Subscribe
Share
Share
Embed
课代表立正的官方Podcast
深度访谈，有用干货，亲身验证的「真本事」
Superlinear Academy创始人，Maven Top AI Instructor
前Statsig布道师（OpenAI收购），腾讯副总监，Meta，Amazon；康奈尔经济学博士
社区：Superlinear.Academy
课程：ai-builders.com
个人：lizheng.ai
Hello 大家好
Vera 、粒粒
hello 我是 Vera
hello 大家好我是粒粒
你们两个都是超级贵的狗的主人 诶～
哈哈 yeah 哈哈
高需求
高需求的狗都是 doodle
然后比较大
对
今天我们来聊两个话题
第一个就是给狗花钱到底有多能花
第二个是
你们两个
其实在做一个这方面相关的生意
已经有一个微信群
然后有买手店
然后你们在想
怎么样子把这个生意做得更好
更大一点
嗯
我相信对很多做副业的朋友们
或者做事业的朋友们也是有启发的
你们都是有主业的对吧
有主业有主业
我的主业是 UX Designer(用户体验设计师)
已经很多年了哈哈哈
我主业是政策分析
然后主要是环境相关的那些合规(分析)
那你们为什么想做副业呢
就是从自己的角度来说
有没有一个性价比更高的方式
更好的养狗
且能把这个更科学养狗的这个理念
让更多的养狗人知道 嗯 是
你们过去一年收入多少
这个副业
嗯...收入呀
啊~嗯...
我们盈利可能**吧哈哈哈
但是因为还有 travel (出差)啊
even 更少了
净利润肯定是负的
我们年底还请家属吃了一顿呢 吃饭呢
昂贵的海底捞
为了支持我们家属在我们搞副业时候带娃
哈哈哈
带狗 直接一下大负
大负特负
但是说实话
那顿海底捞也没有你们狗吃的贵吧
of course 没有
哈哈哈哈
哎呀不能细想不能细想
就我们俩的狗都是那种70磅左右的
这么高这么长的古牧贵宾混血 嗯
今天我们来聊一下怎么样子
争取今年赚个三四万
三四十万之间
哦呦三四十万
哈哈哈 努力 加油 发光了
对对对
感觉用户需求
在我们那个群做的也很活跃
然后就是不知道怎么能做大做强
嗯 做大做强
做大做强 哈哈哈
我去年的愿景是做好做的
今年的愿景就是做大做强
哈哈哈对
关键是你们就确实是真的投入
我觉得今天的节目对观众很有帮助的
是很多人停在自己脑子里边
没有动手
然后你们已经动了手
对而且你们在动手的前提下
对这些生意有一些感觉了
我们就可以多聊一些
就是生意
到底什么样的生意是赚钱的
什么是副业的
错误打开方式哈哈哈
及时止损 嗯
我们一开始聊天
我们经历过两次聊天
第一次聊天的时候
Vera 说
她要做一二三四五六七八九十
我说别哈哈哈
听起来你这样不行了
你可不是别
你是给我停下
对 我记得去年好像很早的时候
Vera 就说跟你聊过
嗯被骂了20分钟
哈哈
有用吗先说一下
有用 有用
(现在)又来第二次
我想一下当时要干嘛
我们当时刚准备说做副业
我们俩也是因为养了同款大狗
同款费钱大狗认识的
然后真的就是一直想做宠物相关
但确实就具体做什么
当时没有什么想法
然后就脑爆了一些我们认知范围内
好像大家都在做的事情
然后就比如说
我们自己生产一个所谓爆款
觉得自己肯定能行的时候
我觉得那个爆款被止住
是一个很好的红灯
就是说你能做人家别的牌子
为什么不能做 爆款玩具
我们当时是想做一个爆款 遛狗
哦 遛狗包 不能叫爆款
就是想自己创造一个
更适合我们日常场景下的一个遛狗包
我们就觉得现在没有好的遛狗包
对
以为自己可以解决这个痛点
但发现自己根本不认识任何工厂啊
什么连设计师都不认识
就当时我记得
说的好像就是
你认识的任何的工厂和设计师
你还是很难做出来
然后做出来了以后也很难卖出去
做出来了卖出去马上就会被抄
对当时
其实我们想做这个
是因为我们发现在养狗的过程当中
我们有很多问题没有被解决
对然后所以我们就在想
那哪一些问题可能是我们想去解决
或者说可以去解决
但一开始我们并没有说真正的去关注到说
就在我们之外
我们周围的这个一个社群
一个朋友圈
就像你刚才说的 嗯
就大家他的那个核心的诉求到底在哪里
所以我感觉
可能我们去年是花了很长的一段时间
真正的去了解大家
可能在哪一些方面就有更多的需求
这个反而是我们后面自己也觉得
就是对我们来说最有成就感
然后收获也最大的
是 一开始是一个消费者的眼光去
对 想象商业
后来是从一个商业的角度去看商业
是的是的
我们这个到后半段说啊
我们继续聊
粒粒你(养狗)花多少钱呢
Olee 那很贵了
我们俩的狗都是属于这种高需求的狗
然后都是有各种各样的健康问题
我的狗在吃上呢
现在仍然非常的昂贵
因为它有一些就肝脏方面的问题
所以它只能吃处方粮
然后它吃处方粮
处方粮对
然后处方
但是我又不想让它吃狗粮
所以它就吃处方鲜食
然后市场上 even 更贵
适合它的处方鲜食只有一款
它就只能吃那一个
结果吃着吃着那家还换配方了
然后它开始拉稀
然后我就只能自己给它做
但是现在自己做其实是比买的处方鲜食是要便宜
而且我能把握
就我给它的食材成本更便宜
但是时间 时间成本非常高
在那之前
它还吃过生骨肉
它也是跟 JJ 差不多大65-70磅
什么是生骨肉
哦你不知道生骨肉吗哈哈
就是一盘非常丰盛的生肉
但是要配 对
有配比
大概是 啊 营养餐
嗯对对对
80%的 muscle meat
瞬间就想起来我在腾讯上班的时候
吃的午饭
生的生的
一样的
就是她 cook 之前的样子
对对对对对
exactly 是那个样子
还有一些配比
多少内脏
多少骨头
然后肉
他们当时还有很多图片
他们当时配生骨肉
我就是觉得就是 respect 它每天要吃两磅肉
我去那种宠物商店看到
哇有这么多种不同牌子的狗粮
好厉害呀
这些狗的生活好幸福啊
结果哈哈哈
在这我就有一个问题了
你说吧
就你们两个
说是因为你们狗的健康原因
不得不这样
嗯但是
但是这个 tie back to 我们都是 doodle 嘛
所以我们
其实 community 是从 doodle 群开始的
doodle 整体健康都比较脆弱
所以这是一个这个社群独有的一个 need
你比如说有些很 strong 的小狗
可能就不需要在吃的方面(花这么多)
金毛啊 对对对
拉布拉多呀 就可以省很多钱
然后我们主要是因为是 doodle
但是你会见到
就是拉布拉多的主人给拉布拉多吃很贵的 吃
就这个很贵
是有一个理念是在养狗圈
尤其是北美
近几年非常 popular 的一个学派
叫做 holistic
就是全套营养
有点类似中医
就是说不是说有病给你怼抗生素
而是用食补和整个压力（管理）
就是全方位养护就这个理念
最近几年很火
然后有本书
养娃也是这样的
对对 是 有一本书叫《Forever Dog》
就是现在就变成这一套理论的
像圣经一样的东西
所以就可以让狗活得更久
overall 的 goal
是让狗变得更长寿
能够多长寿
比如说它的整个这个 breed
可能最多能活15岁
那我们就尽量让它活到13 14岁
而不是说让它在10岁的时候得癌症
我以为是活到30岁 没有 哈哈哈
不创造玄学
它的概念就是现在很多狗
其实是 live shorter than
真正这个 breed 应该的长度
它就认为是
因为现在就吃那种压缩狗粮
包括城市生活压力太大
包括除草剂除虫剂
就这种化学东西太多
其实跟人得癌症一样的
就是炎症太多了
它就把人的这套理论 apply 到了狗身上
然后呢它就追溯说
那如果想让狗像以前
很多年以前活那么长那
它应该吃什么
就看它怎么能抗氧化
所以以前的狗吃什么
就是说都追溯到狼群
这个生骨肉的 topic
粒粒你来科普
就最后得出来结论就是狗要吃最少
processed food
which is 生肉
就这个生的骨头肉
是对它的整个肠道跟消化都是最好的
事实也证明
就我们群那个高阶生骨肉玩家们
小狗的肚子啊
包括整个 muscle
就整个 energy
全方位的包括毛发都很好
首先我信就是吃的更好
对 然后吃的更营养健康
holistic whole foods 是吧
肯定是更好的
那就有一个度
先继续讲吧
这个900块钱一个月
我这个是偷懒
我纯偷懒
因为我没有时间
我没有时间给它做饭
时间很贵的
这是我精密计算
最后衡量的一个
我愿意花这个钱
最便宜其实 overall 是最便宜
且我不焦虑
如果它不停拉稀
对我的消耗是很大的
非常大我那时候就是崩溃到不行
每天就在雪地里擦血
像凶杀案一样
就它出去拉一下
而且它是肚子疼
它会在一些以为它不用上厕所的时候
叫你然后哭着让你带它出去
拉血喷的满地都是
我当时就觉得
因为它对我这么重要
我当时觉得我就要失去它了
所以我那个时候
其实是在它肠胃上面花了很大功夫
最后得出来 OK
这款食物是对它最好
那如果是900刀的话我愿意掏
然后现在是600刀嘛
我其实觉得便宜了一些了
哈哈哈好便宜好便宜
再往上是什么
生骨肉就是这个生骨肉
她的这种生骨肉
有的是什么买的生骨肉
就它可能给你配好
然后都是有的会给你都磨好
所以你吃的其实是 ground meat
但是很多人其实是选择自制
然后自制的话呢
里面也有 新鲜的
对对对 而且它可以加更多的 variety
然后有一些呢
还会吃一些更稀有的肉类
就比如说我们那个社群里面有狗妈
其实是会喂什么 beaver tail (海狸尾:食材)啊
然后包括什么袋鼠脚
就是这些鳄鱼肉
鳄鱼肉 羊驼肉 就是你觉得啊？这能吃吗
人能吃吗
狗能吃吗
就是 人是能吃的但是...哈哈哈
人也没有那么容易能吃到的东西
对啊就有必要吗
对
但是对于很多狗妈来说
一个是有一种猎奇的心态
而且就像刚才 Vera 也提到那个《Forever Dog》
里面它其实会提倡说如果你的蛋白质
它的 diversity 足够多
variety 足够多的话
其实是对于小狗的整个免疫系统也好
肠道系统也好是有帮助的
有点儿究极了
究极养狗了
当然就是没有没有没有
我就想
我其实是愿意让土豆尝试不同东西的
但是我可能方法就是说吃颗地上的灰
哈哈哈蓝莓掉到了机场的地上
捡起来继续吃
哈哈哈这样还提高他的综合免疫力
也对这是对的
哈哈哈哈
狗也有这个理论 啊土豆是我的娃
hhhh
狗也有这个理论
就是交换菌群
我跟你说
我当时为了给 JJ 治肠胃
我还买过粪菌移植胶囊
就是吃别的狗的屎
健康小狗的屎
对所以我喜欢吃发酵的东西
对一个概念
嗯确实是有帮助的
我觉得对肠胃有帮助
健康理念我们就先不多说了
我还是好奇消费主义
Olee 还上学呢
就是 JJ 是没有 education 部分
Olee 可是有上学的
Olee 是上过大学的小狗
大学
我只知道有那种就是 behavior
啊对 它那不算大学
算一个 correction center 吧 哈哈哈
花了多少学费
嗯 它 呀
哈哈哈哈哈
你的 boarding 花多少钱
那你要看多久
一天 平均70吧
还好
70就正常
我知道有奇怪的
就什么125 200一天的那都离谱
对
上学的话
一个小时的私教大概是200
私教 200
Olee 上私教的一对一
嗯
总共上了多少小时啊
挺多的
我们每次其实就一整天做一件事
而且周末不知道为什么 I-5 依然非常堵
对好像它当时是下午两点的课吧
一般我们可能中午就出门
然后去 Federal Way
正好吃个饭
然后上个课
然后再打包一点东西回来
然后一天就没了
我去滑雪也是这样的
但是可能没这么贵
对哈哈哈
就时间成本很高
但是也是一个我们觉得非常值得的事情
因为当时我们其实想了很久
去上课
也是因为 Olee 出现了一些行为问题
而且它很大
我没有办法牵它
就当时在外面遛它
对于我和它
都是一个压力非常大的事情
确实然后它也不高兴
然后我也非常的 frustrated
没办法遛嘛
就上课
其实是一开始我想象的可能是哎
一去一下它就变乖了
然后就可以遛它遛的很容易
还要训练你是吧
对主要就是训练我
还要被骂
还要哭 对 啊还哭
它叫 balanced training
对 其实就是 opposed to
现在大家都比较提倡的 positive training
然后它其实是意思就是说
你在小狗做错的时候
你要用非常明确的方式告诉它 no
你做错了
然后
等等 balanced train 到底是 train 你还是 train 狗
哦还在你身上 balance
对老师也会告诉我你做错了
哈哈哈
那你哭是为什么
我觉得我受不了
就是我觉得小狗好可怜
然后小狗在老师手里就瑟瑟发抖
对然后它就看着我
然后老师说你别看它 我以为是你被老师骂哭的
原来是心疼小狗 哈哈哈 没有对
但是哭是一个我们周围认识的朋友
的一个共同(点)
对 前几节课都哭
对我们现在就是有一个 Vera 的朋友
也在那儿 就哭 每节课都哭 这会养出溺爱的宝宝
大家都知道这件事
对大家都惯坏了
我感觉是因为我思考过这个问题
尤其是我们采访过
把小狗训的很好的狗妈
我就在反思
为什么我成为不了那样
我老觉得小狗狗生好短
嗯 它那么短的狗生
你为什么还要让它符合人类你的期待
做成一个所谓的乖乖 乖学生
我觉得它现在很快乐很自由
那那个把它养成很好小狗的那个妈妈
它会怎么说
我们有一整期的 podcast
来阐述她的理念
我也很赞同
她就说她是在帮小狗保护它自己
嗯 因为它的小狗懂规矩
它其实是避免了很多危险
也获得了很多自由
因为它懂规矩
所以它在一些地方
妈妈会放手让它出去玩
像我们就是不确定小狗能不能回来
对 是啊 可是你知道训狗很难
而且它们家狗很聪明
是这样就是 Wenqin 也训过
对 而且是他(教练)过来训
没那么贵
我记得一次100(多)
他有一个自己的系统嘛
所以
确实也是训大人
然后教大人很多理念
然后那些理念对于训娃都很有帮助
嗯对对对
然后我也是那样想法
就是土豆
你可以让他完全顺从他的天性
然后啥都不管
但是他就没法融入社会
他融入社会一定要就是吃点苦
对对对但这是正常的
对 我们都活在社会里 是
而且可能就
因为每个小狗性格不一样
然后每个家庭
它的生活方式也不太一样
所以其实就找到就是对于你们来说
最 work 的那个方式就行
所以花多少钱 对 多少钱
哈哈哈就一个小时200块嘛
反正上了挺久的
哈哈哈
你算算一个月吧
一个月多少钱一个月
因为当时一开始的时候
它是每个星期都得去
然后去了可能三个月吧
然后后面
那就一个月800
后面光 training
对
一个小时200
只训一个小时
她每周都去
还是训超过一个小时
训一个小时
就因为那堂课的时间是一个小时
当然你可以就是 fully utilize
那200块钱
比如说在课前课后
都给老师发很多的邮件
问很多的问题
然后老师也会给你一些训练的视频
狗好像训练的时候其实是更累的
要动脑子啊
对对对对对
是这样是这样
对训练一会就趴了
嗯对对
一个月800
吃上你花多少钱
吃上它吃生骨肉的话
每个月大概是在500到600块钱
为什么会更便宜那个第三档
因为我在 Costco 买 她自己做
如果不是自己做呢
不是自己做的话也会比我便宜
因为我有 cook 的成本 对对对
因为其实鲜食会更贵一点
嗯 它们不用 process
生骨肉商业的话
大概每一磅也就是在7-10块之间
其实差不多 也没有那么夸张
每1磅7刀
一样的我现在一袋也是10块
打折7块
我在 Costco 买的那个肉是3块钱1磅
不要比不要比
为什么你这肉7块钱一磅
哈哈哈是 Wagyu 吗
哈哈哈
我们以前真给它吃过
还吃牛舌
有没有吃日本和牛啊
那没有那吃不起
我感觉我们群里绝对有
绝对绝对有
那你们群里面比较夸张的
你们两个肯定正常一点
夸张一点的是什么样子
给大家讲讲
我觉得
其实没有特别让你觉得非常离谱的
只是会有
就是大家尝过更多
我们没有尝试过的东西
啊没有说以给狗花钱为荣的
没有完全没有
而且大家比如说有更厉害的
生骨肉还有另外最高端是
直接一整个生的兔子的尸体
或者是一整个鸭子就直接吃
那叫 whole prey
对对对是最顶的
本来就 balance
有本事给它一个活兔子吃
如果能如果是安全的活兔子
但是感觉兔兔也很可怜
我记得 Wenqin 昨天晚上跟我说
有一个漫剧
是一个人重生当德牧
然后是猎狗的头头猎野猪
然后就各种聪明的抓野猪
然后其他的人都觉得很厉害
哈哈哈
狼王格林
嗯
yeah yeah
就是群里大家比如说有这种
类似尝(试)过很多东西的狗妈
它就会 po 或者是给大家科普
我们群现在其实是一个非常 open
科学养狗的群
对对对
但是我觉得刚才那句挺重要的
就是大家并不是以给狗多花钱为荣
没有没有
绝对没有
甚至会就是为耻 没有耻
就大家会说我想买兔兔
然后给大家科普一下能吃怎么吃
然后大家会拼邮
这样邮费会少
其实大家还是
overall 是想省钱
但是又想让小狗吃的更好
嗯
核心的那个 drive
还是说在自己能力范围内
给小狗尝试更多的东西
然后同时吃的更好
嗯 那主要花钱是吃和教育
她是教育
我们家没教育
幸福小狗
就是 boarding 美容
美容这件事就可能又是 doodle
因为其实我觉得 Hachi 应该不需要吧
完全没有 其实就洗澡对
它半年洗一次都多了 对对对
我觉得我们这种真的是属于
非常高需求的狗 它就是费钱 你没办法
我觉得这件事
就是你在决定要不要养狗的时候
就得想清楚的
为什么选 doodle 呢当时 不掉毛
你选择了不掉毛
你就得 take 美容的 cost
我是我想养古牧
然后我老公觉得太大了
那 breeder 说这 sheepadoodle 只能长50磅
哈哈哈 然后
现在长到70磅
比古牧还大
对哈哈哈
你们的狗都挺大的
yeah～ Hachi 40磅
它只有40磅
它看起来还挺大
对
我当时应该就是
我听说
古牧这种 mixed breed 会更相对健康一些
就是相比纯种古牧
混了贵宾会第一会聪明一些
第二不掉毛
第三会稍微健康一些
我是想让它基因上就健康
那当然好了
它长得又是我想要的古牧的样子
然后呢玩具
玩具应该是很多非必要消费吧
对玩具是非必要消费
现在我都不买玩具了
尤其是有孩子之后
就如果我买了玩具
我们家宝宝就会要抢哥哥的玩具
所以我现在基本不买对
还有一个贵的
我想到其实是衣服
嗯 但我不买
她们家那个 Olee 是那个 fashion boy
哈哈哈
why
哈哈哈哈哈
哈哈哈哈哈哈哈 好不容易自洽了然后..哈哈哈哈
你看我今天穿的是啥
哈哈哈
哦 那你可要看看 Olee
Olee 穿我送它那叫什么
Carhartt
那个可时髦
哈哈哈
Olee 穿
Canada Pooch 就是狗中的 Canada 加拿大鹅
Canada Pooch 就是狗中的 Canada Goose
那个是最贵的了吧
why
对 那不算最贵的
对因为其实是就是它们的身形
然后就有一点
很难买到合身的衣服
不是 我不是问为什么这么贵 我问狗为什么要穿衣服
我来给你解答
狗为什么
因为 Hachi 有3层毛 嗯
但是 doodle 只有一层毛
对所以 doodle 这款狗冬天会冷
在家也会冷吗 因为它不掉毛
所以它只有一层毛
然后到冬天尤其是刚 grooming 完
就是剃的很短的话
它是会冷的
然后前两天我刚被科普说狗如果冷
着凉了还会拉肚子 对
就这个也是 breed 的问题
如果你找萨摩耶、哈士奇就没有问题 其实不需要
给它穿了衣服以后
又去追求 fashion 的原因
是...因为好看
因为我们这个狗又很可爱
刚 groom 完那小发型
穿上衣服就很好看 情绪价值
嗯情绪价值 然后拍照很出片
对
可以当网红
对其实最开始
我也不是说就是我为了给它好看穿
而是因为下雨我想给它穿雨衣
雨衣是硬需求 不然它们的毛
如果淋湿了的话我回来得吹啊干嘛
其实很麻烦
所以
其实一开始是想找一件合适的雨衣
然后就发现怎么买都这里有点不满意
那里有点不满意
所以才越买越多
我另外一个朋友是澳牧还是边牧
也花很多钱
那是为啥
我可以理解
澳牧为什么能花那么多钱 为什么
也是同样的首先它精力很丰富
然后可能它需要做很多的 training
就可能是 agility 敏捷性方面的对吧
也有 social 的对 对
然后还有就是吃上面它的那个毛发
它应该也是经常需要打理的
然后长毛狗就可能穿雨衣
在西雅图雨衣应该都(需要)
我感觉有些牧羊犬类的
因为它们肠胃相对健康
我在小红书
包括大家看那种晒得很 fancy 的食物
大部分都是这种肠胃很 strong 的牧羊犬
你像比如说我们家狗
我是没有办法做出那样
因为它吃不了
什么是 fancy 的
如果去小红书搜
它们会有 蛋糕
不是就是狗饭上面会加各种各样
什么青口贝
生蚝就是所有你看到食材
都端在一个狗碗上 我从来没有刷出过这种小红书来
哈哈哈 没有听说过
我看到大部分都是
反而是它们肠胃很健硕
所以每天能变着花这样吃
你像我们俩每天都只能给狗吃同一款
那没法 晒不了什么
它们那种也很贵的嗯
这个我觉得就是为了社交媒体吧
不知道
但是也确实健康 可能人也很愉悦吧
就是给小费配餐米其林
对
好那大家在养狗方面
除了花钱给狗吃的好一点
然后上学美容穿的好一点以外
大家在养狗方面还有什么需求吗
这就开始到 business 的部分了
知识啊比如说社交
人的社交
我正在思考怎么非常全面的回答
因为我们也在试图
就是在解决
也不能算是问题了
我感觉就是 enhance
帮大家做一些筛选
对就我们更像是一个买手
就比如说吃的方面
宠物店那么多吃的那应该挑什么
我们可能就是帮大家提前选了
我们认为最健康和好吃
质量最高的零食
且可能很难买到的
然后我们来挑那么几款
非常 limited
如果你想买其它大众的
你自己就是去宠物店都可以买到
吃的方面是这样子
就是给人设置了一个 bar
我们自己 filter 掉了一些我们不满意的
可能 potentially 用更稍微便宜一点的打折价
能帮我们群里的朋友找到
然后玩
我们会每个月给大家组织线下活动
不管是户外还是室内的都会组织
每个月目前都在搞
出席率怎么样
因为如果是室内
它会限制20只狗
每次都爆满
就会有一些小狗都挤不进来的
那种情况
其实20只也没有很多
我们还有很多空间
在群增长方面
就是我们不确定
需不需要花很多的精力
去搞这个群增长
因为不想说为了数字或者流量
来做一些
可能不利于我们核心价值的事情
就比如说发 sample 就进群
就我们还是想 maintain 这个群成员的质量
因为现在有很多讨论在里面
哦对
其实它现在不光是一个买东西的地方
因为说实话
我主要说比如说在宠物吃的零食啊
这些方面
就东西非常多
大家的问题
不是说他买不到什么东西
而是他不知道就是相信谁
我一个国内朋友母婴群也是类似的
是对对对
他就是做这个生意的
对 就是大家在里面讨论
和各方面的 opinion 界定在母婴方面
是的是的
是的
很重要
所以我们会觉得如果一个群
比如说我们只是发什么折扣
然后发一些很常见的产品的话
其实觉得可能这不是大家想要的东西
对 直接聊到生意吧
那就没问题了啊
就你为什么觉得你们群的增长
不是现在这个群的质量吸引来的人
而是你要发了 sample 或者说搞那些活动
别人才会加
就按道理听起来
你们现在这个群的质量非常高
然后里面讨论的也很好
一个你们的目标用户天然就想加进来
对
为什么你觉得
这是我们的一个问题啊
就是为什么群里的成员
还没有拉他的朋友们进来
还是说其实已经拉进来了
这现在是我们一个问题
就是卡在了200左右 你觉得呢
你有没有问他们
我们还真没有问过
对你们跟你们客户交流过
就是不太会直接的去交流
这么就说你为什么不来
我们都交流养狗层面的
就我们在群里的角色更多还是狗妈
然后就只参与群里这种知识类分享
你们先介绍一下你们的生意吧
我们其实就是一个
目前大部分还是在西雅图本地的
一个养狗社群
然后
这个群里的主要目前的几大块的业务
就是帮大家买(东西)
像刚才说的买手店
用稍微有折扣的价格
去淘一些很难买到的高质量主食零食冻干
然后每个月组织线下活动
知识分享
然后还有一个 podcast
是每个月采访很极端
或者是非常值得 share 的一些狗妈
真实的故事
每期都有不同的主题
比如说
我们之前讲的关节养护和 training
就还在做还在做后面的
一听就是没有 business 经验就讲到 podcast 了
不说自己 podcast 名字
哦～那你得 prompt 嘛
哈哈哈
这不是这是一个自然的
就是你如果有经验的话
你不可能说我有一个 podcast 因为只做了两期
哈哈哈
OK 好
然后我们还有一个 podcast 然后那个 podcast
叫做 Lumitails
光尾物语
中文就是尾巴电台
因为我们这个 business 叫 Lumitails
就是尾巴在发光的意思
也是相当于就是小狗
是我们心中的一束光
除了这三块
然后其实我们还有些别的 option
就是会有一些国内的品牌找到我们
因为他觉得我们这个群的成员质量非常高
且大家都是真实有消费力的狗主人
他们有些产品想要出海
然后他们不管是 gather user insights
还是甚至说 Kickstarter launch
就是有些各种各样的出海方面的咨询
有的时候也会找到我们
但我们还都只是很 open 的状态
yeah ～我觉得目前就这几个
然后我们觉得有很多问题
你的买手店
是有一个那种小程序这个东西是吧
就大家是可以上去点的
对 每个月规律开团
且里面还有客服 有
你们就要做微信群
嗯 你们打算做英文市场吗
打算
然后呢 然后没有然后
哈哈哈
就是没想好
我们一直打算
但是总觉得缺少一个抓手
对对抓手
我们其实也就是
开过 Facebook 和 Instagram 的账号
但也只是维持一个存在
并没有就很积极的去(运营)
你们有加什么
那种 Facebook group
嗯有加
有加
有加但是因为主要现在核心的讨论
都是中文载体
我们之前在一个狗公园办活动
有几个美国狗妈表示感兴趣
但是发现哎
只有微信 group
就算加入了 Facebook group
她都不知道聊什么
就没有好好的运营起来对
我觉得可能这也是我们的一个问题
就不知道在这个
比如说美国真正本土用户
他们的这个 context 下面
就社群这个东西
还 work 不 work？ work
OK
但是 yeah～没那么(简单)你自己先需要使用才有可能
对
其实很赚钱的
这其实是个更大的东西 OK
包括 whatnot 那些直播什么的都贼赚钱现在
OK
所以就如果还想做这方面的 business
肯定得本土市场化
本土市场确实我们是有优势的
我们有供应链的优势
对吧
我觉得中国人在教育上还是很卷的
所以说大家可以整理很清楚
非常 对
大家在那里面吊打
对对对 卷死他们
其实我们也会很有意识的
在去和这些品牌合作的时候
往感觉未来的一个趋势上去靠
就比如说我们合作的
不是说就很简单的一个
那种什么玩具啊
就是门槛很低的那种品牌
我们是更想要去找那种
和我们在这边传达的
一个整个健康生活的理念相关
然后同时
可能也加入咱们中国一些卷的元素
比如说智能硬件
所以是这个角度
我们会觉得在这边比较少见
然后同时也能真正提升小狗生活
你要去行动
行动是最重要的
这在你们这特别好
其实那天晚上吃饭你感觉到了吧
背景是吃饭的几个人
很多人都想做 business
但它们都停留在幻想的阶段
所以说我跟他说什么什么的时候
比如说我说社群
另外一个人的反应就是
这好像有很多工作要做
然后我说
其实你现在卖东西
也是有很多工作要做啊
只是赚的钱更少而已
就大家很容易
扎心了
对呀对呀对呀
yeah～yeah～yeah～yeah～
是这样子
有赚钱赚的更多的
有赚钱赚的更少的
但是大家说那个东西是什么呢
是大家更容易
hide behind 一个 big idea
就是你说我要做一个大事儿
那你可以啥都不用做
然后他说你要做这个 business
你就必须要给你的6个朋友打电话
告诉你说什么
比如说他里面说的是应该是 situation 吧
或者说
你现在在调研的一个什么东西吧
里边他具体是讲的更清楚一点啊
然后最后是 transition
然后中间是一个 offering
或者说是 position
具体的话术是这个样子的
比如说你在跟你朋友打
他说第一个不要找难的那个朋友
先找你哥哥
嗯 你哥哥跟你去了一个 golf trip
他很开心他想再去
嗯然后就跟他打电话
打电话的时候你就说
我现在想做一个这样的生意
嗯 就是我们上次的那个 golf trip 怎么样 对
很好 想不想要 想要
我在做这么一个生意调研
然后它是什么时候会
比如4月份的一个 trip
然后我会干这个干那个
怎么样 说好
那我这个 trip 5,000块钱
你觉得合理吗
合理 先交100块钱的定金
当场就要先交100块钱定金
如果你打了10个电话是吧
然后有3个
那你就去干
如果3个没有
就把那100块钱退了
类似于这样
去调研一个真实的需求
但这件事就很难
对于很多人来说是很难的
因为他就真的去打电话了
他就不能说我要去做一个 APP 改变世界
对吧
或者帮一个企业出海怎么怎么样
他要去真的去打电话了
你如果能行动起来了以后就有这些方式
一开始先想好
然后再通过这种方式去找一个
大家可能愿意干的事情
你们可以想象嘛
就在群里边
你不需要先在群里说
你先找几个你们关系好的人
就说我要做一个什么事
然后这件事能解决什么需求
你有没有兴趣
然后这件事想的是一个月费模式
100块钱可能一开始怎么样
愿不愿意交
然后大家不要听他说好好好是是是
就最后要交钱的时候
他是不是真的愿意交
如果真的愿意交的话
大概率还是(真的认可你的 idea)
所以最后这一步就是交定金
这一步也是挺重要的一步
不然你得到的都是 false signal
就是你说了一堆
然后他就说好
他肯定会说好
他不会说不好
然后他不掏钱
你才知道他是...对
他一开始在客气 掏100吗
还是说就像你上次说的
这个100有很多种收法
那些都是具体的方法
我觉得没有什么方法
是一定优于另外一个方法的
我说的就是
比如说你要设计一个(收费模式)
我也不想就把你们限制到100了
对对对你们自己去想
到底是12块钱一个月
其实就是有几个 anchor 是比较好的 anchor
比如说一天一块钱
所以说一年365块钱
所以一个月倒退多少钱
对吧这是一个方法
就是 the fundamentally
就是说
我们提供的这些 offering 是可以收费的
而不是像现在这样
对就是
你先要给大家提供一个价值的 framework
或者说比如说
你想想
你在狗身上平均一个月花多少钱
1,000块钱
那我们这200块钱
那这200块钱给你带来的是怎么样子
把你的1,000块钱当成2,000块钱的效果
节省你多少多少时间 嗯
对节省了时间也是一个对
总之就是你要先想到
你确信你能给大家提供一个价值
这个价值不是假的
能不能提供
如果你觉得你所有的东西打包在一起
是有可能提供的
那你去设计一个大概的定价
然后你再想怎么样子去 offer 这些东西
然后这里边可能还要做一些取舍
举个例子吧
就比如说..(用)活动举例还是用产品举例
我觉得产品
其实比较难做出来这个 exclusive 的东西
对
更多的还是在教育啊活动啊这些东西上
就社群是个性价比很高的做法
它赚钱可以赚的很轻松
因为你每个人收100块钱
1,000块钱我觉得挺难的吧
50-200之间我觉得挺合理的
你只需要个两三百个人就可以赚一个
够你 as a starting point
对 sustainable growth 的东西
当你有了一两千个人
不管是开分舵还是怎样的
就够你全职去做这件事了
是是
我感觉我们有很多
可以就从你这借鉴和学习的东西
看了几个你的视频
我会发现就是
其实可能大多数的受众
还是在 YouTube 上
反而不是在小红书上
你说我？是这样吗对
不好说
不好说 不好说 ok
我觉得肯定是
但是新增的我就不知道了
新增的
因为越来越多的人线下跟我说
都说我是看你小红书的
哦
那你大概就是应该都有这样的 metrics
就是哪一些人是在国内的
哪一些人是在美国的
那 YouTube 基本上都是美国的
对然后B站上是基本上都在国内
然后小红书上国内比美国多一些
OK
我的付费会员里边可能一半一半
但大家买的都是英文的内容
因为我们只出了英文课
然后呢我们出了中文课
那中文课卖的更好 哦
嗯
啊也出了中文课
就是100块钱的那个小课
但是也有价格的原因
我们回头英文版也会转成中文版
这是另外一些话题了
就是在中国
知识付费是一个非常 particular 的赛道
它的定价
所有的知识付费都是一样的
300块钱或199
然后它们形式都是一样的
要么是录播课
就只能卖这个钱
然后会被咸鱼偷
然后要么就是再配(合)线下
它有明确的我要做交付
然后我要拉微信群
然后我要有助教
然后我要线下活动
再往上就是私董会
就是大家会有这么一个 expectation
一般 deliver 的东西也都是那种非常
就是怎么说呢
anyway
我觉得就是一些乱七八糟的东西
为什么问这个
是因为我们之前考虑过
因为我们群里讨论的一些内容
知识都很有价值
我们之前想的是
要不要把它们怎么整合沉淀下来
是 对
我觉得这个是要做的
这是刚刚要讲的一个点就是微信群的问题
是大家讨论 engagement 非常高
但是它没有办法沉淀
也没有办法叫 broadcast
对 对 就是你这些东西明明是可以用来做获客的
是的 但是你很难去这样做
所以说我觉得
一开始
可能需要靠人工的方式去做这件事儿
我是用 circle 解决这个问题的
但是我那个其实不是一条很好走的路
嗯 就是能解决
是需要做很多其它的工作才能做到这样的
过程中也放弃了很多价值
就是我可能放弃掉了70%的价值
才把30%的价值用 circle 的方式
这样沉淀下来了
是这样子 所以你们可能
如果想要现在还要利用这些东西的话
还是要自己去把这些对话
去用一个好的方式去
比如说编成一个周报
嗯 或者说怎么样的去编写下来
并用这种方式去 broadcast 出来和获客
这是一个好的想法
对但是刚刚说的英文还是中文
我是你的话
我会先做中文
因为这个东西就是90%成功率吧
对 你做英文的那个东西
有时间去做一做播客啊 文章啊
然后你现在确实 AI 也帮助是吧
你中文做的那个内容你是可以翻译出来
我想是就是这样 对
start with 中文
加个英文的什么东西
对
对 包括你们有店
然后英文的那个商品
英文最值钱的资产就是 email list
什么 email list
对
有了那个 email 以后你之后干很多事情
诶 我 launch 了一个新社群
就很容易做
中文最有效的就是加微信
加微信 是
做一个业务最难的就是增长
后面那些东西都很简单
谁都可以做而且
最难的就是增长
你们穿的这个衣服是为什么存在的
我再给你们看其它东西
大家有空没空上一下网站啊
哈哈哈
这是去年发的
这是今年的卡片
你会去很多那些什么展会啊
不去 我去展会没什么用
那你这些都在哪发呀
哦 我这个是赞助微软和亚马逊
他们一直赞助
因为你们做的不够多
你们增长做的不够好
是因为你们做的不够多
yeah～
你们有参加多少个狗的活动
你们发了多少个海报
你们一天如果发出去50个海报的话
那就可以了
OK
就大家以为增长是一个
其实是一个一个人这样拉进来的
OK
就是我们的 outreach 还不够现在
对对
你们首先要验证
是有人愿意给你们付钱的
这本身是一个挺大的事
就你们一般是最多有两次机会
实在很厉害的人可以有三次机会
就是你过去跟他说一下嗯
然后他说 OK 好
然后大家都知道好
然后你失败了
然后第二次
可能你再 launch 的话
还会有人信你
第三次就不会有人信你了
对所以说你大概有最多两次的机会
把它设计好
嗯
突然间好紧张
哈哈哈好紧张好紧张
还好吧你们现在啥都没有
哈哈哈
做生意的好处就是它是加分项
你只要做就会加分
只要做就会加分
就是说你现在肯定是0
你现在才是最紧张的时候
对只要做就会有
设计好了
这些东西
假设你是有这么一个产品
然后有可能 realistically
二三十个人给你付钱
然后你这个时候你会陷入另外一个问题
对吧就是你怎么 scale 超过
就是你会发现招30个人
可能每个月还会走5个 yeah
然后那个时候是比较考验的时候
可能不应该这么想
我总想说
那如果就没有设计特别好的情况下 launch 了
assuming 真的有二三十人买了
万一有人走的时候你再大改产品
是不是就弯路走太大了
所以就老停在了第一步
想把这个东西设计到一个百分之可能
90分的状态
不可能 哈哈哈
如果你不拿钱的话
你可能最多只能设计到30%
你觉得30就可以开始去 reach out 了吗
对
这就是为什么我说一开始不收100块钱
一开始
你确实 deliver 不出来100块钱的价值
所以说就是你想让大家留下来
就是让大家觉得在你这花钱花的值嘛
可是你不一开始收100块钱的问题就是
你一个产品 launch 以后
基本上你的这个格调就定性了
是所以说你收10块钱
你很难涨到100块钱
对 这就是我说的那些具体的方法
具体方法我不想说太多
因为我觉得给一个范围会限制思路
但这个意思就是说
你要奔着100块钱
就是你要先想好你到底要多少钱
嗯 这个我也不想说
我觉得我说的100块钱
在你们脑子中划了个印象
嗯 但是你自己去想
就是你要忘记这个
然后去想
然后设计了XX块钱
以后就说200块钱就好了
首先我确定这个价格
200块钱我是比较能 sustain 的
然后我觉得 realistic
我大概能有多少人
回头都是错的
但是你起码有一个比较好
然后你再想
我能不能 deliver 这些价值
你要非常确定
你能 deliver 远超200块钱的价值
所谓远超就是500 600 2,000这样的价值
如果你能 deliver 这样的价值的话
然后你再去想
就是我要 deliver 这些价值
我现在有什么
我现在没有什么
然后你先说
那我有的东西我怎么样子
要花多少时间补到那
然后你可以设计你的定价模式
比如说前三个月的 50
嗯 就也不能离得太远
就跟200 20
那其实招来的人完全不是一个人群
对 对 或者说有一些其他的 promise
比如说50 100 200
但 founding member 可以给到什么样的
其他的 perk 之类的
嗯
我那个课现在是2,000嘛
然后第一次 launch 的时候500块钱
但是我 launch 的时候我就说
这个课我们会每一个 cohort 都涨价
然后到年底会涨到1,000
就是这么涨的
要有这种就是直面自己
可能只有30分的产品
我觉得我们俩最大的问题就是
太内耗了
就会觉得哎呀 30分
不好意思
这是这样子的
就是不是你们的能力问题
是因为人都是活在自己脑子里面的
所有30分都是你脑子里
你脑子里肯定觉得他是100分
不是说让你们只出30分的力
对 而是当你出了100%的力的话
你要的和别人要的不是一个东西
对嗯
所以说你用了100%
你发现你解决的
并不是大家真的需要你解决的问题
对
你需要把你最好的那个东西拿出来
然后让大家告诉你不
我要的其实是另外一个
嗯 或者说这个东西虽然不错
但是其实不重要
嗯 那你其实还要建立一个怎么样子
跟你的用户交流的一个方式
我其实关于交流这块我还挺有信心的
就是已经到了一个阶段是
会有几个用户主动找上门 push 我们
对 大家其实需要这个东西嘛
对 他们会来问
嗯
OK 有信心了
学到了
嗯
你们的好处就是你们真的想干这件事
大多数的人都是...very 想干
已经都投入了
其实都快一年了
团购这个事前年就开始做了
对
主要是很 rewarding
因为确实收到很多 positive feedback
就是那些狗妈们
实实在在会来感谢我们
是的呀 啊
这个跟大家花多少钱不重要
就正是因为大家花600块钱对
所以说这600块钱花的值是很大的价值
嗯因为这个他们觉得值的背后
就是我们牺牲了自己巨多的 margin
和我们花了巨多的时间
嗯对
不想再做这种 low margin 的生意了
就其实很多时候
大家是愿意花一些钱
让你可以更好的去做这件事
对的 其实我觉得我的会员
很多时候就是这种心态
你兼职来做这件事能给我30分
而你全职来做这件事能给我50分
那我何不花3块钱买你全职来做这件事
我感觉咱们群的狗妈也这样
她们对价格没有那么敏感
她就想 嗯
让咱们别 就好好的做啊
认真做
做更多牌子
对 办更多活动
他们天天就取货就
做大做强
对对对对
是这个意思
好呀好呀
那我们争取早日把这做成主业
主业 主业
课代表都成主业了
哈哈哈 我们也要做成主业
我觉得你们这个市场比我大
真的吗
其实学 AI 只学一次
哈哈哈 狗你天天都得遛 是的
yeah yeah yeah
而且我们目前的群的
狗的岁数跟 stage 高度重合
它们是一起在成长
那你现在是这种青壮年阶段
你随着它长大
你有更多的需求 其实不同阶段不同的问题
对啊你们还可以去找这个摄影师
给大家拍照啊
对对
最后一个小问题
那天我问了课代表
就如果是要开实体店
你觉得是 work 的吗
肯定实体店是比不实体店要好
怎么说展开讲讲
因为有一个线下 touch point
嗯 但是这就有月租呀
我们现在的 margin 那么低
这可能是最大的我们的 concern 了
你们要花钱的
不是说 不是免费的
那你们算过账吗
正在算呢
正在算 正在
因为刚刚开始呀
其实是这样
其实我们心里头大概知道一个数字
但是这个东西对于我们来说
现在就是纯投入 嗯
我建议是这样子的
我建议是先把 high margin online 做起来
然后再去做线下
ChatGPT 也这么说
就是当我们有足够的信心
关键你现在
你现在不知道干嘛
就是你如果说你需要这个东西
我其实有线下很多事情可以做
但是我就说我更重要的事情在线上
而且九紫离火运你听说过吗
啥玩意儿
那不去年吗
什么 接下来的十年
十年
而且今年赤马红羊就是什么
最火的一年 怎么突然到这
哈哈哈哈哈
脱实向虚 到了你的 expertise 了
算命哈哈
我都用 ChatGPT 算的
脱实向虚
啥玩意 哦
这个意思是什么呢
就是线下是可以做
但是它大概率不是你们要做的
最重要的前10件事儿
嗯 你们想要做一个 successful
sustainable online business
对吧 然后你们最重要的10件事儿
都跟线下开店没有关系
对 而且它会牵扯你们大量的注意力
对 这个注意力我觉得还是挺贵的
yeah～我们俩现在其实很多问题
包括这个线下店
还有刚才说的这个产品
一个 service
其实很多时候
都是我们俩心中的一个 vision
就是一个自己想要的东西
可能真的就像你说的
不一定是对于 business 有用的东西
但是那个线下店怎么说
为什么昨天 ChatGPT 老师又说有用来着
让我想一下
哈哈哈 肯定有用的 就是作为一个
因为那个 groomer 有很多流量
它能促进这个群的增长
是
就是另外一个点就是
我比较喜欢一开始做的时候
更 constrain 一点
嗯 就是这样
才能逼着你找到最重要的一些事情 嗯
如果说你的 business 半温不火
然后一半的流量是线下店带来的
其实我觉得还不如就是非常 struggle
然后没有线下店的流量
看上去从业务的角度来说是前者更好
对吧但是从你逼着你
把业务给想的更清楚的角度来说
可能还是...
因为你线下店可能还是个退路
开了线下店以后
你发现诶好像小赚一点钱
然后你就觉得
我无论线上这个东西成不成
这个东西都可以
我再把线下店做的好那么一丢丢
也还行
但问题是
那边可能是有一个10倍的机会在
但是需要你100%去投入
更破釜沉舟一点
我是觉得有线下店肯定是好的
就是尤其宠物这种东西
你们又有很多食物什么的
对然后包括那些机器啊
包括流量
包括英文流量
对 有线下店肯定是个好事
但是从一个对这种 明白 创业的角度
明白 priority wise
嗯 yeah～OK
学到了