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Robbie J Frye es el host de The Frye Show. Este podcast es una celebración de personas que no aceptan la vida tal como es, la abrazan, la cambian, la mejoran y dejan su huella en ella. ¡They leave a dent in the universe! Esta es una cápsula del tiempo en dónde puedo aprender sobre los Mindsets, filosofías e historias y compartirlas con ustedes. En las palabras de Larry King, “Me recuerdo a mí mismo todas las mañanas: nada de lo que diga este día me enseñará nada. Entonces, si voy a aprender, debo hacerlo escuchando. - Larry King
Todos tienen demonios internos, tienen condiciones difíciles que sobrellevar, pero es
enfocarse en tener resultados, enfocarse en ejecutar.
El capital que tienes que levantar es el de tus clientes, tienes que vender.
Todos tenemos altas y bajas, ¿no?
La clave es tener las herramientas para salir del web.
Yo siempre me defino como un emprendedor,
obsesionado por Growth.
El objetivo de un negocio es generar valor y la ganancia de un negocio es capturar un
pedacito de ese valor que generas.
Hola, hola, hola, soy tu host, Robby J.
Fry y este es otro episodio of The Fry Show.
Este podcast es una celebración de personas que no aceptan la vida tal como es.
La abrazan, la cambian, la mejoran y dejan su huella en ella.
Hola, hola, hola.
Hoy celebramos y reinivimos los mejores momentos de The Fray Show y matamos preguntas del
mes de junio.
Como sabes, siempre puedes ganar más plata pero no más tiempo.
Así, eso es precisamente por lo que armamos estos episodios especiales para ahorrarte
tiempo.
Piénsalo como un menú de disgustación.
un menú de samples, Escucha un poquito y si te gusta, haz clic abajo y ve directamente a
este podcast.
Amamos a nuestros invitados y esperamos que estos mejores momentos pueden traer nuevas
personas a tu vida que quizás no habrías encontrado de otra manera.
Una vez más.
Puedes encontrar enlaces a los episodios completos en todas las notas de nuestro podcast o
en el player de podcast que estás usando actualmente en este momento.
Con ese dicho, te presento el episodio 292 The Fry Show, lo mejor de junio.
y
La respuesta es que las empresas que trabajan con growth hacen lo que todos queremos
hacer.
Tienen equipos dedicados a crecer la empresa, a crecer el producto.
Esa es la respuesta.
están...
o sea, tenés un equipo que está dedicado a crecimiento.
¿No?
Y entonces ese equipo tiene que en saber tres cosas.
Y eso es lo que la mayoría de gente no sabe.
Yo te cuento las tres cosas que nadie sabe.
Que Growth se divide en la parte estratégica, la parte táctica y la parte experimental.
Cuando entramos en Growth, lo primero que la gente quiere es la parte táctica, quiere los
trucos.
Yo te hablo de Growth de tu empresa y vos me decís, dame dos consejos para que yo haga
crecer quinto.
Esa es la parte táctica.
Si yo te pudiera dar tres tácticas que vos simplemente es el on -boarding de los clientes
de TikTok o que vos simplemente es para que los usuarios de tus clientes
Vean todo o escuchan todos tus contenidos y la gente se queda ahí.
Pero en realidad son tres partes y si no trabajas las tres, no puedes trabajar growth.
Por eso los growth hackers van muriendo, porque los growth hackers son las tiendas, las
tácticas tienen como yo tengo tres trucos o tres tácticas que funcionaron en esta empresa
que yo las voy a intentar usar en tu empresa.
En realidad eso no funciona.
Vos tenés que saber las estrategias.
Es decir, esto que te contaba antes.
Vos tenéis que saber pensar.
Realmente, cómo cómo funciona la adquisición de una empresa?
O vos tenés que agarrar mercado libre.
Es decir, cómo adquiere mercado libre clientes?
Entonces, si empezás de ahí, persona que realmente quiera trabajar en en growth, lo
primero que tiene que hacer es cuando yo le doy un modelo de negocio, me tiene que hacer
explicar cómo ese negocio puede crecer.
Eso es lo primero.
Entonces, por ejemplo, te explico rápido el caso de mercado libre.
Lo primero que tenés que tener de Mercado Libre es es un marketplace.
Vos tenés vendedores y compradores.
Para que haya compradores necesitas vendedores.
Entonces lo primero que hizo Mercado Libre es salir a buscar vendedores que publiquen
productos en el marketplace.
Eso es trabajo uno a uno y Mercado Libre lo sigue haciendo hoy.
Mercado Libre va las empresas y les dice que vendan en Mercado Libre.
Lo otro es cómo consigue clientes no es el voz a voz.
En realidad, lo que hace Mercado Libre es un trabajo muy fino en SEO.
Lo que te pasa en Mercado Libre es que hoy creo que Mercado Libre tiene 200 millones de
páginas de producto publicados en la plataforma.
Cuando vas a Google a buscar algo para comprar, querés comprar un iPhone, buscas en
Google, comprar iPhone.
Lo primero que te va aparecer si lo haces ahora es Mercado Libre.
Y ese es el 70 por ciento del tráfico de Mercado Libre, porque tiene 200 millones de
páginas indexadas en Google.
Una vez que saturaron ese canal,
Empezaron a inventar...
El voz a voz se empieza a dar solo porque los vendedores y los consumidores se empiezan a
recomendar, incluso en grupos de amigos, ahí compra en Mercado Libre, bueno, se empieza a
hacer.
Después se invierte más en marca, ¿sí?
Y después en marketing y publicidad.
Y lo que ves...
Y eso fue cómo fue creciendo Mercado Libre.
Y hoy ves que Mercado Libre invierte más en las camisetas de los equipos de fútbol, en
televisión, en pauta, en marketing, etcétera.
Pero lo principal es Google.
es lo que dirige todo el tráfico a la plataforma.
Y después facilitó todo el servicio a logística para que la gente lo recomiende más, para
decir, hoy mercolírete te entregan 24 horas, entonces te recomiendo que compres por ahí.
¿Entendés?
Entonces, esa es la estrategia de adquisición.
está el factor drama y es una historia bonita.
O sea, es una historia bonita.
decir, trabajé muy fuerte y alguien creyó en mí y me dio dinero.
sea, es la historia de la de la la la en inglés es The Hero's Journey, la historia del
héroe en donde el héroe se encuentra con un problema, pues llega y le va súper mal, pierde
una pelea y después llega un enabler, alguien que le ayuda.
caso de Star Wars, Yoda, que ayuda a Luke Skywalker.
Y después con esa ayuda, va y pelea nuevamente y gana.
Ese enabler es Lévatra Capital.
Es el inversionista que te puso el dinero, el que te dio los recursos para poder ir a
ganar esa lucha que estabas haciendo.
es una historia que como seres humanos nos toca mucho y queremos ser parte de la misma.
Y cuando nos enteramos de alguien que la está haciendo, nos parece bonita y nos parece
bien, entonces intentamos replicarla.
Pero hay otra razón y es que hay toda una maquinaria detrás de la industria de
levantamiento de capital o más bien de inversión de capital.
Y esto se resume finalmente a cómo funcionan las inversiones.
¿Tú como inversionista tienes dinero para invertir?
¿Tú en qué quieres invertir?
¿Quieres invertir dinero en las oportunidades de inversión que te traen el mayor retorno
con el menor riesgo posible?
Así de fácil.
Sí.
Y una de estas formas de invertir es invertir en compañías, invertir en startups.
¿Cuáles son los startups más atractivos?
Los startups más atractivos son los startups que si yo no invierta, le va a ir bien a esa
compañía, pero que si invierto, tal vez le vaya un poquito mejor, pero igual que igual si
no invierto le va ir bien.
Esos son los mejores startups para invertir, al igual que para los bancos, los mejores
compañeros, las personas que le pueden prestar, para las personas que no necesitan que les
presten plata porque saben que les van a pagar de vuelta.
Entonces es lo mismo con startups.
Entonces hay toda una maquinaria detrás de que este modelo de inversión sea popular para
que los inversionistas hagan dinero.
Entonces por eso es que los inversionistas tienen relaciones fuertes con la prensa, por
eso es que les gusta que personas hablen de cuando hay inversiones, hacen eventos,
etcétera, y la información la vuelve en pública.
Para normalmente inversiones de ese tamaño, si tú te fijas en...
en fin, qué raíz, o en otras cuestiones eso no ocurre, o sea, nadie anda escribiendo en
los periódicos porque alguien compró un edificio en una casa, en una lotica así pequeña,
cuando le llega rápido la inversión de Softbank salió en todos los periódicos, etcétera,
etcétera, porque no es parte de una maquinaria para que los emprendedores quieran recibir
inversión de los inversionistas, así no necesitan recibir dinero de los inversionistas.
Entonces, hay algo de cuestión maquiavélica detrás y es mucho más maquiavélico
porque hay fondos que dependen significativamente de dinero que les dan organizaciones sin
ánimo de lucro.
Y ellos hacen su dinero no necesariamente porque haya un retorno de inversión en la
inversión, sino simplemente por manejar el dinero.
Entonces, muchos de estos fondos, claro, quieren que les acepten compañías su dinero, así
la compañía realmente no se vaya a beneficiar del dinero o así la compañía no le vaya ir
bien, porque simplemente con entregar el dinero
están recibiendo un fí por manejo de dinero.
Eso es lo más maquiavélico que hay y así como eso, lastimosamente, hay una cantidad buena
en Latinoamérica.
Cuando combinas todo eso, es obvio que hay mucha información que le llega al emprendedor
tradicional de que el camino es levantar capital, el camino es levantar capital, el camino
es levantar capital, ¿sí?
Hoy en día en Colombia, las compañías más rentables de tecnología no han levantado
capital.
No te puedo decir cuáles son, que es información privada que a muchos emprendedores que
son dueños de esas compañías no les llama la atención pero que soy amigo de ellos.
Muy bien, no han levantado capital.
Algunos han vendido para esas compañías, pero no han levantado capital, no les han
inyectado capital en la compañía.
Pero eso nadie habla, y está bien que nadie hable de eso.
sea, que si ellos no quieren, yo sí comparto mi historia, pero otros que no les interesa
compartir y es importante respetar su privacidad.
todos tenemos altas y bajas, ¿no?
Llega...
pasan de una semana a otra, o una semana estás súper bien y la otra semana no quieres ni
levantarte a hablar con nadie, ¿no?
La clave es tener las herramientas para salir del web.
Tener la soga, ¿cierto?
La soga que nos ayude a subir del web.
La clave es esa herramienta.
Entonces, yo puedo compartir cuatro o cinco que yo tenga.
La primera que más uso es visualizar.
Pero suena como cliché, visualizar.
¿Cómo hace que yo visualizare?
Yo me llevo alto por la mañana.
Y tengo una cantidad de cosas como todos, ¿no?
Todos tenemos una cantidad, sin importar el rol, sin importar en qué estamos, pero las
dificultades, todos tenemos muchas cosas que...
Y luego, yo no me voy a levantar de acá.
No, estoy...
Cinco en la mañana tengo que salir.
Tengo un proyecto.
que es múltiple, que yo personalmente salgo a hacer dos horas de bicicleta en la mañana.
Para lograr dos horas tengo que salir a las cinco de la mañana, para llegar más o menos a
las siete y estar siete y media máximo conectado con todo el equipo.
El proceso mental para levantarse a las cinco después de acostarse a las diez y media,
diez, mil y dos, es duro, ¿no?
Yo todos los días lo hago, pero no es fácil.
Y ese proceso eventual es, yo me visualizo en la primera herramienta y digo, me imagino
cómo es cuando me estoy tomando el caos, queda las siete y media sentado con el equipo y
ya tengo 40, 50 kilómetros en las piernas.
Es el mejor sentimiento de todos.
Para mí, para otros funciona otra cosa.
Para otros funciona hacer yoga o funciona...
Para mí es el mejor sentimiento.
Entonces yo digo, uy.
¿Y cómo es el contrario de ese sentimiento?
Sentarme a tomar el café sin tener los 40 y 40 kilómetros en las piernas.
Es gravísimo.
Para mí es empezar el día muy mal.
Entonces, cuando son las cinco y suena el reloj y tengo que salir a ejecutar a cantidad de
cosas, yo mentalmente pienso, ¡uy, no, yo no me voy a levantar!
Primera herramienta que uso, no me levanto.
Discusión mental con mi principal stakeholder, yo.
Ay puta, pero siete y media tomándome el café sin nada, el cheque, ya se viene un proyecto
que tengo que es el otro año en febrero, me acabó el tiempo, ¿qué hago?
Estamos en marzo sí, pero ya me está acabando el tiempo para ejecutar ese proyecto.
No me toqué nada y me levanto.
La primera me funcionó.
En ese mismo tema de visualizar, la segunda y más importante es visualizar el tiempo.
Yo te vi una foto antes que es un calendario.
Pues no es un calendario de los que de piel roba, que solo ves el mes y le dan la vuelta y
ves el otro mes.
No, no, no.
Es un calendario que ves todas las pestañitas del año.
Y en ese calendario, en cada mes, hay objetivos personales y proyectos.
¿Cierto?
Esos objetivos personales se llevan en ese calendario del día a día y ahí es donde te das
cuenta cuando mapeas las grandes cosas que tienes en el año que te estás quedando sin
tiempo.
Y la única forma de lograr hacer eso todos los días.
El proyecto de chíper, sabemos así, el proyecto de una carrera o bajar de peso, el
proyecto con la familia, un viaje, una visita familiar, el que sea.
¿Requiere una presentación?
una preparación del día a día y visualizar el tiempo es lo que nos permite estar
ejecutando todos los días.
Se me acabó el tiempo.
Esa presión es muy importante y todos vivimos en esa presión, solo que pensamos que un
año...
Todavía está empezando enero, ¿no?
Todavía tenemos un año.
A veces necesitamos más tiempo que eso para ciertos proyectos.
dentro de la narrativa que tenía de Venezuela es no hacerse la víctima.
Te vas a enfrentar a muchos retos en la vida, te vas a enfrentar a muchas cosas, pero eso
es algo que todos tienen demonios internos, todos tienen condiciones difíciles que
sobrellevar, pero es enfocarse en tener resultados, enfocarse en ejecutar lo que
diferencia a una persona del rebaño, que simplemente se vuelve alguien que.
que logra, que tiene resultados es eso.
La capacidad de materializar esa chachara, ese bla bla bla, esa presentación en PDF, ese
PowerPoint en algo real, en algo que se puede ejecutar.
Y eso es realmente lo que yo hice.
O primero que nada, había muchos conocimientos que yo no tenía y empecé a aprender.
Yo empecé a aprender por las noches, hice cursos en una plataforma que se llama EDX, hice
cursos en Hardware, en el MIT.
Cursos que ni siquiera en su momento me podía pagar.
Entonces pedía financiación en la plataforma, me entregaban el certificado y así fue como
que yo fui engordando mi LinkedIn y de esa manera pues llamé un poco la atención para la
posición que te comentaban, imagina eso.
Cuando yo llego el secreto para hacer ese high performance dentro de un ecosistema tan
competido, ese es ejecutar.
Yo llegué callado, yo estudié todo mi ambiente, estudié el terreno, entendí quiénes eran
las piezas claves del negocio en donde estaba trabajando.
y empezaba a entregar resultados.
Muchas personas hablaban, muchas personas ofrecían milagros humo, humo a fin de cuentas.
Yo simplemente daba una fecha y entregaba esa fecha con una milla extra, con un poco más.
Iba un poco más allá de lo que realmente me pedían.
Y eso fue lo que me hizo poco a poco ir creciendo y ganando mi nombre, porque, como te
digo, yo llegué acá sin otra cosa que mi palabra.
Y eso lo que me ha hecho poco a poco poderme desarrollar profesionalmente.