Marketing z g艂ow膮

Pobierz szablon kompetencji marketera

https://www.lukaszhodorowicz.pl/odcinek-183

---------------

馃摠 Do艂膮cz do tysi臋cy przedsi臋biorc贸w, kt贸rzy w ka偶dy poniedzia艂ek dowiaduj膮 si臋 jak zmienia膰 konsument贸w w p艂ac膮cych klient贸w.

鉃★笍 Newsletter Marketing z G艂ow膮
鉃★笍 Newsletter Marketing Navigator

--------------

Chcesz nauczy膰 si臋 marketingu, ale nie wiesz, od czego zacz膮膰? Z ka偶dej strony kto艣 wyskakuje z innymi radami, Internet p臋ka w cyfrowych szafach od nadmiaru informacji, a Ty im wi臋cej wiedzy zdobywasz, tym mniej wiesz. W tym odcinku podcastu poka偶e Ci, od czego zacz膮膰 nauk臋 marketingu. 

--------------



marketing, biznes, firma, 艁ukasz Hodorowicz, Marketing z g艂ow膮, reklama, sprzeda偶, social media, marketing online, perswazja, psychologia, strategia marki, copywriting, rozw贸j, podcast o marketingu, podcast dla firm, podcast dla przedsi臋biorc贸w, marketing, nauka marketingu, strategie marketingowe, ekspert marketingu, rozw贸j umiej臋tno艣ci marketingowych, kursy marketingowe, szkolenia z marketingu, marketing cyfrowy, podstawy marketingu, zaawansowany marketing, marketing w mediach spo艂eczno艣ciowych

What is Marketing z g艂ow膮?

Marketing z G艂ow膮 to podcast o marketingu, psychologi i m贸zgu. Tu dowiesz si臋, jak konsumenci podejmuj膮 decyzje i jak na te decyzje wp艂ywa膰. W podka艣cie poruszam takie tematy, jak: produktywno艣膰, sprzeda偶, perswazja, marketing, copywriting, pisanie ofert sprzeda偶owych, radzenie sobie z obiekcjami klient贸w, storytelling, grywalizacja, psychologia konsument贸w itd.

W ka偶dym odcinku poznasz ciekawe i zaskakuj膮ce historie znanych marek oraz zwyk艂ych ludzi. Dowiesz si臋, jakie mechanizmy psychologiczne kszta艂tuj膮 nasze wybory. Nauczysz si臋 lepiej przekonywa膰 konsument贸w do zakup贸w. Zrozumiesz, jak podejmowa膰 lepsze decyzje w 偶yciu i w biznesie.

Chcesz, aby klienci kupowali u Ciebie, nawet je艣li za rogiem jest ta艅sza konkurencja? Zapisz si臋 do darmowego newslettera Marketing z G艂ow膮 na www.lukaszhodorowicz.pl

Jak nauczy膰 si臋 marketingu

Streszczenie: Zastanawiasz si臋, od czego zacz膮膰 nauk臋 marketingu? Z tego artyku艂u dowiesz si臋, jak najlepiej uczy膰 si臋 marketingu, co musisz na ten temat wiedzie膰, a co oka偶e si臋 nieprzydatne. Poznasz jedn膮 dobr膮 i dwie z艂e strategie zdobywania wiedzy.

Jest rok 1965, znale藕li艣my si臋 na W臋grzech, kt贸re od rozwijaj膮cego si臋 Zachodu oddziela 偶elazna kurtyna. Nauczyciel L谩szl贸 Polgar dochodzi do wniosku, 偶e edukacja, podobnie jak wszystko w otaczaj膮cym go 艣wiecie, jest skorumpowana, a szko艂y zamiast 艣wiat艂ych obywateli narodu produkuj膮 ciemn膮 mas臋.

M臋偶czyzna dochodzi do wniosku, 偶e odpowiedni nauczyciel z odpowiednim systemem nauczania m贸g艂by z ka偶dego ucznia zrobi膰 geniusza. Niestety nie znajduje ochotnik贸w, kt贸rzy pomogliby mu potwierdzi膰 t臋 teori臋.

W 1969 roku na 艣wiat przychodzi Susan 鈥 c贸rka L谩szl贸 i tak rozpoczyna si臋 jednej z najd艂u偶szych eksperyment贸w w historii.

Dla przysz艂ej geniuszki ojciec wybra艂 szachy. Cierpliwie i skrupulatnie uczy c贸rk臋 podstaw. Wkr贸tce dziewczynka zaczyna studiowa膰 z艂o偶one ruchy i taktyki. Czteroletnia Susan wygrywa pierwsz膮 parti臋 szach贸w, w kt贸rej pokonuje do艣wiadczonego szachist臋. W wieku 5 lat wygrywa turniej szachowy w Budapeszcie, a na koncie nie ma 偶adnej przegranej partii.

Rodzice wypisuj膮 m艂od膮 szachistk臋 ze szko艂y i postanawiaj膮 po艣wi臋ci膰 jeszcze wi臋cej czasu na treningi. W臋gierska policja bierze pod lup臋 rodzin臋 Polgar i grozi m臋偶czy藕nie wi臋zieniem, je艣li nie ode艣le c贸rki do szko艂y.

L谩szl贸 jednak przekonuje komunistyczne Ministerstwo Edukacji, obiecuj膮c, 偶e wychowa nowe pokolenie mistrzy艅 szachowych, z kt贸rego Partia b臋dzie dumna. 鈥淧okolenie鈥, bo w艂a艣nie na 艣wiat przychodz膮 Sofia i Judit 鈥 m艂odsze siostry Susan. Dziewczynki do艂膮czaj膮 do eksperymentu i trenuj膮 po 10 godzin dziennie.

Najstarsza z si贸str kwalifikuje si臋 do szachowych mistrzostw 艣wiata m臋偶czyzn. Czternastoletnia Sofia i dwunastoletnia Judit stoj膮 na czele w臋gierskiej dru偶yny szachowej.

Trzy dziewczynki sta艂y si臋 w臋gierskim skarbem i cho膰 nigdy nie zosta艂y mistrzyniami 艣wiata 鈥 ta historia jest dla nas wa偶n膮 lekcj膮. Uczy, 偶e ka偶dy mo偶e si臋 wszystkiego nauczy膰 i sta膰 si臋 ekspertem.

Jednak czy droga, kt贸r膮 wybra艂 dla c贸rek L谩szl贸 Polgar, to jedyna droga? Z pewno艣ci膮 nie jest ona najlepsza.

Cho膰 dziewczynki wiele osi膮gn臋艂y, jeszcze wi臋cej po艣wi臋ci艂y. Omin臋艂a je szko艂a, r贸wie艣nicy, zabawa oraz dzieci艅stwo. Cena mistrzostwa nie musi by膰 tak wysoka. Dlatego mam dla Ciebie inn膮 strategi臋. Dzi臋ki niej w mniej ekstremalny spos贸b nauczysz si臋 marketingu i staniesz si臋 ekspertem. Aby zrozumie膰, jaka to strategia, przenie艣my si臋 na kort tenisowy.

Strategia nauki prosto z kortu tenisowego

Lista osi膮gni臋膰 i tytu艂贸w Rogera Federera jest jak 艣wi膮teczna reklama Apartu. D艂uga i nieko艅cz膮ca si臋. Tyle 偶e ma ona sens.

Opr贸cz olimpijskiego z艂ota Federer wygra艂 20 turniej贸w i zdoby艂 ponad 100 tytu艂贸w tenisowych. Pod wzgl臋dem umiej臋tno艣ci Federer przypomina siostry Polgar. Ale tu podobie艅stwa mi臋dzy nimi si臋 ko艅cz膮.

Federer, zanim zosta艂 tenisist膮, gra艂 w koszyk贸wk臋, pi艂k臋 r臋czn膮, je藕dzi艂 na nartach, p艂ywa艂, gra艂 w tenisa sto艂owego, a nawet 膰wiczy艂 zapasy. Siostry Polgar zna艂y tylko szachy.

Poza tym ojciec Federera, w odr贸偶nieniu od L谩szl贸 Polgara, nie wywiera艂 na m艂odym sportowcu nacisku. Gdy widzia艂, 偶e ch艂opak coraz wi臋cej czasu po艣wi臋ca na tenisa, ostrzega艂 go nawet, aby nie bra艂 sportu zbyt powa偶nie.

Siostry Polgar i Roger Federer przedstawiaj膮 ca艂kowicie odmienne sposoby zdobywania kompetencji. W臋gierskie szachistki to specjalistki. Osoby, kt贸re wiedz膮 sporo, ale tylko na w膮ski temat.

Jak (nie) zosta膰 specjalist膮 marketingu

Gdy m贸wimy o nauce, intuicyjnie my艣limy o gromadzeniu szczeg贸艂owej wiedzy na dany temat. A tym w艂a艣nie jest specjalizacja. Symbolem, kt贸ry najlepiej j膮 oddaje, jest du偶a litera I. Pionowa linia symbolizuje w膮sk膮 i dog艂臋bn膮 wiedz臋 w danej dziedzinie.

Specjalist膮 jest mi臋dzy innymi 艣lusarz dorabiaj膮cy klucze. Cz艂owiek niezast膮piony, gdy breloczek z kluczem od mieszkania wpadnie do kratki kanalizacyjnej, ale nieprzydatny, gdy musisz otworzy膰 zatrza艣ni臋te okno.
Specjalista z zakresu Content marketingu b臋dzie rozwija艂 si臋 tylko w tym kierunku. Zdob臋dzie wiedz臋 na temat pisania tekst贸w na strony www, tworzenia tre艣ci do social media, planowania i publikowania tre艣ci, zarz膮dzania kalendarzami publikacji. Zatem jego wiedza b臋dzie precyzyjna i w膮ska.

Wiele os贸b uwa偶a, 偶e specjalizacja to najlepsza 艣cie偶ka rozwijania kompetencji. Dlatego jak dot膮d nikt nie oberwa艂 od nauczycieli i rodzic贸w za to, 偶e chce zosta膰 specjalist膮.

Jak (nie) zosta膰 generalist膮 marketingu

Specjalizacja brzmi jeszcze rozs膮dniej, gdy postawimy j膮 z jej przeciwie艅stwem 鈥 generalizacj膮. Je艣li specjalizacja to pionowa linia, to generalizacja jest d艂ug膮 lini膮 poziom膮. Ona symbolizuje szerok膮, ale powierzchown膮 wiedz臋 w danej dziedzinie.

Na przyk艂ad mechanik samochodowy posiadaj膮cy generaln膮 wiedz臋, wie, jak naprawi膰 podstawowe elementy samochodu: hamulce, wycieraczki, 艣wiat艂a, itd. Jednak brakuje mu specjalistycznej wiedzy na temat naprawy silnika.

Z kolei marketer generalista wie, jak napisa膰 post do medi贸w spo艂eczno艣ciowych, stworzy膰 prost膮 grafik臋 w Canvie, potrafi napisa膰 ciekawy tytu艂 newslettera i sprawdzi膰, ile os贸b odwiedza stron臋 internetow膮. Jednak i jemu brakuje specjalistycznej wiedzy na temat wybranej dziedziny marketingu.

Zatem wyb贸r mi臋dzy specjalist膮 a generalist膮 jest oczywisty. Specjalista b臋dzie radzi艂 sobie lepiej, zdob臋dzie wi臋cej zlece艅 i lepiej wywi膮偶e si臋 ze swojej pracy. W ko艅cu jest specjalist膮. Jednak istnieje lepszy spos贸b zdobywania wiedzy i nauki. R贸wnie偶 marketingu.

Jak zosta膰 T-shaped ekspertem marketingu

To tak zwana ekspertyza. Ona 艂膮czy oba wy偶ej poznane style nauki. A z po艂膮czenia 艣cie偶ki pionowej 鈥 wiedzy specjalistycznej i 艣cie偶ki poziomej 鈥 wiedzy og贸lnej powstaje litera T. Dlatego ten model nauki nazywamy T-shaped.

Tym razem najpierw zdobywasz wiedz臋 szerok膮 i og贸ln膮, a nast臋pnie pog艂臋biasz wybrany obszar.

Dlatego ka偶dy marketer powinien dobrze orientowa膰 si臋 mi臋dzy innymi w copywritingu, projektowaniu graficznym, obs艂udze klienta, potrafi膰 zbudowa膰 podstawowy lejek marketingowy, stworzy膰 prosty prompt dla sztucznej inteligencji i zna膰 podstawy psychologii konsumenta.

Natomiast ekspert w pewnym momencie pog艂臋bia wiedz臋 z wybranego obszaru. Na przyk艂ad, je艣li chcesz zosta膰 kapitalnym copywriterem, musisz opanowa膰 og贸ln膮 wiedz臋 z powy偶szych kategorii, i dodatkowo rozwija膰 si臋 g艂臋boko w zakresie: Content marketingu, pisania tekst贸w na strony www, tworzenia opis贸w produkt贸w, pisania emaili sprzeda偶owych oraz perswazyjnych ofert.

Dlaczego warto wybra膰 model T-shaped

Zestawienie umiej臋tno艣ci w kszta艂cie litery T sprawia, 偶e eksperci s膮 skuteczniejsi od specjalist贸w i generalist贸w.

Po pierwsze s膮 elastyczni i lepiej radz膮 sobie w kryzysowych sytuacjach. Podobnie jak policjanci do zada艅 specjalnych SWAT. Mog艂oby si臋 wydawa膰, 偶e w oddziale s艂u偶膮 specjali艣ci: m.in. saperzy, negocjatorzy, snajperzy, czyli ludzie doskonali w tylko jednej rzeczy, kt贸r膮 opanowali perfekcyjnie. Tak jednak nie jest.

SWAT zatrudnia ekspert贸w. Snajper doskonale strzela, ale potrafi r贸wnie偶 rozbroi膰 prost膮 bomb臋. Saper zna podstawy psychologii przydatne podczas negocjacji. Z kolei negocjator jest tak偶e 艣wietnym strzelcem.

Dlaczego? Poniewa偶 w policyjnym 艣wiecie cz臋sto co艣 mo偶e p贸j艣膰 nie tak, a policjanci graj膮 o wysok膮 stawk臋. Dlatego je艣li negocjator zostanie ranny i trafi do szpitala, zast臋puje go saper. Dobry marketer powinien by膰 jak policjant SWAT. W razie kryzysu musi radzi膰 sobie w ka偶dej sytuacji.

Po drugie rozwijanie kompetencji eksperta pomo偶e Ci odkry膰, co w marketingu kr臋ci Ci臋 najbardziej.

Szczeg贸ln膮 rol臋 odgrywa tu etap zdobywania wiedzy og贸lnej, nazywamy etapem zbierania pr贸bek, czyli samplingiem i ma on sporo wsp贸lnego z wizyt膮 w restauracji.

W tradycyjnej restauracji, przy wyborze dania, musisz wykaza膰 si臋 spor膮 intuicj膮. B膮d藕 co b膮d藕, posi艂ek zamawiasz w ciemno i do ko艅ca nie wiesz, czy W臋gierskie Zamieszanie b臋dzie Ci smakowa膰 bardziej ni偶 Kotlet Rumcajsa z sa艂atk膮 Hanki.

Dlatego lubi臋 chodzi膰 do restauracji, w kt贸rych dania serwowane s膮 w formie szwedzkiego bufetu. Dzi臋ki temu mog臋 spr贸bowa膰 r贸偶nych potraw, por贸wna膰 je i wybra膰 t臋, kt贸ra smakuje mi najbardziej.

Tym w艂a艣nie jest sampling. Polega na pr贸bowaniu, zanim wybierzesz. T臋 sam膮 rol臋 w nauce marketingu odgrywa zdobywanie wiedzy og贸lnej. Najpierw pr贸bujesz swoich si艂 w r贸偶nych dziedzinach marketingowego menu. Nast臋pnie por贸wnujesz dost臋pne opcje i wybierasz dziedzin臋, kt贸ra odpowiada Ci najbardziej.

Dok艂adnie w ten spos贸b podszed艂 do nauki tenisa Roger Federer. Sportowiec najpierw pr贸bowa艂 si艂 w r贸偶nych dziedzinach, a p贸藕niej wybra艂 t臋, w kt贸rej czu艂 si臋 jak ryba w wodzie 鈥 czy raczej tenisista na korcie.

I do tego samego zach臋cam Ciebie. Sta艅 si臋 ekspertem, nie specjalist膮. Zdobywaj wiedz臋 w kszta艂cie litery T: najpierw og贸ln膮, a p贸藕niej specjalistyczn膮. Dzi臋ki temu staniesz si臋 marketerem o szerokich horyzontach i specjalistycznych kompetencjach.

Powodzenia. Aby Ci to u艂atwi膰, przygotowa艂em schemat kompetencji eksperta, na kt贸rym zaprojektujesz swoj膮 karier臋 w marketingu. Pobierz go tu i dzia艂aj.

Powodzenia!

-----------------