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"El fundraising es un terreno lleno de oportunidades ocultas, donde siempre hay que estar listo y poner toda la carne en el asador.” – Angela Acosta ( 👈🏽 link a persona, mis pensamientos del audio, libros, el podcast, y más)
Robbie J Frye es el host de The Frye Show. Este podcast es una celebración de personas que no aceptan la vida tal como es, la abrazan, la cambian, la mejoran y dejan su huella en ella. ¡They leave a dent in the universe! Esta es una cápsula del tiempo en dónde puedo aprender sobre los Mindsets, filosofías e historias y compartirlas con ustedes. En las palabras de Larry King, “Me recuerdo a mí mismo todas las mañanas: nada de lo que diga este día me enseñará nada. Entonces, si voy a aprender, debo hacerlo escuchando. - Larry King
Nunca nos vimos como una empresa que por ser mujeres o nos iba ir mejor o nos iba ir peor.
Cuando el futuro es incierto lo que habla por ti es tu pasado.
Las historias que más se cuentan son las que salieron bien, no las que salieron mal.
Y sin duda alguna aprenderíamos mucho más todo de las que salieron mal que las que
salieron bien.
La suerte es la intersección entre la disciplina y la oportunidad.
Las barreras mentales son más poderosas de lo que creemos que pueden ser.
Y a veces saber menos es tener más chances de éxito.
Hola, hola, hola, soy tu host, Robby J.
Fry y este es otro episodio of The Fry Show.
Este podcast es una celebración de personas que no aceptan la vida tal como es.
La abrazan, la cambian, la mejoran y dejan su huella en ella.
Queridos amigos, bienvenidos a una serie y momento muy especial de The Fright Show y les
quiero hablar desde el corazón.
Estamos a punto de vivir algo único con la primera Columbia Tech Week y de verdad me
siento tan orgulloso de ver a tantas personas, amigos, amigas brillantes uniendo fuerzas
para incursar la innovación, inversión y la futura de startups en nuestro país.
es simplemente una maravilla.
Y cuando me invitaron a hacer parte de esto, no lo dudé ni un segundo.
Y sabes que es lo más emocionante?
Que esto es el inicio de algo grande.
Espero que en unos años estemos recordando este momento como el comienzo de una hermosa
tradición y que felicidad que vamos a vivir esta experiencia juntos.
En este episodio estamos celebrando a
Ángela Bacosta, CEO y Founder de Morado.
Morado es una belleza, no pun intended, es una empresa, una startup de tecnología de
belleza que está revolucionando una industria que necesita desesperadamente...
¡Innovación, por favor!
...al darle a millones de negocios de belleza las herramientas que necesitan.
De verdad.
para crecer y alcanzar su verdadero potencial.
Morado está transformando y mi parte favorito simplificando.
Eso es lo mejor.
Simplificando sus operaciones diarias con Beauty Tech.
Yo elige a Ángela para esta serie porque es una guerrera.
Ella no habla de fracasos o de lo difícil que ser una fundadora mujer.
Para ella,
Esto es normal.
No tiene tiempo de quejarse cuando está dedicando todo su tiempo a luchar por su empresa,
en este caso Morrado, su equipo y lo que están construyendo.
No hay espacio para hablar negativamente cuando tu sueño es enorme.
Debes ser constantemente un o una optimista y ejecutar, ejecutar, ejecutar.
Mira, esas son mis palabras, no las de ella.
pero es como me siento de verdad.
Y por eso la respecto y la invité a compartir su historia sobre cómo levantó millones de
dólares de capital.
Ángela es un gran gran amiga.
Siempre me encanta tenerla en el podcast para un dosis de inspiración fuerte.
Así que por favor tómate un momento, envíele un mensaje en LinkedIn, ve su conferencia
durante GoFest, durante Columbia Tech Week.
y comparte tus pensamientos, su amor, sus preguntas sobre el podcast o qué quieres saber.
Listo.
Además, no olvides dejar una calificación, compartirlo podcast y muchas gracias por
escuchar.
Con ese dicho, te presento el episodio 290, el poder de la visión para levantar millones.
Con el founder en Ciudad de Morado, la Messi de Beauty Tech, Ángela Acosta.
Ange, siempre puedes ganar más plata, tiempo.
¿Cómo estás?
Hola, Robbie.
Qué bueno estar aquí nuevamente contigo.
La pregunta, ¿qué haces?
¿Quién eres?
Bueno, yo soy Ángela Costa.
Soy la CEO y la fundadora de Morado.
Morado es una empresa que con tecnología logramos vender inventario a crédito a millones
de negocios de belleza en Latinoamérica.
Estamos muy felices.
Hace dos años arrancamos y ha sido todo un camino lleno de retos, pero de muchos logros.
Así que estamos felices de poder empoderar cada vez más mujeres.
Qué haces en Morrao?
Si las muchachas quieren comprar algo, cuáles son los retos que tienen las mujeres en este
mundo?
Cuéntanos un poquito más contexto de este mundo para la gente.
Poden.
Gozar más que de verdad estás haciendo, porque es muy importante y solamente no entienden
el impacto que ustedes pueden tener en.
Así es.
Entonces nosotros trabajamos en una industria que es la industria de la belleza, que está
compuesta en el 84 % por mujeres emprendedoras.
Me atrevo a decir que una de las industrias en Latinoamérica que más componente femenino
tiene, no sólo por el tipo de producto que se vende y el consumidor final, sino por todos
los negocios y las dueñas de negocios que hacen parte de esta industria tan increíble.
Nosotros encontramos una oportunidad gigante y era que los negocios de belleza de barrio,
imagínate una barbería de garaje,
una peluquería que la operen desde la sala, de la casa de esta emprendedora, no tenían
fácil acceso a crecer sus negocios.
Y cuando entendíamos y decíamos, caramba, esta peluquería pasa llena porque no han abierto
otro local, porque de pronto no tienen más empleados, porque quizá no venden productos de
belleza ahí mismo en la peluquería, porque es muy normal que una mujer vaya a una
peluquería.
y si le gustó el acondicionador que le aplicaron, lo compra y se lo lleve para la casa.
Y empezamos a investigar bastante y a entender y a hablar con ellas de por qué no hacían
estas cosas.
Y la razón número uno era working capital.
Y la razón número dos era falta de working capital.
Y la tres, falta de working capital.
Básicamente, dinero disponible, caja, flujo, defectivo para tú, ya sea comprar productos,
para tú ya sea poder tener un empleado adicional, para crecer tu negocio.
Y una pregunta ya en los lugares de belleza.
Ellas necesitan comprar más para atender más gente o para vender el producto en la tienda.
Dónde viene la plata en un lugar de belleza?
¿Vendiendo productos o vendiendo servicios?
Dependiendo del tipo de negocio.
Entonces, en Latinoamérica hay un fenómeno que se llama las tiendas de belleza de barrio.
Eso no pasa en todas las partes del mundo, que son literalmente oxos, o sea, tiendas de
barrio.
que solamente venden productos de belleza.
negocio como ese, pues el 100 % de sus ingresos depende de vender productos.
Un negocio como peluquería más o menos se parten en un 60 -40.
60 % servicios, 40 % venta de productos.
Entonces siempre es bastante para una peluquería poder tener disponibilidad de inventario
y tener los productos en tendencia.
Que ese es el reto de la industria de la belleza y es todo el tiempo salen marcas nuevas,
colores nuevos.
tendencias nuevas, es una industria que se mueve bastante rápido a nivel de tendencias y
la única manera de estas emprendedoras de mantenerse a la vanguardia es compre, compre,
compre y compre los nuevos productos y bueno, para eso nacimos nosotros, para que ellas
puedan fácilmente y digitalmente conseguir todas estas nuevas tendencias, todos esos
nuevos productos y adicionalmente si no tienen el dinero para pagarlo inmediatamente, pues
nosotros les otorgamos unos tiempos de 30 o 60 días para que lo paguen.
Entonces tú tienes una industria de financiar o es data?
Nosotros estamos, yo digo, nuestro negocio es volver las millonarias.
Yo quiero que todas las emprendedoras de belleza crezcan sus negocios y facturen más, sea
por medio del crédito, sea por medio de recomendarles que comprar, sea el día de mañana
por medio de incluso financiarles otro tipo de cosas para que crezcan sus negocios.
Nos emociona mucho saber que de la manera que sea que ellas quieran trabajar con nosotros,
nuestra misión final sigue siendo la misma y es ayudarlas a crecer sus negocios de belleza
con tecnología.
Yo sé que tú contaste la historia en el podcast, pero la idea nació en Rappi o después?
No, la idea nació en Rappi, pero no se puede materializar hasta un año después.
Estando en Rappi.
¿Por qué?
Porque tú en Rappi trabajas a un nivel y a un ritmo que solo puedes estar ahí.
Si conscientemente quieres dar tu 150 % en una compañía como Rappi, no hay tiempo para un
negocio a un lado, no hay tiempo para los famosos side hustles, como les llaman hoy en
día.
Eso es impensable para una persona de alto rendimiento en una compañía como Rappi.
Entonces, si me tomó, si tuviese las ideas un tiempo antes, si me tomó...
Más o menos un año en desde que empecé a construir la idea hasta que dije ya renuncio, me
voy y empiezo a armar esto.
Ok, aquí es la pregunta.
Cuando finalmente estaba lista de arrancar morrado, por qué eres un rapi en este momento?
Eres capaz de pensar en bootstrap o jamás?
Porque cada persona ya es exponencial millones, millones.
¿Tú es capaz de aterrizar tu mente y ok, voy a armar una bodega pequeña, hacer esto con mi
capital?
Yo creo que mucho se habla hoy en día de que las compañías bootstrap versus las que sí
levantan capital.
Yo creo que no hay compañía buena, compañía mala, sino hay...
modalidades distintas de financiamiento y depende de lo que tú quieras en el corto y en el
largo plazo para tu compañía.
Yo sí, la verdad, una de mis experiencias laborales más increíbles fue en Rappi.
Entré a Rappi cuando era una empresa bastante pequeña y vi...
lo que se puede lograr con capital de riesgo, con rondas de financiamiento.
También tengo el ejemplo del otro lado de la empresa de mi familia, ha sido una empresa
tradicional 100 % Bootstrap, que también ha logrado unos hitos impresionantes.
Se ha tomado muchísimo más tiempo en llegar allá a mis padres, pero tengo los dos mundos.
Creo que cuando arranqué la compañía y cuando arrancamos Morado, algo que teníamos muy
claro, en ese momento no se hablaba mucho del Bootstrap.
Uno, pero sí tenía muy claro que yo quería una compañía de alto impacto, una compañía que
pudiese escalar muy fácilmente a la India, muy fácilmente a los Estados Unidos, pensando
un poco más en realidad a otros mercados emergentes, más la India, México, Brasil
inicialmente.
Y la manera de hacer eso, si yo tuviera el capital para hacerlo sola, lo hago, pero es que
no lo tenía.
Entonces, mi primer camino fue yo quiero armar esto, estamos alineados, hay una gran
oportunidad, salgamos a buscar capital.
Sí fue el mejor camino para para nuestra compañía.
Es imposible hacerlo sin bici.
Exactamente.
puede ser poco a poco porque va a ser ocho años.
Tengo que hacerlo en un año.
Entonces mira, ahí yo creo que algo muy clave que fue para nosotros es yo nunca he visto a
mis inversionistas.
Nosotros hemos levantado más de 8 millones de dólares en capital de riesgo con
inversionistas americanos, colombianos, mexicanos, incluso europeos, asiáticos ya hace
poco.
que nos tiene muy feliz porque pues la belleza, el coreán, la belleza coreana y todo esto
está en auge, entonces estamos muy felices por eso.
Para nosotros los inversionistas nunca han sido como relaciones transaccionales.
Desde el día cero para nosotros los inversionistas han sido partners estratégicos.
Cuando tú miras a un inversionista de capital de riesgo más allá de que lo que te está
aportando es simplemente capital, puede llevar tu empresa a un nivel mucho más arriba.
Pues por ejemplo, un
Inversionista nuestro, FEMSA Ventures.
FEMSA es el grupo dueño de la embotelladora más grande Latinoamérica de Coca -Cola
Company, de Farmacias Cruz Verde, es una red de farmacias increíble en toda la región, de
Oxxo, nada más y nada menos.
Yo veo a FEMSA como un aliado mucho más allá de que simplemente me dio un dinero.
Para mí no es una relación transaccional.
Entonces, para nosotros, pensando en que queremos armar una compañía global, el camino sí
fue Venture Capital.
Pero más allá del capital, porque estoy de acuerdo, se puede conseguir deuda y hay muchas
otras diferentes maneras de financiarse, para nosotros era muy clave tener parnes
estratégicos.
Y este es un ejemplo muy claro de uno.
Cuéntanos en tu mente el proceso de pensar en plata.
Cuanto, con quién vas a hablar, qué fue su deck, en si la parte que tú eres mujer ingresó
a tu mentalidad o jamás.
Bueno, entonces está Ángela con su idea.
Lo primero que hace es irse a contar a las personas que ella considera o que admira nivel
de emprendimiento.
En ese momento busqué a las personas más cercanas que tenía, a Andrés, a Daniel Bilbao.
Lo hablé con Felipe Villamarín bastante.
Y creo que ese es como el primer approach que uno tiene el día que uno dice, yo creo que
necesito levantar capital.
Yo creo que necesito salir a una ronda de inversión.
Es buscar a la gente que lo ha hecho y quién mejor que ellos que pues.
Yo estaba trabajando con ellos en ese momento y de ahí arrancamos también.
Entonces yo sí creo que es muy importante hablar con personas que ya lo habían hecho.
Ellos me ayudaron a mí a construir desde cero cuánto capital quisiese levantar en ese
momento, para qué iba a ser ese capital.
Yo trabajaba en una startup, pero nunca tuve contacto directo con inversionistas allá
porque mi rol era totalmente distinto.
Yo estaba en expansión, sea, yo estaba en otra cosa.
Estaba lejanamente de tratar con un inversionista en Rappi.
y no tenía de pronto ni siquiera el detalle de que era armar un pitch deck.
Entonces, yo creo que a veces sí, definitivamente es un plus y es muy importante trabajar
en una startup para uno armar una.
O por lo menos tener la experiencia sin duda alguna creo que fue bastante valor, pero creo
que es aún más importante rodearte de personas que ya lo hayan logrado o que tú admires o
que tú de cierta forma veas en un lugar similar a lo que tú quieres lograr con tu
compañía.
Para nosotros, brutalmente RappiC transformó la manera en que hicimos nuestra primera
ronda de inversión, en que decidimos pensar tan grande.
Una cosa es tú pensar grande cuando no has hecho cosas grandes y otra cosa es pensar
grande cuando te fuiste a Brasil y armaste un banco en Brasil, que fue un poco lo que lo
grabamos.
Eso te pone la vara aún más alta.
Entonces, hablo desde nuestra experiencia personal, y sí ha sido bastante clave la
trayectoria.
no solo mía, sino de muchas de las personas que trabajan en Morado, que han trabajado no
solo en Rappi, sino en otras startups, el valor que pueden aportar es totalmente distinto
al que puede aportar alguien que viene del mundo corporativo, que también es positivo y
bueno porque uno necesita un poco de todo.
Pero hablando puntualmente de ese primer momento de levantamiento de capital, la
experiencia y las conexiones de haber trabajado en el mundo startup, que eventualmente es
el mundo de levantamiento de capital, fueron supremamente valiosas.
Entonces, cuál fue el paso número uno?
Cuánto tiempo con su deck?
Fue cosas importantes de armar un deck que tú aprendiste, aleatorio con quién hablaste, a
quién buscaste, ellos pusieron los contactos, quién invertió primero.
Yo creo que si yo le daría un consejo a alguien que en este momento se va lanzar a
levantar capitales, es que no la piensen tanto.
Mucho se dice que no hables con inversionistas si no estás preparado, que es que el pitch
tienes que hacer 40 pitchs de feedbacks con amigos para que...
Yo soy de las que dicen que si tú estás seguro, tú te mandes.
Tú te mandes y tú hagas y a veces hacer las cosas diferentes también resulta.
Es que nadie tiene un playbook.
Yo cuando veo el LinkedIn lleno de los playbooks de fundraising, yo digo, para dentro hay
Dios.
¿De verdad hay fundraising?
Porque es que no existe un playbook.
A ti te pueden salir las cosas más locas bien o te pueden salir las cosas más
tradicionales mal.
Para emprender, los emprendedores también necesitamos algo de suerte.
y yo lo reconojo.
Nosotros también logramos salir a levantar en un momento que era duro para el mercado, que
era plena explotación de la burbuja.
Nosotros cerramos nuestra primera inversión en mediados del 2022.
Ahí estaba todo explotando, sea, cayéndose.
Y nos funcionó muy bien también ser nosotros mismos, lanzarnos con lo que sabíamos, porque
en ese momento no sabíamos nada, porque si les digo, dos años después...
Yo en ese momento pensé que me sabía todo, no tenía ni idea de fundraise, ni idea, ni idea
de lo que me iba enfrentar.
Ni después de hablar con tantas personas.
Ni después de haber hablado con tantas personas.
Entonces sí soy muy creyente de que la calle te da todo.
Tú te puedes mirar a hablar con David Vélez, con todos estos seres humanos increíbles que
han levantado y son expertos levantando capital.
Pero también tienen sus historias donde el plan tradicional no le funcionó y bueno, hay
que que.
La suerte es la intersección entre la disciplina y la oportunidad.
Eso es una frase muy clave para nosotros.
Para encontrar la suerte tienes que ser disciplinado y tener oportunidades.
Por ejemplo, nosotros aplicamos a White Combinator y fuimos aceptados en White Combinator.
Y lo digo con mi corazón roto.
Nos tocó decir que no por una decisión que tomamos con nuestros inversionistas y yo
lloraba y lloraba y lloraba.
porque yo decía precisamente eso que te estaba diciendo de para mí no es el dinero de Y
Combinator, para mí es la comunidad, la oportunidad, las conexiones.
Entonces sí, muy bacano tú decidir que tu compañía va a ser Bootstrap, pero también...
Son otras, o sea, es otro mundo, es son cosas que no se pueden comparar porque el problema
es que las personas comparen las compañías Bootstrap y las compañías Busy Bag con para que
utilizaron la plata o para que buscaron ese dinero.
No tienen ni idea que detrás del dinero está que te conecten con el dueño de Amazon.
si tú estás en un e -commerce que te conecten con Jeff Bezos, pues es más allá que dinero.
Para nosotros siempre ha sido ser una venture venture back compañía y compañía con
inversión de capital de riesgo.
El camino más más inteligente para lo que queremos construir acá.
espera, ustedes aplicaron a YC, dijeron sí, no ustedes dijeron no.
Sí, YC, mí me llamaron, me llamó un partner de YC a decirme tiene básicamente 24 horas
para decidir y no pudimos aceptar la oferta.
No, todavía lloro.
Pero ellos invirtieron sin embargo, ¿no?
O 16C.
No, no.
no, 16C sí, sí.
No.
Todos nosotros inversionizamos e invirtimos.
Es que YC fue después.
Entonces eso fue un poco.
Y es lo que yo siempre recomiendo es el mundo del fundraising es tan desconocido y es
también tan de oportunidades que tú tienes que tener todas tus balas en él ahí
disponibles.
Nosotros decimos una frase muy colombiana que es hay que tener toda la carne en el asador.
Cuando nosotros aplicamos a Y Combinator,
Nosotros no habíamos levantado ni un dólar de nadie.
Entonces, para nosotros, White Combinator era una oportunidad de un inversionista más,
solo que por los tiempos de White Combinator, cuando ya llegamos a entrevista, etcétera, y
cuando ya nos aceptan, ya nosotros teníamos seis millones de dólares en el banco.
Entonces ya pues de muchos otros inversionistas americanos y también latinos.
Ok.
Cuando tú empezaste a presentar en Buscar Capital.
Por qué invirtieron?
que fueron en su pitch, fue la voz, dónde encontraron valor.
Porque creo que esos primeros inversionistas invirtieron en nosotros definitivamente por
la experiencia de fintech que estamos construyendo en una industria donde no existe nada
similar.
La mayoría de nuestros inversionistas invirtieron en nuestra compañía por nuestro play de
financiamiento que es único en el mercado de la belleza porque es que históricamente las
marcas de belleza L 'Oreal, Henkel, Unilever...
ellas han financiado con sus propios recursos a negocios de belleza y han perdido mucha
plata porque obviamente son expertas en crear los productos más divinos, más expertos de
belleza, pero no son expertos en lending.
Ninguno de las marcas de belleza y no tienen que serlo.
Nosotros llegamos a ser los expertos en lending para todas estas marcas de belleza que
ojalá el día de mañana se dediquen a solamente crear los mejores productos de belleza y
nos dejen a nosotros toda su parte financiera de préstamos y crédito.
Eso es lo que nosotros queremos hacer.
Ahí es donde yo digo hay soluciones que están tan claras que los inversionistas le van a
costar.
tiene bastante peso, la trayectoria que uno tiene detrás porque es que cuando el futuro es
incierto lo que habla por ti es tu pasado.
Entonces, si tú tienes unos milestones de pasado que puedas argumentar, ya yo he hecho
esto, ya yo he vivido dos años en Brasil y he abierto una compañía en Brasil, ya yo he
vivido dos años y medio en México y he
arrancado de cero allá caminando las calles de todo México.
Es otra historia.
Entonces, yo sí creo que dependiendo en el stage en el que esté la compañía, en nuestro
caso nosotros éramos pre -revenue, que básicamente no teníamos ventas, y pre -product, que
es básicamente sin producto.
Ellos estaban apostando era a una misión, a una industria y a un equipo.
Y como les dije, cuando no tienes números de cara para adelante, para el futuro,
Lo que habla por ti es tu pasado.
Nosotros, afortunadamente, y hablo por mí y por el resto de mis socios, todos, unas buenas
trayectorias en construyendo empresas.
¿Y cometiste unos errores presentando que si puedes volver en tiempo vas a cambiar?
¿O no?
¿Tú crees que todo, tú qué pasa?
Yo ahí soy un poco light y sí creo que...
Los errores uno a veces los comete para aprender a las buenas o a las malas.
Entonces, sí soy de esas personas que abraza los errores con dolor muchas veces, porque a
veces sí son errores garrafales, no sé, de decisiones que uno toma, pero sí soy muy
abierta y abrazo los errores.
Habrán muchos, ahorita no puedo pensar en uno puntualmente, pero claro que hay.
Yo lo primero que hice ya después, cuando maduré un poco como founder, fue preguntarle a
mis inversionistas esa pregunta que me hiciste tú.
¿Ustedes por qué invirtieron acá?
¿Ustedes qué vieron?
¿Ustedes qué?
Y ya después uno pues va aprendiendo para las siguientes rondas.
Bueno, ese es mi fuerte o este fue mi problema.
Es más importante preguntarle a los que no invirtieron por qué no invirtieron.
Y hace poco, hace dos semanas, estuve hablando con uno que no invirtió y contándole lo que
estábamos haciendo, etcétera, y le hice la pregunta y la respuesta fue brutal porque
afortunadamente en diez meses hemos podido solucionar la razón número uno por la que él no
invirtió.
Siempre es muy importante ser super transparente y saber que esto es un negocio que tiene
que funcionar para las dos partes.
Y sí, o sea, cuando a mí me dicen que el ecosistema está duro, que pobres emprendedores,
digo pobres inversionistas también, que ellos tienen unos helpers detrás que también les
están pidiendo resultados.
sea, estamos todos en la misma Canadá, está todos apuntándole a ese mismo reto.
Listo, tres últimas preguntas.
Ser mujer, cambio del juego para vos en cualquier momento?
Yo creo que algo que puso amorado por encima de muchas otras compañías es que a pesar de
que sí somos
mayoritariamente mujeres, no solo como yo como fundadora, sino el equipo nuestro y incluso
aún más impacto nuestras clientas, como les dije, el 84 % de la industria de la belleza
son mujeres.
Algo que nos puso por encima quizá de muchas otras opciones de empresas lideradas por
mujeres es que nunca nos vimos como una empresa que por ser mujeres o nos iba a ir mejor o
nos iba ir peor.
Y yo hablo mucho de esto y creo que en un podcast también lo hablé contigo, Robi, es que
nosotros siempre nos comparamos con el mejor.
Y yo, Ángela Costa, si fuera jugadora de fútbol, quisiera ser Messi y no Marta.
Porque en el fútbol, así Marta sea la mejor jugadora de fútbol femenino, Messi es el dios.
Bueno, me perdonarán los fans de Cristiano Ronaldo.
Y siempre hemos visto la compañía así.
Siempre nos hemos comparado con la mejor compañía de esta industria, de esta área, con el
mejor CEO.
Yo, personalmente, siempre me he comparado sin importar si ese CEO es hombre mujer.
Y eso de entrada,
te quita barreras mentales que tú tengas por ser mujer porque es si tú estás pensando que
te van a invertir porque eres mujer, ya vas condicionada a algo.
Así sea positivo, ya vas condicionada a algo.
Si tú estás pensando que tú tienes que tener el mejor producto, la mejor solución, el
mejor mercado, los mejores economics, ahí sí verdaderamente vas a poder competir.
Y eso fue algo que para nosotros fue Game Changer.
A mí siempre vienen y no soy fan de los paneles.
de solo mujeres donde lo único que hacen es preguntar a la mujer y el embarazo y oye
pregúntale a la mujer otras cosas es que las mujeres somos unas emprendedoras más.
Pues creo que muchas personas a veces y hablo por las mujeres hablo con muchas
emprendedoras mujeres que muchas veces vienen con esa barrera mental para lo bien y para
lo mal de anda no me van a invertir porque soy mujer así como llegan otras hay sí me van a
invertir porque soy mujer.
Y mi respuesta es no, a ti te van a invertir porque tú eres la mejor CEO para tu compañía
y estás construyendo una compañía gigante con un impacto gigante.
Recomendación es tener adversales por cualquier emprendedor, emprendedor buscando levantar
capital.
Prepárate para que ni toda la información que existe en el mercado sea suficiente para.
Poder saber lo que va a suceder en tu experiencia como emprendedor o como.
o como levantamiento de capital o como bootstrapper o como la vida del emprendedor.
Todas las historias son tan diferentes y cada vez me voy más cuenta de eso.
O sea, hay gente que la logra a la primera, hay gente que la logra a la décima, hay gente
que de la nada un deal le salva la vida, hay gente que de la nada nunca necesitó capital
porque su producto fue tan brutal que construyeron su compañía Bootstrap en tres años y
salieron a IPO en tres años.
Creo que las historias de todos son tan diferentes que sí tienes que construir tu propia
historia siempre y saber que por mucho que leas, por mucho que escuchas podcast, que sí te
aumenta las probabilidades de tener éxito.
A veces leemos mucho de experiencias de emprendedores en países del primer mundo y venimos
acá a enfrentarnos con...
No quiero profundizar en eso, pero con otros mercados muy distintos.
Y sí, o sea, el camino de cada uno es tan distinto que tienen que estar preparados
mentalmente para que para que todo funcione.
Sí, pero para que puedan haber muchos más obstáculos.
Quizá que nunca te imaginaste.
Dentro del camino, eso es una.
Dame dos más.
Dos más.
Las barreras mentales son más poderosas de lo que creemos que pueden ser.
Y a veces saber menos es tener más chances de éxito.
Y pongo mi caso personal.
Y yo he hablado mucho de esto porque es que cuando nosotros salimos a nuestra primera
ronda de inversión, yo sentía, wow, es una ronda de inversión.
Vamos con todo.
sea, fue durísima, la verdad, fue durísima.
A diferencia de lo que creen muchas personas, mi segunda ronda de inversión me generó
Un tercio del estrés, que es la primera ronda de inversión, sea, la primera ronda de
inversión para nosotros fue durísima.
Fue grande, pero fue durísima por, de pronto, el desconocimiento, el estrés, por
estresarme por cosas que hoy en día se crean pequeñas, pero en ese momento para mí eran
muy grandes porque nunca lo vivido antes.
Sí, una de...
Primera vez fundando una empresa de estrella con cosas emocionales que ahí sí les
recomendaría, por ejemplo,
prepárense muy bien emocionalmente porque la carrera es dura y hay muchísimas herramientas
para prepararse uno emocionalmente y preparar a su entorno y que todo tu entorno funcione
como si hiciera parte de tu compañía.
Si necesitas ir ahí a tomarte un café con tu mamá, que ese café esté en tu agenda porque
sí vas a necesitar todo el tiempo que es posible para dedicarle ese a tu negocio o a tu
financiamiento o a lo que sea que estés trabajando en ese momento.
Pero volviendo un poco a de las barreras mentales es de que saber menos a veces es mejor.
muchas de las cosas que eran muy graves hoy en día las pasé suavecito porque no sabía que
las podían ser como tan graves.
Entonces pongo un ejemplo y la palabra no es grave, la palabra es importante.
Yo me senté con uno de los inversionistas más poderosos del mundo.
Que hoy en día entiendo el poder que tiene ese inversionista.
Y yo en ese momento sabía que era un inversionista poderoso, pero no sabía.
Hoy en día ya entiendo lo que es inversionista en este mundo.
Y creo que me hubiese muerto el susto y mi conversación con él hubiera sido totalmente
distinta si yo hubiese sabido, wow, este puede ser un chance de una vez en la vida.
Bueno, y lo fue y lo logramos.
Pero siento que en ese momento de pronto no haber estado tan mentalmente condicionada me
funcionó muy bien.
cosas con conectar a tu respuesta previa, que es no nunca vas a tener toda la información.
Exactamente.
veces se funciona en suerte en tu favor.
Exactamente.
Ahí entonces vuelvo un poco lo que habíamos hablado anteriormente y es que la información
es la disciplina y hay que educarse y hay que aprender.
Y claro que la disciplina te ayuda a optimizar tus chances de éxito.
Y soy súper creyente de que hay que preparar muy bien cada paso que uno da.
en este mundo del emprendimiento porque un paso en falso te puede costar la compañía
entera.
Entonces, sí, soy muy bien, fui el creyente de la disciplina y de educarse, pero también
ser consciente en que no todo está escrito y que no todo lo que está escrito es verdad.
Y que muchas veces, también, así como estoy yo aquí hablando, estoy hablando de mi
experiencia personal.
Quizá esa...
Si Ángela no hubiese tenido suerte en ese momento, se hubiese sentado con ese
inversionista que les estoy contando, ¿qué tal que lo hubiera embarrado?
También lo hubiera podido embarrar.
Y el inversionista hubiera dicho no está niñita de 27 años aquí.
Bueno, 27 años no es niñito.
Hoy en día la gente arma compañías a los 15.
Pero yo en ese momento sí me sentía bastante tranquila de estar hablando con él.
Casual.
Y lograste.
Y se logró así.
Eso.
Yo quiero una pregunta.
Tengo una pregunta personal.
Tú sufriste es duro para manejar un startup?
Papas fritas.
Yo creo que de cara para afuera todo se ve muy lindo, pero si tú le preguntas eso a mi
equipo que me ha visto llorar, gritar, guerrear, trascarnochar, jamás te dirían que yo soy
una founder bulletproof.
Pregúntale a Juan Felipe, a Danilo, a Valentina.
No, no, no, para nada.
Creo que eso es uno de los retos que tiene el ecosistema y es que, lastimosamente, las
historias que más se cuentan son las que salieron bien, no las que salieron mal.
y sin duda alguna aprenderíamos mucho más todos de las que salieron mal que las que
salieron bien.
Dame un ejemplo, cuéntame una buena historia.
Bueno, un momento muy frustrante para mí como emprendedora fue cuando verdaderamente nos
dimos cuenta que en nuestra industria había demasiada industria negra, llamarla así.
Ya sabrán a qué estoy haciendo referencia, que para nosotros
era imposible por principios, obviamente, y por muchas otras razones, competir con gente
así.
Entonces cuando nos estrellamos que nuestros competidores eran personas, no todos para
nada, pero que existía un bajo porcentaje de empresarios que, lastimosamente, no les
gustaba hacer las cosas bien por ganarse unos pesos más, eso para mí fue muy, muy
frustrante.
muy muy frustrante para mí y para mi equipo de liderazgo hasta el punto que consideramos
en ese momento, esto fue hace como 12 meses, quizá emprender en un país que no tuviera
estos problemas del tercer mundo.
Esos son problemas del tercer mundo, por lo menos en nuestra industria.
Nuestra industria en otros países funciona hermoso.
Esto no sucede.
Y fueron días muy duros porque es que cuando a ti te está ganando la competencia
injustamente.
La vida es muy injusta, entonces tú lloras, tú sufres y no puedes hacer absolutamente nada
al respecto.
Y no pudimos hacer absolutamente nada al respecto.
Nos tragamos nuestro sapo y construimos la mejor tecnología y hicimos que nuestros
clientes nos prefirieran.
Pero eso costó muchas lágrimas, mucha energía y mucho dolor.
¿Por qué?
Es como cuando a ti, no sé, te ganan una carrera de natación con trampa.
Entonces sí, cuando uno tiene esos primeros choques con la trampa en el mundo.
en el mundo del emprendimiento y que afectan tu compañía y fue básicamente perdimos un
deal de mucha plata que era muy importante para nosotros por alguien que nos hizo una
trampa de ese estilo y así pasa y así es, y así es la vida y toca echar para adelante y
gracias a eso hoy somos más fuertes y hoy somos bulletproof en ese sentido.
Hoy construimos un producto más enfocado en que nos prefiere a nuestros clientes más allá
del mercado en el que estemos construyendo.
Y sí, eso es ese, ejemplo, es una de las que uno a veces cree que quizá no te vayan a
pegar tan duro, pero quizá no te pegan tan duro si es un deal de 100 dólares.
Pero cuando es un deal de millones de dólares y alguien te lo o el ecosistema se da para
que lastimosamente tú lo pierdas por no querer hacer trampa, pues se dio.
Es duro, pero para adelante.
Sí, sí, sí.
Con sus cicatrices.
con las cicatrices que siempre hablo así es.
Listo.
Ángela, gracias como siempre.
¿Les mencionaba algo antes que terminamos?
No, gracias Roby.
Aquí siempre firmes con todas para seguir construyendo.