🧠 Efekt motyla w biznesie, czyli 3 tajemnicze prawa, które rządzą Twoim życiem

Światem rządzi kilka praw. One decydują o pogodzie, o Twojej karierze, a nawet o życiu i śmierci. Gdy je zrozumiesz, zaczniesz inaczej patrzeć na biznes. 

 

----------------

📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak zmieniać konsumentów w płacących klientów.

➡️ Newsletter Marketing z Głową
➡️ Newsletter Marketing Navigator

--------------

marketing, biznes, firma, Łukasz Hodorowicz, Marketing z głową, reklama, sprzedaż, social media, marketing online, psychologia konsumencka, marketing, życie, filozofia, prawa natury, efekt motyla, psychologia 

What is Marketing z głową?

Marketing z Głową to podcast o marketingu, psychologi i mózgu. Tu dowiesz się, jak konsumenci podejmują decyzje i jak na te decyzje wpływać. W podkaście poruszam takie tematy, jak: produktywność, sprzedaż, perswazja, marketing, copywriting, pisanie ofert sprzedażowych, radzenie sobie z obiekcjami klientów, storytelling, grywalizacja, psychologia konsumentów itd.

W każdym odcinku poznasz ciekawe i zaskakujące historie znanych marek oraz zwykłych ludzi. Dowiesz się, jakie mechanizmy psychologiczne kształtują nasze wybory. Nauczysz się lepiej przekonywać konsumentów do zakupów. Zrozumiesz, jak podejmować lepsze decyzje w życiu i w biznesie.

Chcesz, aby klienci kupowali u Ciebie, nawet jeśli za rogiem jest tańsza konkurencja? Zapisz się do darmowego newslettera Marketing z Głową na www.lukaszhodorowicz.pl

Dziś opowiem Ci o trzech zaskakujących prawach, które rządzą biznesem. Po wysłuchaniu tego odcinka podcastu zrozumiesz, że prawa, o których mówię, rządzą nie tylko biznesem. One wpływają również na Twoje życie.

Przekonasz się, że o czyimś życiu lub śmierci może zdecydować niewłaściwy kolor koszuli. A o upadku lub sukcesie firmy czasem decyduje jeden centymetr. Zaczynajmy.

Cześć, witam Cię w podcaście Marketing z głową. W podcaście, w którym zajmujemy się klientologią. Klientologia to połączenie marketingu i psychologii konsumenta i sprawdza się wszędzie tam, gdzie tradycyjny marketing nie daje sobie rady.

Jeżeli jesteś tu po raz pierwszy, to musisz wiedzieć, że własną skoncentrowaną porcję klientologii w każdy poniedziałek możesz dostać prosto na swojego maila. Wystarczy, że zapiszesz się do newslettera Marketing z głową. A jeżeli od razu chcesz przejść na wyższy poziom marketingowej wiedzy, dołącz do newslettera Marketing Nawigator.

Linki do obu newsletterów znajdziesz w opisie tego odcinka podcastu. Ale zanim pobiegniesz się zapisać, zatrzymaj się i zrób zrzut ekranu aplikacji, w której właśnie słuchasz lub oglądasz podcastu Marketing z głową i wrzuć jako relacje do swoich mediów społecznościowych, oznaczając mnie jednocześnie. Dzięki temu bliżej się poznamy.

Ja przestanę być głosem w Twoich słuchawkach, a Ty przestaniesz być anonimowym słuchaczem albo słuchaczką. Dlatego teraz zatrzymaj się, zapisz do newslettera, opublikuj relacje, a ja na Ciebie poczekam. Gotowe? Świetnie.

W takim razie do dzisiejszego tematu. Joseph Lott żyje, ponieważ pewnego dnia ubrał niewłaściwą koszulę. Ellen Greenberg zginęła, ponieważ wybrała się na wakacje o tydzień za szybko.

Jest rok 2001. Ellen Greenberg spędza właśnie urlop w miejscowości Tanglewood. Kobieta właśnie szykuje się do powrotu do domu, do Nowego Jorku.

W związku z tym w sklepach z pamiątkami szuka drobnych upominków dla rodziny i znajomych. W jednym ze sklepów zauważa krawat przedstawiający dzieło moneta Zachód Słońca nad Sekwano. Krawat wygląda jakby rozlały się na niego pomarańczowe, żółte i czerwone kolory zachodu słońca.

Jasne jest, że tak kolorowy dodatek do garderoby nie pasuje do żadnej koszuli. Pomimo tego Ellen kupuje krawat, ponieważ wie, że spodoba się on jej serdecznemu przyjacielowi Josephowi Lott. Joseph słynie z dziwnego upodobania do krawatów w stylu wielkich dzieł artystów.

Ellen wraca do Nowego Jorku i w poniedziałek około 7.20 spotyka się z Josephem. Znajomi jedzą razem śniadanie w restauracji hotelu Marriott. Po południu w tym samym hotelu Joseph ma wygłosić przemówienie.

Podczas śniadania Ellen opowiada koledze o wspaniałych wakacjach i wręcza mu prezent. Krawat, który tak spodobał się Josephowi, że ten postanowił go ubrać na popołudniowe przemówienie. Mężczyzna ma na sobie zieloną koszulę, a Ellen od razu zauważa, że krawat i zielona koszula gryzą się ze sobą.

Ellen twierdzi, że zachód słońca najlepiej prezentuje się na tle niebieskiego nieba. Dlatego proponuje przyjacielowi, aby po śniadaniu wrócił do mieszkania i przebrał koszulę. Zbliża się godzina ósma trzydzieści, znajomi wychodzą z restauracji.

Joseph idzie do mieszkania, aby przebrać koszulę. Ellen zostaje w hotelu i idzie obejrzeć salę konferencyjną, w której kolega ma przemawiać. Do wystąpienia jednak nigdy nie dojdzie.

I choć Joseph jeszcze nie zdaje sobie z tego sprawy, po raz ostatni widzi Ellen, gdy ta wsiada do windy, która ma zawieść ją na 106 piętro wieżowca World Trade Center. Tego samego, w który za kilka minut uderzy samolot. Ellen zginęła, ponieważ na wakacje wybrała się o tydzień za szybko.

Joseph przeżył, ponieważ pewnego dnia ubrał niewłaściwą koszulę. Na ogół wydaje nam się, że świat działa w skomplikowany sposób. To jednak nieprawda.

Wbrew temu, co mówią inni, świat działa w sposób prosty. Biznesem, życiem, fizyką, a nawet pogodą rządzą te same prawa. Gdy je zrozumiesz, zrozumiesz biznes i zrozumiesz świat.

A jedno z tych praw już poznałeś. To prawo chaosu, zwane czasem efektem motyla. Ono mówi, że owad, który zatrzepocze skrzydłami w Warszawie, może wywołać tsunami w Indiach.

Innymi słowy, niewielkie, wręcz niepozorne wydarzenia mogą mieć ogromne konsekwencje. A o czyimś życiu lub śmierci decyduje niewłaściwy kolor koszuli. I prawo chaosu działa również w biznesie.

Sieć sklepów Target w dwa lata zamknęła 133 sklepy w Kanadzie z powodu jednego centymetra. O tyle krótsze były kanadyjskie kartony w porównaniu do tych, z których marka korzystała w Stanach Zjednoczonych. Mniejsze opakowania generowały gigantyczne koszty i zanim ktokolwiek zorientował się, gdzie leży problem, było już za późno.

Na ogół sądzimy, że za dużymi wydarzeniami stoją równie wielkie przyczyny. Prawo chaosu mówi jednak coś innego. Drobne decyzje mają często ogromne konsekwencje.

Drugie prawo to prawo stworzenia. Ono mówi, że czasem 2 plus 2 równa się 10. Według prawa stworzenia dwie nieznaczące rzeczy oddzielnie są bez znaczenia, ale w połączeniu mogą zmienić wszystko.

Na przykład chłodna bryza z nad Bałtyku w upalny dzień co najwyżej strąci Ci kapelusz z głowy. Ciepły wietrzyk w górach może jedynie rozchuśtać dzwonki zawieszone na szyjach owiec. Oddzielnie te dwa wiatry są bez znaczenia, ale jeśli chłodna bryza i ciepły wietrzyk spotkają się w dolinie, mogą wywołać tornado.

2 plus 2 czasem równa się 10. Prawo stworzenia tłumaczy jednak nie tylko meteorologię. Ono rządzi również karierami.

Dlatego czasem ludzie o przeciętnych umiejętnościach, którzy znaleźli się w odpowiednim miejscu i czasie, osiągają więcej niż eksperci, którym szczęścia zabrakło. Jednym słowem osoba przeciętna wymieszana z odpowiednimi okolicznościami może osiągnąć nieproporcjonalnie wiele. 2 plus 2 czasem równa się 10.

I prawo trzecie, żywcem przeniesione z fizyki. Prawo energii aktywacyjnej. To prawo mówi, że aby rozpocząć reakcję chemiczną potrzebna jest duża dawka energii początkowej.

Energia początkowa uruchamia reakcję łańcuchową, która aby trwać potrzebuje znacznie mniej energii. Jeżeli zdarzyło Ci się oglądać film Oppenheimer, to być może pamiętasz ten moment, w którym naukowcy z Los Alamos detonują ładunki wybuchowe. W ten sposób szukali odpowiedniego poziomu energii aktywacyjnej, czyli energii, która pomoże zdetonować bombę atomową.

Fizycy wiedzieli, że duża dawka energii jest potrzebna na początku, żeby bombę zdetonować. Zdawali sobie również sprawę, że zdetonowana bomba rozpocznie reakcję łańcuchową, która może okazać się nie do zatrzymania. Innymi słowy, prawo energii aktywacyjnej mówi, że najtrudniej jest zacząć.

Później jest z górki. Przykład. Aby rozpalić ognisko, musisz w to włożyć sporo pracy, energii i trudu.

Ale gdy ogień zapłonie, ognisko pali się praktycznie samo. I energia aktywacyjna w różnej postaci pojawia się również w biznesie. Aby otworzyć firmę, potrzebujesz pieniędzy.

Kapitał początkowy to Twoja energia aktywacyjna. Albo załóżmy, że chcesz zostać marketerem. Na początku musisz włożyć w to sporo pracy i trudu, ale w pewnym momencie jedynie aktualizujesz wiedzę.

Najtrudniej zacząć. Później jest z górki. Naturalnie podobnych praw, które rządzą biznesem, życiem, meteorologią, fizyką i praktycznie każdą dziedziną życia jest znacznie więcej.

Jeżeli zaczniesz je zauważać, zrozumiesz, że świat działa w prosty sposób, a to, co sprawdza się w jednej dziedzinie życia, możesz przenieść na inną. I z tą jedną myślą zostawiam Cię dzisiaj. Na koniec mam dwie szybkie prośby.

Jeżeli znasz kogoś, komu ten odcinek podcastu Marketing z głową może się przydać i spodobać tak samo jak Tobie, udostępnij go dalej. Możesz to zrobić na Facebooku, w Messengerze, w Whatsappie, w mailu, jakikolwiek sposób będzie tutaj świetny. A jeżeli w tym momencie słuchasz mnie w Apple Podcast, w Spotify albo oglądasz na YouTubie, nie zapomnij zasubskrybować podcastu Marketing z głową.

Obie te rzeczy to dla Ciebie pikuś, a dzięki temu, co zrobisz, wiedza z tego podcastu dotrze do osób, które jej potrzebują. Z góry dzięki, a tymczasem życzę Ci udanego dnia, udanego tygodnia i przypominam, że my słyszymy się w kolejnym odcinku podcastu Marketing z głową. Marketingowego podcastu numer jeden w Polsce.

Do usłyszenia, do zobaczenia, cześć.