Eso es lo que nosotros visionamos, Roby.
Y cómo fue?
Entonces tú imaginaste con este maquillaje
van a vender una cantidad y no fue?
Y no, no fue.
Entonces, ¿qué hicieron?
No fue así.
Su ego, fue un impacto de su ego.
Ella dijo, ok, entiendo.
Tú pusiste la barra muy alta.
Entonces, tú sobrevendiste en sobre, cómo
se, overpromised.
Sí, las expectativas están más elevadas.
Pero ¿quién tuvo este expectativo?
¿Vos?
Nosotros.
Con ella también.
Pero hoy lo que buscamos en nuestros
creadores es que tengan ese ad en
emprendedor.
Y ese ADN emprendedor de entender esto no
va a ser fácil, esto hay que trabajarle.
Es más, yo siempre les digo a alguien
alguna vez en la vida, me dijo en la vida
no hay nada fácil.
Lo único fácil que hay en la vida es
engordar.
De resto sencillo, papi, sencillo, par.
Aos cerrados de resto nada.
Entonces hoy lo que buscamos es que estos
creadores con los que nos asociamos y les
creamos las marcas tengan ese ADN
entrepreneur y que sepan que esto es una
construcción de largo plazo.
y acabó a ser un paréntesis.
Para mí fue una gran lección.
Cuando levantamos esa primera ronda de
capital de 1.5 millones de dólares, fue
oversubscribed en 2 millones adicionales.
Iba a levantar 400 mil y terminé
levantando 1.5 millones en seis semanas.
Y para mí, Robby, eso fue como las drogas.
O sea, yo dije, carajo, esto, esto es otro
mundo.
Hablamos, sí, olvidamos.
Ese tengo aquí.
Burn money to make money, pero no es.
OK.
Robby, eso fue como.
¡Guau!
O sea, ¿cómo así?
Me están dando toda esta plata para que
creé un negocio.
Entonces, cometimos muchos errores,
crecimos muy rápido en contratar personas,
en algún momento llegamos a ser 45
empleados.
¿Por qué qué pasó?
Cuando comencé a hablar con los
inversionistas, fui a levantar la segunda
ronda y levantamos 2 millones de dólares
más, eso fue Q1 del 2022, y algunos
inversionistas me decían...
escala, escala, escala, más influencers,
más influencers.
Cómo haces para tener?
Ya tienes dos.
Cómo haces para tener?
10, 20, 50, 100.
Quiero ver más escala y yo escala, escala.
Aparecía como un trocadito.
Listo, listo, listo, listo.
Entonces, porque todo eso la test y tengo
más escala, levanto más plata, sigo
creciendo y comencé como a estar en este
loop.
En este loop, cuéntame algo.
La forma en que tú vendes los influencers
como debes empresarios es muy fuerte.
Es que.
Hay un mundo legal todo.
Debes tener su propio negocio.
No es influencer, es tu legacy.
Este fue parte de este loop que tú fue ok,
voy a crecer, pero al propósito de que
construyais como influenciarios,
influencers, este fue parte de este
círculo o este no, solamente fue crecer,
pero sin un propósito que tienes ahorita.
Es una muy buena pregunta, Roby.
O sea, nunca se desdibujó el propósito.
Pero no fue lo principal.
A Robbie, mira, yo creo que también me
jugo en contra que esto fue 2021 y 2022
cuando nacimos en Fabi, que era el hype
del venture capital.
Entonces todo era cuánta ronda levantaste,
cuánta plata levantaste, cuánto lo fuiste
tú, quién es tu investor?
Pa pa pa pa pa pa.
Entonces como que yo sentía entre otros
founders y amigos era la competencia a ver
cuál levantaba más plata del cual mejor
inversionista de.
Sabes?
Y.
Para ser sincero, yo no me sentía muy
cómodo ahí.
Además que un poco si ves el perfil de
muchos founders y CEOs es ex McKinsey,
NBA, Stanford, Harvard, MIT, ex Rapi, ex
Uber, ex bla bla bla.
Yo soy ex campesino, no es más sigo siendo
campesino.
Entonces yo no me sentía muy cómodo.
O sea, como que todos levantando un montón
de plata, pues yo también voy a levantar
un montón de plata y un poco dejé de
pensar.
Espera un momento, lo que me acabas de
decir y que quieren mis influencias.
Y salí a levantar plata y también se me
dio muy bien levantar la plata, porque
además es una industria que hace mucho
sentido.
Es el futuro David Friedberg dice del
podcast All in.
Creo que te lo envié.
Dices las marcas tradicionales van a
desaparecer entre en 20 años y van a ser
reemplazadas por marcas de influencers
creando productos encima de una audiencia,
porque al final, qué es más fácil crear
una audiencia de millones de personas que
te sigan y te crean o crear una
hamburguesa o crear una bebida o crear una
crema.
Entonces, tú crees que en el futuro tú vas
a tener los nuevos científicos químicos de
Procter & Gamma van a trabajar en Fabic?
100 por ciento.
OK, listo.
Es porque voy a hacer si está bueno.
Ahora son muy lentos.
No sé si van a hacer el de ellos porque
no, no, pero es.
Pero es si tú eres un química y quieres
hacer algo con productos de comida, porque
vas a hacer como ya porque ellos no van a
tener demanda.
Demandas van a ser como de impulsores.
Mira, no lo digo yo.
O sea, ya está pasando en el mundo por
algo.
en menos de dos años ya factura 1200
millones de dólares.
Le roba el patrocinio del Barcelona
Gatorade, que cuántos años tiene Gatorade
y cuánto músculo detrás.
Y mira lo que está sucediendo.
Mira, Mister Beast.
Pero usted pende más como una plataforma
como vos, porque ellos son químicos por el
tráiler.
Este producto, este producto, este
producto, este producto.
No hay límites.
No es que no tienes que competir.
No, no hay competencia.
El mundo es tan grande que van a ver
muchas marcas valor tal cual.
Entonces estoy en ese círculo.
Yo ahí quemando plata a la lata como
Me decían los inversionistas o algunos más
escala, más escala.
Ok, quieres escala?
Bring it on.
Robi firmamos, pasamos de dos influencers
a 100 influencers firmados como en cuatro
meses.
Tú conociste todos los influencers o no?
O alguien más?
Ni siquiera era.
O sea, éramos Juanse y yo.
Un saludo por Juanse y yo.
Hablando con influencers, no teníamos un
motor de growth, no teníamos un proceso de
adquisición estructurado ni nada.
Era.
Roby llegaban, desfilaban influencers con
la oficina.
Aquí sí, bueno, teníamos una más grande
cuando quemábamos mucha plata, pero
teníamos una más grande.
Pero no se me da lo que fue algo muy
especial en este viaje con Mari, no?
En el taxi.
Sí.
Y tuve de identificar sus sueños.
No acá yo no tuve tiempo.
Exacto.
Sí, no es como ni hablaba con ellos.
Fue muy importante.
Tienes toda la razón.
Quién fue la persona identificando sueños?
Fue donde la cagamos porque pasamos de dos
a cien.
para mostrar escala y Robby en estos tres,
cuatro meses pasamos de dos a cien.
De hecho, era una locura porque de 10
reuniones que teníamos con influencers, de
10 conversaciones, ocho los firmamos.
Nos decían que sí y uno nos decía que no.
Y el otro que no tenía la plata en este
momento, que lo podía hacer después.
Ahí dimos, hoy les podemos prestar plata.
Hay un negocio fintech.
Bueno, pero el punto Robby era una locura.
Pero entonces luego, cuando teníamos 100
influencers para lanzar, pero aún no
teníamos lista la tecnología.
que visionamos crear la infraestructura
detrás para que esto fuera automático,
pues comenzamos a tapar los problemas
poniendo gente.
Y eso es una cagada.
Cuando tú tapas problemas con plata y con
gente, estás construyendo algo
insostenible.
Entonces, en estos meses nos dedicamos a
tapar problemas con plata.
Ahora, hay algo que aumenta la magnitud
del
Como ya habíamos levantado más de 3
millones de dólares, pues es muy fácil la
tentación de tienes este problema, pero
tienes que seguir creciendo al 30% mes a
mes que crecíamos.
Pues ve y contrata más personas y tráetele
marketing y tráetele producto y contrata y
contrata y contrata.
Fuck.
Mira, puta, nos pasó como si mi papá me
hubiera comprado los jeans de 200 mil
pesos porque teníamos los recursos,
entonces limitábamos nuestra creatividad y
recursividad para solucionar problemas.
Entonces, Robby, a finales del 2022,
tuvimos un momento de iluminación, y más
que iluminación de sensatez, ahí fue
cuando el mercado de capital se comenzó a
caer, el venture capital se comenzó a
poner más difícil el ecosistema, de
levantar capital, el capital más costoso,
suben las tasas de interés.
Entonces, yo dije, a ver, un respiro,
necesitamos volver a los fundamentales.
Back to the basics.
Vamos a ser una empresa rentable.
Vamos a hacer que esto funcione como de
funcionar una empresa.
Fuck de los otros levantando un montón de
rondas y tan y cuántos levantas.
Y entonces entre más empleados tengas,
entonces más más fans si eres o mejor
eres.
Ahora hay empresas que si necesitan este
crecimiento, hay unas que no.
Depende del modelo.
Pero yo ahí dije, hombre, ya hizo esto 10
años, 10 años, hice una empresa.
en el cual era cuánto vendo cuánto me
cuesta la mercancía, el producto, cuánto
me cuesta la nómina, el arriendo y de ahí
tiene que haber una vida positiva.
Punto.
Pues por qué no lo vamos a hacer?
Sabes, es lo mismo el de las lombrices,
del humus, es lo mismo el yogur, es lo
mismo de las frutas, del pescado, de las
bebidas.
Me acordé de todo esto, de ese MBA de 10
años.
Me acordé también de mi papá.
de cuando no me compró los jeans de 200
mil y me compraba los de 20 mil.
Y Robby, en diciembre del 2022 tomamos la
decisión de dije necesitamos Back to the
basics.
En enero del 2024 vamos a alcanzar punto
de equilibrio con la caja que tenemos.
Vamos a elegir los top influencers.
Ahí sí me comencé a sentar con los
influencers a ver cuál era el que sí tenía
el Adentrepreneur, los sueños, como mi
conversación con María.
y elegimos cuatro.
Y dijimos con estos cuatro nos vamos a
quedar.
Vamos a decirle a los otros 96 que no.
Que por ahora no.
¿Por qué?
Porque nos vamos a enfocar en esos
influencers rentables, en esos que nos van
a traer rentabilidad, en esos que nos van
a ayudar y permitir construir los
playbooks, en entender realmente cómo
crear y operar una influencer brand.
Vamos a hacerlo bien.
Así nos tome más tiempo, lo vamos a hacer
bien.
Porque yo no veo Favik para que sea unos
meses o un par de años.
Esto va a ser una compañía que va a marcar
el futuro de las marcas y del consumo y de
los creators en el mundo.
Entonces no tengo que hacerlo rápido, es
decir, siempre va a haber el principio de
la velocidad, pero vamos a hacerlo bien.
Entonces elegimos estos cuatro influencios
con lo que nos íbamos a quedar para
construir toda esta infraestructura, estos
playbooks, esas metodologías.
Eso conllevo, Roby, pues a decisiones muy
duras.
muy muy duras, hicimos una
reestructuración muy fuerte porque
necesitábamos además pasar de este born
rate super alto a lograr que esa caja nos
alcanzara hasta llegar a enero del 2024
para alcanzar break even, hicimos un
downsizing durísimo, fue uno de los
momentos más duros de mi vida porque pues
fue y como historia como founder porque
fue decirle que no a personas muy muy
valiosas y que nos habíamos traído para
que construyeran con nosotros pero son
decisiones que tienes que tomar.
Y yo creo que para eso estás como founder
y CEO y reconocer que nos equivocamos.
Yo reconozco que me equivoqué.
Fue el error mío, no fue las personas.
Ellos al final aceptaron y confiaron en mí
a venir acá.
Y yo cuando lo hice y los invité, fue con
la información que tenía y pensando en
dónde íbamos a llegar.
No los invité pensando en que en que ya no
íbamos a continuar hacia adelante.
Pero tú viste que se echar gente y también
influencers.
Correcto.
Tú tuviste que hacer ambos.
Fue muy duro.
Imagínate mi diciembre.
Eso fue diciembre del dos mil veintiuno.
Puro después del primer año de como
terminando de COVID.
Tal cual.
Entonces, cómo fue las conversaciones con
los influencers?
Porque una lección fuerte que yo aprendí
es en también como Simón Borrero es
fanático con estos.
La forma en que tú cierras la puerta es
aún más importante que como tú abriste.
Fue muy, muy duro.
Yo tuve mi catarsis bastante profunda.
Luego tuve terapia y bueno, es porque un
ímpulmo se pueden echarte en destruir tu
reputación también.
Eres en poder 100 por ciento jugando con
fuego y no sólo los influencers, también
los colaboradores.
O sea, me dolió mucho.
Mi papá es abogado y siempre me enseñó.
No hay nada más fácil que defender que la
verdad con la verdad, Robi, tanto con los
creadores como con el equipo.
Qué dijiste que a los creadores?
Sí, a los creadores les dije mira.
estábamos creciendo muy rápido, no estamos
listos para poder atenderte y no queremos
caer en darte mala calidad del producto,
mala calidad de servicio.
No queremos hacerlo mal.
Nos toca dejar acá hacia adelante.
Vamos a volver.
Para mí no dijiste que te he cagado.
Cuéntame algo de verdad.
Para mí eso no es de verdad.
Esas es excusas.
No, pero no fue verdad.
Pero no he cagado.
Yo tomé la decisión que no fue el listo de
tomar.
Si, si, si, si, si, si, si, si, si, si,
si, si, si, si, si, si, si, si, si, si,
si, si, si, si, si, si, si, si, si, si,
si, si, si, si, si, si, si, si, si, si,
si, si, si, si, si, si, si, si, si, si,
si, si, si, si, si, si, si, si, si, si,
si, si, si, si, si, si, si, si, si, si,
si, si, si, si, si, si, si, si, si, si,
si, si, si, si, si, si, si, si, si, si,
si, si, si, si, si, si, si, si, si, si,
si, si, si,
Obviamente generó frustración porque pero
Felipe iba a ser mi proyecto tan tan tan.
Yo tenía la ilusión.
Si estás matando sueños.
Claro, pero entendieron también el
argumento de carajo, si lo vas a hacer
conmigo.
Antes valoro que lo estás diciendo porque
lo quieres hacer bien.
Lo hubiéramos hecho mal y hubiera sido un
boomerang que nos devolvía en la cara con
los colaboradores, pues también fue
durísimo, no?
O sea, literalmente con ellos, si fue la
cague.
Y cuantas personas pasamos de ser 45
personas a 10 personas.
Entonces no fue grande en escala, pero muy
grande en emociones, porque tú conoces
cada uno de ellos, entonces claro.
Ahora, pero en escala sí lo pasas.
Claro, fueron 35 personas, pero si sacas
de el 35 de 45, pues es como el 85 por
ciento.
Pero despierta 200 personas.
Es una cosa.
De acuerdo, yo acabo de hablar con una
persona.
Ellos fueron 2500 en ahorita son.
Ciento treinta.
Y probablemente no conoces a todas las
personas más.
Seguro no las conoces a todas.
Yo acá las conocía a todos.
Sí, eso tiene que ser más fuerte en su
propio sentido porque conoces sus sueños,
porque llegaste, tu energía.
Y tú es like shit, eh?
Yo sé que tú acabas de...
Y luego, Robbie, con el reto, porque
cuando hay un layoff, un downsizing, el
equipo queda afectado, el equipo que
queda.
Tienes que vivir la catarsis, el momento
emocional tan duro y difícil, pero al otro
día...
tener que levantarte y decirle al equipo a
los 10 que quedamos.
Bueno, parceros, vamos a sacar esta mierda
delante.
Somos nosotros contra el mundo.
Vamos a hacerlo real.
Ese switch de aquí es tu caballo.
Vamos a Ecuador.
Montate.
Te van a doler las nalgas.
Va a estar hijo de puta.
Vamos a dormir en casa.
Vas a traspasar.
Va a estar difícil, pero vamos a hacerlo.
Valer la pena juntos.
transformarnos.
Sí, es como siempre hacíamos la analogía,
¿viste esta película 300 cuando eran 300
contra cientos de miles?
Bueno, siempre en el equipo decíamos, eso
somos.
Diciembre- enero fue esa transición, solo
10 personas, vamos a hacer que Favik sea
rentable y demostrar que esto es un modelo
sostenible, replicable y escalable.
La meta la teníamos para enero del 2024 y
en octubre adelantamos ese punto de
equilibrio y en octubre ya llegamos a
punto de equilibrio.
Pues fue muy satisfactorio porque luego en
enero de pensar y para ser sincero, yo en
enero no sabía si le vamos a lograr o no.
O sea, tenía todo el optimismo de decir
que la vamos a hacer, pero estaba difícil
cómo íbamos a hacer para lograrlo sin
tener 45 personas en el equipo con 10 y
cómo íbamos a tener a lograr seguir
creciendo.
A octubre las ventas de enero las
multiplicamos por 10 veces en octubre.
O sea, crecimos 10 veces de enero a
octubre solo con 10 personas.
Entonces, pues hoy ya viendo hacia atrás,
si ya puedo ver carajo, esto funciona.
Ya hoy Robby sabemos perfectamente cómo
lanzar, cómo crear una marca de un
influencer a través de una audiencia, cómo
lanzarla al mercado, cómo es ese go to
market, cómo son esos playbooks.
Todavía nos faltan muchas cosas por
aprender.
Todos los días aprendemos.
Pero hoy sí me siento completamente.
orgulloso y confiado en que tenemos un
equipo super articulado de titanes.
Esos 10 que tenemos somos esos 300 que nos
fuimos de la película a luchar contra
miles y ya lo que viene Robbie al volver a
levantar capital porque vamos a volver a
levantar, ya va a ser capital para
invertir donde realmente necesitamos mover
esas palancas de crecimiento, porque al
final del día yo digo cometer errores es
de humanos, pero repetirlos es de
estúpidos.
o si lo quiere más colombiano, al perro no
lo capan dos veces.
Parse, ya levanté un montón de plata, ya
cometimos muchos errores haciendo la
location de recursos donde no debe ser.
Pues hoy el capital que levantemos, ya con
toda la escuela y trayectoria que hicimos
en Fabic, pues va a ser capital muy
eficiente para continuar creciendo y
expandirnos en Fabic.
Cuáles son tres o cuatro lecciones que tú
sacaste de todo este tiempo hasta aquí en
Fabic?
Mira.
Yo creo que también en algún momento,
nuevamente, 2021, 2022, me creí la
historia de yo soy el CEO, founder, luego
yo lidero la visión y hago el fundraising
y tengo que estar viajando con los
inversionistas como y delego absolutamente
todo, pero no prestaba mucha atención a la
operación.
Otra vez, volviendo al campo y a la finca,
el que tiene tienda que la tienda.
OK, tienes que tener un leadership team,
pero no puedes despegarte la operación.
Ahora, cuando eres solo founder, pues está
retador.
porque tienes que hacer el rol de
fundraising, que es full time, cuando
estás activamente fundraising, pero luego
también estar en la operación.
Para mí, eso fue una gran lección.
OK, un pie en cada lado, la visión y a
futuro hacia adelante, pero que estás
haciendo hoy cada día, que vamos a ver la
aguja de la operación.
Listo.
Luego la segunda y esto más de modelo de
negocio.
Nosotros pensábamos que para lanzar una
marca de influencer eran dos pilares y era
influencer, el influencer correcto,
influencer comunidad, luego marca producto
que hiciera fit con el influencer y la
comunidad y creíamos que eran esos dos.
Pero luego entendí que hay un tercero y es
distribución.
Puedes tener un influencer perfecto,
puedes tener una marca, un producto
perfecto, pero si no tienes distribución,
estás jodido.
Y pensábamos que la penetración del
e-commerce en Colombia y Latinoamérica
sigue siendo muy pequeña, es del 2, del 3
al 6%.
Luego...
tienes que ir al offline, a los retailers.
Entonces para nosotros hoy eso es una
parte fundamental del go to market.
Y la última lección, Robby, que pues está
más servido para toda la vida y
últimamente es un poco mi mantra.
Has oído la historia del granjero chino?
Creo que no.
Mira, imagínate Robby que había un
granjero chino que lo único que tenía este
viejo granjero era un caballo.
Era todo lo que tenía y un día se le
pierde el caballo.
Luego llegan todos los vecinos a donde el
granjero y le dicen granjero chino, qué
tragedia usted ha perdido el caballo, todo
lo que tenía no puede ser, qué tragedia.
Y el granjero se queda viendo y responde,
no sé, pueda que sí, pueda que no.
A los tres días vuelve el caballo con 12
caballos más, 12 caballos salvajes a la
granja del granjero chino.
Luego llegan todos los vecinos
emocionados.
Granjero, qué bendición, qué fortuna.
Ahora tiene 13 caballos, lo mejor.
El granjero, muy sabio y muy paciente,
dice, no sé, puede que sí, puede que no.
Luego, el hijo del granjero, joven,
comienza a diestrar los otros 12 caballos
porque eran caballos alvajes.
Y en una de esas se cae y se fractura las
dos piernas y la cadera y queda en silla
de ruedas, no se sabe por cuánto tiempo.
Entonces toda la comunidad granjero chino,
qué tragedia su hijo tan joven, todo el
futuro que tenía y ahora está en silla de
ruedas.
El granjero responde, no sé, pueda que sí,
pueda que no.
Luego estaban en una guerra suicida y
están reclutando el ejército jóvenes y
llegan a la granja del granjero chino y se
van a llevar al hijo porque era de
veintipico años y no se lo pueden llevar.
Entonces otra vez llega toda la comunidad
granjero chino, qué bendición, qué fort...
Robbie, ¿podría caquearme horas diciéndote
cosas que a veces parecen fortunas o
eventos positivos o negativos?
Y realmente tú muchas veces celebras el
evento positivo con bastante euforio, el
evento negativo, te pones triste y te das
contra las paredes.
Me lo contó un gran amigo, founder de una
de las mejores startups de Latinoamérica
también y Andrés Gómez de Melon.
Un saludo, Gómez.
Recibe las cosas como vienen.
y de cada cosa puede pasar un aprendizaje.
En mi caso, si nosotros hubiéramos
continuado levantando el capital de la
manera como veníamos levantando, pues tal
vez hoy no hubiéramos sido una empresa de
solo 10 colaboradores, un equipo super
eficiente, rentable como ya lo somos, con
unos playbooks bien armados y una
infraestructura para seguir creciendo,
sino tal vez estaríamos siendo una empresa
de 120 colaboradores quemando plata a la
lata.
lejos de rentabilidad y tal vez con esos
100 influencers con esas marcas al aire
sin haber estado listos para lanzar y
probablemente no sé cuál sería la historia
de fabic y si podría continuar pasando
esto entonces siempre hay una una lección
detrás de cada cosa están bipolar como
disfrutes que celebras si tú sabes que
algo no puede ser verdad de verdad
en algo que es malo, nunca van a ser tan
malo como tú crees.
Entonces, ¿dónde pones tu emoción que no
estás viviendo en neutral?
Porque no vale la pena vivir en neutral.
Tienes que vivir en esos altos y bajos.
Es buena pregunta.
Yo celebro mucho y soy muy partidario de
ser optimista, positivo.
Y sí soy más de celebrar las cosas
positivas, pero sin pensar que ese ya es
el fin y se acabó y ya la hicimos.
Y no, es sólo parte del camino, ¿sabes?
Es...
Pasó esto, OK, que viene mañana, que viene
mañana, adelante.
Pero me sirve mucho más es para lo
negativo.
Granjero chino, chino granjero.
Recuerde qué pasa?
Ya pasa nada.
Espera que viene después.
Esto, esa puerta se cierra tal vez porque
viene otra.
Entonces ahora eso también lo digo porque
yo creo mucho en Dios.
Creo que allá arriba también.
Yo he sido muy afortunado y llamémoslo
como quieras.
Dios, energía, astros que se alinean.
Yo digo que todo lo que ha pasado en mi
vida ha sido tengo ayuda divina.
Ya arriba me tienen que estar ayudando,
sino no hubiera podido hacer la mitad de
las cosas que he hecho.
Eso sí, estoy seguro de eso, Roby.
Entonces tal vez también es un tema muy
personal.
Tú me dijiste algo brutal que es un
influencer a una marca de género.
No puedo porque las estrellas de Júpiter
no están alineadas con Saturno.
O algo así.
Quieren que le cuentes?
Le cuento el milagro, pero no el santo.
Sí, sí, sí.
Pero en donde me voy es cuando yo escuché.
Y me atrevo a pensar que eso es el mundo
de los influencers.
Ellos operan en su propio ritmo, su propia
frecuencia con su comunidad.
Allá es su poder.
Si te quitas de allá, te quitas todo el
valor de los humanos.
No tienes que dar acuerdo, pero tienes que
entenderlo.
Entonces fue como una calle y tal, like,
oh, shit, soy tan viejo, tengo que hablar
con más influencers.
No sabía que te habías llegado así.
No, fue fuerte, de verdad.
No suena como bullshit, pero para mí fue
OK.
Para mí también lo fue en su momento, pero
fue algo así, Roby.
Estábamos lanzando una nueva marca y
nuestro time to market es muy rápido.
Nos podemos lanzar una marca entre 8 y 12
semanas.
Eso es así como los 30 mil dólares para
lanzar una marca.
Eso es súper rápido.
El time to market en compañías como P&G,
Unilever, puede ser 5 o 6 años promedio,
entonces calcula.
Así es, o sea, yo estoy en un mundo de
dinosaurios disrumpiendo esto.
Entonces, Robby, teníamos todo listo.
Teníamos toda la operación, la logística,
el e-commerce, pasarela de pago.
Todo estaba listo para lanzarse.
Y luego el lanzamiento era era un jueves 8
de la noche.
Me llama, como te digo, no va a decir el
nombre, pero me llama la fulana y me dice
Feli, no podemos lanzar hoy.
Yo, como así?
No, no podemos lanzar hoy.
porque es que hoy es mercurio retrógrado
en luna de júpiter y los griegos y en su
momento esto es una muy mal hora y momento
para lanzar.
Tenemos que cancelar todo.
P***.
En ese momento fue como una patada en
las...
No, p***, pues fue súper frustrante en ese
momento, pero al final ok, nada que hacer,
dale y ya, no lanzamos hoy.
Luego de que le cuento al equipo,
obviamente contarle a los stakeholders, a
los proveedores, todo listo.
No hay lanzamiento porque Júpiter está
retrogrado, Mercurio Retrogrado alineado.
Pues todo el mundo fue como va.
Luego, Robby, ¿qué hicimos?
Dijimos no.
Vale.
Honestidad, transparencia, humanidad,
human brands.
Entonces, le dijimos, André, cuéntale a tu
comunidad que no lanzamos porque Mercurio
Retrogrado está alineado con Júpiter y no
sé qué vainas.
Vamos a decir la verdad y que lo vamos a
plazar.
A ver, a Rovi el lanzamiento fue un éxito.
Y por qué?
Porque la comunidad la sigue y entiende y
está alineado con sus creencias de los
astros y todo esto.
Entonces hoy para nosotros esto antes es
un asset y es la humanidad de una marca,
es cuál es la esencia, el propósito, la
filosofía, no sólo atributos y beneficios.
Claro, la esencia, si una comunidad quiere
eso y luego ella sale a decir que no
lanzamos porque los astros no están
alineados, pues perfecto, es lo que quiere
su audiencia y la comunidad.
Es más, y hoy nos pasa muchas veces eso y
nosotros decimos human brands, de hecho
mira mis tenis ahí está, human brands.
Ahora, esto lo entendemos nosotros en
Fabric porque estamos diseñados como
compañía para esto, nacimos con esto.
y aún así nos costó trabajo entenderlo,
hoy ya lo tomamos como una palanca valor.
Imagínate una empresa tradicional o una
startup normal que no trabaja con
influencers y que luego una de ellas llame
al CMO y le diga no vamos a salir, pues
qué va a decir, sí.
Entonces cómo usamos algo que podría
parecer negativo desventaja como una
ventaja competitiva y una palanca de
valor.
cómo trabajar con alguien así es que ellos
tienen que eso sin problema.
Hacemos el pivot, pero ellos no tienen el
mindset de girar.
No, tú tienes todo lo planeado, no podemos
cambiar, ya el budget.
Pero no es sobre ti.
Es sobre ellos, es sobre su marca.
Sobre ellos.
Cuando estuvieron los Headquarters de
Procter & Gamble, estaban viendo el Future
of Commerce.
Una de las tendencias es influencer
brands, otra es sustainability, otra todo
regido por algoritmos y otra virtual
reality, experiencia de compra en el punto
de venta.
Y al final la conclusión del Global
Manager de Innovación decía mira, todas
las vamos somos fucking P&G, es decir,
podemos construir algoritmos, contratamos
unos desarrolladores, podemos hacer
sustainability, eso ya lo hacemos, lo de
virtual reality, pero lo que más difícil y
lejos estamos de hacer es influencer
brands.
¿Por qué?
Porque son relaciones humanas.
Porque es entender esto que te acabo de
contar, ¿sabes?
Entonces ahí es donde en Favixi estamos
creando algo único, Robby, que hoy no está
en el mundo.
Hay casos de éxito en otros países, pero
como plataforma, sistemáticamente, una
plataforma para transformar influencers en
influpreneurs, no hay nadie que la esté
creando como nosotros lo estamos haciendo.
Ahí hay mucho valor.
Sí, van a ser en como el palabra
influpreneurs.
Ellos cuando te dicen 200 personas
trabajan por un influpreneur.
Es un gran marco humano de verdad porque
todos los valores nacieron con un humano,
no con alguien pensado en el mercado.
Entonces van a ser muy interesantes las
culturas como funciones de personas.
Pienso incluso como canal de comunicación.
Hablando con lo que me mencionas de la
cultura y hábitos antes, todas las marcas,
las marcas de consumo masivo como pautan
como comerciales de televisión en los
canales de televisión principales.
Pero ahora las nuevas generaciones, es más
nosotros cada cuanto tú ves televisión.
Hoy vemos Netflix, ¿no?
¿Ves?
Vemos plataformas o redes sociales.
Luego la nueva forma de comunicación va a
ser las redes sociales.
Mira, entre tenemos a Luisa Fernanda W,
María Manotas, Lina Tejeiro y la Granja
del Borrego, ese ecosistema de creadores
de contenido suman más de 60 millones de
followers.
Colombia tiene 50 millones de habitantes.
Luego, con esos cuatro creadores que
nosotros tenemos en Favik, que son panas,
que están muy cerca de ellos, los podemos
tener en esta sala de juntas.
y cada uno con su celular podemos poner el
siguiente presidente del país.
Mira, esto es un nuevo medio de
comunicación, Robby.
Imagínate ellos alineados para el bien.
Es más, hacia adelante yo lo que visiona
también es para que ustedes ya hicieron
mucha plata.
Lina, Luisita, Mari, Borrego, todos.
Ahora saben qué vamos a hacer?
Miren, vamos a lanzar esta cualquier cosa.
Esta bebida es esta camiseta y el 50% de
las utilidades que se generen.
Vamos a invertirlas en proyectos sociales.
Vamos a crear.
una universidad en el Chocó.
Y ves, comenzamos a generar una economía
donde generamos valor compartido.
¿Qué pasa?
Los creadores van a vender más, vamos a
vender más, luego vamos a seguir
creciendo.
Pero ahora con la plata que se genere
también podemos ayudar a muchas personas.
Entonces estamos alineando un nuevo
sistema de comunicación económico de
consumo.
Robin.
Listo, tres libros, un libro, dos libros.
Me gustan mucho las biografías.
Me encantó el de Elon Musk, la biografía
escrita por Ashley Vance.
porque al final es como a Elon Musk le
estaba costando trabajo y la manufactura
le fabricara unas piezas para sus Tesla y
él dijo a la mierda pues me creo mi
fábrica de esas piezas entonces es como
nada, es imposible Me gustó mucho Nunca te
pares de Phil Knight es la historia de
Shoe Dog espectacular de Nike y este
curioso no le tenía mucha fe pero es Total
Recall de Arnold Schwarzenegger
Yo antes del libro veía como Arnold,
como...
..sweat snagger, musculos, no hay mucho
detrás, pero luego como un tipo de
Austria, desde chiquito con la visión de
voy a ir a Estados Unidos, voy a ser
americano, lo hace, es espectacular, y
luego como siendo actor, y todo el mundo
le decía es imposible, usted cómo va a ser
actor, usted no habla bien inglés, usted
además es lento, grande, se vuelve, pues
todos sabemos, estrella de Hollywood, y
luego dice, voy a ser gobernador, y todo,
pero cómo va a ser gobernador si usted...
No puede ser gobernador.
Usted es actor, usted es austriaco.
O bueno, quiere ser gobernador primero sea
concejal, sea senador.
El tipo se lance y es gobernador de
California y hace transformar el estado.
Es decir, una locura.
Vise la serie Netflix.
Es mucho mejor.
100 por ciento recomendada.
Listo.
Si quieres dejar un mensaje a la gente
escuchando, qué mensaje sería?
Tantas cosas, pero solo una diría todos
tenemos dos momentos muy importantes en la
vida.
Y el primero es cuando naces.
Y el segundo es cuando descubres para qué
naciste, cuando encuentras ese propósito
de vida.
Y la vida es finita, es muy corta, luego
qué triste que pasemos toda nuestra vida
haciendo lo que nos manda la sociedad, de
ir a la universidad, luego consigues un
empleo, te casas, tienes hijos, sacas al
perro, compras un apartamento, un carro,
te mueres, y tristemente muchas personas
no lo encuentran.
Yo encontré mi propósito, que es emprender
y transformar el mundo mediante los
negocios.
Luego estoy seguro que si cada uno, cada
persona del mundo encuentra su propósito,
el mundo sería mejor haciendo lo que más
nos guste, lo que somos felices.
Listo.
Feli, siempre puedes ganar más plata, no
más tiempo.
Gracias por su tiempo.
Gracias, Robby.
Como siempre, siempre puedes ganar más
plata pero no más tiempo.
Muchas gracias por escuchar.
De verdad, muchas gracias.
Espero que hayas aprendido algo, te hayas
inspirado y te sientas con ganas de hacer
algo imposible.
Pero antes de terminar, realmente me
encantaría escuchar de ti.
¿Qué invitados quieres que invite?
Si tienes alguna pregunta o sugerencia,
cualquier cosa, por favor, por favor,
déjame un mensaje aquí en Spotify.
o envíame un mensaje a través de mis redes
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Quinto punto a i triple w k i n n t o
punto a i Quinto Siempre puedes ganar más
plata pero no más tiempo.
Chau chau chau chau