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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
不认为短剧是一个影视行业的制裁
对 我们其实是沿着网文的这一条路找到了短剧
就是把中国的网文翻译成了英文以后
就发现老外也爱看
虽然说文化不一样
但是老外也爱看这种爽文
有一个内部数据就发现说
狼人比吸血鬼的效率就是高
为什么呢
2016年刚开始我们成立大观资本
就是说我们要all in出海赛道
这个时候
全中国当时只有三家基金是all in出海了
然后我如果用基金做出海
基金是我的一个工具
我今天有大观资本
我明天还有出海同学会
我就逐渐的把出海生态做起来
顺便说一下出海同学会101期对吧
我参加了你们大概第5期的节目
就是能看出来是做得很深的
和真正在里面做业务的人
一个主题就是想了解一下你投资的这些东西
然后跟大家介绍一些我们平时看不到的
尤其比如说短剧
这些好像才开始有一些人关注到了
但是你们已经投了一年了
国内的爽文
在出海其实非常有市场
就是很多家庭主妇就在那放着爽文
然后听有时候说短剧
我觉得肯定是更牛逼的一个形式
因为我们投出海
出海其实中国出海最重要的一块
我觉得其实反倒目前还不是什么
技术SARS
消费品
消费品是算是外贸很大一块
但是我觉得真正在我们早期创投圈
其实最有价值的还是文娱内容出海
文娱内容出海这一块里面就很大
其实移动互联网大部分的
都是跟文娱内容有关的
那么这个里面有游戏
游戏是很大一块
然后像你刚才讲的网文有什么书
包括我们上一个时代短视频
现在的短剧短剧短视频是不一样的
这个是不一样的逻辑
漫画然后播客
这些其实都是一些这种出海的内容
我们其实我们思考的逻辑
跟你刚才提到的这两个
一个网文一个短剧是有非常大的关系
首先我们自己内部从来没有说是
专门的去看影视行业
因为我们一个我们不了解影视行业
我们没拍过电影
对那个是另外一个人的规则
对但是第二我们更多的就是说
我们不认为短剧是一个影视行业的食材
对我们其实是沿着网文的这一条路
找到了短剧
就是我们在17年16年的时候
当时我记得那个时候
美国有一个很著名的一个
翻译中国武侠小说
到北美来
修仙小说是吧
修仙武侠都有
他开发了一道体系
就是这个什么金丹妻什么
什么什么什么太极什么词
当时我记得有新闻就是他们
那个很火嘛
那个叫武侠网
武侠网刚一出来的时候
基本上中国的投资人就把那个网站
联系方式就打爆了
对
天天我们当时也发了很多信
就问能不能投一下你们
人家不搭理你啊
其实很多人我觉得当时在他们出来了以后
都秀到了这个网文出海
中国的网文翻译成外文
对这样的一个趋势
对你可不可以稍介绍一下网文
在国内是个什么情况
对
就是为什么投资人一看到
感觉到这是个大机会
因为大家可能没有时间去看
但是实际上你在中国的内容市场上来说的话
网文绝对是一个很大的一块
而且付费很重
付费量很多
这个网文基本上我们说的是什么呢
就是二三流可能都收不上
不知道几流的这种作家
当然不是我们说人家这个
收入一流
收入绝对是超一流的
就是很多那种抄袭的
很多这种爽文
基本上出来就是说
我出来个大宝死我把它给打败了
然后这下一关又出来一个大宝死
我再升级怎么怎么样
这个半猪吃老虎什么
什么一个人看不起我
我三探一巴掌说我是个太子之类的
就是这种桥段
他把自己
把观众的这种自我投射
这种在现实中间的不满
他通过这个网文给宣泄出去
所以有很多大量的
现在的年轻人其实是愿意看这种文章的
我才在抖音上看到过的
而且这种文章很长
你像雪中汉刀行几千张
你想这一张我可能付费个五毛钱
这不多
大家就是看着看着就五毛钱三分钱
三毛钱就付去了
对吧你想你能卖多少钱
你红楼梦写出来那么多一本
那要写一辈子
对吧我这个网文我写的很快
这个作者我就是像漫画初稿这样的逻辑
我这个网文我就是一篇一篇的写
然后这些头部你像你刚才说的
粤文啊七点中文网啊这些的饭茄
他们都有一套很成熟的一套体系
基本上有几个头部的大IP
什么豆腐仓穹啊什么这个的追序啊
讲这个雪中汉刀行几个大IP
带动很多的这种素人的这种写手
然后写出大量的内容
然后这些内容呢
他们进行这种在网络上面的变现
一集一篇一篇可能就是个几毛钱
几分钱几毛钱
这个变现模式和国内的游戏的变现模式
都差不多就是非常高级
就是非常非常深爱人性
然后已经进化到
每次都是到一个这个
非常让你觉得扣人心弦的一个
男女主角就要避冬了
这个时候突然一下让你付费了
而且你不觉得这是一个很高的付费
这对几毛钱就可以上下去
但你实际下来的话
你把整本书要读完
你发现这个花销很多
几百上千
你哪本书能卖这么多
哪本明珠能卖这么多钱
还挺少
所以你这个投入产周笔
是一个完全对于成本的一个disruptive
所以这个角度上面来说的话
上一世代为什么发展这么厉害
而且它的进入门槛低
基本上网文其实你有想法你都可以写
你只要能坚持下去
你都可以写
并不是说非得遥遥书
熬得跟曹解晴一样
我才能去写这个书
我都得跟金庸一样
我做过多少年的研究我才可以写
不是这样的
他都可以写
而且写的质量也不要求得多高
很多都是我们说好几流的这种作家
但是他在边线上面
他就可以去踩到大家的这个点
这是一个低微元宇宙
所以在这个角度上面来说的话
当时其实上一个世代
咱们中国的网文发展起来了以后
中国的网文要出海
就是把中国的网文翻译成了英文了以后
就发现老外也爱看
虽然说文化不一样
但是老外也爱看这种爽文
也有这种人性
出来了一个
相信那件事情对投资圈
大家之前是
这有一个超级先进的商业模式
但是可能过于文化了
是不是只是中国的人性
中国的消费
武侠网就证明了说
这个人性是相通的
然后大家就说OK
如果人性是相通的
那大有可为
所以我们当时就开始思考这件事情
那我们怎么投呢
作为一个基金你得投
我们第一直觉就是先去投翻译的网文
对吧
我直接就是找网文
海外的网文
然后我们发现这个东西不太make sense
我们刚才讲我们投武侠网
人家不搭理你
然后其次就是说这一系列的网站
在海外我们发现
它虽然是一段时间的火
但是它的变现
它的各种东西其实可能还不能
完全的照搬中国这个状态
因为移动支付不够勤
各种原因吧
就是平台的问题
移动支付的问题
然后消费习惯的问题
都有一些相应的影响
所以我们当时进行了一些
其他方面的尝试
就是说我们在想这个网文
如果在海外它不是网文了
那它的衍生品会是什么东西
所以我们就开始思考
所以在这条路上
其实我们也走过很多环路
我们最开始在东南亚
东南亚有一个很有意思的点
它这个文盲率还是比较高的
这种文盲我们讲不是纯文
就是说它可能认识一些
简单的一些词
但是你让它读一本书
它是有难度的
你让它用个手机进入
什么取消
这些词它是可以认的
这个时候你发现在东南亚
你要是铺网文的话
有些地方你刚开始还不太好铺
因为没有人能看那么懂
这个时候有声书就出来了
就是说你让这些人
他去看这么厚一本书
他可能看不下去
但是他听还可以
我们在信息市场
会不会是有声书的这样的一个形式
我们就开始投有声书
有声书这块我们投过平台
投过做有声书IP的
我们投过一家企业
就是在全球有上万不同的
这种有声书IP
他就给各个手机厂商去供应
给各种平台去供应
这种我们也投过
然后有声书的路径上面
我们去研究了一圈发现
这个有点搞头
但是也没有长出来特别大的
然后东南亚还有一条路
当时是漫画
你看漫画桶当时其实起来了
因为网文有一个很重要的路径是漫改
就是出来了以后
中国其实现在你看快看上面
很多都是什么片铆之旅
什么修仙这种的漫改
因为漫画的成本现在也在降低
大家这个画手只要他有IP
有一个网文的本责
他可以画出来
低成本的画出来
所以漫画其实我们在海外也看过一波
当时起来了一些像漫画桶这样子的企业
在不同的市场也做得还不错
包括还有一类就是互动游戏
互动游戏你看其实这就是中文在线的城市
他们认为我除了有声书和漫画之外
我应该还有一些能打的互动
这个游戏是很重要的一个互动方式
所以你看中文在线其实当时他们有这个Captus
Captus是在北美当时做得很不错的互动游戏
这个互动游戏其实给大家解释一下什么意思
就是比如这个游戏玩到哪
你到了城堡前
他给你一个选项
你是从正门进去还是爬墙进去
最近的就是玩了一半被美女包围了
不不不就是这个没错
所以这一类其实也是大家一个不错的城市
然后Captus是中文在线做的一个比较成功的城市
当时中文在线看到Captus成功了以后
他觉得这方面确实是蛮有点意思
这个其实已经进行了一些视频化的探索
短距离我们大家进行了一系列的这种演唱品的探索了以后
其实顺理成章的下一步
其实探索到一定程度
非常make sense
我们中国最成功的出版产品就是TikTok
然后现在又有一个网文这样的东西
所以短距
我们当时看到短距有苗头的时候
其实仔细的调研过它的成本结构
其实跟网文的成本结构有异许同工之妙
尤其国内视频制作现在成本很低
非常低
在最早期的时候
我们听到行业内部甚至有说
拍一部短剧就15万人民币这样子拍出来
可能我一点都不吃惊
现在的成本上去了
当然即便是现在上去了到一两百万
你想它制作成本跟一部电影的制作成本
还是差得非常远
大家不知道的话一部短剧几百集
然后每一集大概三五分钟
不会太长
我在抖音上面可能放个前几集去吸引一下量
大家觉得好看了
这个时候导到我自己的平台上来
有的是导到小程序上
其实非常直观的一个比较
我记得短剧最火那段时间正好
风神在抖音上面不断的在做PR
他们做广告不停的
就说我们排了30亿
30亿美金的一个投入
123部都排完了
大家只有多给我们点赞多来买票
第二部才能出来
一部电影10亿
三部30亿
那么你想电影票一张多少钱
一个人刷几次你能刷多少钱
然后短剧我刚才跟我们说一个数据
15对吧
15拍一部15万拍一部
那么早期的时候
这个数字确实是比较低了
然后你再把短剧的集数
打几百集这样子往上一放
一集卖个1块钱2块钱
在早期的时候
平均一部剧在一个人身上
大概是400人民币左右
这和游戏就移动游戏对3A大作调打是一样的
我当时回头讯之前就跟大家聊
问那些玩王者荣耀的人划了多少钱
一个GTA出来了以后
大家在上面能充个100美元到头了
聊不得了
然后王者荣耀就几千几万
什么都有很快这样了
然后这个时候你想这头是15万对400
那头是31亿
所以投入产出比
就彻底的把影视行业的投入产出比
以下给产出比
所以很多人其实他们后期
从影视行业转去做短剧
但是他们发现差距很多
对啊就是完全两个逻辑
对因为他们的思考逻辑
不是从流量出发的
他们从作品角度出发
作品角度出发是不是两度恶心的
本身让人家一个写红楼梦的人
然后突然说我要去写312拍了
很多这种影视院校毕业的
很多孩子还是很有理想
就是不拍了
不是我非常理解两边的做法
比如说我的视频他永远不会火
因为他这种东西不会有啥想看
但是他是为了内容
然后我非常respect那些做流量的人
我觉得那个是真正赚钱的
能做出给普罗大众提供情绪价值的
我觉得很有价值
但是对这不是一个逻辑
不是说因为你做了高大上的内容
你就能做好短剧
没有任何道理
但是对这不是一个逻辑
不是说因为你做了高大上的内容
你能做好短剧没有任何道理
今年大家又看到了中文在线
他们在海外这样的一个成功
有目共睹
RioShot也起来了
因为这个还很难效仿
国内你再有钱的影视制作团队
你也很难在海外去这样子
有一个流量的入口
然后你有这么多流量的理解
然后中文在线他把RioShot做起来
当然也是他手上
首先第一他网文的积累
海外网文的积累非常多了
所以他知道哪一类的网文
海外大家看的就是多
以前你看大家拍这种美国玄环
喜欢拍吸血鬼
然后中文在线他们有一个内部数据
就发现说狼人比吸血鬼的效率就是高
为什么呢
很有意思
就是说吸血鬼基本上讲的
都是一些这种传染路线的这种内容
这个你感觉拍电影OK
目光之城是很漂亮
但是没人看
然后狼人就是属于这种
你可以拍这个大打沙沙
甚至是这个十八禁的这种内容
可以拍很多
然后最后发现在网文里面
大家就喜欢看狼人
然后他们就好
我们就拍这个
At least狼人和吸血鬼要混合的
这个大大会
然后很多拍狼人内容
所以他们那种内容的成功
其实是从上一个时代
在这个网文里面积累出来的经验和数据
就是要对观众的感情必须要不断地说出来
我到现在就是发一个视频
我绝对不会和
然后我就只能为什么呢
丹凯奇有一个大数据了
对
中国的短距出海
我觉得未来肯定能做
所以现在你看越来越多的国内的短距平台
短距的企业也开始做出海
当然成本现在也越来越往上走
整个行业现在也在如隔如荼也开始卷了
所以你想在这个星期六的这样的一种
流量的整合下面
然后又把合适的边线方式做上去
然后海外只要有合适的平台
因为海外有一个缺点是说
没有像微信这样子这么集中的一个平台
在国内微信你只要放到里面
微信小程序很容易引流
大家支付非常方便
但是你在海外的话你如意稍微自己搭
感觉是一个做Info的好机会
如果说有同学有兴趣的话
没错其实跟短距相关的AI
是一个大家可以多去关注的
在这个生态
对
本来就是AIGC最好的
对对对对
对于质量的要求没有那么高
然后它对于成本的要求
其实是一个很重要的
然后它又需要批量化制作的能力
其实这个很适合AI来做
是吗
你不知道你活的是什么
或者是什么?
花了一大功夫去做的未必活的
是这个
其实另外还有一块很重要的
其实就是
刚才我们讲这个中文在线他们做的很强
就是因为他们知道哪一些内容有效
这个大家爱看
其实《EI》的这个里面可以扮演一个很重要的角色
就是帮助大家去找哪一些东西是需要的
这个我们在抖音上刷经常刷出来这个范贤背诗
对吧
然后一些这种什么张无忌《大战光明岭》
就是大家就爱看那么一段
别问我不想看
短剧完全可以做到这一点
那就是说我就是知道哪一个地方
大家就是喜欢看这个电影
我就专门拍这些
其他地方我都一笔带过
打打字幕都行
我根本不拍
那传统的电视剧
我是要基本上把这个整个事情来龙去脉
有很多这种
大家不想看的那种
这个非高潮的那种戏对吧
那我为了这个我要去拍整个一部剧
但短剧我完全可以说
我就是拍那些高潮电
我就不用去拍那些平不直续的东西
有道理
那哪一些是真正的大家爱看的这种
剧情高潮对吧
那这个时候你AI其实可以扮演一些角色
我觉得在这里边能听到的机会
比如说做这种infrastructure
对吧
尤其这种付费的东西
就是有没有
就是哪怕你不是自己做一个平台
你有没有办法让看网剧的人
能比较快的付费
且把这个付费比较完整的给到那个作者
对这就是一个很重要的东西
对对对
然后包括尤其是跨平台的对吧
尤其在这里边做早期的流量的operation
这个在国内非常成熟
但是在国外我觉得大家不是有非常成熟的做法
去早期起量
对然后还有就是如果说有留学生
觉得自己懂流量能玩懂音的话
也可以去考虑拍拍短剧之类的
对可以参与制作
因为这个Creative Economy本身
从内容的产生
它这个基础逻辑是一样的
不管是什么样的一种形式
内容的制作然后内容的分发
最后的内容的变现
这几个环节是比较明确的
那你就看你在哪一个环节里面
有什么样的一些服务和工具
你能够参与到整个流程里面来
大家对审美或者说对内容有追求
这是很棒的
但是懂人性也很有意思
就是如果你能玩好人性
然后做出来一些有意思的短剧
大家真的是爆款能赚很多钱