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课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
创业最重要的就是找市场的需求和社会发展的趋势
判断一个真实的需求为何
第一个竞争
你讲的这个市场绝对有
但是如果里面玩家已经很多了
你还有没有机会
就是你来的邦特级在哪里
如果你找不出绝对来的邦特级
你就没有优势
第二个看用户愿不愿意付费用你的服务
任何太个背景的这些人出来创业
你要想的第一个问题就是
能不能30秒钟把你的产品描述清楚
你提供了什么服务
你的目标客户是谁
然后解决了什么问题
第二个用户
第一个问题如果能回答出来
第二个问题才可操作
因为首先你必须要知道你要打的是哪一个市场
你要去了解他们之后
决定用哪一种途径能够最低成本的接触到他
第二个问题我想问的就是
Domain这件事情
就是你是如何可以做到
不管是在工作还是创业
切换这么多个Domain
应该这里面有快速学习
还有一个可能是你对Domain的理解
我觉得我有一个概念
就是有人散将将
有人散将兵
Domain是相对的
做什么事情
你不要要求自己一定成为这个专业专业
你只需要去找专业来过来帮你就好
但是你作为一个创始人
我不是最懂的话
大家就会觉得
因为我要求对什么
我要求对市场
我们说做一个公司或做一个创业
它实际上是需要哪几个要素
最重要的要素是市场
对吧
这是在国内经常有人会说
这个先驱先烈
对吧
就是你动手太早
对
市场没有机会
所以我对Domain的认为
应该是
我觉得我要求把对市场的把握
大环境的把握
用户行为的把握能够把握住
这个是你说创业是否开窍的重要一节
是吧
对
你怎么样子把握这个用户
因为我之前采访一个创业的人说
他说你去做一个创业
其实最重要的事情就是去了解市场
甚至说他觉得创业就是你找这个团队
然后再不断的去找清楚市场的需求
是这样的一个过程
当你找到了真正的市场需求以后
剩下的事情都变得很简单
我同意
原谅同意
我觉得创业最重要的就是找市场的需求
和社会发展的趋势
市场很可能有需求
但是社会发展的趋势不在哪里
也不行
这些只能坐一时一会就没了
对
有的是属于新兴的行业
有的是说基因行业
对
比如说举个现在的例子
是吧
大家都说AI是社会的趋势
学习AI是大家的需求
嗯
那很难说了就
原则是对
但它这里面是有
它是有一个选择的
选择是什么呢
它是一个趋势
但是当这个里面的玩家已经几十万上百万了
这个机会你还有多大的把握能把握住
因为趋势是有了
但是如果几十万的竞争对手在里面
你有多大把握
你有什么advantage
你可以take一个part
可是再这么想的话
这个problem space就变得无穷了
就是你有那么多市场
然后其实你也不一定有这里边
因为不是domain的最专家的人
所以说你也不一定有最专家的动差吧
或者说是说最深刻的动差
我会这么理解
因为我觉得它这里面会分两个
一种是市场的动差
还有一种是技术的这种创造
对
对吧
技术创造这方面
我觉得不是专家
但是对市场趋势的动差
我自己觉得我还可以
那怎么做到的呢
学就是你讲的quick learn的
就包括你刚刚讲的coach ball
和不coach ball当中就是有这个
就是说了学习的速度
你有什么具体的方法
或者说是做法吗
我是做C端的
我一般我会保持有一些行为习惯
我记得在08年的时候
那个时候磁带危机的时候
就是当时大家都说这个怎么怎么样
实际上我看这个经济环境的好坏
我有自己的一套方法
比如说经济好与坏
我看的非常直接的
我就是到商场
我看有多少商店关门了
我看去餐厅的用户
排队的人多了还是少了
你会去比如说不同的商场
然后不同的商店
我真的都会
我是做C端的
是
这个一直到现在
就包括比如说当我要是决定
去做一个电烧平台的时候
我一定的
我在之前的行为
一定是不停的
在不同的电商平台上去消货
我去看用户
我看用户的购买习惯
你在上面shopping的时候
你能从他的页面去
盗推他的用户
大概是什么样子
有很多市场有很多工具
是可以去测算出来的
还有用户在收discount
Coupa
打折这种东西
他的信息量是多大
就使用人群
应该是在2006年
2007年的时候
那个时候
比如说像那个
就是奢侈品
那个东西卖的都很快的
就包括我们周围的人
都能有感觉
比如说一去到逛街
会买包包
买衣服
就是西雅图真正影响
开始是在2009年以后
2010年的时候是最严重的
真的是
对吧
你就能够很直观的
就能够感受
所以对市场的感觉
从这方面去看
包括比如说我这一次
为什么去做Cupa的这个项目
Ride Together
非常直接的
我就去到市场上去搜
有没有这个需求
然后我就频繁的去参加
各种活动
比如说去爬山
去赶海
去跟别人去约着去
参加一些什么演出
音乐会
或者是比如说
差旅的时候去看
找完了以后
发现平常需求是有的
因为一直到现在
我们实际上在西雅图
是有HOST的一些
线上社区的
就是做这些活动
比如说大家爬山的时候
需不需要谈服
做这些活动之后
大家一致认同
这个是非常大的需求
为什么
因为Hawking的那个Trile Head
里的
Hawking的space是limited
所有人都自己开过去的话
Hawking的位置是找不到的
对
比如说在西雅图周边
十点钟以后
几乎很难找Hawking
再比如说
在这个
就像去年
他在SWIFT的演唱会
整个city全瘫痪了
对
对吧
停车几乎要停两公里以外
所以它是有需求的
然后你可以用Hovline
然后我再问一个
对就是这个需求
怎么看它的真伪与否
或者说这个需求
是不是能做起来
因为很多需求
就是一个陷阱
就是有需求
但是做不起来
大概有这样一个例子
就之前我帮餐馆做团购网站
那个他们用的挺好的
然后后来就发现
有很多其他的团购
比如说荔枝
海鲜什么的
然后想要不要把这些
帮这些人全都做一个网站
最后这个网站
它可以集合起来
然后可以让这些人
都在上面去做团购
那就挺好的
然后后来发现不行
因为他们的需求
被微信群满足了
然后在想微信群
那没有这个网站交易方便
然后信息是吧
Inventory也可以管理
然后也可以刷信用卡
然后那为啥不行
然后在想
那是因为微信群
大家天天都会打开看
就是你在一个团购微信群里面
你会天天看到
就是今天上了这个
明天上来那个
然后你就会也忍不住下一单
但是你那个网站
如果说你没有养成一个
天天去这个网站来习惯的话
你就不会去使用它
你刚刚举的这个例子非常好
我觉得它满足了两个要素
第一个庆增
你养的这个市场绝对有
但是如果里面玩家
已经很多了
对你还有没有机会
就是你来的邦特级在哪里
如果你找不出
绝对来的邦特级
你就没有优势
那这个这个游戏呢
你就不能玩
这是第一个
第二个
判断一个真实的需求
我说最关键的是看
用户愿不愿意付费用你的服务
对对吧
免费的大家都可以
你就是说
客来客走都可以
但是一直到用户
开始愿意付费去使用你的服务
这是真正的需求
对
所以用户现在的这种penpoint
它的痛点能不能被轻松了
去满足替代
满足不了
它花钱都愿意去用
这是真的需求
是
然后我就在想就是
假设这个事情
它是能解决问题的
然后大家也是愿意付费的
但是接下来
就会遇到增长的问题
就是比如说这个东西
怎么样子去让用户知道
尤其是这个solution在
比如说Taylor Swift的那个演唱会
或者说是爬山的这些人
他们在需要的时候
他们才想到了
我需要这么一个solution
然后大家与他们不会
现在先上网做一番research
去找到这个solution
所以说他们就是需要在
有这个需求的时候
或者之前
就知道这个solution的存在
这个实际上我们讲的
是叫go to market strategy
怎么样去进入市场
这个很重要
假设我们说市场
真的是有这个需求了
至于怎么样进入市场
这个是有很多个通道
或说很多不同的路径可以实现
是
对 你可以我们说了
假设就是说用正常的这个打法
如果是大公司
像VRAM做任何to be的业务
毫无任何压力
因为他现在to be的
因为这个用户倍率是最大的
它零推广成本
对
直接往上卖个东西就完了
yes
连营销的这种费用都不需要去加
对吧
所以你就要去判断
就是我们说go to market strategy
你具备什么样的优势
用户他最能够reachable的
渠道是哪一些
然后你再决定你的策略
我这个问题
是在帮很多创业的同学们问的
因为很多的技术创业的同学
他们技术确实很好
但是当他们遇到
一进行创业的时候
他们第一个遇到的reality就是
你的技术再好
没有用户能知道
就是说他们会去学
他们会有的人会去过第一道课
这个第一道课就是
怎么样子把我的产品讲懂
让用户愿意去有吸引力
这个已经很难了
但是他们接下来会发现更难的事情
就是把我的产品
在合适的时间地点
放到合适的人群面前
这你刚刚说的就是不同的公司
可能不同的优势
他有不同的事
但是就是一个普通的创业者
但是啥优势都没有
他既不是微软也不是苹果
也不是那个Facebook
他没有什么优势
那他这东西有得做吗
你刚刚讲的实际上是两个问题
第一个问题是产品包装
对
产品包装就是
比如说上周我去参加创业的一个Pitch Deck
后面就有学生把他们的case发给我了
他就是涉及到你讲的这个包装了
他的那个Pitch Deck发给我
说实话
第一
我不知道他的产品具体是做什么的
第二
我不知道谁是他的真正的target用户
因为他放的东西太泛了
对
所以第一个问题就是
任何太个background的这些人出来创业
你要想的第一个问题就是
能不能30秒钟把你的产品描述清楚
你如果就是说花了很长的时间
写很长一篇文章去介绍你的产品
那已经完了
你的用户已经走了
对
对吧
就30秒
你告诉我你提供了什么服务
你的目标客户是谁
然后呢
解决了什么问题
yes
所以这个就是包装的问题
对
然后所有的马浓必须要想创业的
必修课
是
这个是一个比较明显的必修课
就是当你说出这个问题以后
大家就说
起码我知道应该这样去学习和解决
能不能解决
它是一个比较黑白分明的事情
差不多
就比如说像我刚刚举的那个例子
他是做一个什么呢
online AI的一个supporting tool
去generate content
但是我之所以说
那两个问题没有说清楚是什么原因
online content有很多
有像你这样的视频
那个有picture
有文字的
对吧
对我平时每个周能听到一两个人来跟我说
来试试我们这个产品好不好
对
不
所以你得要告诉我
你具体要做的是哪个市场
对
你如果告诉我说你什么都想做
那你就是要去挑战open AI
对吧
那你觉得这个事情还有可能吗
所以就是说
第一个你的产品
be specific
它到底是什么
第二个用户
因为你的产品是什么
我不知道
我就无法判断
它是针对于marketing的人员
针对于写文案的人员
还是针对于图片的视频的平面的
是
所以第一个问题回答不了
第二个问题自然就没有
所以他这个东西在我眼里
就是我不知道他是做什么
对
发了几十页的东西给我
我还是不知道
我觉得学生创业经常会陷入这种过大家的情况
然后自嗨
或者说自己写
因为确实他们就没有东西
所以说他们写这个东西
是他们创业的百分之百几乎
就是他们去
差不多
对
所以说他们不是一个
真的把一个solution拿出来
或是解决一个问题
就不谈学生的创业了
我们就谈一个
假设一个人
他能真的解决一个需求
他能三十秒讲清楚
然后你觉得大概率是靠谱的
他接下来还会遇到这个
go to market的这种渠道
或者说是
就是怎么样子去找到他的用户
且让他的用户愿意花三十秒听他
嗯
第一个问题如果能回答出来
第二个问题才可操作
因为首先你必须要知道
你要打的是哪一个市场
或者说哪一个niche market
对
对吧
比如说你要告诉我说
我现在目标的用户是8亿人
嗯
不可能
对吧
因为你要跟直接跟
就是行业当中的老大去竞争
你有什么资源
对
所以呢你不妨告诉我说
我现在目标当中
就是500万的做什么什么的用户
对
然后我才能告诉你
根据这500万用户的特征
他们属于什么样的性质
有没有什么association
有没有常看的一个通道
他们用的人都是从哪里来的
他们有没有什么
这个我们说这个执照呀
或者说培训呀这些东西
就是你要去了解他们之后
决定用哪一种途径
能够最低成本的接触到他
明白了
当你这个人群化相了
对
明确了以后
其实刚才那些问题都有答案
包括你说的执照是吧
这些其实是他们
就是一个
就会花很多时间精力
且他们很care的一件事
对
你一定要去找到他们care的东西
然后有效的接触到他们
或者说一个社区
对吧
比如说你要去找一个
这个媒体从业者的社区
你还是要去找一个
比如说摄影师的社区
你这个画像一定要非常清晰
对
是这样子
对
那今天这个视频
我们聊了很多关于大厂升职的诀窍
以及大厂如果不想做了以后
创业的话
你可能大家会遇到的短板是什么
我们还有很多创业的东西没有问
有机会的话
我们可以回头再邀请Vivian
我们再做一期视频
可以的
我觉得后面有机会还可以聊
而且我现在跟西厂会
在给大厂爬梯子的人
在筹办一期的培训
专门是给他们做一个
care management的一些培训
如果有兴趣想多了解一下
在大厂爬梯子的这种技巧
可以不妨关注一下西厂会的
他的公众号里面有具体的这种培训介绍
好的
谢谢Vivian老师
谢谢
下期再见
就是很多时候他在大厂打工
可能打工到一个senior
他这个时候可能面临两个选择
一个是在自己这里升更
一个就是去学习一个新的domain
这个时候给他们一个什么样的建议
去evaluate他的care potential在哪里
或者说他的兴趣点在哪里
比如说大厂员工他有想创业的想法
但是又感觉不确定
那现在我们能做些什么呢
其实这个时候是给自己做一些压力测试
这个压力测试就是要尽量的多去接触一些
创业的项目或创业的人
你知道他们的生活
你知道他们面临的压力
你去判断一下你自己
有没有能力去handle
或者说他们需要的那些资源
你去备多方
创业这个决定是什么呢
就是说要有一种心态
基本上算我们说叫OE
就是你一旦决定做了
你这种心态上要能够完全的
去真的去支持你的任何行为
去推进这个项目